淘寶促銷那些事

定價促銷

定價促銷包括統(tǒng)一價、特價、臨界價格、階梯價格四種方式。

統(tǒng)一價一般用于季節(jié)清倉會比較多，一般定價為全場××元。特價就比較好理解，例如“特價88元”“特價5折”等。臨界價格，比如產(chǎn)品的售價為100元，可以定價為99元，這樣一般對客戶來說有一個第一錯覺不到100元。階梯價格，比如說比較常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等，階梯定價的目的就是給客戶以時間緊迫感，越早購買越合適。

滿額促銷

例如：滿就減，滿就送。

特定日期促銷

特定節(jié)日促銷，會員日促銷，特定周期促銷（例如每周二上新）。

熱點促銷

有的時候可以借熱點事件促銷（例如借助時事娛樂熱點促銷）或者是自己找熱點促銷（例如開店一周年，店慶感恩促銷）。

獎勵促銷

抽獎促銷一般形式有：大轉(zhuǎn)盤、拆紅包、刮刮樂等，也有部分店鋪玩老虎機等比較新穎的玩法，這方面可根據(jù)自己情況，只要能達到目的可自由組合方式。但有一點，頁面出來的效果一定要讓買家很明確地看出來每一個環(huán)節(jié)買家能夠得到什么樣的實惠。設(shè)置完了自己作為買家檢查一下，如果自己都看著亂，買家也不會買賬。

限定式促銷

限定特定商品，限定特定買家享受促銷（例如老客戶或者新客戶享受折扣，指定男士或女士享受折扣等）。

限量促銷，限定時間（例如僅當天下單享受折扣，“今日A元明日B元”）。

贈品式促銷

贈送禮品，贈送的可能是買家日常可以用到的精美的小禮品（價格不需要高，但必須質(zhì)量好）。贈送商品，例如：買A送B，買A加N元再送A或B。