復(fù)肥廠家兩頭承壓基層推廣亟待突圍

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

進(jìn)入6月下旬，我國(guó)北方的夏肥銷售即將進(jìn)入旺季。但是面對(duì)銷售旺季的來臨，復(fù)合肥廠家卻直言壓力增大，基層銷售更加困難。特別是一段時(shí)間以來，我國(guó)環(huán)保政策的加壓，企業(yè)限產(chǎn)、停產(chǎn)，另一方面，復(fù)合肥廠家成為承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最多的環(huán)節(jié)，不僅要承受原料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，還要承受下游銷售下行的風(fēng)險(xiǎn)，為此，復(fù)合肥廠家把更多的精力放在了基層推廣上。不過，面對(duì)客觀市場(chǎng)環(huán)境，復(fù)合肥廠家兩頭受壓的境遇短時(shí)間內(nèi)難以得到改變。

復(fù)肥下行風(fēng)險(xiǎn)因素增加

據(jù)青島力力惠生物科技股份有限公司總經(jīng)理黃志明介紹，目前復(fù)合肥廠家面對(duì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素越來越多。首先農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格處于低位，農(nóng)民無法從農(nóng)產(chǎn)品的售賣中獲取較高的利潤(rùn)，這導(dǎo)致農(nóng)民不愿意在農(nóng)資上有更多的投入。他說：“現(xiàn)在農(nóng)民基本習(xí)慣了施用復(fù)合肥，但是由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上不來，所以他們對(duì)價(jià)格極為敏感，許多農(nóng)民傾向購(gòu)買低價(jià)位化肥。而且大田區(qū)的農(nóng)民對(duì)化肥品牌的依賴度很低，這就讓一些假冒偽劣產(chǎn)品有空可鉆?！彪m然一些經(jīng)濟(jì)類作物仍然傾向高端化肥，但是同樣受到了市場(chǎng)限制。因?yàn)橐恍┑胤皆诜N植經(jīng)濟(jì)作物方面是“一窩蜂”，大面積的種植也會(huì)導(dǎo)致供過于求，從而使這一類農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低。面對(duì)極不穩(wěn)定的市場(chǎng)行情，種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)民更多地跟著行情走，行情好就多用肥，行情不好則少用肥，這使得經(jīng)濟(jì)作物對(duì)復(fù)合肥的需求并不穩(wěn)定。

其次，復(fù)合肥廠家的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致相互殺價(jià)的現(xiàn)象層出不窮。黃志明說：“現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，市場(chǎng)上根本不缺化肥，農(nóng)民也習(xí)慣了隨用隨買。在這種情況下，農(nóng)民購(gòu)肥就看廠商基層推廣的力度。為了投其所好，現(xiàn)在基層推廣也是亂象叢生?！彪m然廠商的各種促銷手段對(duì)農(nóng)民有著誘惑力，但是農(nóng)民在享受這些優(yōu)惠的時(shí)候同時(shí)也在為此埋單。

他表示，短期內(nèi)影響復(fù)合肥下行的這兩大因素很難改變，無論是復(fù)合肥廠家還是經(jīng)銷商都面臨著巨大的壓力。

原料價(jià)格仍然堅(jiān)挺

黃志明表示，目前原料價(jià)格仍然堅(jiān)挺。受環(huán)保壓力持續(xù)存在的影響，原料價(jià)格穩(wěn)中有漲，尿素出廠價(jià)直逼2000元/噸，55%粉銨價(jià)格在2200元/噸左右徘徊。

實(shí)際上，原料上行從去年開始已經(jīng)如此。去年，受益于國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革政策的深入推進(jìn)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體上呈現(xiàn)出好中趨穩(wěn)態(tài)勢(shì)，化肥產(chǎn)品市場(chǎng)好于預(yù)期，全年上行是主旋律。特別是自去年9月份以來，全國(guó)農(nóng)資商品價(jià)格呈現(xiàn)普遍上漲態(tài)勢(shì)，且短期內(nèi)漲幅較大。受此影響，大部分氮肥企業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。今年一季度，我國(guó)氮肥行業(yè)延續(xù)了去年的大好局面，氮肥市場(chǎng)仍然向好。與此同時(shí)，我國(guó)氮肥行業(yè)去產(chǎn)能的步伐仍在繼續(xù)，預(yù)計(jì)受此影響，氮肥今年2季度的業(yè)績(jī)?nèi)詴?huì)上行，氮肥市場(chǎng)整體是穩(wěn)中求進(jìn)的。但是作為氮肥的下游，復(fù)肥市場(chǎng)卻漲價(jià)乏力，利潤(rùn)攤薄。

就磷肥而言，目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)已不是重點(diǎn)，出口是目前的主要任務(wù)。目前國(guó)際二銨價(jià)格總體持穩(wěn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)出口接單情況良好。在出口的支持下，國(guó)內(nèi)磷肥價(jià)格仍將保持穩(wěn)定。

在原料價(jià)格以及市場(chǎng)需求旺季的支撐下，復(fù)合肥市場(chǎng)盡管面臨著諸多下行因素的影響，但是大幅下滑的可能不大。綜合各方因素，復(fù)肥市場(chǎng)在銷售旺季以窄幅調(diào)整為主。

總體來看，復(fù)合肥兩頭受壓的局面將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)存在。對(duì)此，黃志明表示，廠家只能是“八仙過海，各顯神通”，做好基層服務(wù)是關(guān)鍵。這包括制定更加務(wù)實(shí)的基層銷售計(jì)劃，廠家與經(jīng)銷商共同協(xié)作，推動(dòng)基層銷售。這在一定程度上可以緩解經(jīng)銷商出貨的壓力，但是隨之而來的是廠家經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的大幅提高，從而進(jìn)一步增加企業(yè)成本。因此，復(fù)合肥企業(yè)的突圍仍需要行業(yè)進(jìn)一步探索。