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    創(chuàng)業(yè)者,要先思考“讓自己活下去”!

    2018-01-26 09:24俞敏洪
    經(jīng)理人 2018年11期
    關(guān)鍵詞:新東方特斯拉商業(yè)模式

    創(chuàng)業(yè)者還沒為社會(huì)做貢獻(xiàn)就談情懷,是沒有任何用處的。創(chuàng)業(yè)者需要實(shí)實(shí)在在想一下自己的商業(yè)模式,找到認(rèn)可你商業(yè)模式的人,找到愿意投資你的人,讓自己先活著。

    任何理想和夢(mèng)想都是建立在現(xiàn)實(shí)的不堪之上。創(chuàng)業(yè)就像結(jié)婚,首先要面對(duì)的是與戀愛時(shí)期不同的感情變化,那就是你結(jié)婚的對(duì)象有可能是一個(gè)不堪的男人或女人,而且你還要跟他(她)過一輩子。這時(shí)才是夢(mèng)想的開始,所以不能忍受現(xiàn)實(shí)的不堪,就很難談夢(mèng)想和情懷。

    比如在教育培訓(xùn)領(lǐng)域,如今高科技侵入,各種各樣新的模式出現(xiàn),使中國教育出現(xiàn)新的沃土。資本開始對(duì)教育大量投資,行業(yè)里有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,身處其中的創(chuàng)業(yè)者必須砥礪前行,忍受不堪。

    現(xiàn)在很多年輕的創(chuàng)業(yè)者找我要投資,知道我喜歡談情懷,上來就跟我談情懷,說這件事多么有社會(huì)意義。我確實(shí)是喜歡談情懷的人,創(chuàng)業(yè)者也可以跟我談情懷,但想不通怎么掙錢就意味著你沒有商業(yè)頭腦,如果以這種狀態(tài)進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域,遲早是要被玩死的。

    創(chuàng)業(yè)者還沒為社會(huì)做貢獻(xiàn)就談情懷,是沒有任何用處的。創(chuàng)業(yè)者需要實(shí)實(shí)在在想一下自己的商業(yè)模式,找到認(rèn)可你商業(yè)模式的人,找到愿意投資你的人,讓自己先活下去,這是首先要考慮的事。而現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者拿了投資人的錢,一個(gè)禮拜后先將辦公室擴(kuò)大三倍。我問這是干什么呢,他說為吸引更多的投資人。還沒有解決活下去的問題,你就想先解決面子問題,這樣的公司我是不會(huì)投的。

    創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)要有深刻的理解。比如很多人沖進(jìn)教育行業(yè),想用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)教育,但如果對(duì)教育的本質(zhì)不理解,互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)教育的思路就是片面的,只有兩者結(jié)合才能產(chǎn)生教育領(lǐng)域的新模式。這也是沖進(jìn)教育領(lǐng)域的投資人突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域原來也不好玩的原因。

    有一本書叫《灰犀?!罚v的是表面看上去危機(jī)好像不是沖自己來的,等到危機(jī)來到眼前的時(shí)候你想避開也來不及了?,F(xiàn)在新東方對(duì)大數(shù)據(jù)和人工智能教學(xué)的投入將近10億人民幣,依然有點(diǎn)跟不上時(shí)代,但我們還得繼續(xù)嘗試做這件事,所以我每天都如履薄冰。

    不對(duì)合伙人公司投資

    我知道有一家估值十幾億的公司,因?yàn)閹讉€(gè)創(chuàng)始人打架快把公司打沒了。一家創(chuàng)業(yè)公司有內(nèi)部糾紛很正常,新東方就是幾個(gè)合伙人打架打出來的,但面對(duì)重大的矛盾,我從來沒有失去過主導(dǎo)權(quán),因?yàn)榇蠹抑廊绻崦艉樽吡?,新東方就完蛋了。無論怎么打,俞敏洪都要留下來好好干活,給大家賺錢,這是大家共同遵守的底線。

    所以,如果非要爭(zhēng)個(gè)你死我活, 寧可把公司弄沒了也要把對(duì)方弄死,這就很麻煩了。估值十幾億的公司最后打沒了,這是多大的仇恨呢?

    避免這種情況出現(xiàn)的唯一辦法就是,一開始要有個(gè)主導(dǎo)者,遇到有爭(zhēng)議的問題, 最終由主導(dǎo)者說了算。我們不能學(xué)項(xiàng)羽一個(gè)人打天下,要學(xué)劉邦,他和團(tuán)隊(duì)中的韓信、張良也打架,但劉邦是絕對(duì)處于主導(dǎo)地位的。

    在新東方,我個(gè)性隨和,但是在團(tuán)隊(duì)里威望是非常高的,不聽我話的人請(qǐng)離開,否則沒法主導(dǎo)公司發(fā)展,也沒法對(duì)公司的最后結(jié)局負(fù)責(zé)任。我跟團(tuán)隊(duì)成員說得很直接,你們誰敢給公司負(fù)責(zé)任?負(fù)最終的責(zé)任?如果最終責(zé)任必須我來負(fù),那最終就是我說話算數(shù)。必須有這樣強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)者,公司才會(huì)長(zhǎng)久。

    政府和民間必須互相信任,企業(yè)家和員工要互相信任。但是現(xiàn)在,企業(yè)家和員工也是不互相信任,各種勞資關(guān)系極其緊張,合伙人之間也不互相信任。

    現(xiàn)在我投資都不要合伙人,我要一個(gè)創(chuàng)始人才投,有三個(gè)合伙人的我就不投了。因?yàn)橥锻暌院?,搞不清他們哪天就打架,而且中國合伙人之間打架,好像是一個(gè)必然現(xiàn)象,不是一個(gè)偶然現(xiàn)象。我們都知道中國人猜忌和防范,老百姓與老百姓之間都是橫行,做事情的潛在成本高到不可估量。

    不要偽創(chuàng)新、偽創(chuàng)業(yè)

    現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有一定的誤導(dǎo)性。我最近碰到很多不靠譜的創(chuàng)業(yè)者,說不好聽的,有的連做人的基本道理都不懂的人還在創(chuàng)業(yè)。

    異想天開的人特別的多,完全沒有任何經(jīng)驗(yàn)就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的這種人也很多,或者拿著商業(yè)計(jì)劃書纏著你就想騙錢的人也有一堆。你想,我們這些人又不是眼睛瞎的,哪能隨便給你錢啊,所以一百份商業(yè)計(jì)劃書中的99份基本都被拒掉?,F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者,有一點(diǎn)點(diǎn)想法,就可以要幾個(gè)億的估值給你看。

    現(xiàn)在很多所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新,在我看來都是偽創(chuàng)新。理由非常簡(jiǎn)單的,他實(shí)際上就是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),把原有商業(yè)模式去中間化,搞流量,然后再找商業(yè)模式。這點(diǎn)事大家都會(huì)。都是做培訓(xùn)機(jī)構(gòu),都是弄個(gè)地方開班就可以,為什么新東方能做到現(xiàn)在,和我同期的一些人還是幾個(gè)班規(guī)模,商業(yè)模式很容易復(fù)制,最后拼的是人,他能調(diào)動(dòng)資源的能力、速度。

    人生總要有幾次全身心投入的機(jī)會(huì),這樣才能淋漓盡致地體會(huì)人生。我鼓勵(lì)大家去創(chuàng)業(yè),但是不鼓勵(lì)大家盲目創(chuàng)業(yè)。我比較主張創(chuàng)業(yè)人士積累一定的經(jīng)驗(yàn)以后再去創(chuàng)業(yè)。大學(xué)還沒畢業(yè)或者剛畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè),失敗率會(huì)高很多。工作幾年之后,有了一定經(jīng)驗(yàn)和成熟的個(gè)性,與人相處比較圓潤,對(duì)社會(huì)和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有相對(duì)透徹的了解,會(huì)更加容易成功一些??偠灾?,創(chuàng)業(yè)是一件讓人興奮的事情,但也是一件極具挑戰(zhàn)的事情,希望大家在投入之前能做好充分準(zhǔn)備。

    遠(yuǎn)見,決定企業(yè)高度

    企業(yè)的生生死死是一個(gè)常態(tài),在生死中不斷大浪淘沙,最后淘出來的是最偉大的企業(yè)。成功與失敗之間,最關(guān)鍵的區(qū)別就是創(chuàng)始人有無遠(yuǎn)見。

    創(chuàng)始人的基因某種程度上決定了企業(yè)的內(nèi)涵和文化?!斑h(yuǎn)見”是企業(yè)發(fā)展的要素中創(chuàng)始人需要具備的素質(zhì)。世界上成功的企業(yè), 其創(chuàng)始人無一不是具備夢(mèng)想和遠(yuǎn)見的。不管是馬云還是喬布斯,或者其他偉大的企業(yè)家,都是很有遠(yuǎn)見的。

    比如任正非,當(dāng)所有的人都在倒賣外國技術(shù)的時(shí)候,他居然把自己賺的第一筆錢全部投到研發(fā)中去,到最后彈盡糧絕,終于收獲了研發(fā)成果。當(dāng)時(shí)中國不用他的產(chǎn)品,他就跑到南斯拉夫做成了第一單,起步就已經(jīng)奠定了華為成為世界公司的基礎(chǔ)。

    任正非之所以敢于走出去,是因?yàn)樗菍W(xué)語言出身的,很早就學(xué)了三門外語,企業(yè)家的才能跟企業(yè)發(fā)展是有密切關(guān)系的。我也是學(xué)外語的,馬云也是。

    一個(gè)人的遠(yuǎn)見和企業(yè)的遠(yuǎn)見都不是一蹴而就的,而是隨著自己能力的提升不斷延伸的過程。我本人就是從一個(gè)沒有任何遠(yuǎn)見的農(nóng)民,成長(zhǎng)為了中國教育界有一定遠(yuǎn)見的企業(yè)家和教育工作者。描述個(gè)人事業(yè)時(shí),不一定非要用“遠(yuǎn)見”這個(gè)詞來形容,也可以說是“夢(mèng)想”或“志向”。

    我之所以一門心思連續(xù)考三年大學(xué),絕對(duì)不是有“遠(yuǎn)見”地看到我未來能做成中國最大的教育集團(tuán),而是因?yàn)槲抑?,如果考上大學(xué),我的生命之路就會(huì)從此不同。從這個(gè)意義上來說,“夢(mèng)想”就是“遠(yuǎn)見”的一部分。

    但,光有遠(yuǎn)見也是不行的,還需要努力。人會(huì)有智商、家庭背景、長(zhǎng)相上的差別,但是只要有一種東西出現(xiàn)了,就會(huì)使你在社會(huì)上層層進(jìn)步,那就是努力。努力不是一味傻做,一頭豬吃得再多,最后也只能被宰掉;努力也不是用蠻力,而是要用智慧。

    聽演講,聽不出創(chuàng)業(yè)

    一旦決定要做的事情,一定要全力以赴;否則,就不可能得到最好的結(jié)果,只能是生命的浪費(fèi),精力、時(shí)間和資源的浪費(fèi)。

    中國創(chuàng)業(yè)有一個(gè)巨大的問題—“跟風(fēng)”。一說O2O,就會(huì)出現(xiàn)上千家O2O,最后除了美團(tuán)等那些做的特別好的,幾乎一家都不剩。為什么?

    王興確實(shí)是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家,只要是他認(rèn)定的事情,就永不放棄,這是值得欽佩的。還有一個(gè)人,我北大的師弟,現(xiàn)在做智能汽車的李斌。我問他,現(xiàn)在特斯拉已經(jīng)做的非常好了,你要做一個(gè)上市公司總共一、兩億美元可能不夠,他說我全部投入了一定有人跟我一起做。

    原因很簡(jiǎn)單,他們一定能看出來我是全情投入。

    任何人的成功都需要有一種氣質(zhì),比如李斌。有一次我們到戈壁沙漠徒步,3天走120公里,因?yàn)槠鞑奶?,我們找車?yán)鞑模约褐槐乘?。但李斌不僅全身裝備都背著,還額外裝了5塊板磚,每塊接近兩公斤。結(jié)果他背著接近30公斤的裝備,走了第一名。

    那一刻起,我就知道他做任何事情都會(huì)成功。換我,肯定做不到。所以當(dāng)他說做蔚來汽車時(shí),我毫不猶豫給了他三千萬美元,并且說丟了我也認(rèn)了;如果賺了,那就是跟了一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)家在做事。

    創(chuàng)業(yè)家不是聽各種演講聽出來的,而是找到那一兩個(gè)特征,用自己的理想癡迷地支撐著,并且全情投入。比如伊隆·馬斯克。做特斯拉全是全情投入。當(dāng)時(shí)他身邊只有兩千萬美金,全部投入做火箭研發(fā),而火箭研發(fā)是一個(gè)在我們看來完全無法商業(yè)化的事情。

    但他從小就對(duì)太空癡迷,希望到太空去遨游,后來變成了一個(gè)理想,不光自己遨游,還要把1000人送到火星上定居。他先做的火箭,后來做的特斯拉,因?yàn)閮烧叨际怯矛F(xiàn)代高科技改變?nèi)嗣竦纳?,是有相通之處的?001年特斯拉成立,2004年他才參股到特斯拉公司。

    最初對(duì)特斯拉公司只是一個(gè)投資行為,后來發(fā)現(xiàn)老總和副總實(shí)在不靠譜,自己才一頭扎進(jìn)去,最后把特斯拉汽車做起來。

    我希望所有創(chuàng)業(yè)人士真正靜下心來想一想,自己的行為到底對(duì)不對(duì)。如果你是抱著別人做了,我也做,說不定我會(huì)比別人做的更好的心態(tài)來做,說明你對(duì)這個(gè)行業(yè)、這個(gè)事業(yè)根本不了解,或者根本就不喜歡。這樣的話,即便你拿到投資,死掉的可能性也會(huì)多于活下來的。

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