掌握核心技術(shù)，金必來(lái)加速步入“微生物時(shí)代”
——訪(fǎng)北京裕豐金必來(lái)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng) 付榮軍

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 焦自宣

當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)“標(biāo)簽化”的時(shí)代，每個(gè)人都會(huì)因?yàn)槠渥陨淼奶攸c(diǎn)被冠以各式各樣的標(biāo)簽，或好或壞。農(nóng)資行業(yè)也有著很多標(biāo)簽，通過(guò)這些標(biāo)簽?zāi)軌蚩焖俚亓私庖粋€(gè)人或者一家企業(yè)的特點(diǎn)。而當(dāng)“MSR作物營(yíng)養(yǎng)資源系統(tǒng)創(chuàng)立者”、“智慧土肥四維施肥法”、“農(nóng)用微生物菌劑和技術(shù)供應(yīng)商”等標(biāo)簽在行業(yè)內(nèi)被放在一家企業(yè)或者說(shuō)一個(gè)人身上的時(shí)候，即使你之前對(duì)這家企業(yè)和這個(gè)人并不了解，肯定也能夠感受到其不平凡的地方。這家企業(yè)便是北京裕豐金必來(lái)農(nóng)業(yè)科技有限公司，這個(gè)人就是其董事長(zhǎng)——付榮軍。

拒絕概念以技術(shù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品差異化

見(jiàn)到付榮軍的時(shí)候，他正在給前來(lái)參觀(guān)工廠(chǎng)的各地經(jīng)銷(xiāo)商講課。十幾頁(yè)的PPT，他旁征博引，各種數(shù)據(jù)信手拈來(lái)，講了近三個(gè)小時(shí)。課程結(jié)束時(shí)，他的聲音已稍顯嘶啞，聽(tīng)課的經(jīng)銷(xiāo)商們卻精神奕奕，眼里泛著興奮的光亮。

稍作休息后，記者正式開(kāi)始了訪(fǎng)談。付榮軍告訴記者，臨近年關(guān)，市場(chǎng)均處冬儲(chǔ)備肥期，全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商便自發(fā)組團(tuán)前來(lái)工廠(chǎng)參觀(guān)學(xué)習(xí)。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上關(guān)于微生物肥的概念太多，真假難辨，經(jīng)銷(xiāo)商不放心。微生物肥正處在發(fā)展的風(fēng)口，但市場(chǎng)十分混亂。金必來(lái)歡迎經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)參觀(guān)，是一種負(fù)責(zé)，更是一種自信。

金必來(lái)在微生物領(lǐng)域已躬耕十二年，充分的積累與沉淀使得金必來(lái)對(duì)行業(yè)有著十分清晰的了解。當(dāng)前行業(yè)做概念的比較多，實(shí)實(shí)在在能夠解決問(wèn)題的卻很少?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的差異化產(chǎn)品，更多的是宣傳與包裝的差異化，在技術(shù)上并未有所改進(jìn)。金必來(lái)在創(chuàng)始之初，產(chǎn)品差異化也并不明顯，但隨著對(duì)行業(yè)了解的不斷深入，金必來(lái)便立志要做真正的差異化產(chǎn)品，做能夠?qū)崒?shí)在在解決問(wèn)題的產(chǎn)品。

付榮軍認(rèn)為，真正的差異化，是技術(shù)的差異化，只有通過(guò)技術(shù)整合，才能構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他不僅僅這么說(shuō)，也確實(shí)是這么做的。金必來(lái)依托自身的博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷攻堅(jiān)克難，取得了一系列突破，擁有20多項(xiàng)專(zhuān)利。他介紹說(shuō)，由于多年來(lái)化學(xué)肥料與農(nóng)藥的不科學(xué)投入，我國(guó)土壤出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，也為微生物肥提出了更多的挑戰(zhàn)，不僅僅需要傳統(tǒng)的解磷、解鉀、固氮，更需要從土壤修復(fù)與改良、解決土傳病害與生物防治等方面入手。

通過(guò)多年的積累結(jié)合自身認(rèn)知，金必來(lái)以解決目前土壤健康問(wèn)題為方向進(jìn)行技術(shù)整合，從基礎(chǔ)研發(fā)和應(yīng)用研發(fā)入手，已能夠解決以上問(wèn)題。付榮軍表示，不同菌株擁有不同的優(yōu)勢(shì)，同類(lèi)別的菌株其能力也天差地別。當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)不做液體菌劑，因?yàn)橐后w菌劑對(duì)于技術(shù)的要求極高，其貨架期要求是在3個(gè)月到半年，但國(guó)內(nèi)企業(yè)達(dá)不到此標(biāo)準(zhǔn)。金必來(lái)通過(guò)對(duì)菌株的甄別，篩選出符合需求的菌株，并采用全自動(dòng)化的五級(jí)發(fā)酵技術(shù)，優(yōu)中選優(yōu)，已使貨架期延長(zhǎng)至2年，并已開(kāi)始由單一菌劑向復(fù)合菌劑進(jìn)軍。菌劑的選育是個(gè)技術(shù)難關(guān)，決定了產(chǎn)品的效果。金必來(lái)首先通過(guò)80℃高溫滅活技術(shù)，選出最強(qiáng)大菌株，保證在自然界的生存環(huán)境中能夠生存；其次，以獨(dú)特的培養(yǎng)基與技術(shù)手段進(jìn)行培養(yǎng)、強(qiáng)化，將新兵蛋子訓(xùn)練成為獨(dú)當(dāng)一面的特種兵。除此之外，金必來(lái)打破了原有單純關(guān)注活體菌的觀(guān)念，將目光延伸至微生物的代謝產(chǎn)物，注重微生物本身與其代謝產(chǎn)物的契合。金必來(lái)正是通過(guò)其領(lǐng)先的技術(shù)、先進(jìn)的工藝與獨(dú)特的原材料為核心，打造出了諸多真正差異化的產(chǎn)品。

布局明確 以資本杠桿撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

1992年，付榮軍夫婦在北京創(chuàng)立了北京裕豐金必來(lái)農(nóng)業(yè)科技有限公司。歷經(jīng)25年，付榮軍夫婦從無(wú)到有，在行業(yè)內(nèi)闖出了名聲，也擁有了諸多標(biāo)簽。心有鴻鵠之志，豈能偏安一隅？對(duì)于金必來(lái)而言，發(fā)展才剛開(kāi)始，騰飛還需振翅。

謀定而后動(dòng)，方能百戰(zhàn)不殆。關(guān)于未來(lái)，付榮軍制定了一套完備的戰(zhàn)略發(fā)展體系。在整體戰(zhàn)略方面，繼續(xù)以研發(fā)為核心不斷發(fā)掘新的生物科技技術(shù)，通過(guò)現(xiàn)有的完善的生產(chǎn)條件，生產(chǎn)多功能、復(fù)合型、擁有不同應(yīng)用方案的微生物制劑產(chǎn)品服務(wù)大農(nóng)業(yè)。用付榮軍的話(huà)說(shuō)，就是生物科技是未來(lái)的發(fā)展方向，只有依賴(lài)生物科技才能解決全人類(lèi)的吃飯問(wèn)題，而生物科技的發(fā)展需要以技術(shù)為支撐，僅靠概念炒作與宣傳難以長(zhǎng)久生存。在未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃方面，要以微生物科技為重點(diǎn)，輻射種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等方面，同時(shí)發(fā)展生物農(nóng)藥，以生物技術(shù)防蟲(chóng)防病，解決土下害蟲(chóng)和土傳病害等問(wèn)題?！拔磥?lái)，金必來(lái)將以微生物為黏合劑構(gòu)建一條大農(nóng)業(yè)健康產(chǎn)業(yè)鏈，最終成為一家集科研、生產(chǎn)、應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)科研集團(tuán)公司?！备稑s軍坦言。

公司的發(fā)展需要核心技術(shù)的支撐，更需要資金的支持。據(jù)了解，金必來(lái)在2017年的運(yùn)營(yíng)已初見(jiàn)成效，計(jì)劃在2018年啟動(dòng)上市，以資本杠桿撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并在三年內(nèi)打造成為擁有10家上市公司的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。

在產(chǎn)品渠道方面，金必來(lái)則向上下游進(jìn)行雙向延伸。付榮軍告訴記者，在上游的原材料產(chǎn)品銷(xiāo)售上，金必來(lái)要致力成為上游產(chǎn)業(yè)鏈的微生物技術(shù)與菌種的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，與上游廠(chǎng)家展開(kāi)廣泛合作，提供先進(jìn)的微生物技術(shù)和優(yōu)質(zhì)菌種，在2019年之前達(dá)到年銷(xiāo)售額超5個(gè)億的銷(xiāo)售目標(biāo)；在下游的制劑產(chǎn)品銷(xiāo)售上，在2019年之前，全國(guó)范圍內(nèi)打造10個(gè)千萬(wàn)級(jí)以上的合作平臺(tái)，以縣級(jí)為單位達(dá)成百家百萬(wàn)級(jí)合作客戶(hù)，總銷(xiāo)售額達(dá)兩億元。目前已達(dá)成合作的千萬(wàn)級(jí)平臺(tái)已有三家，并有望在2018年突破千萬(wàn)元；在終端，聚焦區(qū)域、聚焦作物。實(shí)施大作物戰(zhàn)略，主要服務(wù)于家庭農(nóng)場(chǎng)與種田大戶(hù)。在作物上，圍繞我國(guó)“第四主糧”、“戰(zhàn)略性農(nóng)作物”——馬鈴薯，重點(diǎn)發(fā)力，提供全程生態(tài)種植解決方案。計(jì)劃在2019年之前，全程服務(wù)達(dá)到20萬(wàn)畝以上，銷(xiāo)售額一億元?！耙?0%的凈利潤(rùn)率來(lái)算，計(jì)劃在2019年之前，將金必來(lái)打造成一個(gè)資產(chǎn)達(dá)上百億的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司?！备稑s軍說(shuō)。

勇?lián)?zé)任 以情懷所至守護(hù)行業(yè)健康

“因?yàn)榱私?，所以熱?ài)；因?yàn)闊釔?ài)，故而沉迷?！边@句話(huà)用來(lái)形容付榮軍太合適不過(guò)了。深耕行業(yè)多年，付榮軍對(duì)行業(yè)的把控十分到位，他知道當(dāng)前的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)行情和行業(yè)的不足。

“微生物行業(yè)應(yīng)當(dāng)是有門(mén)檻、有技術(shù)壁壘的，但在我國(guó)并沒(méi)有?！备稑s軍痛心疾首地告訴記者，當(dāng)前市場(chǎng)十分混亂，許多人想趁著風(fēng)口分塊蛋糕，卻沒(méi)有真材實(shí)料，更多的是以概念炒作和虛假宣傳蒙蔽消費(fèi)者，這對(duì)行業(yè)的健康有序發(fā)展十分不利。

所幸，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，終端消費(fèi)者的認(rèn)知能力越來(lái)越強(qiáng)，很多種田大戶(hù)已經(jīng)不再是以往對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家言聽(tīng)計(jì)從的老農(nóng)民了，他們具有一定的分辨能力，也更加注重產(chǎn)出比。而隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者的知識(shí)水平會(huì)越來(lái)越高，認(rèn)知能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。所以，付榮軍斷言，未來(lái)三五年內(nèi)，沒(méi)有核心技術(shù)支撐的微生物企業(yè)要退出市場(chǎng)。

對(duì)于行業(yè)未來(lái)所要解決的問(wèn)題，付榮軍也表達(dá)了自己的想法。他認(rèn)為，首先，中國(guó)農(nóng)業(yè)需要微生物知識(shí)的科普，需要讓種植戶(hù)了解微生物在作物上的作用，認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是否需要微生物，需要微生物解決什么問(wèn)題？只有種植戶(hù)知其然，且知其所以然，才能科學(xué)地看待和使用微生物產(chǎn)品。其次，正是因?yàn)榛瘜W(xué)肥料與農(nóng)藥的不科學(xué)使用引發(fā)了一系列問(wèn)題，行業(yè)才開(kāi)始重視微生物，認(rèn)為微生物是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。但是，病急不能亂投醫(yī)，我國(guó)農(nóng)業(yè)需要的是尖端的微生物科技，這要求企業(yè)創(chuàng)新，不能自欺欺人地只進(jìn)行概念炒作，這對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展百害而無(wú)一利。這就要求加強(qiáng)行業(yè)自律與監(jiān)管力度的提升。再次，科研單位要讓科研成果走出實(shí)驗(yàn)室，尋找企業(yè)合作，將優(yōu)秀的科研成果投入實(shí)際生產(chǎn)，從而發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值，為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)；第四，國(guó)內(nèi)企業(yè)要向國(guó)際看齊，不能閉門(mén)造車(chē)。只有不斷地學(xué)習(xí)和借鑒其他國(guó)家優(yōu)秀的技術(shù)手段，從而提高自身的研發(fā)應(yīng)用水平，才能促進(jìn)行業(yè)又好又快發(fā)展。