香水吧小而美的香氛體驗

劉堯

項目介紹

香水吧是歐美流行的一種新型的香水體驗模式，以其小而美而著稱。采用專柜陳列、香水分裝的銷售模式，女性可自由選擇香水容量，同時可在現(xiàn)場選擇自己喜歡的香水瓶和香水香型，對于喜歡香水的女性來說，香水吧提供了不一樣的香水體驗。

項目特點

1.采用專柜陳列、香水分裝的銷售模式，門檻較低、投資風險小、回報率高且快。

2.可以滿足客戶多香型、小容量的購買、使用高品質(zhì)香水，消費自主。

3.散裝香水可以試聞，試用，消費者可以先小量試用后再根據(jù)自己的愛好大容量購買。不會因香型不合適而造成浪費，用最少的錢使用最高品質(zhì)的國際名牌香水。

4.瓶裝香水一瓶的使用期限一般超過一年，散裝香水，一般情況下買一次只能用二個星期，絡(luò)繹不絕的往來無形中增加了專賣店的人流量。人流量上去了，營業(yè)額自然而然就會增加。

市場分析

香水是繼洗滌、護膚、彩妝之后增長最快的個人護理用品，市場潛力巨大，但國內(nèi)中高端香水市場基本被國際品牌香水壟斷，銷售價格昂貴，而國內(nèi)香水品牌基本處于中低端市場，更多香水愛好者希望以較低的價格使用到最高品質(zhì)的名牌香水。香氛專賣店采用了一種新的銷售模式，門檻低，投資風險小，在保證香水品質(zhì)的情況下，滿足了大多數(shù)香水愛好者的要求。目前在廣州、重慶等地均有門店成功銷售。

投資條件及效益估算

進商場做專柜，進超市做銷售，合作于現(xiàn)有的化妝品店、精品店、飾品店、美容院或開個專營店，無需承擔太多費用，無庫存積壓。 店中店香水專柜的銷售模式，經(jīng)營24個香型的香水專柜，投入金額約1萬元左右，不包括柜臺租金（建議選擇形象良好的商場專柜或經(jīng)營面積較大、形象較好的獨立門店?；蜻x擇將專柜設(shè)在商場和超市的進出口處，3-6個平方米的柜臺面積就可銷售，租金和裝修成本因各地方不同而定。）大多數(shù)客戶月銷售額可以到一萬元左右，毛利潤50%左.右，一到兩個月就可以回收成本。有一定管理經(jīng)驗的加盟商可以快速開新店。

投資提示

在原有香水專柜的基礎(chǔ)上增加精油專柜，形成香氛專賣店的模式，把香水和香薰有效結(jié)合起來，產(chǎn)品系列更加豐富，專柜形象更加良好，香氛專賣店一般由1-2個香水前柜再結(jié)合多個香薰柜臺組合而成，投資費用約為2萬-5萬元不等，具體費用視地方大小而定，總部依據(jù)客戶的經(jīng)營面積、尺寸制作專業(yè)的效果圖，并給出最科學的預算方案。香氛專賣店可以滿足客戶多種選擇，是健康香氛生活用品最好的銷售模式，營業(yè)額較高，很多專柜月銷售額可以做到4萬-6萬元，毛利潤40%以上。endprint