企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的實踐途徑分析與研究

摘要：在科學和信息技術(shù)高速發(fā)展的過程中，我國的社會經(jīng)濟取得了具體的進步，在此種狀況之下，市場經(jīng)濟的競爭愈加強烈，企業(yè)在市場營銷環(huán)境變化中要想得到充分的發(fā)展，就必須要不斷地發(fā)展創(chuàng)新。對此文章主要對企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的實踐途徑進行了分析研究。

關(guān)鍵詞：市場營銷環(huán)境；企業(yè)變化；應對策略

在企業(yè)發(fā)展過程中，必須要加強與客戶的聯(lián)系，只有這樣才可以有效地推動企業(yè)的自身發(fā)展，對此在實際中企業(yè)必須要基于市場營銷環(huán)境的變化，不斷的優(yōu)化完善自己，只有這樣才可以有效地推動企業(yè)的長足發(fā)展。

1.市場營銷環(huán)境

1.1市場營銷環(huán)境變化的特點

1.1.1客觀性

企業(yè)在經(jīng)營活動的開展過程中，受到周邊環(huán)境以及市場經(jīng)濟的影響，企業(yè)要想提升其經(jīng)濟效益的最大化，在不斷變化的營銷環(huán)境中得到最大的發(fā)展，就要開展各種活動，這些活動也會對市場營銷環(huán)境產(chǎn)生一定的影響。這也就演變形成了市場影響受到周邊宏觀營銷環(huán)境營銷的局面，同時市場營銷環(huán)境在實際中也受到了國家的經(jīng)濟政策、消費需求等多方面因素的影響，這些影響因素是動態(tài)的、持續(xù)變化的，勢必也會給企業(yè)的營銷產(chǎn)生各種影響。對此在實際中市場影響環(huán)境具有一定的客觀性，這也就使得企業(yè)要想在生產(chǎn)經(jīng)營中拓展自身的經(jīng)濟效益，就要探究分析各種客觀問題，基于外界環(huán)境因素的影響不斷地完善、調(diào)整自身的政策方針，進而在根本上提升企業(yè)的綜合實力。

1.1.2不可控性

在市場經(jīng)濟的日常運行過程中，會受到各種因素的影響與制約，這些因素種類繁多、涉及領(lǐng)域較為廣泛，具有一定的不可控性，而企業(yè)在各種營銷活動的開展中，無法轉(zhuǎn)變各種客觀因素，在實際中必須要不斷地優(yōu)化調(diào)整自身的戰(zhàn)略方針和戰(zhàn)略方向。而不同類型的企業(yè)在自己的經(jīng)營過程中面臨的市場營銷環(huán)境也是具有一定差異的，這些不可控因素也會隨著時間發(fā)展一定的轉(zhuǎn)變；對此在實際中企業(yè)必須要基于國家相關(guān)政策的引導，不斷地拓展、創(chuàng)新，進而提升自身的適應性，只有這樣才可以適應市場營銷環(huán)境。

1.2市場營銷環(huán)境變化趨勢

市場營銷環(huán)境變化在實際中主要就是在組織、理念、領(lǐng)域、策略以及管理等相關(guān)角度體現(xiàn)，在實際中其具體表現(xiàn)如下：

第一，市場營銷組織產(chǎn)生一定的變化，在傳統(tǒng)的市場營銷組織中，其主要結(jié)構(gòu)模式為“金字塔”模式，主要就是基于客戶的需求不同，提供不同的產(chǎn)品服務，在現(xiàn)階段的發(fā)展中，市場營銷組織主要模式為平面化，其通過相同的方式對待各種消費需求，這種發(fā)展模式與消費者的實際意愿一致，同時可以通過聯(lián)合配送的方式減少營銷的層級，也就是說電子商務發(fā)展以來，營銷的組織也呈現(xiàn)著平面化的發(fā)展趨勢。對此，企業(yè)面對這種市場營銷環(huán)境，就要不斷地調(diào)整、完善自身的發(fā)展策略與方針，只有這樣才可以有效地推動企業(yè)的長足發(fā)展。

第二，市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的市場營銷觀念中，其主要就是基于短期營銷為主，而現(xiàn)階段的市場營銷中其營銷理念具有一定的持續(xù)性，此種觀念對于企業(yè)自身的經(jīng)營特色較為重視，同時強化客戶群的組織與構(gòu)建。

第三，領(lǐng)域相關(guān)策略的有效轉(zhuǎn)變，受到經(jīng)濟一體化的影響，現(xiàn)階段的市場營銷環(huán)境具有一定的自由性，市場營銷領(lǐng)域也逐漸地轉(zhuǎn)變?yōu)榛旌蠣I銷模式。其主要的營銷策略逐漸也變?yōu)轭櫩蜑橹鳌?/p>

第四，管理以及戰(zhàn)略模式的轉(zhuǎn)變，在傳統(tǒng)的營銷過程中，企業(yè)缺乏與客戶、員工的溝通，在現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展中，必須要加強對于顧客的重視中，只有這樣才可以推動企業(yè)的長足發(fā)展。

2.企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的策略與手段

企業(yè)在發(fā)展過程中，要想在日益復雜的市場營銷環(huán)境中不斷地拓展自身的營銷范圍，提升整體的經(jīng)濟效益，就要基于市場營銷環(huán)境不斷的優(yōu)化、調(diào)整自身，只有這樣才可以為有效地推動企業(yè)的長足發(fā)展，對此要樹立企業(yè)品牌、構(gòu)建完善的企業(yè)文化、合理應用營銷策略，其具體內(nèi)容主要如下：

2.1樹立企業(yè)品牌

品牌是企業(yè)長足發(fā)展的重要內(nèi)容，高質(zhì)量的品牌效應可以有效地提升企業(yè)自身的知名度以及美譽度，可以有效地拓展企業(yè)的合作范圍，對于企業(yè)的長足發(fā)展有著積極的推動與影響。對此企業(yè)在實際中面對日益變化的市場營銷環(huán)境，就要樹立自己的品牌，塑造高質(zhì)量的品牌，進而強化消費者的印象，讓消費者對企業(yè)認可。

同時，企業(yè)在進行品牌梳理的過程中，必須要保障其產(chǎn)品的質(zhì)量，只有基于群眾的實際需求進行產(chǎn)品的設計，才可以為群眾提供更為優(yōu)質(zhì)的服務，進而有效地提升企業(yè)的美譽度，讓企業(yè)在日益復雜的市場營銷環(huán)境中可以不斷地成長與發(fā)展。

2.2構(gòu)建完善的企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，在復雜的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)必須構(gòu)建完善的企業(yè)文化。企業(yè)在實際中要基于企業(yè)自身的狀況、員工的實際需求，構(gòu)建科學的、優(yōu)質(zhì)的企業(yè)文化，進而為企業(yè)的發(fā)展明確方向。企業(yè)管理人員在進行管理過程中必須要融入一定的企業(yè)文化，通過各種培訓活動的組織與開展，利用各種活動加強企業(yè)文化的滲透，進而為企業(yè)的長足發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

同時，企業(yè)也要構(gòu)建完善的售后服務。企業(yè)的發(fā)展與消費者的支持有著密切的關(guān)系，而消費者在銷售過程中，對產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后的品質(zhì)更為重視，企業(yè)在自身的發(fā)展過程必須要提升對產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務的重視，完善現(xiàn)有的服務管理機制，及時處理各種售后問題，設置完善的獎懲機制，進而提升企業(yè)的綜合實力，只有這樣才可以讓企業(yè)在日益復雜的市場營銷環(huán)境中不斷地發(fā)展。

2.3合理應用營銷策略

2.3.1協(xié)調(diào)策略

市場營銷環(huán)境變化具有一定的客觀性以及不可控性，對此在企業(yè)的各項經(jīng)營活動開展過程中，必須要基于市場營銷的環(huán)境變化對自身的影響，不斷的優(yōu)化完善的自身的營銷策略，提升自身的協(xié)調(diào)性，進而積極的協(xié)調(diào)生產(chǎn)等相關(guān)環(huán)節(jié)的因素，在根本上降低市場營銷環(huán)境對企業(yè)產(chǎn)生的各種不利影響?；趯嶋H的市場營銷環(huán)境變化，積極轉(zhuǎn)變自身的發(fā)展策略，提升自身發(fā)展與市場營銷環(huán)境的一致性。在實際中，必須要保障自身產(chǎn)品在市場營銷中份額的穩(wěn)定性；同時要基于企業(yè)營銷中的長期發(fā)展目標制定相關(guān)營銷策略，保障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。endprint

2.3.2多元策略

不同的行業(yè)在其自身的生產(chǎn)營銷過程中，外部環(huán)境因素是始終變化的，在這個過程中，企業(yè)無法進行靈活的調(diào)整，勢必會直接降低企業(yè)的經(jīng)濟效益，帶來無可挽回的損失。對此，在實際中必須要對市場營銷環(huán)境進行細致分析，讓其與企業(yè)的經(jīng)營活動進行有效融合，基于分析結(jié)果的基礎(chǔ)之上，對企業(yè)的實際運行環(huán)境進行精準的判斷，進而及時轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的發(fā)展方針與策略。例如，在實際中企業(yè)在國家方針政策的影響之下，為了提升自身的經(jīng)濟效益，就要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)內(nèi)容，這樣才可以提升其效益的最大化。但是如果企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中沒有及時準備，在相關(guān)法律以及市場營銷影響之下盲目的進行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，勢必會產(chǎn)生各種問題，對此在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，就要做好準備，積極開展多元的營銷策略，只有這樣才可以提升企業(yè)的經(jīng)濟效益最大化發(fā)展。

2.3.3 適應策略

適應性策略是企業(yè)在日常的經(jīng)營管理過程中，對企業(yè)的產(chǎn)品價格以及性能等相關(guān)因素進行及時的調(diào)整，進而保障這些產(chǎn)品可以適應市場需求的消費。企業(yè)在實際中，必須要基于實際的狀況靈活的應用此種模式，要基于相同的產(chǎn)品設置不同的包裝模式，充分的展示其存在的差異性，只有這樣才可以讓消費者感受不同價位產(chǎn)品的不同層次感，進而有效提升消費者的滿足感。

2.3.4轉(zhuǎn)移策略

所謂的轉(zhuǎn)移策略在實際中就是基于不同消費者的不同需求設定的，在消費者的日常消費中，會因為自身的因素影響導致其對相關(guān)產(chǎn)品的需求以及應用不同，對此企業(yè)在實際中必須要不斷地轉(zhuǎn)變自身的營銷策略與手段，不斷地拓展市場范圍，轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域以及空間，進而為相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展提供更為廣闊的空間，這樣就會為企業(yè)的發(fā)展以及產(chǎn)品的研發(fā)提供充分的時間。

2.3.5現(xiàn)代營銷手段與工具

在信息時代，各種營銷方式與手段隨著各種科學技術(shù)的發(fā)展也不斷地變化，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及中，企業(yè)要想提升自身的核心競爭能力，就要基于網(wǎng)絡技術(shù)開展各種營銷活動，只有這樣才可以提升企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，對此在實際中可以構(gòu)建企業(yè)的微信公眾賬號、企業(yè)微博等。這樣就可以及時、有效的解決各種問題，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務。同時企業(yè)可以充分地利用電商契機，在網(wǎng)絡上開設旗艦店，讓消費者通過網(wǎng)絡進行購買商品，加強對不同消費模式的消費者吸引，加強對潛在客戶的挖掘；同時企業(yè)也可以組織開展各種公益活動，通過各種方式加強對企業(yè)形象的宣傳，讓消費者肯定組織的形象，進而刺激購買欲望。

另外，企業(yè)也要定期地進行客戶回訪，進而提升消費者對企業(yè)的信任，讓消費者成為固定的客戶，這樣可以有效地推動企業(yè)的長足發(fā)展。

參考文獻：

[1]魯藝偉.論企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的策略[J].商場現(xiàn)代化，2016（04）：59.

[2]柴常艷.企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的戰(zhàn)略構(gòu)建[J].經(jīng)營管理者，2015（33）：294.

作者簡介：

張鷗（1989.3- ），女，漢族，遼寧阜新人，企業(yè)管理在職研究生。endprint