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    跨境電商行業(yè)的經(jīng)濟學特征

    2018-01-30 08:06:08周江濤
    卷宗 2018年35期
    關(guān)鍵詞:經(jīng)濟學跨境電商

    周江濤

    摘 要:本文分析了跨境電商行業(yè)的經(jīng)濟學特征,包括網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),長尾效應(yīng),規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)等。

    關(guān)鍵詞:跨境;電商;經(jīng)濟學

    跨境電商可以分為廣義和狹義,從廣義上看,跨境電商是指來自不同國家或地區(qū)的交易主體,將傳統(tǒng)國際貿(mào)易中的商品陳列、交易磋商、付款等環(huán)節(jié)通過互聯(lián)網(wǎng)電子化,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上各個主體的信息資源互通,并通過跨境物流系統(tǒng)將產(chǎn)品送達到顧客手中,從而完成交易的對外貿(mào)易方式。從狹義上來說,跨境電商是指從事跨境電子商務(wù)活動的個體,即跨境電商企業(yè)。本文中的商業(yè)模式創(chuàng)新主體是狹義的跨境電商,旨在通過結(jié)合跨境電商行業(yè)的特征來研究跨境電商企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

    跨境電子商務(wù)是電子信息技術(shù)發(fā)展到一定階段、人類經(jīng)濟活動市場化進程進一步深化的必然產(chǎn)物,是一種以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的新經(jīng)濟形式。隨著不斷發(fā)展壯大,跨境電商行業(yè)已顯現(xiàn)出了眾多經(jīng)濟學特征,如網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、長尾效應(yīng)以及規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)等。

    1 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

    跨境電子商務(wù)作為一種新的經(jīng)濟形式,是市場信息化和網(wǎng)絡(luò)化共同作用的結(jié)果,其出現(xiàn)有利于提升資源分配的廣度和深度,使資源配置的成本更低、效率更高,從而更好地促進世界經(jīng)濟的一體化。

    網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指當市場上交易各方收益增加時,產(chǎn)品價格并不會隨之發(fā)生變化。這也可以理解為:當某種商品的消費人數(shù)越多顧客越能獲得滿足時,就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

    在跨境電子商務(wù)中,平臺上的客戶數(shù)量越多,企業(yè)往往能獲得更多的收入,盈利的快速提升得益于成本的低下和用戶數(shù)量的快速增加,在此,可以將用戶價值分為以下兩部分:

    1)自有價值:即商品自身所擁有的功能產(chǎn)生的價值;

    2)協(xié)同價值:即原有顧客在新顧客參與進來時從中獲取的價值。

    對于跨境電商平臺用戶而言,其從網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)中獲得的價值便是協(xié)同價值。由于不同產(chǎn)品之間功能上的差異,其產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也不盡相同。

    從影響效果來分,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有正的和負的兩種@。正網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指隨著顧客總數(shù)的不斷增多,每個顧客獲得的價值不斷提升,這方面最典型的就是電話網(wǎng)絡(luò);負網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)則恰恰相反,如若干人同時網(wǎng)購時網(wǎng)速的快慢。

    從影響方式來分,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有直接的和間接的兩種@。對于廠商而言,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)意味著其可以吸引更多用戶進入網(wǎng)絡(luò),究其原因,一方面網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使廠商能夠降價銷售,從而降低產(chǎn)品的消費門檻,另一方面,在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用下,企業(yè)能將更加優(yōu)秀的產(chǎn)品提供給顧客,而隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的逐漸壯大,單位用戶價值也會不斷增加,于是更多的顧客參與進來,從而產(chǎn)生良性循環(huán)。這種良性循環(huán)產(chǎn)生的直接結(jié)果是,若一個行業(yè)具有直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),那么用戶從單一廠商那將獲得更多的價值;若一個行業(yè)具有間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),那么其廠商提供的產(chǎn)品將更好。從長期的角度,隨著用戶獲得價值的提高,其投向其他廠商的成本也會增加,從而被“套牢”在這一網(wǎng)絡(luò)中,這一網(wǎng)絡(luò)通常是行業(yè)“老大”提供的,通過這種“套牢”,廠商往往就能獲得壟斷利潤。

    顯然,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一方面可以影響產(chǎn)品用途的設(shè)計,另一方面還能對產(chǎn)品的定價產(chǎn)生影響??缇畴娚绦袠I(yè)的很多領(lǐng)域都有免費模式,這些領(lǐng)域往往都有一個“老大”,如B2C領(lǐng)域的速賣通,為提升交易額,速賣通以“免注冊費”吸引賣家入駐,這樣賣家便能以較低的成本經(jīng)營店鋪,從而降低商品售價,提升交易額。因此,對于跨境電商企業(yè)而言,一定要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)這一特征來進行商業(yè)模式的創(chuàng)新,這樣才能更好地獲得成功。

    2 長尾效應(yīng)

    從需求的角度來看,人們大多數(shù)的需求都有一個風向標,即大部分人的需求都有著一定的相似性,如人們都喜歡體面的衣服等等,這部分的需求我們稱之為“頭”,即主流。而現(xiàn)實社會中也有一些人總是追求標新立異,他們的需求是特殊的、非主流的,這部分需求,我們可以稱之為“尾”。這部分需求雖然稀疏,但數(shù)目眾多,如果把它們繪制在一條需求曲線上,就會出現(xiàn)一條長長的“尾巴”。因而,所謂長尾效應(yīng),即企業(yè)的業(yè)績不在暢銷商品所形成的“頭部”,而在冷門商品所形成的“長尾”,和那些顧客需求旺盛的產(chǎn)品占據(jù)的市場相比,銷售量不是很好的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場可能會更大。長尾效應(yīng)的根本在于“個性化需求”、“客戶力量”和“薄利多銷”。

    以電商為例:按照阿里巴巴的統(tǒng)計數(shù)據(jù),淘寶上有超過一半的銷售額都來自于銷量排名10萬名開外的商品,這就意味著那些非主流的商品要比那些主流商品所形成的市場更大。也就是說,如果我們能夠克服資源的稀缺性,潛在的電商市場將至少是目前的兩倍大。

    以下三個因素在長尾的產(chǎn)生過程中起了重要作用:

    1)數(shù)字化生產(chǎn)工具的廣泛擁有。例如,PC的出現(xiàn)讓“生產(chǎn)者”隊伍迅速壯大,每個人都有機會去制作屬于自己的數(shù)字化產(chǎn)品。

    2)互聯(lián)網(wǎng)的普及。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,人人都是信息散布者,由于散布的成本非常少,各種信息能夠在網(wǎng)上飛快地傳播,當前,無論是誰只需在速賣通上開個店,就能接觸到比原先廣闊得多的市場,通過網(wǎng)絡(luò)進行交易,企業(yè)的成本大大減少,從而能夠給顧客提供更加實惠的價格。

    3)搜索引擎的使用。在搜索引擎的幫助下,消費者很容易就能找到非主流產(chǎn)品,這樣一來,這部分供給便有了需求, “長尾”也就會不斷壯大。

    可見,長尾不僅存在于像Amazon這樣的跨境電子商務(wù)企業(yè)中,事實上它無處不在。長尾的本質(zhì)就是通過網(wǎng)絡(luò)這~媒介,聚合社會上原本因物理位置、交易成本等各方面限制而未能得到滿足的離散需求,從而構(gòu)建起一個龐大的新市場。

    3 規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)

    規(guī)模經(jīng)濟(Eeonomies of Scale)指假設(shè)技術(shù)條件不變,在長期中,隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大,生產(chǎn)同一產(chǎn)品的單位成本降低④。隨著規(guī)模的擴大,每個勞動者都有自己的分工,勞動效率更高,各項資源都能使用得很充分,從而使收益以更大的幅度增加。

    以企業(yè)為核心的微觀經(jīng)濟活動的規(guī)??梢酝ㄟ^跨境電子商務(wù)實現(xiàn)低成本擴張,形成內(nèi)在規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)??缇畴娮由虅?wù)的發(fā)展,有利于企業(yè)在更為廣闊的市場范圍獲得生產(chǎn)要素,并降低生產(chǎn)要素投入生產(chǎn)經(jīng)營活動的成本,使資源配置效率提高。同時,跨境電子商務(wù)的發(fā)展,也有利于企業(yè)產(chǎn)品在更大的市場范圍內(nèi)銷售,為企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大提供了市場需求。

    再者,跨境電子商務(wù)的發(fā)展也有利于深化產(chǎn)業(yè)內(nèi)各微觀主體之間的聯(lián)系,促使產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大,從而產(chǎn)生外在規(guī)模經(jīng)濟??缇畴娮由虅?wù)的不斷發(fā)展,降低了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟活動的外部交易成本,使產(chǎn)業(yè)內(nèi)各微觀主體之間的分工與合作進一步深化,從而獲得專業(yè)化分工帶來的經(jīng)濟效益。

    簡言之,跨境電子商務(wù)的興起,有利于使企業(yè)或產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大的同時,平均成本減少,收益增加,即形成內(nèi)在規(guī)模經(jīng)濟與外在規(guī)模經(jīng)濟。

    4 小結(jié)

    對跨境電商行業(yè)中存在的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、長尾效應(yīng)以及規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)等經(jīng)濟學特征進行了分析,并論述了這些行業(yè)特征對跨境電商企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的作用。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“一帶一路”等政策的利好下,我國跨境電子商務(wù)的發(fā)展前途一片光明,然而,與國外不斷發(fā)展創(chuàng)新的商業(yè)模式相比,我國跨境電商商業(yè)模式雖層出不窮,但依舊處于對國外模式的借鑒與跟蹤階段,因而,如何根據(jù)我國跨境電商發(fā)展的特點及需要,不斷探索跨境電商商業(yè)模式的創(chuàng)新變得尤為重要。一方面,只有進行商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新,我國跨境電商才能獲得更好的發(fā)展;另一方面,無論是現(xiàn)有的理論支撐,還是當下的政策環(huán)境,抑或是技術(shù)的跟進,都為我國跨境電商商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了可能。

    參考文獻

    [1]陳文基,忻展紅,申志偉.基于經(jīng)典扎根理論的商業(yè)模式研究[J].北京郵電大學學報(社會科學版),2011,(6).

    [2]李東,王翔,張曉玲,周晨.基于規(guī)則的商業(yè)模式研究——功能、結(jié)構(gòu)與構(gòu)建方法[J].中國工業(yè)經(jīng)濟,2010,(9).

    [3]習玉柱.商業(yè)模式創(chuàng)新:理論視角與研究觀點評論[J].首都經(jīng)濟貿(mào)易大學學報,2010,(4).

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