浩鯨科技：做數(shù)字經(jīng)濟的頭部企業(yè)

逄丹

38億年前，海洋形成，成為地球生命體誕生最原始的動力，時至今日，地球仍被70%的海洋覆蓋。海洋的存在，對于人類的生存具有至關(guān)重要的作用，不可替代，一旦占比低于70%，地球的生態(tài)系統(tǒng)將遭到不可逆轉(zhuǎn)的破壞。

時間巨輪來到公元21世紀，一個新的海洋正在形成。數(shù)據(jù)海洋已成為一個國家GDP增長最活躍的推動力，對全球經(jīng)濟的推動起到至關(guān)重要的作用。不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球數(shù)據(jù)總量達到21ZB，并以每年40%的速度高速增長。預(yù)計，到2020年，全球的數(shù)據(jù)總量將達到40ZB。

9月19日，這個龐大的數(shù)據(jù)海洋里，誕生了一個新的生命體——浩鯨科技。它脫胎于已有近20年歷史的中興軟創(chuàng)，汲取阿里巴巴強大的技術(shù)力量，在穩(wěn)健的電信基因中融入時尚的互聯(lián)網(wǎng)基因，欲遨游在數(shù)據(jù)海洋里。

“數(shù)字經(jīng)濟的核心是數(shù)據(jù)，未來就是圍繞數(shù)據(jù)計算的競爭。鯨是力量與睿智的象征，以浩鯨為名，體現(xiàn)我們肩負喚醒無邊界數(shù)據(jù)價值的使命?！焙砌L科技CEO鮑鐘峻在浩鯨科技新品牌發(fā)布會上表示。

在新品牌發(fā)布會上，浩鯨科技還首次面向全球發(fā)布了煥新升級的品牌名稱和Logo標識，并正式公布“321”戰(zhàn)略，以“云計算”為核心業(yè)務(wù)，以“數(shù)據(jù)智能”為核心競爭力，未來3年投入10億元用于基礎(chǔ)技術(shù)和基礎(chǔ)理論研發(fā)。

毋庸置疑，對于浩鯨科技來說，品牌升級是一個新的起點，也是未來戰(zhàn)略布局的開端。

新品牌，要講一個什么故事？

先來看看阿里云的故事。

阿里云2018財年收入達到133.9億元，從營收排名來看，已經(jīng)位居全球IaaS服務(wù)提供商第3名。為阿里云貢獻主要營收的是成千上萬的中小企業(yè)，其中包括當(dāng)年收購萬網(wǎng)獲得的諸多中小企業(yè)客戶。

一個不容忽視的事實是，阿里云并未規(guī)模進入大型企業(yè)上云的采購名單里。這一方面和大型企業(yè)上云步伐慢不無關(guān)系，另一方面卻是阿里長期根植B2C領(lǐng)域，缺乏服務(wù)大B經(jīng)驗的現(xiàn)實。

猶記得，在2016年1月20日舉行的云棲大會上海峰會上，阿里云的締造者、阿里巴巴CTO王堅感嘆說，如今的阿里云終于不用為了運營成本而擔(dān)心。走出了成本掙扎的阿里云，接下來才是真正要發(fā)力的階段。

如何發(fā)力公有云，如何尋找更多的數(shù)字經(jīng)濟紅利？阿里云明白，必須從大型企業(yè)市場補齊短板。而這正是浩鯨科技的優(yōu)勢領(lǐng)域。

再來看看浩鯨科技的故事。

在過去的20年發(fā)展歷程中，浩鯨科技作為BSS/OSS系統(tǒng)的“專家型”企業(yè)，在全球80個國家為超過140家運營商和政企客戶服務(wù)，積累了豐富的大型企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗。

“浩鯨科技是中國三大運營商第一陣營的BSS/OSS系統(tǒng)提供商?！焙砌L科技副總裁萬斌向《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）表示。

到這里，浩鯨科技要講的新故事已經(jīng)有了清晰的脈絡(luò)。

“浩鯨科技與阿里云將在技術(shù)、市場和品牌等方面進行深入合作、優(yōu)勢互補，定位上也由傳統(tǒng)ICT軟件服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝н\營的云計算使能者，幫助企業(yè)客戶實現(xiàn)向數(shù)字經(jīng)濟的跨越?！滨U鐘峻說。

用接地氣的話來說，浩鯨科技獲得阿里的技術(shù)、人才和資金，阿里則得到大B市場。

“阿里云收購浩鯨科技的初衷便是，利用浩鯨科技對大B的經(jīng)驗，把阿里云的技術(shù)更好地推向大B和運營商市場之中?！焙砌L科技副總裁兼CTO黃湘龍（龍覺）向記者表示。

未來，作為阿里系的一員，浩鯨科技在聚焦運營商市場的同時，還將積極拓展政府企業(yè)市場，以及涉及數(shù)據(jù)處理的垂直行業(yè)，通過鏈接、融合、分析B端和C端數(shù)據(jù)，賦能更多客戶獲得數(shù)據(jù)價值的普惠。

1+1>2的化學(xué)反應(yīng)

繼天貓、菜鳥、螞蟻、咸魚、神馬、飛豬之后，阿里“動物園”里迎接了“浩鯨”這位新成員的到來。

阿里云將為其帶來哪些基因的改變？浩鯨科技的三位高管表達了一致的觀點。

鮑鐘峻說，阿里云在云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)上的強大優(yōu)勢，結(jié)合浩鯨科技原有ICT領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，將產(chǎn)生1+1>2的化學(xué)反應(yīng)。

浩鯨科技副總裁楊名說，阿里的加入不僅帶來了資金、人才和技術(shù)等方面的擴能，也為浩鯨科技注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，整體能力獲得指數(shù)級提升。

龍覺說，浩鯨科技由此成為業(yè)界第一家——也是唯一一家，既有云服務(wù)商背景，又有電信運營商服務(wù)背景的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案供應(yīng)商。

從他們的話里可以看出，浩鯨科技對于未來發(fā)展信心滿滿。

在新品牌發(fā)布會上，楊名發(fā)布了浩鯨科技的市場及產(chǎn)品戰(zhàn)略。在新品牌的指引下，浩鯨科技將實施“321”戰(zhàn)略，即3大核心能力、2大賦能場景和1個終極追求。

3大核心能力即技術(shù)路線、商業(yè)模式和科研計劃，2大賦能場景為企業(yè)大腦與城市大腦，“客戶第一”則是浩鯨科技不變的1個終極追求。

“云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)時代萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)，也是我們的技術(shù)硬實力，浩鯨科技將通過‘產(chǎn)品化、服務(wù)化、生態(tài)化的經(jīng)營理念來升級商業(yè)模式，攜手30家運營合作伙伴，100家技術(shù)合作伙伴構(gòu)筑互贏的生態(tài)系統(tǒng)，助力全球企業(yè)實現(xiàn)向數(shù)字經(jīng)濟的新跨越?！睏蠲硎尽?/p>

值得一提的是，未來3年內(nèi)，浩鯨科技將投資10億元用于基礎(chǔ)技術(shù)和基礎(chǔ)理論研發(fā)，聯(lián)合阿里云啟動“AI實驗室”、“城市大腦研究院”、“云計算應(yīng)用研發(fā)基地”三大科研計劃，為創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品的快速落地提供強有力的支持。

直面合并陣痛

任何兩個企業(yè)的合并，在初期一定會面臨合并陣痛。特別是對于長期耕耘在不同領(lǐng)域的阿里和中興軟創(chuàng)來說，陣痛更加明顯。

從文化機制上來說，阿里崇尚快、準和靈活的互聯(lián)網(wǎng)文化，中興軟創(chuàng)則推崇穩(wěn)健、可靠的電信文化。這兩種文化，在衣著打扮上就已經(jīng)有了很大的差別。

“以前在阿里的時候，我經(jīng)常穿著T恤衫、短褲甚至拖鞋上班，而現(xiàn)在，襯衫皮鞋西褲已是標配?！饼堄X說，因為，這是和運營商、大B客戶見面溝通時的重要商業(yè)禮儀。

從項目運作機制來說，在阿里，一個項目無論好壞，快則3個月，慢則半年一年，無論如何都要帶來產(chǎn)出；而在中興軟創(chuàng)，一個運營商的項目可能歷經(jīng)一兩年都沒有實質(zhì)性結(jié)果。

“未來，挺長一段時間里，浩鯨科技將歷經(jīng)相互融合、相互理解的過程。不過，這一過程產(chǎn)生的陣痛終將會過去?！饼堄X說。

事實上，在剛剛過去的幾個月里，這一效果已經(jīng)體現(xiàn)。截至今年8月底，浩鯨科技的國內(nèi)運營商市場軟件銷售同比增長50%，軟件收入同比增長30%，經(jīng)營現(xiàn)金流進一步好轉(zhuǎn)，同比增長50%。

未來，浩鯨科技將進一步講好合并后的故事。