市場營銷策略的比較

任星

摘 要：市場營銷策略是企業(yè)發(fā)展的重要依據(jù)。以現(xiàn)階段社會經(jīng)濟發(fā)展情況為基礎(chǔ)，結(jié)合近年來市場營銷策略產(chǎn)生的變化，明確新時代發(fā)展對市場營銷策略的影響，對比研究市場營銷策略的差異性，以此明確市場發(fā)展方向，提出有效的市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：市場營銷；策略；新時代；社會經(jīng)濟

社會經(jīng)濟發(fā)展勢必會帶來多變的營銷方式，而營銷策略的合理引用也是引導(dǎo)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素。正處于經(jīng)濟體制全面革新的背景下，工作人員要從多個角度強化企業(yè)革新工作，將市場營銷策略與企業(yè)發(fā)展整合到一起，以此結(jié)合市場發(fā)展特點進行科學(xué)調(diào)節(jié)。尤其是在信息技術(shù)全面推廣的過程中，人們的消費形式出現(xiàn)了改變，市場行情變化也非常迅速，因此下面對市場營銷策略進行比較研究。

一、市場營銷策略發(fā)展歷程

在進入21世紀的社會環(huán)境中，因為信息科學(xué)技術(shù)發(fā)展過于迅速，消費形勢受到影響，人們可以選擇的消費方式越來越多，致使現(xiàn)代市場行情變得愈發(fā)復(fù)雜，展現(xiàn)出的市場競爭越來越激烈。所以企業(yè)要想進入市場中占據(jù)重要地位，并拓展自己的發(fā)展空間，引用正確而完善的營銷策略至關(guān)重要。

在實踐發(fā)展過程中，美國學(xué)者杰羅姆·麥卡錫提出的4Ps理論就得到了營銷理論界的認可和支持。這一理論可以從復(fù)雜的營銷環(huán)境中找到最為關(guān)鍵的因素，并從單一的因素轉(zhuǎn)變?yōu)橐唤M策略，進而更好適應(yīng)越發(fā)多變的營銷環(huán)境。而在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)持續(xù)革新的背景下，由4Ps營銷策略又拓展出了6Ps、10Ps、11Ps等策略，但整體核心依舊是4Ps。在發(fā)展的四十多年里，每位營銷經(jīng)理在策劃活動的過程中，都會從4Ps理論入手進行深層探索。其中，在20世紀90年代初期，美國學(xué)者勞特朋首次提出用4Cs替代4Ps理論，這為市場營銷策略發(fā)展提供了全新方向。兩者對比來說，4Cs更加關(guān)注消費者的需求，而4Ps更為關(guān)注市場方向，從本質(zhì)上來講前者在理論探究中擁有更多發(fā)展空間，但從企業(yè)和市場發(fā)展角度分析，4Cs制約了企業(yè)的自主性和創(chuàng)造性。

因此，在20世紀90年代中期，美國學(xué)者舒爾茨提出了新理論4Rs，主要以競爭為導(dǎo)向，從全新的哲學(xué)層次概括市場的新框架，其將企業(yè)營銷活動上升到宏觀和社會層面進行研究，并且讓企業(yè)、消費者及其他利益相關(guān)者構(gòu)建事業(yè)和命運共同體，提出長期的合作發(fā)展關(guān)系，注重關(guān)系管理而不是市場交易。而后提出的4Vs理論更加注重培育和構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的具體方法，屬于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷發(fā)展的核心內(nèi)容。

二、各類市場營銷策略在企業(yè)中的應(yīng)用

結(jié)合實踐發(fā)展案例，明確各類市場營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用情況，主要分為以下幾點：其一，4Ps屬于最早社會成型的營銷理論系統(tǒng)，符合競爭不激烈的市場環(huán)境需求，也是傳統(tǒng)意義上營銷理論體系的重要依據(jù)；其二，4Cs理論在推廣后提出了新的挑戰(zhàn)，在經(jīng)濟營銷階段更為注重消費者的重要地位，在實踐營銷革新過程中會以人為本，可以在“供大于求”的市場環(huán)境中得到有效推廣；其三，4Rs理論與4Vs理論是新時代發(fā)展背景下提出的市場經(jīng)濟所需營銷策略，符合當(dāng)前競爭激烈、發(fā)展復(fù)雜的市場環(huán)境，他們擁有全新的營銷核心，可以突破傳統(tǒng)營銷理念的約束，有效提升了企業(yè)營銷策略。例如，4Rs更為注重企業(yè)在市場環(huán)境中的競爭，尤其是在現(xiàn)階段社會經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，科技技術(shù)全面革新的背景下，這一理論得到了全面推廣。4Vs理論更為關(guān)注經(jīng)濟系統(tǒng)的整體性，不但要符合消費者提出的各項要求，而且還要引導(dǎo)企業(yè)進行創(chuàng)新發(fā)展，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的品牌形象，以此實現(xiàn)共贏的發(fā)展目標。但需要注意的是，這兩點理論在推廣的過程中，必須要具備充足的經(jīng)濟儲備加以支持。

通過上述分析的集中市場營銷策略可知，它們在營銷發(fā)展歷史中占據(jù)重要地位，它們在歷史發(fā)展長河中結(jié)合市場發(fā)展特點進行優(yōu)化，彼此沒有替代關(guān)系，有的只是完善的聯(lián)系，其中4Ps與4Cs理論雖然逐漸消失在市場中，但當(dāng)前很多市場營銷策略中都包含它們的影子，由此可知這兩種理論依舊存在借鑒的價值。在我國進入世界貿(mào)易組織后，社會經(jīng)濟發(fā)展水平越來越高，整體市場環(huán)境也變得非常復(fù)雜，此時就需要工作人員結(jié)合當(dāng)前市場發(fā)展特點構(gòu)建更為完善的營銷策略。

在企業(yè)競爭過程中，也存在很多經(jīng)典的成功營銷策略案例，企業(yè)管理人員通過靈活引用的方式將多個營銷策略引用到一起，探索出符合自己企業(yè)發(fā)展所需的營銷方案，并獲取優(yōu)異的成績。以耐克運動企業(yè)為例，它們在發(fā)展過程中結(jié)合NBA等大型體育盛事來提升品牌知名度，并展現(xiàn)出極高的時尚性和品質(zhì)，科學(xué)調(diào)節(jié)商品價格，分高中低檔，滿足社會各個階層的消費者需求，最終在競爭越發(fā)激烈的市場環(huán)境中占據(jù)了重要地位。

三、新時代下我國市場營銷策略的思考

現(xiàn)階段，市場營銷更為注重大局，不只注重消費者需求，也不盲目提升企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟效益和社會效益，而是將企業(yè)和消費者進行辯證統(tǒng)一。因為市場營銷策略具備多樣化和整合性等特點，所以企業(yè)在發(fā)展中要結(jié)合自身特點選擇適宜的營銷策略，促使?fàn)I銷策略得到整合，而后構(gòu)建全新的營銷策略。經(jīng)濟市場的拓展性非常大，創(chuàng)新研究擁有極寬的發(fā)展空間。上文通過了解多種市場營銷策略的應(yīng)用形式，對新時代企業(yè)發(fā)展而言具有積極作用，因此企業(yè)可以結(jié)合實踐案例探索符合自身發(fā)展的市場營銷策略，只有這樣才能引導(dǎo)企業(yè)在競爭越發(fā)激烈的市場環(huán)境中占據(jù)重要地位。

結(jié)束語：

綜上所述，市場營銷策略作為企業(yè)發(fā)展的重要工具，在實踐發(fā)展中要合理引用，才能引導(dǎo)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。因此，我國企業(yè)在發(fā)展過程中要加大對市場營銷策略的分析，確保其在符合企業(yè)的同時，可以為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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