電影《羞羞的鐵拳》：獨(dú)特的商業(yè)營銷模式成就喜劇之王

《夏洛特?zé)馈泛汀扼H得水》的成功讓開心麻花看到了舞臺劇改編電影的市場潛力，截至10月15日，電影《羞羞的鐵拳》累計(jì)票房已達(dá)18.4億元，成功超越《功夫瑜伽》（17.48億）獲得2017年國產(chǎn)影片票房亞軍寶座，并打破了2015年《港囧》的票房紀(jì)錄，成為新的國產(chǎn)2D票房冠軍。根據(jù)最新票房預(yù)測，該片極有可能沖擊25億大關(guān)，成為今年繼《戰(zhàn)狼2》后的又一大贏家。

成功的密碼：獨(dú)特的商業(yè)營銷模式

從《夏洛特?zé)馈烽_始，電影業(yè)務(wù)拓展已成為開心麻花整體布局中的重要組成部分。“話劇+電影”不只是營銷手段，更是開心麻花的重要商業(yè)模式。

電影和話劇這兩種藝術(shù)形式存在天然的親緣性，它們在很多方面的相似性讓改編成為可能。同時(shí)，電影和話劇都是表演的藝術(shù)，所以話劇改編電影在表演層面也比較容易實(shí)現(xiàn)。不過，以前的話劇改編作品，大都是電影行業(yè)對其他領(lǐng)域IP的吸收和借鑒，形式和媒介并不是關(guān)鍵。但對于開心麻花來說，從話劇到電影的這個(gè)過程卻是至關(guān)重要的。

首先，對開心麻花來說改編電影是其擴(kuò)大受眾、提高影響力的必要手段。相對于電影，話劇的影響力非常有限，輻射遠(yuǎn)不及電影。

而且開心麻花自2003年成立以來，在話劇領(lǐng)域深耕十余年，也不過成為全國最賣座的話劇團(tuán)體，但一部《夏洛特?zé)馈返纳嫌?，就讓其順利躋身新三板，成為新三板為數(shù)不多受到追捧的股票，后來《驢得水》《羞羞的鐵拳》的熱映，都為其在A股上市做好了準(zhǔn)備。

說到底，是“話劇+電影”的模式成就了《羞羞的鐵拳》今天的輝煌！

齊心協(xié)力 絕不讓投資人吃虧

相對于開心麻花前兩部電影《夏洛特?zé)馈贰ⅰ扼H得水》的低成本制作，《羞羞的鐵拳》在制作上已經(jīng)達(dá)到了行業(yè)水準(zhǔn)，至于總投資是多少錢，出品方并未直接回答。但按照行業(yè)水準(zhǔn)，《羞羞的鐵拳》應(yīng)該是中等投入水準(zhǔn)，至少在6000萬元以上。

假如《羞羞的鐵拳》的投資是6000萬，最終票房以20億計(jì)算，出品方將收益近8億元；若主投資方的占比超過50%，那么主投資方的收益與吳京在《戰(zhàn)狼2》中的收益不相上下。

國慶期間，有消息稱，該劇的投資方前期是按照7000萬價(jià)格拿到了影片的原始投資權(quán)，后期加入的公司是按照1.4億的價(jià)格投進(jìn)來的。更有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“像這種穩(wěn)賺的影片，不管溢價(jià)多少，能投進(jìn)來就不錯(cuò)了。按照目前的走勢，票房20億肯定不成問題。”

對此，出品方的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們希望與合作伙伴長期穩(wěn)定地合作下去，我們不可能讓投資人吃虧。我們每個(gè)項(xiàng)目都是平價(jià)引進(jìn)投資，不論在哪個(gè)階段進(jìn)入，大家平等、透明地合作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。”

這樣心態(tài)的另外一個(gè)優(yōu)勢就是各投資方也會竭盡所能力推電影。據(jù)悉，《羞羞的鐵拳》的合作方不僅有新麗傳媒，貓眼影業(yè)，還有萬達(dá)、大地、橫店、金逸、淘票票、IMAX、捷成等多家實(shí)力伙伴，幾乎都是電影產(chǎn)業(yè)鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)的佼佼者。

電影上映期間，凡是與該影片有關(guān)聯(lián)的出品方幾乎都在積極做推廣。也正是依靠各方的齊心協(xié)力，才打造出了這部爆款電影。

IPO能否成功 還要看《羞羞的鐵拳》

很顯然，從話劇到電影，開心麻花的喜劇之路走得很順暢，但與之形成鮮明對比的是，開心麻花背后的IPO之路卻是一波三折。

開心麻花IPO招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，供公司主營業(yè)務(wù)收入包括演出和衍生收入和影視及衍生收入，2014年和2016年度，公司演出及衍生收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例均超過90%，2015年因電影《夏洛特?zé)馈坟暙I(xiàn)收入19179.28萬元。

開心麻花出品的第二部電影《驢得水》制作成本1000萬，票房為1.72億，收益至少也在幾千萬元。

由此可見，《羞羞的鐵拳》的票房表現(xiàn)影響甚至決定著開心麻花整個(gè)2017年報(bào)的表現(xiàn)走向。而眼下《羞羞的鐵拳》的成功不僅讓開心麻花下半年的業(yè)績有了保障，也給自己的IPO之旅鋪了路。endprint