孫子“四治”之法與決策者成事之道

畢海林

“四治”一詞系后世對孫子在《軍爭篇》中所論“治氣”“治心”“治力”“治變”等四項范疇的總稱?！秾O子兵法》之所以流傳千年而不朽，關(guān)鍵在于其總結(jié)了最基本的制勝規(guī)律，“四治”之法是“軍爭”中達(dá)成先機(jī)之利的有效途徑，其蘊(yùn)含的深邃哲理也逐漸演化為適應(yīng)競爭的制勝智慧，能為決策者成事立功提供必要的借鑒。

一、“治氣”——決策者成事要運(yùn)用士氣變化的規(guī)律，善治己之氣

孫子在《軍爭篇》中說：“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也?！贝颂幍摹皻狻蹦恕败娭畾庥隆保ā妒患易O子·李筌注》），即軍隊士氣，反映的是“人的思想、性格、氣質(zhì)、修養(yǎng)等心理因素在一定時間內(nèi)為某一特定目標(biāo)所激發(fā)起來的一種綜合效應(yīng)”①付朝：《孫子兵法結(jié)構(gòu)研究》，北京：解放軍出版社，2010年版，第235頁。?！爸螝狻奔匆允繗獾膬?yōu)勢制敵，主要針對軍隊的精神狀態(tài)而言。孫子認(rèn)為，兩軍對壘，既有物質(zhì)力量的對抗，更有精神因素的較量。作為組織成員共同具有的情感，士氣既是構(gòu)成軍隊?wèi)?zhàn)斗力的無形因素，也是影響戰(zhàn)局成敗的關(guān)鍵。士氣變化有明顯的規(guī)律，有高漲之際也有低谷之時，“初舉氣銳，漸久少怠，怠久意歸”（《十一家注孫子·王晳注》）。對一方而言，士氣于初戰(zhàn)時盛而再戰(zhàn)時衰，乘勝時盛而挫敗時衰，逐利時盛而避害時衰，兵強(qiáng)時盛而兵弱時衰；對雙方而言，士氣互為盈虛消長，即此盈彼虛，此消彼長，“如兩相長則強(qiáng)者終強(qiáng)，而弱者終消，如兩相消，則消極者必敗”②劉伯承：《劉伯承用兵戰(zhàn)例精選》，北京：當(dāng)代中國出版社，2006年版，第300頁。。所以，名將多諳熟“一鼓作氣，再而衰，三而竭”（《左傳·莊公十年》）的客觀規(guī)律，莫不“善治己之氣，以奪人之氣”（《十一家注孫子·張預(yù)注》），在對抗中選擇避敵鋒芒，待士氣發(fā)生“彼竭我盈”的變化后再擇機(jī)擊敗對方。

古代兵家說：“民之所以戰(zhàn)者，氣也。氣實則斗，氣奪則走。”（《尉繚子·戰(zhàn)威》）士氣是士卒戰(zhàn)斗力的重要組成部分，如果把《孫子兵法》的“勢”視作“力量的放大器”①宮玉振：《取勝之道——孫子兵法與競爭原理》，北京：北京大學(xué)出版社，2010年版，第79頁。，那么“氣”就是軍事力量的助推劑。軍隊斗志全無，即使是高明的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和嫻熟的陣法技藝也難以充分實施，所謂“兵無膽氣，雖精勇，無所用也”（《陣紀(jì)·教練》）。因此，“治氣”為“用兵之機(jī)”（《紀(jì)效新書》），士氣的高昂與低迷在根本上取決于將領(lǐng)調(diào)動和掌控組織成員士氣的意志與能力，所謂“軍氣強(qiáng)弱，系于將校”（《范文正公集·奏乞揀沿邊年高病患軍員》），來自將領(lǐng)的因素往往是造成士氣波動的首要原因。將領(lǐng)可以用道義教化培養(yǎng)士氣，以嚴(yán)格訓(xùn)練保持士氣，或以安撫體恤激發(fā)士氣，如果將領(lǐng)指揮失當(dāng)，加之行動遭遇挫折和外部形勢惡化，都極易導(dǎo)致軍隊士氣衰落。克勞塞維茨說：“敵人的抵抗所產(chǎn)生的其他一切影響，都會對指揮官的部下發(fā)生作用，并且通過他們反過來對指揮官本人發(fā)生作用?！雹冢ǖ拢┛藙谌S茨：《戰(zhàn)爭論（第一卷）》，北京：解放軍出版社，1965年版，第57頁。需要注意的是，如果決策者在提高士氣時過分地輕視敵方力量，就可能會強(qiáng)化部屬的輕敵觀念，一旦遭遇出乎意料的堅強(qiáng)阻力，己方士氣必定會遭受到更大的打擊。有學(xué)者說：“要擊敗你的競爭對手，你的公司的士氣必須高昂。因此，決策者職能的一個重要方面就是激勵，因為任何組織的士氣都始于高層?！雹郏溃R克·麥克內(nèi)利：《經(jīng)理人的六項戰(zhàn)略修煉：孫子兵法與競爭的學(xué)問》，北京：學(xué)苑出版社，2003年版，第134頁。決策者所處的位置決定了他們具有巨大的示范和帶動作用，“三軍之眾，百萬之師，張設(shè)輕重，在于一人”（《十一家注孫子·何氏注》）。與參與激勵、獎罰激勵、目標(biāo)激勵等手段相比，以言行表率激發(fā)下屬工作熱情的決策者行為激勵，其效果覆蓋面最大，在決策者成事的過程中也最為有效。

二、“治心”——決策者成事要以堅強(qiáng)的意志引領(lǐng)軍心

孫子在《軍爭篇》中說：“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也?！薄爸涡摹币庠谡莆蘸驼{(diào)理軍隊心理素質(zhì)，要求將領(lǐng)有效把握和運(yùn)用心理變化規(guī)律，以己方的嚴(yán)整有序應(yīng)對混亂喧鬧之?dāng)常钪饕氖菑男睦砩蟿訐u對方將領(lǐng)的作戰(zhàn)決心，使其在復(fù)雜多變的形勢面前舉棋不定甚至臨戰(zhàn)動搖，從而給我方制造有利時機(jī)，故孫子說：“三軍可奪氣，將軍可奪心”（《軍爭篇》）。歷代兵家提出的“奪心”“攻心”等范疇，無論是對外化解攻勢，還是對內(nèi)固結(jié)軍心，均源于孫子提出的“治心”，側(cè)重從心理上強(qiáng)化己方信念并瓦解敵將意志，歷史上的縱橫家“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”（《孟子·滕文公下》），也是以“治心”動搖對方?jīng)Q心，在特定情形下甚至能不戰(zhàn)而屈人之兵。

意志是個體自覺地確定目的并以此調(diào)節(jié)支配自身的行動，克服困難，實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的心理過程?！爸涡摹睆?qiáng)調(diào)通過控制意志達(dá)成目的，其中蘊(yùn)含了順應(yīng)競爭規(guī)律以制勝的深刻哲理。在諸多戰(zhàn)略要素中，人的精神要素是“除物質(zhì)要素之外戰(zhàn)爭中最重要的因素之一”④（德）克勞塞維茨：《戰(zhàn)爭論（第一卷）》，北京：解放軍出版社，1965年版，第187頁。?！爸涡摹迸c“治氣”的共性在于，二者均以精神要素為制勝的切入點：一方面，意志能有效調(diào)節(jié)人的情緒與情感，將帥的堅強(qiáng)意志能以理智戰(zhàn)勝情感，在戰(zhàn)場上能抑制和克服全軍的消極情緒和低迷士氣。另一方面，士氣對意志具有一定的反作用，高昂的士氣可以轉(zhuǎn)化為意志行動的動力，如戰(zhàn)斗的熱情和取勝的渴望會鼓舞全軍排除萬難，以“狹路相逢勇者勝”①劉伯承：《劉伯承用兵戰(zhàn)例精選》，北京：當(dāng)代中國出版社，2006年版，第299頁。的必勝意志實現(xiàn)預(yù)定計劃；低落的士氣會成為意志行動的阻力，來自吏卒的困惑、焦慮和痛苦等消極情緒，都會在無形中侵蝕和消磨將領(lǐng)的意志，而后者作戰(zhàn)決心和抵抗意志的喪失必將引發(fā)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致“將無戰(zhàn)心”和“兵無斗志”的全盤崩潰。在殘酷的對抗中，意志薄弱的將領(lǐng)極易被消極情緒壓倒，因此“治氣”可作為“治心”的重要輔助；意志強(qiáng)大的將領(lǐng)能夠控制消極情緒的蔓延，以“自己內(nèi)心之火和精神之光重新點燃全體部下的信念之火和精神之光”②（德）克勞塞維茨：《戰(zhàn)爭論（第一卷）》，北京：解放軍出版社，1965年版，第75頁。，故通過“治心”可以有效地達(dá)成“治氣”的目的。

在復(fù)雜的競爭環(huán)境中，意志是決策者制定決策與執(zhí)行決策的內(nèi)在動力，是其內(nèi)部意識向外部動作的轉(zhuǎn)化，在實踐中克服困難的程度，成為衡量決策者意志強(qiáng)弱的顯著標(biāo)志?？藙谌S茨說，高級將領(lǐng)除了要擁有非凡的智力和良好的軍人素質(zhì)外，還應(yīng)具備非智力性質(zhì)的“堅強(qiáng)的意志”，預(yù)定計劃在無數(shù)意外因素的影響下執(zhí)行效果并不理想，“只有鋼鐵般的堅強(qiáng)意志才能克服這些阻力，粉碎各種障礙”，將帥的堅強(qiáng)意志“就像城市主要街道匯集點上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位”③（德）克勞塞維茨：《戰(zhàn)爭論（第一卷）》，北京：解放軍出版社，1965年版，第95-96頁。。競爭是實力的抗衡，亦是心理、智識的較量，堅強(qiáng)的意志是決策者成事的重要保證，其能直接左右人心并影響結(jié)局，故“為將之道，當(dāng)先治心”（《權(quán)書·心術(shù)》）。

在構(gòu)成決策者意志品質(zhì)的諸多特性中，果斷性、自制性與堅韌性最為重要。果斷性體現(xiàn)在決策者善于辨明利害得失，適時而合理地制定行動方案并“策得輒行”，同時清醒地了解可能的后果，在形勢突變時能在準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上立即調(diào)整行動。缺乏果斷性往往表現(xiàn)為草率決定和優(yōu)柔寡斷，前者罔顧主客觀條件，也不考慮行動后果，倉促決定，冒險行事，結(jié)果以盲動開始，以失敗告終；后者對待困難和矛盾總是患得患失，在制定決策時畏首畏尾，在執(zhí)行決定時瞻前顧后，在情況異變時顧慮重重，結(jié)果錯失良機(jī)，處處被動。自制性體現(xiàn)在決策者高度的組織性和紀(jì)律性，善于控制自己的情緒沖動，約束自己的言行舉止，對外部刺激表現(xiàn)出應(yīng)有的忍耐性，“泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敵”（《權(quán)書·心術(shù)》）。缺乏自制性往往表現(xiàn)為膽小怯懦和隨意任性，前者畏難如虎，在困難面前方寸大亂、畏葸不前；后者動輒情緒失控，或“先暴而后畏其眾”，或“遇敵懟而自戰(zhàn)”（《地形篇》），如成皋之戰(zhàn)中暴躁的楚將曹咎，在劉邦“使人辱之五六日”后，置項羽“若漢挑戰(zhàn)，慎勿與戰(zhàn)”（《史記·高祖本紀(jì)》）的囑托于不顧，怒而出戰(zhàn)，結(jié)果身死城破。堅韌性體現(xiàn)在決策者以高度的專注力抵制各種干擾，以頑強(qiáng)的毅力克服重重困難，以靈活的變通堅持達(dá)成目的。堅韌有別于頑固與執(zhí)拗，前者經(jīng)得起長期的磨練與考驗，在艱難困苦面前砥礪奮進(jìn)，而后兩者對自己的行動大多缺乏準(zhǔn)確的判斷，或恣意妄為一意孤行，或明知有錯卻固執(zhí)己見。

在戰(zhàn)爭中，“如果能使對方的指揮官在心理上受到震撼，則可以使其所帶領(lǐng)的整個部隊喪失作戰(zhàn)力量”④（英）利德爾·哈特：《戰(zhàn)略論》，北京：戰(zhàn)士出版社，1981年版，第301頁。。在商業(yè)競爭中，善于“治心”的決策者能夠在法律框架下，潛在地運(yùn)用力量作用于對方的意志，使其精神受到無形的壓力而選擇退避三舍。

三、“治力”——決策者成事應(yīng)善治己力并掌握競爭優(yōu)勢

孫子說：“以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。”（《軍爭篇》）戰(zhàn)爭勝負(fù)的根基是整體實力，但實力的運(yùn)用卻有明顯的高下之分和省費(fèi)之別。“力”指源于軍力、財力等力量在內(nèi)的“戰(zhàn)斗力”①吳如嵩，蘇桂亮：《孫子兵學(xué)大辭典》，沈陽：白山出版社，2015年版，第262頁。，其強(qiáng)弱對比是“絕對性與相對性的統(tǒng)一”②戴成文，張文超，陳幼峰，宮玉萍：《戰(zhàn)爭哲理新探》，軍事科學(xué)出版社2008年版，第310頁。。絕對性的一面，要求將領(lǐng)重視軍事實力的構(gòu)建，力爭對敵處于壓倒性的優(yōu)勢地位；相對性的一面，要求戰(zhàn)爭指導(dǎo)者善于“治力”，即掌握和運(yùn)用人力、物力的變化規(guī)律，在保持己方力量的同時大量消耗敵人的有生力量，或使敵長驅(qū)奔馳而我于近處等待，或使敵饑渴頓踣而我飽食以待，或使敵疲于奔命我卻養(yǎng)精蓄銳，以此造成我強(qiáng)敵弱的局部有利態(tài)勢?？梢哉f，“治力”是打擊敵軍士氣、摧毀敵將意志的有效途徑，也是中國“以柔克剛”傳統(tǒng)戰(zhàn)略的深刻反映。

“治力”之所以能力克強(qiáng)敵，在于其戰(zhàn)略機(jī)理在本質(zhì)上符合“避實擊虛”的取勝原則。高明的將領(lǐng)總是“善治己之力，以困人之力”，從不被動地等待對方之“虛”，而是在其暫時無懈可擊時主動轉(zhuǎn)化虛實，通過“敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之”（《虛實篇》）剝奪對手的優(yōu)勢。中央蘇區(qū)第三次反“圍剿”作戰(zhàn)中，毛澤東運(yùn)用的“誘敵深入”和“避敵主力，打其虛弱”戰(zhàn)術(shù)，就是“人工地造成敵軍的過失”③毛澤東：《毛澤東選集（第一卷）》，北京：人民出版社，1991年版，第209頁。的“治力”典范。是役紅軍主力先以急行軍跳出包圍圈，在深山密林中隱蔽休整，在優(yōu)越的群眾條件下“將敵人肥的拖瘦，瘦的拖死，弄得敵人疲憊不堪”④朱德：《朱德選集》，北京：人民出版社，1983年版，第131頁。，其后攜帶輕武器的紅二十軍佯裝主力，專走險路，靈活地牽制住攜帶重武器、行動不便的國民黨重兵集團(tuán)，使其四處撲空，士氣沮喪；加之蘇區(qū)堅壁清野，赤衛(wèi)隊、游擊隊襲擊不斷，國民黨士兵精疲力竭，進(jìn)退維谷，“國軍處處黑暗，紅軍處處明亮”⑤毛澤東：《毛澤東選集（第一卷）》，北京：人民出版社，1991年版，第208頁。。養(yǎng)精蓄銳半月有余的紅軍主力，抓住敵軍撤退的有利時機(jī)，以全局上一比十的劣勢兵力打破了國民黨“三個月消滅紅軍”的企圖。

競爭是一個充分發(fā)揮己方優(yōu)勢并盡可能剝奪對方優(yōu)勢的過程，其間充滿了種種不確定性，而競爭行動的成功“既取決于自己行動的有效性，也取決于能否讓對手無法做出有效的反應(yīng)”⑥宮玉振：《取勝之道：孫子兵法與競爭原理》，北京：北京大學(xué)出版社，2010年版，第35頁。。邁克爾·波特曾以法律的牽制手段為例分析“秘密反托拉斯訴訟”在商業(yè)競爭中的運(yùn)用，他認(rèn)為，這種訴訟可以“迫使弱小企業(yè)在很長時間中承擔(dān)極高的法律費(fèi)用并牽制其在市場中的注意力”，這一手段就是一種類似于孫子的“佚能勞之”的“騷擾或拖延戰(zhàn)術(shù)”⑦（美）邁克爾·波特：《競爭戰(zhàn)略：分析產(chǎn)業(yè)和競爭者的技巧》，北京：華夏出版社，1997年版，第86頁。。20世紀(jì)九十年代，施耐德電氣公司以侵犯知識產(chǎn)權(quán)為名正式起訴正泰，此后長達(dá)十年的各種侵權(quán)訴訟使競爭對手陷入疲于奔命的應(yīng)付狀態(tài)，錯失產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場的有利時機(jī)。而2006年，正泰也以訴諸法律的相似方式成功地抵消了施耐德“低壓小型斷路器”產(chǎn)品在中國市場上的競爭優(yōu)勢。

西方戰(zhàn)略家也發(fā)現(xiàn)，無論在戰(zhàn)場還是在商業(yè)舞臺上，不懂得“治力”的哲理，采取以硬碰硬的消耗戰(zhàn)戰(zhàn)略和以強(qiáng)對強(qiáng)戰(zhàn)略，結(jié)果都會“消耗了寶貴的資源卻沒有收獲或收效甚微”，對決策者而言，“如果執(zhí)迷不悟地嘗試這種戰(zhàn)略就會削弱了公司的實力，使競爭對手攫取更大的市場份額”①（美）馬克·麥克內(nèi)利：《經(jīng)理人的六項戰(zhàn)略修煉：孫子兵法與競爭的學(xué)問》，北京：學(xué)苑出版社，2003年版，第24-28頁。。邁克爾·波特也因此總結(jié)出商業(yè)競爭中進(jìn)攻戰(zhàn)略的“治力”原則，在他看來，無論資源或?qū)嵙θ绾涡酆?，發(fā)起挑戰(zhàn)的一方“決不要采用模仿戰(zhàn)略從正面進(jìn)攻”，否則處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的被挑戰(zhàn)者所固有的內(nèi)在優(yōu)勢“往往會戰(zhàn)勝這類挑戰(zhàn)”，而且“領(lǐng)導(dǎo)者會以一切可能的手段進(jìn)行有力的報復(fù)，隨后的戰(zhàn)斗將不可避免地先耗盡挑戰(zhàn)者的資源”②（美）邁克爾·波特：《競爭優(yōu)勢》，北京：華夏出版社，1997年版，第520頁。。

中國的戰(zhàn)略思維歷來崇尚“用力少而得功多”（《十一家注孫子·杜牧注》），即用最少的代價，通過運(yùn)用謀略最大限度地利用客觀條件戰(zhàn)勝敵人。美國人阿瑟·沃爾德倫也說：“中國的戰(zhàn)略思維歷來崇尚用最少的兵力，通過運(yùn)用計謀最大限度地利用客觀條件?！雹蹌⒚鞲＃骸吨袊鴫簦汉竺绹鴷r代的大國思維與戰(zhàn)略定位》，北京：中國友誼出版公司，2010年版，第111頁?！爸瘟Α闭沁@一思維的理論基礎(chǔ)，因而對決策者謀事與成事具有重要的意義，即在競爭中把重心放在主動轉(zhuǎn)化虛實上，避免力量的直接碰撞，引導(dǎo)競爭優(yōu)勢向有利于自己的方向發(fā)展，即“凡戰(zhàn)，擊其微靜，避其強(qiáng)靜；擊其倦勞，避其閑窕；擊其大懼，避其小懼”（《司馬法·嚴(yán)位》）。

四、“治變”——決策者成事要善治變化之道，以先備應(yīng)萬變

孫子說：“無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也?！保ā盾姞幤罚┮鉃椴灰瑖?yán)陣以待和陣容強(qiáng)大的敵人交戰(zhàn)，否則將得不償失。古代兵家早已意識到事物的發(fā)展變化是客觀規(guī)律，這種認(rèn)識也隨著歷史的演進(jìn)不斷深化，逐漸形成獨具特色的變易思維，“治變”就蘊(yùn)含了豐富的處變與用變的智慧，所謂用兵之術(shù)“知變?yōu)榇蟆保ā痘⑩j經(jīng)·三才應(yīng)變》）?！爸巫儭币髮㈩I(lǐng)必須體悟變通之道，待敵情有變再擇機(jī)而動，出而勝之，即張預(yù)所說：“善治變化之道，以應(yīng)敵人者也?！保ā妒患易O子·張預(yù)注》）反之，將領(lǐng)不顧敵情變化貿(mào)然強(qiáng)攻，只能是“小敵之堅，大敵之擒”（《謀攻篇》），招致覆軍殺將的結(jié)局。如葛底斯堡戰(zhàn)役，在南方軍隊通過入侵北方而獲取的一切優(yōu)勢消失殆盡的情況下，南軍的羅伯特·E·李將軍仍然固執(zhí)地指揮軍隊向北方聯(lián)軍陣地的中心防線發(fā)起了在歷史上被稱作“皮克特沖鋒”的正面強(qiáng)攻，其慘重傷亡的結(jié)果被后人稱作“最具破壞力的一次軍事行動”④（美）貝文·亞歷山大：《孫子兵法與世界近現(xiàn)代戰(zhàn)爭》，北京：新華出版社，2014年版，第167頁。。

戰(zhàn)爭是包含多要素、多變量的復(fù)雜社會現(xiàn)象，也是充滿偶然性的領(lǐng)域，其整體上猶如“一條真正的變色龍”，不確定性是其中最為活躍的因素之一，其對戰(zhàn)局能夠造成直接而又顯著的影響?？藙谌S茨也指出，戰(zhàn)爭中的“偶然性會增加各種情況的不確定性，并擾亂事件的進(jìn)程”，因此軍事行動的特點之一就是“活的反應(yīng)”，理論“應(yīng)該是一種考察，而不是死板的規(guī)定”⑤（德）克勞塞維茨：《戰(zhàn)爭論（第一卷）》，北京：解放軍出版社，1965年版，第69頁。。習(xí)慣墨守成規(guī)的將領(lǐng)，其制定的策略通常在對方意料之中，在戰(zhàn)場上極易為對手反制并陷入困境。善于“治變”的將領(lǐng)能夠權(quán)時制宜，做到“眾寡以觀其變，進(jìn)退以觀其固，危而觀其懼，靜而觀其怠，動而觀其疑，襲而觀其治”（《司馬法·用眾》），在肯定戰(zhàn)爭計劃性的同時強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)計劃的變通。如毛澤東所說：“由于戰(zhàn)爭情況之只有相對的確實性和戰(zhàn)爭是迅速地向前流動的（或運(yùn)動的、推移的），戰(zhàn)爭的計劃或方針，也只應(yīng)給以相對的固定性，必須根據(jù)情況的變化和戰(zhàn)爭的流動而適時地加以更換或修改，不這樣做，我們就變成機(jī)械主義者?！雹倜珴蓶|：《毛澤東選集（第二卷）》，北京：人民出版社，1991年版，第496頁。

同戰(zhàn)爭一樣，現(xiàn)代社會競爭中也充滿了對抗和不確定性，適應(yīng)并贏得競爭最重要的就是“一方面經(jīng)常保持著一個目標(biāo)，而另一方面在追求目標(biāo)時卻應(yīng)適應(yīng)環(huán)境，隨時改變路線”②（英）利德爾·哈特：《戰(zhàn)略論》，上海人民出版社2010年版，第5頁。。孫子“治變”蘊(yùn)含的應(yīng)對競爭不確定性的智慧，可以為決策者成事提供有益的借鑒。

其一，“治變”是決策者掌握競爭主動權(quán)的關(guān)鍵。戰(zhàn)爭主動權(quán)的獲得在于“致人而不致于人”，即“你打你的，我打我的”，以己方占據(jù)絕對優(yōu)勢的方式與對手交戰(zhàn)。這種主動權(quán)也是一種戰(zhàn)場上“軍隊的自由權(quán)”，失去這一權(quán)力，軍隊“就不自由，就有被消滅或被大打敗的危險”③毛澤東：《毛澤東選集（第二卷）》，北京：人民出版社，1991年版，第410頁。。法國戰(zhàn)略理論家博福爾在論及直接戰(zhàn)略與間接戰(zhàn)略時也強(qiáng)調(diào)，二者的共性是在“行動自由的爭奪”基礎(chǔ)上運(yùn)用同樣的方法，通過敵人的心理屈服而取得決定性成果，而“戰(zhàn)略的實質(zhì)就是對行動自由的爭奪，戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就是確保自己的行動自由（通過奇襲或主動進(jìn)攻）”④（法）安德烈·博福爾：《戰(zhàn)略入門》，北京：軍事科學(xué)出版社，1989年版，第138頁。。與戰(zhàn)爭相似，競爭主動權(quán)的獲得也“必須使對手順從你的戰(zhàn)略、你的規(guī)則、你的期望，必須把握優(yōu)勢并使你的競爭對手在你所選擇的時間和地點與你相遇”⑤（美）馬克·麥克內(nèi)利：《經(jīng)理人的六項戰(zhàn)略修煉：孫子兵法與競爭的學(xué)問》，北京：學(xué)苑出版社，2003年版，第93頁。，而要成功地塑造競爭對手，就必須以靈活變通的姿態(tài)了解形勢。德國學(xué)者在分析企業(yè)案例后也發(fā)現(xiàn)，在競爭中“領(lǐng)導(dǎo)者及其團(tuán)隊的靈活性越突出，主動性越強(qiáng)”⑥（德）維爾納·施萬費(fèi)爾德：《無敵兵法：孫子管理學(xué)》，上海：上海譯文出版社，2009年版，第113頁。，這種靈活性即“因利而制權(quán)”，也包括主動放棄某些行動和舍棄戰(zhàn)略利益，如孫子所說：“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。”（《九變篇》）

其二，“治變”要求決策者以不變應(yīng)萬變，先備以應(yīng)變，“無恃其不來，恃吾有以待也”（《九變篇》）?！安蛔儭辈⒎倾∈亟虠l和執(zhí)而不化，而是把所有變通均建立在事先充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上。先備是適應(yīng)競爭環(huán)境變化而因情施變的重要前提，也是決策者成事必須關(guān)注的基本問題，《素書》提出的“深計遠(yuǎn)慮，所以不窮”和“先揆后度，所以應(yīng)卒；設(shè)變致權(quán)，所以解結(jié)”（《素書·求人之志章》）就把預(yù)先的周密謀劃和長遠(yuǎn)考慮作為決策者應(yīng)付突發(fā)事端的重要保證。辛棄疾指出：“事不前定，不可以應(yīng)猝；兵不預(yù)謀，不可以制勝?！保ā都谲幵娢拟n存·議練民兵守淮疏》）他又說：“事未至而預(yù)圖，則處之常有余；事既至而后計，則應(yīng)之常不足?！保ā都谲幵娢拟n存·美芹十論》）在其看來，戰(zhàn)前缺乏周密的籌劃，應(yīng)對變化時就會因疏漏而捉襟見肘；戰(zhàn)爭尚未展開而預(yù)先制定策略，臨戰(zhàn)才能舉措自如，應(yīng)形于無窮。換言之，所有競爭“都將被迫根據(jù)不可預(yù)測的情況來做決定”⑦鈕先鐘：《戰(zhàn)略家》，桂林：廣西師范大學(xué)出版社，2003年版，第158頁。，如果缺乏預(yù)先周密的籌劃而倉促行事，在應(yīng)對變化時難免捉襟見肘，窮于應(yīng)付。①毛澤東：《毛澤東選集（第二卷）》，北京：人民出版社，1991年版，第495頁。

五、結(jié)語

在《孫子兵法》中，“四治”之法“是作為一個統(tǒng)一系列加以論述的，表明它們是一個不可分割的整體”②吳如嵩，蘇桂亮：《孫子兵學(xué)大辭典》，沈陽：白山出版社，2015年版，第376頁。，處于同一系統(tǒng)中的“四治”之間也是彼此關(guān)聯(lián)、不可分割的。從孫子兵學(xué)體系的層面而言，“四治”之法是孫子“以迂為直”思想在戰(zhàn)術(shù)手段上的延伸，其內(nèi)涵體現(xiàn)了中國戰(zhàn)略思想的“柔性”，在思想方法上也“確有求全的趨勢”③鈕先鐘：《孫子三論》，桂林：廣西師范大學(xué)出版社，2003年版，第235頁。，完全符合全勝戰(zhàn)略的基本要求。這種“柔性”如同“彈簧”一樣，“當(dāng)你擊來的時候，絕不會與你硬扛，待把你的力消解掉，而我之力聚集時，我就會突然發(fā)力，將你擊倒”④洪兵：《孫子兵法與經(jīng)理人統(tǒng)帥之道》，北京：中國社會科學(xué)出版社，2005年版，第125頁。，以小的代價贏得大的勝利是其根本的訴求。

孫子說：“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。”（《地形篇》）所謂的“知兵者”，正是那些通曉作戰(zhàn)指導(dǎo)規(guī)律并按規(guī)律行事的將帥。毛澤東也強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)爭的規(guī)律“是任何指導(dǎo)戰(zhàn)爭的人不能不研究和不能不解決的問題”，而且“不論做什么事，不懂得那件事的情形，它的性質(zhì)，它和它以外的事情的關(guān)聯(lián)，就不知道那件事的規(guī)律，就不知道如何去做，就不能做好那件事”⑤毛澤東：《毛澤東選集（第一卷）》，北京：人民出版社，1991年版，第170-171頁。。孫子提出的“四治”之法準(zhǔn)確地揭示了戰(zhàn)爭的基本規(guī)律，也為競爭制勝提供了重要的理論依據(jù)，因此可堪為決策者成事之道。