全媒體聯(lián)動(dòng)助推傳統(tǒng)活動(dòng)煥發(fā)新活力
——以泉州高招咨詢(xún)會(huì)為例

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（泉州晚報(bào)社，福建 泉州 362000）

福建泉州高招咨詢(xún)會(huì)是泉州晚報(bào)社聯(lián)合泉州市教育局主辦，被譽(yù)為福建省、泉州市最有影響力的招生公益品牌活動(dòng)，至今已經(jīng)連續(xù)成功舉辦14年。作為主辦單位——泉州晚報(bào)社順應(yīng)媒體格局、輿論生態(tài)、受眾對(duì)象、“互聯(lián)網(wǎng)+”等的深刻變化，在活動(dòng)的內(nèi)容、形式、渠道、平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)等方面不遺余力推進(jìn)傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)新媒體的深度融合，活動(dòng)規(guī)模、影響力、創(chuàng)收額不斷提升。

多場(chǎng)次聯(lián)動(dòng) 做廣服務(wù)人群

泉州高招咨詢(xún)會(huì)已經(jīng)從過(guò)去單場(chǎng)次的高招咨詢(xún)會(huì)發(fā)展成為既包含主會(huì)場(chǎng)——高考志愿填報(bào)咨詢(xún)會(huì)，又配套舉辦高職招考志愿填報(bào)咨詢(xún)會(huì)、本二批志愿填報(bào)咨詢(xún)會(huì)、專(zhuān)科志愿填報(bào)咨詢(xún)會(huì)、高考志愿填報(bào)講座、國(guó)際教育展等諸多子項(xiàng)目，并出版活動(dòng)特刊的一系列活動(dòng)。

主會(huì)場(chǎng)——利用報(bào)社大堂場(chǎng)地舉辦的高考志愿填報(bào)咨詢(xún)會(huì)吸引包括北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)等近百所高校派出代表。主會(huì)場(chǎng)提供一站式、全方位、零距離的咨詢(xún)服務(wù)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)在高考考生知分、知位、知線之后和志愿填報(bào)之前，因活動(dòng)本身具有很高的權(quán)威性，每年吸引近2萬(wàn)學(xué)生和家長(zhǎng)參加。

過(guò)去的高招咨詢(xún)會(huì)形式較為單一，只是將不同層次、不同批次的學(xué)校匯集在一起，沒(méi)有針對(duì)考生成績(jī)與特點(diǎn)進(jìn)行差異化分流，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)擁堵，學(xué)生咨詢(xún)效率低，活動(dòng)成本非常高。為了改變這一現(xiàn)象，泉州高招咨詢(xún)會(huì)除了主會(huì)場(chǎng)，報(bào)社還聯(lián)合本地院校，利用院校自身場(chǎng)地舉行高職招考志愿填報(bào)咨詢(xún)會(huì)、本二批志愿填報(bào)咨詢(xún)會(huì)、專(zhuān)科志愿填報(bào)咨詢(xún)會(huì)等針對(duì)不同層次考生的咨詢(xún)會(huì)，實(shí)現(xiàn)考生咨詢(xún)服務(wù)全覆蓋。

大數(shù)據(jù)分析 做精服務(wù)平臺(tái)

報(bào)社創(chuàng)新應(yīng)用大數(shù)據(jù)及其他互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為考生服務(wù)。

一是通過(guò)泉州通APP與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，推出“高招志愿寶”查詢(xún)服務(wù)。該服務(wù)基于大數(shù)據(jù)分析，考生在高考分?jǐn)?shù)揭曉后，只需輸入考生成績(jī)的全省排名，選擇科類(lèi)和批次，系統(tǒng)就“聰明”地把排名轉(zhuǎn)換成近3年可被錄取學(xué)校的平均分，為考生提供參考。

二是報(bào)社每年邀請(qǐng)多位高考志愿填報(bào)專(zhuān)家作為主講嘉賓走進(jìn)泉州各所優(yōu)質(zhì)中學(xué)，抓住大數(shù)據(jù)分析顯示的報(bào)考熱點(diǎn)、難點(diǎn)面對(duì)面為考生講解志愿填報(bào)注意事項(xiàng)，給出填報(bào)建議。

三是報(bào)社邀請(qǐng)?jiān)谛旅襟w平臺(tái)中考生互動(dòng)最熱門(mén)的高校和海外留學(xué)機(jī)構(gòu)在報(bào)社會(huì)議室舉行高校宣講會(huì)，通過(guò)圖片、視頻以及各種資料使考生充分、全面地了解學(xué)校。

另外，報(bào)社在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)安保工作中運(yùn)用科技輔助手段。通過(guò)科技手段監(jiān)測(cè)和預(yù)判人流趨勢(shì)，為現(xiàn)場(chǎng)情況采取管控措施提供科學(xué)合理的依據(jù)。

融媒體傳播 做深活動(dòng)影響

高招咨詢(xún)會(huì)活動(dòng)通過(guò)報(bào)社旗下報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子屏、手機(jī)報(bào)、微博、微信、客戶(hù)端等10多種載體的媒體方陣進(jìn)行預(yù)告與宣傳。高考志愿填報(bào)咨詢(xún)會(huì)活動(dòng)當(dāng)天《泉州晚報(bào)》推出高招特刊，并加印數(shù)千份報(bào)紙?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。

咨詢(xún)會(huì)當(dāng)天，除了報(bào)紙版面報(bào)道，報(bào)社旗下的泉州網(wǎng)、泉州通APP啟動(dòng)視頻+圖文直播，在擁擠的人潮中，“見(jiàn)縫插針”采訪各高校招生辦老師，為考生和家長(zhǎng)獲取第一手的志愿填報(bào)信息。活動(dòng)報(bào)道按照“一次采集、多終端發(fā)布”的全媒體聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)模式，將傳統(tǒng)媒體所生產(chǎn)的內(nèi)容按新媒體傳播規(guī)律重新進(jìn)行了編排和發(fā)布，形成了全媒體、立體化報(bào)道格局。

活動(dòng)設(shè)置演播室，通過(guò)記者訪談，各大高校招生負(fù)責(zé)人在互聯(lián)網(wǎng)直播介紹自己的學(xué)校，并回答網(wǎng)友提出的問(wèn)題。訪談內(nèi)容同步直播到網(wǎng)站、APP、微信公眾號(hào)。2017年視頻直播點(diǎn)擊量近5萬(wàn)人次，2018年預(yù)計(jì)會(huì)再破新高。除了全程直播，泉州網(wǎng)做足服務(wù)資訊，建立多個(gè)微信群，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)相關(guān)高校招生辦老師建立各高校招生咨詢(xún)?nèi)海總€(gè)群都幾百來(lái)名家長(zhǎng)與考生加入，來(lái)自各大高校的老師們?yōu)樗麄冞M(jìn)行一對(duì)一志愿填報(bào)輔導(dǎo)答疑。

多渠道招商 做長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)鏈條

泉州高招咨詢(xún)會(huì)是一項(xiàng)公益性活動(dòng)，但報(bào)社作為自收自支的單位，如果沒(méi)有一定的經(jīng)費(fèi)支持，活動(dòng)也難以為繼。報(bào)社充分運(yùn)用高招咨詢(xún)會(huì)帶來(lái)的影響力，通過(guò)多渠道招商，取得了良好經(jīng)濟(jì)效益。

一是展位招商。報(bào)社對(duì)主會(huì)場(chǎng)內(nèi)參展的統(tǒng)招院校不收取費(fèi)用，但高招咨詢(xún)會(huì)聚集的人流為活動(dòng)帶來(lái)了商機(jī)，報(bào)社拿出部分展位向民辦高校、中外合作辦學(xué)項(xiàng)目、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)機(jī)構(gòu)等教育類(lèi)客戶(hù)招商。報(bào)社還充分使用主會(huì)場(chǎng)外的戶(hù)外廣場(chǎng)搭建商業(yè)展區(qū)向非教育類(lèi)客戶(hù)招商，2017年高考志愿填報(bào)咨詢(xún)會(huì)的商業(yè)展區(qū)吸引了12家客戶(hù)參展。

二是活動(dòng)特刊。高考志愿填報(bào)咨詢(xún)會(huì)活動(dòng)當(dāng)天《泉州晚報(bào)》推出高招廣告特刊。其它子活動(dòng)也分別推出特刊，帶來(lái)了部分招生廣告。在廣告特刊中，高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電子產(chǎn)品、旅行社、通訊商都是潛在的廣告客戶(hù)。除了報(bào)紙廣告，近幾年越來(lái)越多的招生單位青睞新媒體平臺(tái)帶來(lái)的傳播效果。報(bào)社采用套餐、送餐等方式，打造新上線下互動(dòng)，報(bào)紙與報(bào)社APP、微信、微博、網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)的廣告宣傳模式；此外，充分運(yùn)用視頻直播等新手段，采取“報(bào)紙預(yù)告+網(wǎng)站直播+手機(jī)泉州網(wǎng)直播+微博、微信鏈接+直播效果+報(bào)紙宣傳”等延續(xù)性、裂變式的傳播，實(shí)現(xiàn)廣告的融媒體傳播覆蓋，達(dá)到傳播效益最大化。

三是商業(yè)贊助?；顒?dòng)積極拓展贊助商和支持單位，在宣傳報(bào)道和自宣時(shí)予以充分體現(xiàn)，高考志愿填報(bào)講座、“高招志愿寶”查詢(xún)等都得到了商家的贊助和冠名，此外，在會(huì)場(chǎng)設(shè)置的背景板、LED廣告位、高考志愿填報(bào)講座門(mén)票等印制和發(fā)布相關(guān)商家的廣告。

四是高考試卷與答案特刊。高考過(guò)后報(bào)社在下屬《泉州晚報(bào)》《東南早報(bào)》等媒體分別推出高考試題及參考答案特刊，在版面上開(kāi)辟?gòu)V告專(zhuān)欄，每年都有十幾家客戶(hù)在特刊版面的報(bào)眉投放廣告。

五是量身定制方案。報(bào)社瞄準(zhǔn)客戶(hù)需求，主動(dòng)服務(wù)，精準(zhǔn)量身策劃新的高招咨詢(xún)會(huì)配套項(xiàng)目，努力為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。比如針對(duì)某房地產(chǎn)客戶(hù)熱衷文化教育事業(yè)的需求，策劃高考狀元分享講座；針對(duì)某留學(xué)中介機(jī)構(gòu)策劃了留學(xué)教育展。

近幾年來(lái)，報(bào)紙影響力下降，招商困難、效益下降成為傳統(tǒng)媒體舉辦品牌活動(dòng)的常態(tài)。通過(guò)活動(dòng)創(chuàng)新，泉州高招咨詢(xún)會(huì)以舊瓶裝新酒，整合優(yōu)勢(shì)資源，深挖經(jīng)營(yíng)潛力，多渠道拓展經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)公益、品牌傳播、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的多贏局面。