論成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在茶葉生產(chǎn)企業(yè)中的實(shí)施

龍 凌

(廣西外國(guó)語(yǔ)學(xué)院,國(guó)際會(huì)計(jì)學(xué)院,廣西南寧 530222)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,茶葉企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)、承受的壓力逐步提高。多數(shù)公司為了加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,增加文化內(nèi)涵,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,積極理清思路、謀求策略,結(jié)合自身發(fā)展情況,尋求新型發(fā)展道路。在此方面,多數(shù)公司均進(jìn)行了大膽嘗試,其中美國(guó)Vanguard Group公司的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略最為成功。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指將減少成本或保持當(dāng)前成本擺在優(yōu)先地位。此處所涉及的“優(yōu)先”是指企業(yè)在戰(zhàn)略選擇方面的優(yōu)先。在如今繁雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,開展成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的公司,應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際,深入研究探索,確定戰(zhàn)略實(shí)施的具體方案。本文結(jié)合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的內(nèi)涵及重要性,綜合分析了實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為增加茶葉生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)的原因,并總結(jié)提出了茶葉生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的路徑及強(qiáng)化手段,以期參考。

1 對(duì)企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施的認(rèn)識(shí)

1.1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的內(nèi)涵

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),就是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,企業(yè)為維持自身競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展而進(jìn)行的成本管理策略。在進(jìn)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定過(guò)程中,應(yīng)從企業(yè)自身實(shí)際狀況和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的情況進(jìn)行綜合考慮,做到知己知彼,制定最適合企業(yè)發(fā)展需要的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。從某些方面來(lái)說(shuō),成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的確定與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念及模式有一定關(guān)系。

1.2 企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要性

只有做到將企業(yè)的實(shí)際管理方案與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略緊密結(jié)合,才可實(shí)現(xiàn)企業(yè)制定的戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)企業(yè)具有重要意義。首先,與相同類型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,降低自身成本,使其低于對(duì)方,方可保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。其次,在市場(chǎng)不景氣情況下,若企業(yè)成本較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,則可在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì),仍可獲取一定利潤(rùn)。再次,企業(yè)所建立的較為完善的生產(chǎn)模式,以及成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的開展,可有效增加新興企業(yè)的壓力,減少企業(yè)整體數(shù)量,有效削減競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。然后,在與購(gòu)買數(shù)量較大、購(gòu)買力較強(qiáng)的用戶交易過(guò)程中,針對(duì)其提出的降價(jià)要求,成本較低企業(yè)可占有一定優(yōu)勢(shì),并占據(jù)主動(dòng)權(quán)。最后,購(gòu)買商家哄抬原料價(jià)格時(shí),企業(yè)因成本相對(duì)較低,可對(duì)此情況進(jìn)行靈活應(yīng)對(duì),有效解決問(wèn)題。

2 茶葉生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在茶葉企業(yè)中的應(yīng)用,可使茶葉生產(chǎn)企業(yè)所獲利潤(rùn)超出行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn),在競(jìng)爭(zhēng)中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

2.1 保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位

因?qū)嵤┏杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)的成本一般低于其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),故在市場(chǎng)實(shí)施價(jià)格統(tǒng)一或以行業(yè)平均價(jià)格作為標(biāo)準(zhǔn)時(shí),實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)就具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可使顧客在相同的花費(fèi)下,享受更多的服務(wù)或獲得更高品質(zhì)的商品,從而有效實(shí)現(xiàn)客源爭(zhēng)奪的勝利,增加市場(chǎng)份額。因此,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是應(yīng)用較為普遍的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。

2.2 有效防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻

在價(jià)格方面,競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很難與成本領(lǐng)先的茶葉生產(chǎn)企業(yè)開展拉鋸戰(zhàn),但這并不表示競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)會(huì)輕易放棄,他們往往會(huì)實(shí)施差異化戰(zhàn)略,借此與實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的茶企業(yè)進(jìn)行較量,并盡力保證自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。所以,成本領(lǐng)先的茶企業(yè)應(yīng)時(shí)刻保持警惕,不可因一時(shí)成功而放松警惕,時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)信息,挑取有用信息,建立科學(xué)合理的防御系統(tǒng),使戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)更為豐富完善,保持并鞏固成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的領(lǐng)先地位。我國(guó)茶葉生產(chǎn)企業(yè)還可參考家電零售商實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功案例,吸取經(jīng)驗(yàn),結(jié)合自身實(shí)際,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自身發(fā)展。在我國(guó)家電零售行業(yè)中,隨著競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)與地方小型家電零售上的逐漸興起,競(jìng)爭(zhēng)壓力越發(fā)增加,國(guó)美電器、蘇寧電器等家電銷售龍頭企業(yè)不斷改進(jìn)自身發(fā)展戰(zhàn)略,不斷加強(qiáng)鞏固自身成本優(yōu)勢(shì),同時(shí)積極完善其服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè),在產(chǎn)品運(yùn)送、產(chǎn)品安裝和產(chǎn)品維修等方面盡力實(shí)現(xiàn)高效、及時(shí),在銷售服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)與實(shí)施方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),增加顧客滿意度,建立良好口碑,從而有效增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,保持成本領(lǐng)先的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

2.3 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力

在防止購(gòu)買者力量過(guò)于強(qiáng)大的方面,茶企業(yè)的低成本策略能夠有效保證企業(yè)的利潤(rùn)收入水平,不會(huì)過(guò)低甚至無(wú)利潤(rùn)。由于產(chǎn)品的成本較低,可以有效減少茶葉等原材料的變化所引起的價(jià)格變化或其他方面影響,有效提升企業(yè)與茶葉供應(yīng)商之間的討價(jià)還價(jià)能力。

2.4 對(duì)于潛在進(jìn)入者形成障礙

利用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可有效保持茶企業(yè)的較低成本,茶葉生產(chǎn)企業(yè)可借助較大的種植生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)及低成本優(yōu)勢(shì),對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的潛在進(jìn)入者形成較大阻力。潛在進(jìn)入者,即新興的茶企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,受技術(shù)水平不高、經(jīng)營(yíng)管理不成熟、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)匱乏等因素的限制,不能有效地降低生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率,從而在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位,難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立穩(wěn)腳跟。

3 茶葉生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的路徑

某一茶葉生產(chǎn)企業(yè)若想穩(wěn)固自身在茶葉競(jìng)爭(zhēng)中的地位,便應(yīng)及時(shí)選擇科學(xué)合理的方法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力,與競(jìng)爭(zhēng)的茶業(yè)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行對(duì)抗。在戰(zhàn)略選擇方面,應(yīng)結(jié)合茶葉生產(chǎn)的特性、企業(yè)自身實(shí)際情況、市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)進(jìn)行綜合分析,選擇適宜的戰(zhàn)略方案。一般情況下需要對(duì)企業(yè)內(nèi)外部情況進(jìn)行綜合考慮,內(nèi)部情況指茶業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的能力、文化內(nèi)涵、現(xiàn)有資源,外部情況指競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)銷售等實(shí)際狀況及市場(chǎng)的相關(guān)政策要求。通過(guò)多方面分析考慮,決定應(yīng)用維持低成本的成本領(lǐng)先策略,還是利用產(chǎn)品差異的差異化戰(zhàn)略。若在成本上無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)茶企業(yè)拉開距離,但相關(guān)茶產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有較大區(qū)別,則可實(shí)施差異化戰(zhàn)略。若茶葉生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)者,則通常選擇成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略,且積極開展相關(guān)研究探索,制訂相關(guān)策略的具體實(shí)施方案,以保證企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)施方法主要包括：茶企價(jià)值鏈的改造、成本驅(qū)動(dòng)因素的控制以及其他相關(guān)因素。

3.1 茶企價(jià)值鏈的改造

在價(jià)值鏈的改造方面,茶葉生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)充分意識(shí)到成本的重要性,實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)換。在價(jià)值鏈改造過(guò)程中,應(yīng)采取相關(guān)工藝技術(shù)的改進(jìn)、設(shè)備的自動(dòng)化差異、改變市場(chǎng)銷售路徑、向前或向后規(guī)劃整合的手段進(jìn)行相關(guān)改造,從而有效降低產(chǎn)品加工過(guò)程中的人力資源浪費(fèi),減少成本消耗,同時(shí)還可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)輸成本的最低化。

3.2 成本驅(qū)動(dòng)因素的控制

通常情況下,茶葉生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行科學(xué)合理的價(jià)值鏈改造,使其適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要后,降低成本的關(guān)鍵手段就轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)茶企業(yè)的成本驅(qū)動(dòng)因素的控制。例如,選擇適宜的茶葉種植面積及規(guī)模、利用大批量采購(gòu)的方法降低成本。首先,實(shí)行企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,有效提升設(shè)備、廠房的利用效率；其次,加大宣傳力度,以此減少茶葉產(chǎn)品的平均成本；然后,實(shí)施大規(guī)模的原材料購(gòu)買策略,通過(guò)與茶葉供應(yīng)商的合理商談,有效降低產(chǎn)品成本價(jià)格；最后,進(jìn)行有秩序的整體經(jīng)營(yíng)模式,有效降低茶葉生產(chǎn)的技術(shù)成本。

3.3 其他因素

除去上述兩種因素,將降低成本視為茶葉生產(chǎn)企業(yè)的文化核心,及生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新等也是降低成本的關(guān)鍵因素。在企業(yè)的運(yùn)行中,應(yīng)注重節(jié)約、節(jié)儉的企業(yè)文化的培養(yǎng)建立,以此從根源減低成本,同時(shí)新的技術(shù)的開發(fā)可大幅度降低成本,提高茶葉生產(chǎn)效率,增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),就是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,企業(yè)為維持自身競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展而進(jìn)行的成本管理策略。在進(jìn)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定過(guò)程中,應(yīng)從企業(yè)自身實(shí)際狀況和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的情況進(jìn)行綜合考慮,通過(guò)茶企價(jià)值鏈的改造、成本驅(qū)動(dòng)因素的控制等相關(guān)手段實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在茶葉生產(chǎn)企業(yè)中的有效實(shí)施。通過(guò)實(shí)現(xiàn)茶葉產(chǎn)品的大批量生產(chǎn),及時(shí)更新茶葉生產(chǎn)設(shè)備,實(shí)施生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新,樹立良好茶企文化,并在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的方法進(jìn)行成本優(yōu)勢(shì)的鞏固,保證茶葉生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

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