加盟“加什”么

編者語：經(jīng)過幾年頑強的堅守，實體店經(jīng)受住了市場的嚴峻考驗，逆勢突圍，再次吹響了發(fā)展的號角，加盟也再次掀起熱潮，不過這一波的加盟模式也更加多元化：除傳統(tǒng)連鎖店加盟外，快時尚加盟、眼健康加盟、電商加盟、商場店加盟、視光中心加盟等也大行其道。然而，另一方面，眼鏡加盟領(lǐng)域的諸如專業(yè)技術(shù)和管理支持少、片面注重收取招牌費、加盟是為了賣貨等問題也遭人詬病。那么，加盟究竟應該“加”什么？

從我個人加盟開店的經(jīng)歷來看，眼鏡店加盟門檻越高，成功的機會往往越大。所以不要抱怨總部對加盟者提出的各種要求過高，或者加盟的條條框框太多。過于“傻瓜”式的指導，只會讓你在開店的過程中對總部的依賴性越來越強，成功的可能性會越來越小。

——重慶千葉眼鏡某加盟店主

我主要看重加盟的品牌影響力的大小，畢竟品牌擺在那里，會讓人更安心一點。其實，無論加盟，還是自主經(jīng)營，都需要自己主觀能動性的發(fā)揮。加盟無非是給你一個大概的輪廓，提供一種可能，余下的都要靠自己來填充。至于填充什么，只能根據(jù)你自己對市場和需求的把握、審時度勢來決定，別人誰都給不了你。

——小眼鏡店老板 康健

對我而言，經(jīng)營一家眼鏡店和經(jīng)營一家飾品店區(qū)別不大，因為最終都是為消費者服務的。不過，眼鏡行業(yè)畢竟有一定的專業(yè)要求，同時對于貨品的選擇、陳列技巧的把握、結(jié)構(gòu)調(diào)整的進行等內(nèi)容，也不同于飾品店。因此在選擇眼鏡加盟時，我會更看重品牌和團隊能夠提供的專業(yè)支持。

——從飾品行業(yè)轉(zhuǎn)行眼鏡加盟的余女士

由于行業(yè)發(fā)展不平衡，眼鏡連鎖加盟品牌的影響力有大有小，強勢品牌輻射力強，成功的概率相對較高，但加盟成本和門檻也高；相對弱勢的品牌加盟往往以另類或新穎的模式作為號召，雖門檻和成本相對較低，但經(jīng)營的難度很大，有的甚至以極低的投資或表面優(yōu)厚的條件作為誘餌，等加盟者上鉤后，再追加投資金額。因此，加盟者一定要慎選加盟品牌（總部），不能一味貪圖投資少、見效快的項目，以免落入陷阱。

——安徽淮南眼鏡店老板 “毛頭”

隨著市場競爭格局和消費需求的變化，傳統(tǒng)加盟的模式（主要收取招牌費）已經(jīng)無法適應行業(yè)發(fā)展的趨勢，當前和今后最能適應市場需要和受經(jīng)營者青睞的加盟方式，一定是互聯(lián)網(wǎng)+實體店的模式，希望行業(yè)有這樣的加盟品牌出現(xiàn)。

——眼鏡店負責人 阿花

從本質(zhì)上看，目前行業(yè)大多數(shù)加盟都不過是“新瓶裝舊酒”，變化的是層出不窮的所謂模式和品牌，不變的是加盟“圈地”：從早年的經(jīng)典品牌席卷大街小巷，到幾年前的快時尚品牌搶占市場，到最近一兩年的新零售模式百花齊放，無不如此！道理不能說不對，可你得先做出成功的案例來說服我呀！

——眼鏡店老板 “心有靈犀”

在當下“大魚吃小魚、小魚吃蝦米”的市場環(huán)境中，選擇何種形態(tài)的加盟，最關(guān)鍵的是要看加盟品牌背后的實力。以目前行業(yè)人士熱議的視光中心加盟為例，“加盟品牌影響力+視光人才+專業(yè)服務”的持續(xù)性供給是能否成功的首要因素。其次，是當?shù)厥袌鎏貏e是消費者的接受程度。第三是適合自身的具體情況。

——江蘇徐州某視光中心品牌加盟商 小李

電商加盟，最突出的優(yōu)勢是模式和相對低廉的貨品價格，但有利必有弊：一些電商的品牌影響力不夠大、產(chǎn)品體系不夠完善、品牌款式較少的缺陷也很明顯，對于加盟者而言，的確是“魚與熊掌不可兼得”。

——云南電商加盟者“云土”