周俊仙：汽車經(jīng)銷女將

吉盼麗

專注，是周俊仙最大的性格特點。在選擇了一汽-大眾這個品牌后，她從沒有想過換其他品牌。

沒有做不好的市場，只有做不好市場的人。

這是周俊仙經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。她是汽車經(jīng)銷行業(yè)為數(shù)不多的女將，也是一汽一大眾山西市場的一名干將。2004年加入志國星4S店，從最基礎(chǔ)的前端銷售顧問干起，先后歷經(jīng)大客戶經(jīng)理、展廳經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職位，2016年至今任志國星4S店總經(jīng)理。

12年時間，從一名職場小白成長為營銷骨干，周俊仙的付出超乎想像。志國星2003年正式成立對外營業(yè)，但受體量小、位置偏、建店晚等因素制約，一直到2009年其綜合實力依然排名太原4家經(jīng)銷店最后。但這絲毫沒有影響周俊仙對銷售的熱情、對一汽-大眾品牌的熱愛。

2009年任職4S店銷售總監(jiān)后，周俊仙對團(tuán)隊管理運營進(jìn)行了大膽改革，提出要建設(shè)一支和諧的、有戰(zhàn)斗力的、善于學(xué)習(xí)勇于轉(zhuǎn)型的銷售隊伍，明確制定不同時期階段性的目標(biāo)，積極拓展各個業(yè)務(wù)板塊。當(dāng)時的她每天的工作時間保持在12小時左右甚至更多，基本上不是在工作就是在去工作的路上。

在周俊仙看來，選擇了汽車銷售這個行業(yè)，就等于選擇了忙碌和奔波，尤其是一名女性，要想在這個行業(yè)立住腳，必須要加倍付出努力。短短兩年后，她的付出漸顯成效，志國星迎來了爆發(fā)式的轉(zhuǎn)變，銷量從低谷期的2000輛左右提升到近4000輛，汽車美容裝潢業(yè)務(wù)從18萬元增至到上百萬元，盈利占比在集團(tuán)大幅提高。同時志國星也成為山西惟一一家一汽-大眾五星級卓越經(jīng)銷商，并且在2011-2015年連續(xù)5年蟬聯(lián)。

把缺陷轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢，是周俊仙管理創(chuàng)新的重要思路。2010年，面對志國星位置偏遠(yuǎn)、體量小的現(xiàn)狀，她大膽提出組建網(wǎng)銷部，指定由專人負(fù)責(zé)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，為互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶選車購車提供了更多可能和專業(yè)引導(dǎo)。這在當(dāng)時一汽-大眾經(jīng)銷商內(nèi)部甚至整個汽車營銷行業(yè)，都有一定的超前性。同年，她榮獲一汽-大眾2010年年度最佳銷售總監(jiān)獎。

2014年，志國星4S店已成為山西省內(nèi)最大的單體店經(jīng)銷商，用戶和客流量增加，為提高工作效率與保障客戶滿意度，周俊仙在人員管理配置上進(jìn)行全面改革，專門成立“交車組”，實行銷售顧問和交車顧問并行的運營方式，更加細(xì)致專業(yè)的業(yè)務(wù)分工，不僅獲得消費者的認(rèn)同感，同時店內(nèi)運營效率得到明顯改善。

兩大重要舉措的實施，成功讓周俊仙在2016年年初升任為志國星4S店總經(jīng)理。這對于1986年出生的她來說，有自豪，有幸福，但更多的是責(zé)任與擔(dān)憂，回想當(dāng)初剛?cè)胄袝r的涉世未深，她沒有想到自己能走這么遠(yuǎn)。

專注，是周俊仙最大的性格特點。在選擇了一汽-大眾這個品牌后，她從沒有想過換其他品牌。據(jù)她介紹，目前一汽-大眾的產(chǎn)品在太原市場占有率排名第二，客戶保有量最高，各細(xì)分車型市場排名非?？壳啊?/p>

產(chǎn)品本身巨大的市場潛力，讓周俊仙看到了未來更多發(fā)展?jié)摿?。但她坦誠，志國星作為一家單體店，雖說業(yè)務(wù)體量是山西最大的經(jīng)銷商，但是銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道并不能夠完全支撐目前的用戶量。

周俊仙告訴《汽車人》：“未來三到五年內(nèi)，他們將在廠家的支持下，積極拓建二級店、衛(wèi)星店，大力發(fā)展二手車業(yè)務(wù)板塊，保證志國星繼續(xù)在山西省保持領(lǐng)先地位，同時鞏固一汽一大眾品牌的三晉大地的市場優(yōu)勢?！?/p>

在周看來，一汽-大眾產(chǎn)品在市場上一直保有很強的生命力，因而多年來，她始終堅持與廠家同進(jìn)退，緊密跟隨廠家的節(jié)奏，在互相信任中攜手前行，該壓庫存時壓庫存，毫無怨言。她說這是一種風(fēng)雨同舟的信任，她以及自己的員工對這個品牌都有深厚的感情，包含她在內(nèi)，志國星的員工中有80%買的車都是一汽-大眾。一汽-大眾對周俊仙而言，不僅意味著工作和生活，而是一份自豪和榮耀。

在以男性為主導(dǎo)的汽車行業(yè)，周俊仙巾幗不讓須眉的女將風(fēng)范顯得格外耀眼?；仡欉^去十二年，她用行動證明自己的價值，完成了又一次的成長。談到如何平衡工作和事業(yè)兩者之間的平衡時，周俊仙的家人早已習(xí)慣了這種忙碌的工作狀態(tài)，也表示很理解，她未來最大的期望就是為志國星培養(yǎng)更多的優(yōu)秀的人才，讓它在山西的土地上發(fā)更多芽，生更多根。endprint