基于經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

摘要：伴隨社會(huì)的全面發(fā)展，國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化步伐加快，為各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了全新的機(jī)遇，也使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文基于經(jīng)濟(jì)全球化這一宏觀背景，首先分析現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)全球化呈現(xiàn)的新特點(diǎn)，進(jìn)而深入研究面向經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。期待為我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易水平的進(jìn)一步提升貢獻(xiàn)綿薄之力。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；市場(chǎng)營(yíng)銷策略

經(jīng)濟(jì)全球化背景下，企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇更加廣泛，與此同時(shí)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也更加激烈。

一、經(jīng)濟(jì)全球化概述

經(jīng)濟(jì)全球化，就是世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)突破國(guó)界的限制，以國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際資本流通為主要途徑實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全球范圍的交互性發(fā)展，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)主體逐漸成為有機(jī)的整體。經(jīng)濟(jì)全球化并不是偶然現(xiàn)象，而是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，現(xiàn)階段主要呈現(xiàn)以下幾方面的特點(diǎn)：

第一，貿(mào)易全球化。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，交通運(yùn)輸能力的逐漸提升，各國(guó)的貿(mào)易體制多元化發(fā)展，使得國(guó)際的貿(mào)易合作快速發(fā)展，貿(mào)易全球化已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。

第二，企業(yè)國(guó)際并購(gòu)發(fā)展快速。受到國(guó)際貿(mào)易全球化發(fā)展的影響，企業(yè)的國(guó)際并購(gòu)也成為一種新的發(fā)展趨勢(shì)，20世紀(jì)80年代開(kāi)始，企業(yè)國(guó)際并購(gòu)的案例持續(xù)性增加，跨國(guó)企業(yè)數(shù)量及規(guī)模都快速增長(zhǎng)，這也是現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)全球化的主要特點(diǎn)。

第三，科學(xué)技術(shù)發(fā)展全球化。受到貿(mào)易全球化的影響，科學(xué)技術(shù)全球化速度非常迅猛。科學(xué)技術(shù)全球化是技術(shù)的開(kāi)發(fā)等在全球范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展，通過(guò)高效的科學(xué)技術(shù)交流，使得科學(xué)技術(shù)水平的提升也呈現(xiàn)全球化的趨勢(shì)。

二、經(jīng)濟(jì)全球化視域下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析

（一）全面樹(shù)立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷新理念

第一，樹(shù)立全球化營(yíng)銷理念。國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)實(shí)踐國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中首先就是要放眼全球，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，基于經(jīng)濟(jì)全球化的宏觀背景，積極爭(zhēng)取市場(chǎng)、資源以及人才，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中快速成長(zhǎng)。第二，樹(shù)立文化營(yíng)銷理念。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中必須有機(jī)加入文化營(yíng)銷理念，更加有效地激發(fā)消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品以及服務(wù)的興趣，產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，進(jìn)而提高市場(chǎng)影響力，推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的能力的提升。第三，樹(shù)立綠色營(yíng)銷理念。如今，環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)峻，已經(jīng)成為世界性的重要問(wèn)題，所以企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)該樹(shù)立綠色營(yíng)銷理念，減少在營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)環(huán)境的損害，凸顯企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，從而提高企業(yè)美譽(yù)度。

（二）產(chǎn)品營(yíng)銷策略創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，產(chǎn)品始終是核心所在。所以經(jīng)濟(jì)全球化視域下，企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷更應(yīng)該注重產(chǎn)品策略的創(chuàng)新，嚴(yán)格按照國(guó)家與國(guó)際市場(chǎng)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，在這一過(guò)程中，同樣需要集中整合國(guó)際范圍內(nèi)消費(fèi)的需求，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)全面滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化消費(fèi)需求的產(chǎn)品。與此同時(shí)，注重產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新發(fā)展，因?yàn)楫a(chǎn)品包裝是消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品最為直觀的印象。以百威啤酒為例，其針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出500mL與700mL裝，且在包裝設(shè)計(jì)上新穎，色彩設(shè)計(jì)上彰顯時(shí)代特點(diǎn)，能夠最大程度地吸引消費(fèi)者的眼球，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使得百威自愛(ài)我國(guó)啤酒市場(chǎng)中占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

（三）渠道策略創(chuàng)新

一方面實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化管理，這樣可以有效地增進(jìn)企業(yè)與終端消費(fèi)者之間的聯(lián)系，減少企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，從而使得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷高效進(jìn)行。另一方面，加速數(shù)字化營(yíng)銷渠道的建設(shè)，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了國(guó)際電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，應(yīng)該積極適應(yīng)B2B、B2C分銷模式，有機(jī)增加企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，減少配送的中間環(huán)節(jié)，開(kāi)展便捷的消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)，時(shí)效性地了解消費(fèi)者的需求，以便更好、更全面地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，推動(dòng)營(yíng)銷水平的提升。通過(guò)渠道扁平化管理與數(shù)字化分銷渠道的大力建設(shè)，二者相互推進(jìn)，相得益彰，最終實(shí)現(xiàn)渠道策略的創(chuàng)新。

（四）宣傳策略創(chuàng)新

經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中企業(yè)若想全面提高市場(chǎng)影響力與占有率必須強(qiáng)化宣傳。宣傳主要包含廣告宣傳、人員宣傳以及公共關(guān)系宣傳等方面，其中最困難的環(huán)節(jié)就是企業(yè)的人員宣傳。在國(guó)際市場(chǎng)中，諸多企業(yè)銷售人員的文化素養(yǎng)不高導(dǎo)致宣傳不夠到位，國(guó)際市場(chǎng)中的消費(fèi)者不能夠正確理解企業(yè)產(chǎn)品，所以在進(jìn)行宣傳的過(guò)程中，應(yīng)該集中關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的本土文化，宣傳內(nèi)容集中體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜宋那闆r，通過(guò)有效的宣傳強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知程度，樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象。

（五）綜合營(yíng)銷策略創(chuàng)新

第一，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌意識(shí)。品牌是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，集中體現(xiàn)企業(yè)的軟實(shí)力水平，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中，對(duì)于品牌的關(guān)注程日漸提高，所以企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中應(yīng)該大力研發(fā)生產(chǎn)質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，不斷提高服務(wù)水平，提高品牌價(jià)值，提高品牌知名度。第二，注重國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的內(nèi)外部整合。集中關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)需求，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷理念，在國(guó)際市場(chǎng)中尋找合作者，通過(guò)開(kāi)展高效額國(guó)際合作，提高是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的效率，提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提高市場(chǎng)份額。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是一把“雙刃劍”，一方面為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更加廣闊的市場(chǎng)空間，更大的消費(fèi)群體，另一方面使得企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加復(fù)雜，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了更高的要求。所以企業(yè)應(yīng)該全面樹(shù)立新理念，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)核、理念創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

朱思寧（1990- ），女，滿族，吉林長(zhǎng)春人，英國(guó)倫敦大學(xué)皇家霍洛威學(xué)院，文學(xué)碩士，助教，研究方向：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷管理、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)、廣告等。endprint