從幼師到博主再到網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者

22歲那年，樂(lè)斯·瓦弗雷（Ilse Valfre）從一名幼兒園老師轉(zhuǎn)行當(dāng)起了全職博主，在博客上分享一切與時(shí)尚和藝術(shù)有關(guān)的東西。

如今由她創(chuàng)辦的品牌Valfre已經(jīng)頗有名氣，眾多女演員杰西卡·阿爾芭、艾瑪·羅伯茨、貝拉·索恩等都是該品牌的忠實(shí)擁躉。對(duì)于自己的品牌，樂(lè)斯不僅參與設(shè)計(jì)，還不斷提升產(chǎn)品的物流配送水平，嚴(yán)格把關(guān)，力爭(zhēng)做到把每一件產(chǎn)品都完美無(wú)缺地送到客戶手里。

樂(lè)斯說(shuō)：“我雖然很喜歡小孩子，但成為一名好的幼教老師并不是我所追求的人生目標(biāo)?！?010年，樂(lè)斯辭去了在美國(guó)加州圣地亞哥的幼師工作，成為了一名全職的時(shí)尚博主。對(duì)于這個(gè)選擇，她說(shuō)：“即便我沒(méi)有讀過(guò)任何與時(shí)尚沾邊的課程，但這并不影響我做有關(guān)時(shí)尚的事情。就拿畫畫來(lái)說(shuō)，這一直是我的愛(ài)好，我想做的就是將我的插畫作品發(fā)到網(wǎng)上，把自己的愛(ài)好當(dāng)作一份事業(yè)來(lái)去做。”

對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，樂(lè)斯這一舉動(dòng)像是一個(gè)冒險(xiǎn)的計(jì)劃。沒(méi)了收入來(lái)源的樂(lè)斯不得不節(jié)衣縮食，搬回到墨西哥邊境城市蒂華納，與父母住在了一起。

沒(méi)過(guò)多久，樂(lè)斯放在博客上的插畫作品就受到了外界的注意，她的不少創(chuàng)作靈感都來(lái)自漫畫書和日本動(dòng)畫片。樂(lè)斯說(shuō)：“我筆下的人物多是一些時(shí)尚俏佳人，我將自己喜歡卻買不起的衣服給她們‘穿上。一開(kāi)始，我每天會(huì)更新兩次博客，每天至少能漲5個(gè)粉絲?！爆F(xiàn)在，樂(lè)斯算得上是一名網(wǎng)紅級(jí)別的博主了，粉絲數(shù)早已不可同日而語(yǔ)。

樂(lè)斯將自己的博客運(yùn)營(yíng)得風(fēng)生水起，直到一次上網(wǎng)的時(shí)候，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)自己設(shè)計(jì)的插畫作品在中國(guó)也很受歡迎。于是，樂(lè)斯決定開(kāi)始打造自己的品牌，以獲得更多人的關(guān)注。

隨后，樂(lè)斯便推出了自己親自操刀設(shè)計(jì)的手提袋以及T恤，并于2013年成立了以自己名字命名的公司。瓦弗雷（Valfre）品牌總部位于美國(guó)洛杉磯，除了插畫作品外，產(chǎn)品還涵蓋了女裝、配飾、賀卡等一系列藝術(shù)衍生品。Valfre品牌深受市場(chǎng)歡迎，其對(duì)外宣稱2016年的銷售額達(dá)200萬(wàn)美元（約合150萬(wàn)英鎊）。而且，市場(chǎng)遍布全球28個(gè)國(guó)家，包括一些知名連鎖門店和高檔連鎖百貨商場(chǎng)，消費(fèi)者都可購(gòu)買到形式多樣的Valfre品牌產(chǎn)品。

社交媒體推波助瀾

現(xiàn)年30歲的樂(lè)斯表示，社交網(wǎng)絡(luò)媒體在品牌成長(zhǎng)過(guò)程中起到了推波助瀾的作用，換句話說(shuō)，Valfre品牌之所以被大眾廣泛熟知，很大一部分得歸功于網(wǎng)絡(luò)分享平臺(tái)Instagram的病毒式傳播。她說(shuō)道：“在Instagram剛剛興起的時(shí)候，Valfre品牌就已經(jīng)跟平臺(tái)上的用戶混了個(gè)臉熟。剛一開(kāi)始，我大概只有2.5萬(wàn)粉絲，這些粉絲算得上Valfre品牌的骨灰級(jí)粉絲了。記得有一次一幅插畫剛一推出，不到一小時(shí)就被秒完了?！苯刂沟侥壳埃琕alfre品牌在Instagram的粉絲數(shù)量已接近70萬(wàn)，稱得上是一個(gè)紅透半邊天的網(wǎng)紅品牌了。

零售分析師艾夫斯表示，在沒(méi)有社交網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)代，品牌設(shè)計(jì)師要事先做通每本時(shí)尚雜志的編輯的工作，只有這樣，他們的品牌才有可能被時(shí)尚編輯打造成下一個(gè)潮牌。但如今，設(shè)計(jì)師們只需將自己的產(chǎn)品上傳到Instagram平臺(tái)，依托龐大的粉絲群體間的相互點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)發(fā)，就能在社交網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生強(qiáng)大的“滾雪球”效應(yīng)。不過(guò)，想要打造出一個(gè)網(wǎng)紅爆款并非輕而易舉，只有差異化才能讓產(chǎn)品脫穎而出。

這一切樂(lè)斯全都做到了，她的事業(yè)因此獲得了巨大的成功。盡管如此，作為創(chuàng)始人，樂(lè)斯仍面臨著不小挑戰(zhàn)，如何將Valfre品牌做大做強(qiáng)還有一段很長(zhǎng)的路要走。早在2011年，樂(lè)斯就開(kāi)始在美國(guó)網(wǎng)上銷售平臺(tái)Big Cartel為她的實(shí)體店做線上布局。由于墨西哥的快遞服務(wù)非常落后，樂(lè)斯只好每次將顧客網(wǎng)上下單的產(chǎn)品，自己“人肉”從蒂華納市帶到美國(guó)圣地亞哥市，從那里再快遞出去。樂(lè)斯回憶道：“那會(huì)我還沒(méi)錢買車，每逢周二、周四，我都會(huì)徒步穿過(guò)美國(guó)和墨西哥的國(guó)境線。說(shuō)實(shí)話每次我都心跳加速的，整整3個(gè)小時(shí)都處于高度緊張的狀態(tài)?！?h3>夫妻檔的努力

2011年在加州舉辦的科切拉音樂(lè)節(jié)上，樂(lè)斯遇見(jiàn)了一個(gè)人。他的出現(xiàn)不僅改變了樂(lè)斯此后的生活，更成為了她事業(yè)上的好幫手。唐納德·艾雷（Donald Eley）是樂(lè)斯的現(xiàn)任丈夫，作為創(chuàng)業(yè)家的他一眼就看中了Valfre品牌的發(fā)展?jié)摿Α哪且院?，艾雷就被聘用為公司的總?jīng)理，夫妻一起做起了生意。

樂(lè)斯說(shuō)道：“艾雷對(duì)我的藝術(shù)作品很有信心，他在做生意上很有一套，還幫Valfre品牌制定出了一個(gè)詳盡的商業(yè)計(jì)劃，很快就引起了天使投資人的關(guān)注。”

在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，兩夫婦都不得不蝸居在一個(gè)只有兩間臥室的公寓里，那里也被他們當(dāng)成了公司的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)。樂(lè)斯說(shuō)道：“我們第一個(gè)孩子也就在那時(shí)誕生了，不過(guò)當(dāng)時(shí)家里連一個(gè)落腳的地方都沒(méi)有。我和丈夫還兼職客服，真的是忙到昏天黑地。即便如此，我們還是沒(méi)有足夠的閑錢去租用一間辦公室。”

直到2014年，生意開(kāi)始有了起色，樂(lè)斯在美國(guó)洛杉磯租了一間辦公室，還雇了一名員工。沒(méi)過(guò)多久，憑借著一款3D手機(jī)硅膠套Valfre品牌成功地打入了亞洲市場(chǎng)，這款有著立體造型的牛奶盒手機(jī)殼在短時(shí)間里迅速躥紅，成為了網(wǎng)紅單品。

“它火了！”樂(lè)斯說(shuō)道，“通過(guò)病毒式傳播，牛奶盒造型的3D硅膠手機(jī)套像一股龍卷風(fēng)席卷了韓國(guó)和日本。很多女孩都會(huì)擺拍喝牛奶的姿勢(shì)并將照片發(fā)到Instagram上，Valfre品牌借勢(shì)就打開(kāi)了亞洲市場(chǎng)。

隨著公司在全球的影響力不斷擴(kuò)大，各種侵權(quán)行為也隨之不斷地出現(xiàn)。2017年的5月，Valfre品牌正式向Rue 21和Forever 21兩個(gè)快時(shí)尚品牌提起訴訟，指控它們侵犯版權(quán)。 Rue 21已經(jīng)與Valfre品牌達(dá)成了和解，不過(guò)Forever 21否認(rèn)其侵權(quán)行為，目前等待法庭的開(kāi)庭審理。

零售分析師艾夫斯表示，抄襲這種事情在時(shí)尚圈屢見(jiàn)不鮮。這是一個(gè)透明的時(shí)代，資源是共享的，很難要求別的設(shè)計(jì)師看到網(wǎng)紅爆款無(wú)動(dòng)于衷，難免就將創(chuàng)意“借鑒”到了自家產(chǎn)品身上。即便有商標(biāo)法和版權(quán)法，想在時(shí)尚圈杜絕抄襲也是很難的。樂(lè)斯也說(shuō)：“想做出獨(dú)一無(wú)二的原創(chuàng)產(chǎn)品就要有獨(dú)特的視野，換句話說(shuō)，腦洞得大。一味模仿的山寨貨，其生命力是很短暫的?！?/p>

除了藝術(shù)和時(shí)尚領(lǐng)域，樂(lè)斯還想跨界去做電視節(jié)目的制片人，她想讓自己筆下的人物從紙間跳躍到熒幕之上。此外，她還想在不久的將來(lái)親手打造一個(gè)主題樂(lè)園。這位野心勃勃的女企業(yè)家說(shuō)道：“我想給我的顧客提供更多的產(chǎn)品，讓Valfre品牌可以融入到他們生活的方方面面?！?/p>

編譯/張 迎endprint