走不將就的“精品農(nóng)資”之路
——訪青島德地得農(nóng)化科技服務(wù)有限公司董事長胡德剛

□《中國農(nóng)資》記者 汪洋

近日，青島德地得農(nóng)化科技服務(wù)有限公司召開以“不將就，共精彩，走進(jìn)農(nóng)業(yè)新時代”為主題的2017年度總結(jié)表彰大會。會上，來自全國各地合作廠家和經(jīng)銷商客戶代表共計500余人相聚于此，共同見證并分享德地得“精品農(nóng)資”戰(zhàn)略實(shí)施多年來取得的成績與收獲，共同祝愿未來的合作共贏之路越走越寬。

圍繞德地得公司的成長經(jīng)歷、現(xiàn)實(shí)狀況及發(fā)展規(guī)劃，青島德地得農(nóng)化科技服務(wù)有限公司董事長胡德剛接受了《中國農(nóng)資》記者的采訪。

《中國農(nóng)資》記者：公司的發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個重要階段？徳地得“精品農(nóng)資”戰(zhàn)略涵蓋的內(nèi)容和優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

胡德剛：青島德地得農(nóng)化科技服務(wù)有限公司成立于1993年，公司原名為城陽農(nóng)資經(jīng)營部，后更名為青島市植保站技術(shù)咨詢經(jīng)營部；2004年3月，更名為青島徳地得農(nóng)化產(chǎn)品營銷有限公司，開始了從零售商到公司化運(yùn)作的轉(zhuǎn)型階段；2012年第一次提出“精品農(nóng)資”戰(zhàn)略口號；2016年8月，公司正式更名為青島徳地得農(nóng)化科技服務(wù)有限公司，標(biāo)志著徳地得從營銷型公司向技術(shù)服務(wù)平臺的正式轉(zhuǎn)型。

徳地得公司經(jīng)過25年的成長與發(fā)展，走“精品農(nóng)資”之路，精耕細(xì)作。公司以精準(zhǔn)的行業(yè)定位和前瞻性的戰(zhàn)略思維成為一家專注生態(tài)農(nóng)業(yè)的綜合技術(shù)服務(wù)公司。我們夢想田間地頭的深度農(nóng)業(yè)服務(wù)能為更多的種植戶節(jié)省成本，讓作物健康生長，為農(nóng)民增產(chǎn)豐收保駕護(hù)航。我們夢想個性化的“德地得模式”能夠引領(lǐng)、幫助與德地得同行的合作伙伴明確思路、創(chuàng)造價值、實(shí)現(xiàn)夢想。

現(xiàn)在，徳地得“精品農(nóng)資”的戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)深入人心。在行業(yè)洗牌的今天，就因?yàn)閳远ㄗ摺熬忿r(nóng)資”之路，德地得不但沒有受到影響，反而走得越來越扎實(shí)，雖然走得有些艱辛，甚至不被理解，但是德地得很堅定，目標(biāo)明確了就一定走下去！

《中國農(nóng)資》記者：您如何評價過去的2017年農(nóng)藥行業(yè)變化給德地得帶來的影響？如何應(yīng)對競爭與挑戰(zhàn)？

胡德剛：2017年農(nóng)藥行業(yè)發(fā)生著改變，新修訂《農(nóng)藥管理條例》實(shí)施、環(huán)保督查常態(tài)化、農(nóng)產(chǎn)品價格偏低、原藥企業(yè)價格上漲等等，作為下游端如何去應(yīng)對便是我們需要關(guān)注的重要問題。

2017年，每位農(nóng)資人需要關(guān)注的新話題很多，“新環(huán)保法、漲價潮、缺貨成為常態(tài)、二維碼可追溯系統(tǒng)、農(nóng)藥生產(chǎn)許可證、農(nóng)藥經(jīng)營許可證、農(nóng)產(chǎn)品價格低迷、土地承包期延長30年……”無論是社會環(huán)境、農(nóng)資環(huán)境，還是上游廠家環(huán)境、農(nóng)業(yè)大環(huán)境都發(fā)生了根本性的改變，而且這種改變還在持續(xù)和擴(kuò)大。從根本上來說，這對所有農(nóng)資人來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

未來的競爭不再是產(chǎn)品的競爭，而是一個涵蓋賣農(nóng)藥+打藥服務(wù)+耕種+收獲+種苗+收購等集成化服務(wù)為一體的競爭，意味著沒有集成服務(wù)以后單純靠產(chǎn)品是沒有競爭力的。而集成服務(wù)的競爭，從另一層面來看是流量入口的競爭，品牌農(nóng)業(yè)和農(nóng)事服務(wù)則是主要流量入口。因此，我認(rèn)為，未來農(nóng)資人若想要做得有尊嚴(yán)，就必須提高自己的價值，早日轉(zhuǎn)變成增值服務(wù)商。

《中國農(nóng)資》記者：徳地得2018年發(fā)展規(guī)劃如何布局？

胡德剛：企業(yè)管理重點(diǎn)體現(xiàn)在三個方面：第一，企業(yè)內(nèi)部要增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力和戰(zhàn)斗力；第二，企業(yè)外部要拓展創(chuàng)新思路，整合優(yōu)勢資源：第三，合作關(guān)系要以終為始，協(xié)助合作伙伴，拓展市場空間。

基于這樣的預(yù)判，德地得2018年戰(zhàn)略營銷將重點(diǎn)聚焦四個方向：一是技術(shù)營銷，聚焦3+15個作物，推動業(yè)務(wù)項技術(shù)轉(zhuǎn)型；二是服務(wù)營銷，整合飛防資源，做農(nóng)資與服務(wù)的融合；三是品牌農(nóng)業(yè)，打造徳地得農(nóng)產(chǎn)品品牌；四是互利共贏，打造互惠互利的產(chǎn)品品牌，優(yōu)勢共享。此外，徳地得致力于構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，2018年還將在青島地區(qū)選3-5種作物，圍繞增產(chǎn)提質(zhì)提供作物營養(yǎng)解決方案的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供商。

《中國農(nóng)資》記者：如何解釋“不將就，共精彩，走進(jìn)農(nóng)業(yè)新時代”的會議主題？其用意是什么？

胡德剛：對于產(chǎn)品質(zhì)量，德地得不將就；對于合作伙伴，德地得不將就；對于技術(shù)服務(wù)，德地得不將就；對于農(nóng)業(yè)安全，德地得不將就；對于農(nóng)資事業(yè)，德地得不將就。因?yàn)檫@個時代不將就，新時代的農(nóng)業(yè)不將就，繼續(xù)精耕細(xì)作，將服務(wù)進(jìn)行到底，只有不將就，才會共精彩”

我們是在一起做一件偉大的事，這不是空喊口號，而是實(shí)實(shí)在在地干事，現(xiàn)在的人比較浮躁，干好一件事就想再干其他的事，缺乏精益求精的工匠精神。對于農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展，我們是有責(zé)任的，也許微不足道，但這是真正農(nóng)資人的情懷。我希望德地得將來會是一個百年企業(yè)，不為別的，只為能真正地更好地服務(wù)所有的農(nóng)民，只要我們對得起自己的良心，做好產(chǎn)品，把技術(shù)服務(wù)做精做透，我相信，這不是一個夢。