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    飛揚(yáng):打造泛娛樂(lè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

    2018-01-23 18:23:52馮珊珊
    首席財(cái)務(wù)官 2017年10期
    關(guān)鍵詞:移動(dòng)游戲代理游戲

    文/本刊記者 馮珊珊

    以影視娛樂(lè)助力游戲業(yè)務(wù)的飛揚(yáng)天下,近年來(lái)努力搭建泛娛樂(lè)生態(tài)圈、打造基于精品IP的泛娛樂(lè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

    游戲產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家大力扶持的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),近兩年呈爆炸式增長(zhǎng)。各方資本洶涌流入,移動(dòng)智能終端的普及和帶寬的提速對(duì)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)量起到至關(guān)重要的作用。近三四年,各大公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲文化的重視為中國(guó)特色網(wǎng)絡(luò)游戲文化注入了新的特點(diǎn)和活力,游戲業(yè)的“泛娛樂(lè)”文化概念逐漸形成。中國(guó)游戲企業(yè)呈迅猛發(fā)展之勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截至2016年年末,中國(guó)上市游戲企業(yè)158家,其中A股上市游戲企業(yè)占81.6%,港股上市游戲企業(yè)占10.8%,美股上市游戲企業(yè)占7.6%。同時(shí),中國(guó)新三板掛牌游戲企業(yè)數(shù)量為115家,研發(fā)與運(yùn)營(yíng)均深度涉足的占47.8%,其他占比6.1%。除了直接參與游戲運(yùn)營(yíng)與研發(fā)的企業(yè)外,一些專(zhuān)攻游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)也得以掛牌新三板。

    北京飛揚(yáng)天下網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“飛揚(yáng)天下”)成立于2011年8月,以網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù),并于2014年11月掛牌新三板(股票代碼:831302)。2015年,飛揚(yáng)天下開(kāi)始搭建泛娛樂(lè)生態(tài)圈,“以游戲和影視娛樂(lè)為兩翼,以基礎(chǔ)人才培訓(xùn)為基石,以投融資為驅(qū)動(dòng),打造基于精品IP的泛娛樂(lè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)?!憋w揚(yáng)天下董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理崔凱在接受《首席財(cái)務(wù)官》專(zhuān)訪時(shí)介紹。

    扎根“游戲”

    “什么是IP?開(kāi)心麻花是IP,劉德華也是IP。我們對(duì)IP的理解,不管是人、事還是產(chǎn)品,只要有粉絲,就是IP。飛揚(yáng)天下在做兩件事:對(duì)于已經(jīng)成熟的大IP力爭(zhēng)更好變現(xiàn),通過(guò)游戲開(kāi)發(fā)一些衍生產(chǎn)品;同時(shí),還可以做一些小IP的孵化以實(shí)現(xiàn)IP變現(xiàn),我們的手段非常豐富?!?/p>

    崔凱有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),于2011年創(chuàng)業(yè)成立了飛揚(yáng)天下。從成立到現(xiàn)在,飛揚(yáng)天下母公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)一直是以網(wǎng)頁(yè)游戲和手機(jī)游戲?yàn)橹?。普遍認(rèn)為游戲行業(yè)是一個(gè)資金投入很大的行業(yè),一個(gè)項(xiàng)目則需要一兩千萬(wàn),同時(shí)也會(huì)帶來(lái)較高的收益,一個(gè)月的利潤(rùn)大概為五百到一千萬(wàn)。

    飛揚(yáng)天下的策略是小投入、快產(chǎn)出。通過(guò)制作小型游戲項(xiàng)目,例如一個(gè)手機(jī)游戲大概投入三十多萬(wàn),分配四五個(gè)員工,花費(fèi)二三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行項(xiàng)目,一個(gè)產(chǎn)品一年五十到一百萬(wàn)的凈利潤(rùn)。這種業(yè)務(wù)模式的好處就是單個(gè)項(xiàng)目的投入成本小,投入產(chǎn)出周期快,風(fēng)險(xiǎn)也就相對(duì)較小。

    目前,在游戲業(yè)務(wù)方面,飛揚(yáng)天下有兩條主線:

    第一類(lèi):自主研發(fā)業(yè)務(wù)線。飛揚(yáng)天下利用自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的游戲引擎進(jìn)行頁(yè)面游戲及手機(jī)游戲產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),產(chǎn)品完成后通過(guò)將產(chǎn)品的代理運(yùn)營(yíng)權(quán)授予游戲代理運(yùn)營(yíng)公司如小米、騰訊等,由代理運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行代理和運(yùn)營(yíng)并收取代理公司代理金或者分成款,從而產(chǎn)生利潤(rùn)。在移動(dòng)游戲方面,2016年,飛揚(yáng)天下已經(jīng)完成開(kāi)發(fā)并成功授權(quán)游戲《無(wú)盡的冒險(xiǎn)》、《部落戰(zhàn)爭(zhēng)》、《崩壞異次元》、《唱響天下》、《死亡之塔》、《三國(guó)戰(zhàn)神》、《舞動(dòng)乾坤》、《小小帝國(guó)》、《戰(zhàn)火英雄》、《不服你來(lái)戰(zhàn)》等22款移動(dòng)游戲產(chǎn)品;在網(wǎng)頁(yè)游戲方面,《天命神話》于2015年開(kāi)發(fā)上線,2016年《歡喜密探》上線并進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試。

    第二類(lèi):代理運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)線。飛揚(yáng)天下代理自研或其它研發(fā)公司提供的游戲產(chǎn)品,為游戲玩家提供虛擬游戲的體驗(yàn)服務(wù),同時(shí)通過(guò)各種有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段及地面、傳統(tǒng)媒體宣傳等手段為代理產(chǎn)品導(dǎo)入用戶(hù),以向?qū)胗脩?hù)出售游戲中的虛擬道具,關(guān)卡或增值服務(wù)而產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。2016年,飛揚(yáng)天下旗下游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)752G.com正式運(yùn)營(yíng),并以自研產(chǎn)品發(fā)行、聯(lián)合推廣運(yùn)營(yíng)、獨(dú)家代理的方式發(fā)行了《歡喜密探》、《天命神話》、《氣吞山河》、《羋月傳說(shuō)》、《仙域斬魔錄》等網(wǎng)頁(yè)游戲,以及聯(lián)合代理運(yùn)營(yíng)的方式與杭州網(wǎng)易雷火合作,在小米平臺(tái)發(fā)行了《大話西游》重量級(jí)移動(dòng)端手機(jī)游戲。這也體現(xiàn)了飛揚(yáng)天下在中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)的大環(huán)境下對(duì)整體市場(chǎng)趨勢(shì)的把握。

    根據(jù)《2016年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》,2016年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)1655.7億元,同比增長(zhǎng)17.7%;中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到1655.7億元人民幣,同比增長(zhǎng)17.7%;中國(guó)游戲用戶(hù)數(shù)達(dá)到5.34億人,同比增長(zhǎng)3.3%。其中,自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲達(dá)到1182.5億元,同比增長(zhǎng)19.9%;移動(dòng)游戲用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.28億,同比增長(zhǎng)15.9%;移動(dòng)游戲繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

    2016年按細(xì)分市場(chǎng)劃分,移動(dòng)游戲市場(chǎng)占比超過(guò)客戶(hù)端游戲市場(chǎng)達(dá)到49.5%,成為份額最大,增速最快的細(xì)分市場(chǎng)。移動(dòng)游戲向多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力,將對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為游戲用戶(hù),而基于游戲產(chǎn)品的泛娛樂(lè),也加速了這一進(jìn)程。

    融“影”于“游”

    影視與游戲互相參透、IP多圍度運(yùn)營(yíng)成為泛娛樂(lè)生態(tài)主流。2016年,“影游融合”移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入89.2億,占總移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入的10.9%。數(shù)量也明顯增多,預(yù)計(jì)超過(guò)數(shù)十款,其中有多款最高月流水破億。在“影游融合”的不斷實(shí)踐中,一方面,游戲借影視播放熱度、明星、劇情,降低游戲運(yùn)營(yíng)成本,打破IP困局,增加用戶(hù)邊際收益;另一方面,游戲互動(dòng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)還能給影視創(chuàng)作注入新鮮血液,豐富想象力,提升影視制作水平。兩者融合,可以使IP和創(chuàng)意得到最大解放及延伸。

    飛揚(yáng)天下的影視業(yè)務(wù)涉及大電影、直播、藝人三大類(lèi),并于2016年上線4部大電影和6檔直播節(jié)目。崔凱對(duì)影視業(yè)務(wù)的規(guī)劃是“以大電影為突破口,直播節(jié)目為連接線,帶動(dòng)藝人及主播創(chuàng)造粉絲效應(yīng)”。

    “我們是以投拍網(wǎng)絡(luò)大電影為主。”在崔凱看來(lái),飛揚(yáng)天下旗下子公司飛揚(yáng)樂(lè)動(dòng)的主要業(yè)務(wù)是影視制作,網(wǎng)絡(luò)大電影與原先電影的區(qū)別是網(wǎng)絡(luò)大電影可以直接在網(wǎng)絡(luò)上播出,不需要經(jīng)過(guò)審核,制作成本低,傳播效率快,收益周期小。崔凱表示,“它的運(yùn)營(yíng)模式很簡(jiǎn)單,不需要到廣電總局申請(qǐng)龍標(biāo),可以上傳到愛(ài)奇藝、騰訊,跟他們談好合作,他們會(huì)進(jìn)行推薦,每一個(gè)用戶(hù)觀看超過(guò)六分鐘,雙方就分成。我們單部片子的凈利潤(rùn)在20-30%左右,一部片子100萬(wàn)左右的成本,這些平臺(tái)給我們分過(guò)來(lái)的利潤(rùn)大約在130萬(wàn)左右?!辈浑y看出,在內(nèi)容制作方面,飛揚(yáng)天下的策略以不賠錢(qián)為基本目的,不涉及大型制作,但也注定請(qǐng)不到明星藝人。

    目前《大小笑探》第一部已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生過(guò)億次的點(diǎn)擊,對(duì)于后續(xù)運(yùn)作的打算,崔凱表示,“我們有能力把一個(gè)小IP孵化成一個(gè)精品IP進(jìn)行變現(xiàn)。第二部制作成本不到300萬(wàn),我們會(huì)申請(qǐng)龍標(biāo),到二三線城市播放,對(duì)于一些有潛力的IP,進(jìn)行逐步放大,逐步產(chǎn)生利潤(rùn),形成一個(gè)循環(huán)?!?/p>

    目前,飛揚(yáng)樂(lè)動(dòng)是國(guó)內(nèi)提供互動(dòng)綜藝節(jié)目量最大的影視公司。飛揚(yáng)樂(lè)動(dòng)先后制作發(fā)行了《天女獵妖團(tuán)FTone》、《奪命車(chē)》、《大小笑探》等優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)電影。2017年1月22日,飛揚(yáng)樂(lè)動(dòng)的第四部自制網(wǎng)絡(luò)電影《遇靈記》于全網(wǎng)上映。除了網(wǎng)絡(luò)大電影,崔凱也非??春没?dòng)綜藝的發(fā)展趨勢(shì),他表示,傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)綜藝跟傳統(tǒng)綜藝沒(méi)有太多區(qū)別,只是在傳統(tǒng)棚里面拍完以后做一個(gè)真人秀放到網(wǎng)上播放。未來(lái)內(nèi)容發(fā)展方向,是內(nèi)容和人鏈接在一起。現(xiàn)在的互動(dòng)綜藝是在直播平臺(tái)上開(kāi)展綜藝節(jié)目,用戶(hù)可以參與進(jìn)來(lái)。藝人業(yè)務(wù)實(shí)際上是當(dāng)下所說(shuō)的主播業(yè)務(wù)。崔凱表示,“藝人都是標(biāo)準(zhǔn)名校畢業(yè),我們給藝校畢業(yè)的學(xué)生提供充分的成長(zhǎng)空間。通過(guò)互動(dòng)綜藝節(jié)目,先讓藝人在主播平臺(tái)上練手增加曝光,然后會(huì)安排他去拍電影?!?/p>

    從另一個(gè)角度而言,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)電影制作達(dá)到一定量級(jí),自然會(huì)產(chǎn)生一定量級(jí)的藝人,這些藝人本身會(huì)帶有比較重的粉絲屬性,進(jìn)而形成粉絲互動(dòng)平臺(tái),對(duì)游戲產(chǎn)生一定的流量,有利于游戲宣傳。同時(shí),藝人本身的商業(yè)演出、形象代言等都可以成為經(jīng)濟(jì)來(lái)源?!帮w揚(yáng)天下能夠?qū)崿F(xiàn)自給自足,我們出的游戲通過(guò)影視公司產(chǎn)生粉絲,能夠?qū)崿F(xiàn)落地,同時(shí),我們有發(fā)行出版公司,可以自行自銷(xiāo)?!贝迍P認(rèn)為,形成閉環(huán)的好處是可以滿(mǎn)足自己的基本需求,同時(shí)還能夠像其他合作伙伴展示自身的產(chǎn)品能力、加速擴(kuò)張速度。

    在IP儲(chǔ)備方面,飛揚(yáng)天下已經(jīng)成為多家衛(wèi)視IP代理商,已擁有湖南衛(wèi)視《歡喜密探》、東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》、江蘇衛(wèi)視《我們戰(zhàn)斗吧》等IP。目前正在與“中超”、“NBA中國(guó)”、“北京國(guó)際馬術(shù)大師賽”、安徽衛(wèi)視“我們的法則”洽談相關(guān)IP的運(yùn)作事宜。崔凱表示,“非大IP類(lèi)產(chǎn)品,我們做好后直接賣(mài)給別人,都是自己發(fā)行。頭部IP,自帶粉絲,我們會(huì)改成游戲,反過(guò)來(lái)也可以維持綜藝節(jié)目的熱度?!币浴稓g喜密探》為例,除了已經(jīng)處在上線運(yùn)營(yíng)狀態(tài)下的《歡喜密探》頁(yè)游以外,飛揚(yáng)天下還將推出由子公司飛揚(yáng)酷游發(fā)行的同名手游產(chǎn)品,后期飛揚(yáng)天下將針對(duì)這一IP推出H5形態(tài)的雙端產(chǎn)品。

    “1+5”業(yè)務(wù)架構(gòu)

    從2015年開(kāi)始,飛揚(yáng)天下開(kāi)始搭建泛娛樂(lè)生態(tài)圈,并對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,通過(guò)成立控股子公司的形式拓展了網(wǎng)絡(luò)文化傳媒、游戲海外發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)推廣等上下游業(yè)務(wù),從單純的游戲開(kāi)發(fā)CP商升級(jí)為游戲和影視兩大核心的泛娛樂(lè)IP生態(tài)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

    目前飛揚(yáng)天下的業(yè)務(wù)架構(gòu)是“1+5”格局:飛揚(yáng)天下(母公司)主營(yíng)手游頁(yè)游開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng);

    飛揚(yáng)樂(lè)動(dòng):主營(yíng)影視文化傳媒。2016年,在保持原有業(yè)務(wù)的前提下,飛揚(yáng)樂(lè)動(dòng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)大電影發(fā)行5部、互動(dòng)直播綜藝制作6檔共78期、并且承制多家公司會(huì)展業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入的快速增長(zhǎng)。

    飛揚(yáng)互娛:針對(duì)游戲海外開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)?,F(xiàn)在中國(guó)的游戲市場(chǎng)算是全球游戲產(chǎn)值最大的一個(gè)市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下,國(guó)內(nèi)的游戲公司都在尋求游戲大量出口,主要集中在歐美地區(qū)和東南亞地區(qū)。原因無(wú)外乎兩個(gè):第一,中國(guó)受過(guò)英語(yǔ)教育的人比較多,因此作英文的翻譯相對(duì)比較容易;其次,東南亞和中國(guó)的文化體系比較接近,溝通起來(lái)比較簡(jiǎn)單。在崔凱看來(lái),游戲出口的關(guān)鍵業(yè)務(wù)基點(diǎn)是出口目標(biāo)地區(qū)本地化是否做得好。飛揚(yáng)互娛的主要業(yè)務(wù)是把國(guó)內(nèi)出口到海外已經(jīng)證明非常符合國(guó)外玩家胃口的客戶(hù)端游戲做成網(wǎng)頁(yè)游戲,然后輸出到國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)不激烈的小語(yǔ)種地區(qū)。

    飛揚(yáng)資管:主營(yíng)負(fù)責(zé)資產(chǎn)管理及并購(gòu)。2016年12月20日,飛揚(yáng)天下成立控股子公司北京飛揚(yáng)酷游科技股份有限公司,其專(zhuān)門(mén)從事移動(dòng)游戲的代理發(fā)行和自研業(yè)務(wù)。2016年12月23日,飛揚(yáng)天下成立了控股子公司北京飛揚(yáng)久合科技股份有限公司。崔凱表示,飛揚(yáng)天下現(xiàn)在在更好發(fā)行本公司游戲的同時(shí)也代理發(fā)行其他公司的游戲?!澳腹驹谒凶庸纠锩婵毓啥际?0%,核心訴求是并表,其次是有效控制?!痹诖迍P看來(lái),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,利益捆綁是最穩(wěn)定的方式。

    飛揚(yáng)天下經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已經(jīng)形成了全產(chǎn)品線研發(fā)能力和交付能力、影游業(yè)務(wù)建立的IP多維度運(yùn)營(yíng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品線豐富等核心競(jìng)爭(zhēng)能力,相比技術(shù),這是一種競(jìng)爭(zhēng)策略上的門(mén)檻。在競(jìng)爭(zhēng)策略方面,崔凱指出,在提出要求后放手讓專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)去發(fā)揮是非常重要的法則。所有飛揚(yáng)天下子公司的人都不是飛揚(yáng)天下母公司分離出去的,這也是為什么在子公司實(shí)施六四股權(quán)比例捆綁的原因?,F(xiàn)階段,對(duì)于飛揚(yáng)天下而言,最重要的事情便是對(duì)接資本市場(chǎng)、對(duì)接政府關(guān)系以及為各個(gè)子公司對(duì)接相應(yīng)資源。

    崔凱表示,在競(jìng)爭(zhēng)策略中另外一個(gè)重要的方面就是賺取附加價(jià)值,把其他的價(jià)值讓給伙伴。公司在單一項(xiàng)目上不追求過(guò)高利潤(rùn)時(shí),就能夠比其他公司更容易調(diào)動(dòng)積極性。“飛揚(yáng)天下愿意干大型企業(yè)不屑于做的、小型企業(yè)又做不了的事,我相信,只要認(rèn)真做好,價(jià)值一樣會(huì)變得很大?!?/p>

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