示范種植，用產(chǎn)量說話

2017年，湖北新洋豐肥業(yè)有限公司與德國康樸專家公司達成戰(zhàn)略合作。2018年，廣西輝隆公司依托良好的農(nóng)化服務能力和推廣農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)驗的到了新洋豐的認可，與新洋豐簽訂了銷售5000噸進口諾泰克肥料的合同。

廣西壯族自治區(qū)南寧市武鳴縣是該區(qū)域內(nèi)最大的柑橘種植地，種植面積達三四十萬畝。2011年，也就是諾泰克肥料被引進到中國的第一年，廣西輝隆公司的業(yè)務員蒙珂輝就來到武鳴縣太平鎮(zhèn)做推廣，找到了文溪村的農(nóng)民李仕成，在他的地里用諾泰克肥料做對比示范田。這一對比，效果不得了。示范田的柑橘不僅產(chǎn)量高、果更甜，而且比用其他肥料種植的柑橘成熟更早。從第二年開始，李仕成便將所有的柑橘地（7畝，種植皇帝柑）全部施用諾泰克肥料，這幾年來從未動搖過。

李仕成告訴記者，他每年種植的柑橘都比別人早上市接近一個月，而且果大、果品更甜、色澤好，早早就被果商以較高的價格訂購了。記者在柑橘剛成熟時期走訪時看到，他的園子里已經(jīng)沒有果子。他告訴記者，在20天前，園里的果子就已經(jīng)被果商以每斤4元的價格全部買走了。而他哥的地就在近旁，同樣是7畝地，那的柑橘還原原本本長在樹上，當時的收購價是2.7元/斤，果農(nóng)不愿賣，果商還嫌出價高了，雙方在僵持著。李仕成表示，同等面積，相同品種，他每年比他哥多收入2萬元左右。李仕成說：“我們兩家地用的肥料不同，我哥只考慮買肥料時省下的那些錢，不管最終是多收入一萬還是兩萬元，這個投入產(chǎn)出賬，他就是算不清?！?/p>

其實對于農(nóng)戶來說買肥料能省一些是一些，也導致農(nóng)民在肥料選擇上陷入了極大的誤區(qū)，以至于給了假冒偽劣以可乘之機。在李仕成的柑橘園示范種植帶動下，周邊不少農(nóng)民開始用諾泰克肥料。依托示范種植推廣產(chǎn)品，培育市場，成熟一個開發(fā)一個市場，打陣地戰(zhàn)，一個山頭一個山頭拿下，最后贏得整個戰(zhàn)局的勝利。這是輝隆公司推廣德國諾泰克的一個成功做法。

廣西輝隆公司這幾年的試驗示范經(jīng)驗表明，諾泰克肥料在柑橘、香蕉、荔枝、龍眼等水果種植方面，以及在西瓜和豇豆種植上效果非常顯著，但用于水稻、甘蔗種植并沒有突出表現(xiàn)。所以，他們圍繞前幾種作物推廣產(chǎn)品，并培養(yǎng)和聘請了相應的專家作為技術服務的支撐。