新時(shí)期石油企業(yè)管理與營(yíng)銷(xiāo)

王雪東

（錦西石化分公司規(guī)劃計(jì)劃處，遼寧葫蘆島125001）

1 引言

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中有很多問(wèn)題需要解決，同時(shí)石油企業(yè)也面對(duì)各個(gè)方面的新挑戰(zhàn)，在開(kāi)放程度不斷提高的背后是大型跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上的不斷擴(kuò)展。同時(shí)我們也要看到，這些企業(yè)擁有高超的技術(shù)和生產(chǎn)質(zhì)量，同時(shí)也有完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，這些對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是十分強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)，因此中國(guó)的石油企業(yè)在市場(chǎng)上受到不小的沖擊。在整個(gè)石油發(fā)展中，長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致管理不合理競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)差等問(wèn)題，因此要想在市場(chǎng)中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展就必須改進(jìn)管理方式進(jìn)行創(chuàng)新，這樣可以?xún)?yōu)化資源的配置，提高企業(yè)效益。

2 新時(shí)期的石油企業(yè)管理方法

2.1 石油企業(yè)創(chuàng)新管理思維

在企業(yè)中管理是管理的思維是企業(yè)發(fā)展中的價(jià)值取向，也是企業(yè)管理進(jìn)行創(chuàng)新的根本。新時(shí)期石油企業(yè)的發(fā)展一定要?jiǎng)?chuàng)新管理理念只有這樣才可以做到長(zhǎng)久的持續(xù)發(fā)展，改變傳統(tǒng)的方式。在新時(shí)期石油企業(yè)一定要把低碳環(huán)保這些理念作為發(fā)展中的重要價(jià)值取向，這也是企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)的缺陷。一定要在日常的生活中引導(dǎo)員工進(jìn)行低碳環(huán)保這些觀念的轉(zhuǎn)變，同時(shí)這也是石油企業(yè)在培養(yǎng)思想管理創(chuàng)新中的重要保證。這些都要求我們?nèi)w工作人員要將低碳環(huán)保作為自己的責(zé)任，自己的義務(wù)去貫徹和執(zhí)行。

2.2 對(duì)石油企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行創(chuàng)新

在整個(gè)石油企業(yè)的運(yùn)行過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)是長(zhǎng)期存在的，石油企業(yè)發(fā)展中的重要特征便是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)跟國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)或者是環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部來(lái)說(shuō)完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和分析，及時(shí)的進(jìn)行處理，這些措施對(duì)于石油企業(yè)十分重要。在新的形式之下創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的管理方法，進(jìn)行科學(xué)的決策，只有這樣才可以在最大程度上降低企業(yè)運(yùn)行中的風(fēng)險(xiǎn)，只有這樣才能夠提升企業(yè)的利潤(rùn)使企業(yè)得以長(zhǎng)久的發(fā)展。在實(shí)際的操作中我們可以發(fā)現(xiàn)石油企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理一定要聘用一些專(zhuān)業(yè)以及了解國(guó)際規(guī)則的人才，同時(shí)我們也要招聘一些風(fēng)險(xiǎn)管理能力強(qiáng)以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有著良好預(yù)測(cè)力以及洞察力的人才。制定出完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和評(píng)估制度，同時(shí)還要不斷地完善這種制度，時(shí)刻保持制度和現(xiàn)狀的良好結(jié)合。建立風(fēng)險(xiǎn)的分散模式持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，只有這樣才可以建立起完善的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，充分保證溝通的正常信息在紕漏上的完整。

2.3 石油企業(yè)的現(xiàn)代發(fā)展模式

為了石油企業(yè)在管理上的持續(xù)進(jìn)步和升級(jí)，一定要提高現(xiàn)代化的技術(shù)使用，只有在石油企業(yè)中使用現(xiàn)代化的管理手段才可以提升企業(yè)的自身實(shí)力。在企業(yè)的檔案管理中顯得更加重要。例如在一些石油企業(yè)中會(huì)引進(jìn)一些自動(dòng)化的事物處理機(jī)，我們也可以通過(guò)主體對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行聯(lián)合控制，只有通過(guò)這樣的方法才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)電子檔案的統(tǒng)籌。在石油企業(yè)中還使用了檔案室的自動(dòng)化建設(shè)，在石油企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)檔案向電子版的轉(zhuǎn)移，通過(guò)這樣的方式可以實(shí)現(xiàn)管理數(shù)據(jù)的持續(xù)更新。在使用電子化檔案的過(guò)程中讓數(shù)據(jù)的查詢(xún)和檢索都變得更加方便，同時(shí)極大地提高了查找的效率。自己只要進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索便可以對(duì)整個(gè)石油行業(yè)技術(shù)發(fā)展和動(dòng)態(tài)進(jìn)行綜合瀏覽，這些也極大地提高了石油企業(yè)的管理效率。同時(shí)還有相關(guān)的部門(mén)培訓(xùn)，這樣可以對(duì)管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)整個(gè)企業(yè)的員工進(jìn)行培訓(xùn)這樣還可以使得現(xiàn)代化的管理手段和理念得到不斷的更新。

2.4 專(zhuān)業(yè)的人才素質(zhì)培養(yǎng)

石油企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)實(shí)際的工作人員管理素質(zhì)的提高，每個(gè)工作人員都要擁有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，要敢吃苦能奉獻(xiàn)，只有這樣才可以把握住石油市場(chǎng)中的發(fā)展動(dòng)力，也只有這樣才可以做出對(duì)企業(yè)更為有利的發(fā)展決策。在石油企業(yè)中每個(gè)工作人員也都要擁有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，在工作的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)體系化，同時(shí)這些也是企業(yè)進(jìn)行人才引進(jìn)的重要標(biāo)準(zhǔn)。要從戰(zhàn)略的角度思考這個(gè)問(wèn)題，使得人力資源管理發(fā)展到戰(zhàn)略的高度。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)一定要把人才管理作為企業(yè)發(fā)展中的根基。在現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展中人力資源是重要的決勝要素。一定要建立起把人才放到首位的管理體系，只有這樣才可以調(diào)動(dòng)起每個(gè)人的積極性，同時(shí)要依據(jù)長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃優(yōu)化企業(yè)人力資源，逐漸完善企業(yè)的人力資源管理。為了保證員工的積極還要有合理的分配制度，建立績(jī)效考核的量化，在操作上一定要簡(jiǎn)單方便，根據(jù)發(fā)展的不同階段，有針對(duì)性的調(diào)整，只有這樣才可以促進(jìn)長(zhǎng)久的發(fā)展。

3 新時(shí)期的石油企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)策

隨著國(guó)際形式的變化，我國(guó)已經(jīng)建立了相對(duì)系統(tǒng)、健全的石油生產(chǎn)流通管理制度，其中包括原油進(jìn)出口管理制度。這對(duì)于提高我國(guó)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、增加中央財(cái)政收入、保證我國(guó)能源安全具有重要的意義，但是我們也要看到在石油營(yíng)銷(xiāo)中的變化進(jìn)而提出不同的意見(jiàn)。

3.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

石油的開(kāi)發(fā)中的油氣勘探和煉油化工甚至是產(chǎn)品的銷(xiāo)售這些主要的業(yè)務(wù)是中石油跟中海油以及三化這些公司的核心優(yōu)勢(shì)以及重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)我們也可以發(fā)現(xiàn)無(wú)論在任何狀態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)都是重中之重。因此無(wú)論在何種狀態(tài)下我們都要做好相關(guān)方面的工作。企業(yè)的戰(zhàn)略研究部門(mén)也要使用科學(xué)的方法對(duì)整個(gè)系統(tǒng)實(shí)行科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有這樣才可以立足現(xiàn)狀在市場(chǎng)中調(diào)研和預(yù)測(cè)。只有這樣才可以制定出合理的符合企業(yè)自身利益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

3.2 天然氣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

天然氣是清潔優(yōu)質(zhì)的能源，在世界的每個(gè)國(guó)家都受到重視。天然氣的使用范圍極其廣泛，在市場(chǎng)上有著很大的潛力，可能成為以后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。每個(gè)石油企業(yè)都擁有雄厚的天然氣資源，同時(shí)也擁有很大的開(kāi)發(fā)空間。天然氣發(fā)展一定要立足資源這個(gè)基礎(chǔ)，同時(shí)還要考慮到西氣東輸?shù)纫?，要把東西部整體的優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合，只有這樣才可以實(shí)現(xiàn)開(kāi)采跟市場(chǎng)的結(jié)合，促進(jìn)天然氣的快速發(fā)展。

3.3 科技的創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略

在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的過(guò)程中，科學(xué)技術(shù)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素。石油企業(yè)是人力資源密集型的產(chǎn)業(yè)，對(duì)技術(shù)的進(jìn)步有著強(qiáng)烈的依賴(lài)。在中國(guó)的石油企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一定要做到以科學(xué)技術(shù)為中心，一定要做好企業(yè)的科學(xué)創(chuàng)新。在制定科學(xué)的創(chuàng)新方向的過(guò)程中要做好技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略，只有這樣才可以做好企業(yè)的創(chuàng)新工作。在制定創(chuàng)新戰(zhàn)略的過(guò)程中還要和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相互結(jié)合，只有這樣才可以從戰(zhàn)略這個(gè)層面引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行全方位的攻克技術(shù)難題。在這個(gè)過(guò)程中要持續(xù)加強(qiáng)研究和開(kāi)發(fā)的力度，還要建立起生產(chǎn)創(chuàng)新的新機(jī)制，只有這樣才可以做到從制度上保障創(chuàng)新的持續(xù)性，同時(shí)對(duì)于有著創(chuàng)新貢獻(xiàn)的員工還可以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。只有這樣才可以使得被動(dòng)的創(chuàng)新變?yōu)橹鲃?dòng)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并研究問(wèn)題進(jìn)而解決問(wèn)題。在創(chuàng)新的過(guò)程中還要加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步向?qū)嶋H產(chǎn)品使用上的轉(zhuǎn)移，這樣可以從戰(zhàn)略這個(gè)高度對(duì)石油企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)。同時(shí)這些創(chuàng)新也是企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身潛力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)等這些核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力支持。

4 結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)石油企業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)方面的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，工作人員一定要增強(qiáng)管理的技巧和積極性，只有這樣才可以提高員工的積極性，同時(shí)也只有這樣才可以在不斷增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)中得到長(zhǎng)足的發(fā)展。