淺析如何提高茶葉廣告的吸引力

魏 暄

（長江職業(yè)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，湖北武漢 430074）

1 茶葉廣告的內(nèi)容

“廣告”是以營利為目的的推廣活動(dòng)內(nèi)容，它是指為了讓消費(fèi)者自愿為它所推廣的產(chǎn)品付錢的一種媒體手段。茶葉廣告，是為了讓茶葉有更高的銷售量，有更好的群眾認(rèn)知度。以茶葉為中心內(nèi)容，為了襯托茶葉的作用功效、消費(fèi)方式、食用方法而做出的一種媒體推廣方法。

1.1 茶葉廣告的表現(xiàn)手法

以茶葉產(chǎn)品為中心，以它的作用功效和適用群體做茶葉廣告的基本定位。然后根據(jù)不同的顧客群體，不同的喜好，做出不同的內(nèi)容片段，來加大顧客的購買力度。廣告的表現(xiàn)手法可以分為網(wǎng)絡(luò)廣告、視聽廣告、印刷廣告、電影廣告。茶葉廣告的表現(xiàn)手法，主要是網(wǎng)絡(luò)廣告中的窗口廣告，彈出廣告的形式；視聽廣告中的電視廣告和廣播廣告；還有在電影院里最常見電影廣告。例如，人們?cè)谕嬗螒虻臅r(shí)候，中間休息階段，會(huì)彈出一個(gè)西湖龍井的廣告片段，出于好奇心，人們會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候如果有興趣，你就會(huì)往頁面的下方一直劃，然后點(diǎn)擊購買，這樣就達(dá)到了生產(chǎn)者的目的。有時(shí)候人們走在路上或者聽廣播時(shí)，會(huì)無意識(shí)的聽到茶葉廣告介紹以及推薦，當(dāng)人們?nèi)ベ徺I茶葉時(shí)，就會(huì)因?yàn)橐庾R(shí)的指引，自動(dòng)選擇之前有印象的茶葉。這就是廣告吸引力的表現(xiàn)手法，它的主要目的就是要讓消費(fèi)群體購買茶葉產(chǎn)品，促動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1.2 茶葉廣告的顧客群體

廣告就是為了吸引顧客群體的注意，針對(duì)客戶購買能力的一種媒體手段。茶葉的顧客群體大多都是中年人或者老人，他們有了一定社會(huì)閱歷及經(jīng)驗(yàn)；此外還有一部分比較講究生活品質(zhì)的年輕人，他們都是茶葉的消費(fèi)者群體。在社會(huì)生活中，只要留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)中老年人都很愛喝茶，并對(duì)茶葉有一定的了解。所以在購買茶葉時(shí)，會(huì)特別講究茶葉的生原產(chǎn)地以及茶葉的口感及品質(zhì)。知道了這個(gè)現(xiàn)象后，茶企業(yè)就可以針對(duì)他們做出合適的產(chǎn)品調(diào)整。中老年人是最講究喝茶的活動(dòng)步驟。他們會(huì)買著上等喝茶設(shè)備，用較好的水源來泡自己的茶葉。除此之外，在泡茶過程中還會(huì)講究時(shí)間、水溫以及茶葉量。針對(duì)這一群消費(fèi)群體，就可以在廣告畫面中，加入一些茶葉生產(chǎn)原產(chǎn)地的加工過程、包裝生產(chǎn)、消費(fèi)渠道的畫面，這樣消費(fèi)者才會(huì)放心的購買產(chǎn)品，著力于利潤與口碑并存。

1.3 茶葉廣告的意義分析

廣告對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展、推廣有著重要的作用。茶葉廣告中最好涵蓋茶葉資料以及茶葉制作過程，這可以推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。茶葉廣告吸引了消費(fèi)群體的注意力，讓他們將眼光放在生產(chǎn)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，研究消費(fèi)者的購買意識(shí)，消費(fèi)者會(huì)按照廣告所給的標(biāo)準(zhǔn)去要求產(chǎn)品，大多會(huì)注意廣告中對(duì)茶葉的描述，刺激消費(fèi)者購買欲望，以此推動(dòng)了茶葉貿(mào)易發(fā)展。

2 茶葉廣告的作用分析

廣告吸引了消費(fèi)群體的注意，拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。茶葉廣告就是讓顧客更好的了解產(chǎn)品信息，增加對(duì)茶葉產(chǎn)品的信任度，產(chǎn)生對(duì)茶葉的購買欲望，從而加大對(duì)茶葉的購買力度。

2.1 茶葉廣告的經(jīng)濟(jì)作用

茶葉廣告設(shè)計(jì)就是讓茶葉有一個(gè)更好的銷售量，賣出更高的價(jià)格，可以讓生產(chǎn)者賺取更多的利潤。比如，在西湖龍井還沒有聞名全國前，只有本地人知道它的口感，其他地方的消費(fèi)者并不知道它的品質(zhì)，外地人也是通過本地人的介紹才能買到產(chǎn)品，生產(chǎn)者并沒有將它推廣出去，所以銷量和利潤都不高。后來，生產(chǎn)者為了獲得更大的利潤，擴(kuò)大生產(chǎn)面積，希望能有更好的銷量，但是事違人愿，利潤反而越來越低，銷量并沒有提高，反而因?yàn)樯a(chǎn)量的提高，為了不積壓，降低價(jià)格售賣，利潤比之前少了很多。思前想后，茶葉生產(chǎn)者找出了原因，生產(chǎn)者利用現(xiàn)有的推廣方式做廣告。例如，條幅廣告、流動(dòng)廣告等，讓人們對(duì)產(chǎn)品增加認(rèn)知度，宣傳力度提高。這樣茶葉的口碑與銷量都獲得了很大的提高。因此，廣告是一種最理想的商品推廣手段。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，增加產(chǎn)品的知名度，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為廣告的重要作用。

2.2 茶葉廣告的文化作用

廣告的崛起推動(dòng)了藝術(shù)教育事業(yè)的發(fā)展。廣告需要有一定的藝術(shù)見解以及思維創(chuàng)新的創(chuàng)作想法，廣告設(shè)計(jì)需要有一定藝術(shù)基礎(chǔ)。在制作一個(gè)廣告時(shí)，設(shè)計(jì)者需要有新穎的想法，才能在眾多方案中脫穎而出，然后要根據(jù)最新的潮流，了解當(dāng)下什么時(shí)尚最吸引觀眾的眼球，設(shè)置廣告畫面定格，抓住產(chǎn)品最吸引人的特寫。這些都需要思維的跳躍與創(chuàng)新，形成獨(dú)具一格的廣告特色，才能讓人對(duì)廣告記憶猶新、印象深刻，從而讓人們對(duì)茶葉產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到廣告的目的。廣告還在很大意義上有文化交流的作用，作為一種文化對(duì)外輸出的方式，廣告講解著一種文化標(biāo)準(zhǔn)。人們通過觀看廣告，很容易的看出它所傳輸?shù)奈幕砟?，所以它在一定的基礎(chǔ)上也有文化傳播效果，可以讓兩種不同的文化互相融合，從而形成一種具有新融合理念的文化，從而推動(dòng)文化的發(fā)展。

2.3 茶葉廣告對(duì)國際交流的作用

茶葉廣告是茶葉的推廣手段。提到茶葉廣告，第一印象就是中國的茶文化。近幾年，中國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易迅速發(fā)展，國際名聲不斷提高，文化輸出量也逐漸加大。茶葉也是中國對(duì)外輸出的主要產(chǎn)品之一。對(duì)于含有中國特色的茶葉廣告，對(duì)外推廣能夠讓人們更好的了解中國文化，了解中國特色的產(chǎn)品，對(duì)文化發(fā)展有著很大的促進(jìn)作用。茶葉廣告的發(fā)展，可以讓中國茶文化推廣出去，同時(shí)在外國文化接觸到茶葉廣告時(shí)解讀中國文化，并將兩者互相融合交流。

3 茶葉廣告的吸引力的提升策略

廣告是根據(jù)人的心理活動(dòng)而專門針對(duì)某一特定人群制作的。首先，它會(huì)調(diào)查人的心理活動(dòng)；其次，根據(jù)人的消費(fèi)心理來制作一系列的媒體宣傳，從而達(dá)到廣告的目的，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，拉動(dòng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加投資者的利潤；最后，要提高廣告的吸引力，就需要深入消費(fèi)群眾的心理，利用吸引顧客眼球的產(chǎn)品來擴(kuò)大廣告的影響力。

3.1 加大茶葉廣告的商業(yè)價(jià)值

商業(yè)價(jià)值是衡量一個(gè)人或事物價(jià)值的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。人或者事物想要發(fā)展就必須增加它的商業(yè)價(jià)值，才有繼續(xù)發(fā)展的潛力。茶葉本身是具有強(qiáng)大商業(yè)價(jià)值的商品，自古以來，茶葉都是人們爭相購買的熱銷商品。茶葉廣告也不同于其他的商業(yè)廣告，是中國文化特色廣告的代名詞，它的特色就是將商業(yè)現(xiàn)象與文化特色緊緊結(jié)合，發(fā)展成茶葉廣告自己獨(dú)特的內(nèi)涵所在。茶葉商品有著自己的文化特色，再好好利用自己的商業(yè)優(yōu)點(diǎn)，就可以大幅度的增加商業(yè)價(jià)值。例如，在拍攝廣告過程中，可以將茶文化的內(nèi)涵與茶葉的商業(yè)現(xiàn)象合二為一，形成茶葉自身的特色，然后放在廣告中。這樣有著茶文化內(nèi)涵的商業(yè)廣告，就會(huì)加大了茶葉產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，拉動(dòng)茶葉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3.2 加大茶葉廣告的文化價(jià)值

茶葉廣告的文化價(jià)值是一個(gè)廣告內(nèi)涵的的體現(xiàn)。自古以來，茶文化聞名于世。而茶葉商業(yè)價(jià)值都以茶文化內(nèi)涵為基礎(chǔ)。所以，加大茶文化價(jià)值，商業(yè)價(jià)值自然而然也就上升了。因此，文化價(jià)值包括兩個(gè)方面。一方面，是由于某種文化需要，而有著聯(lián)系的物質(zhì)載體；另一方面，是根據(jù)某種物質(zhì)載體的文化聯(lián)系。兩者因?yàn)槟骋灰蛩鼗ハ嘈枰?，所以就形成了文化?lián)系，在對(duì)方身上就有著文化價(jià)值。所以，我們要增加某一物品的需求量，就要加大它的文化價(jià)值。茶葉廣告的文化價(jià)值加大后，用戶群體也會(huì)因?yàn)槲幕钠胶怅P(guān)系而加大茶葉的需求量。

3.3 用品牌效應(yīng)帶動(dòng)廣告吸引力

品牌效應(yīng)是產(chǎn)品的商標(biāo)價(jià)值。茶葉商品的銷售出發(fā)點(diǎn)，最好的就是樹立茶葉品牌。先前的客戶已經(jīng)形成巨大的規(guī)模群體，并具備信任度。所以推出新的茶葉商品時(shí)，顧客也會(huì)勇于嘗試。這就是為什么人們要用品牌效應(yīng)帶動(dòng)廣告吸引力。

4 結(jié)論

提高茶葉廣告吸引力，成為生產(chǎn)者銷售茶葉所必經(jīng)的過程。研究發(fā)現(xiàn)，廣告的商業(yè)價(jià)值和文化價(jià)值增大，茶葉廣告吸引力提高了，茶葉的銷售量也會(huì)因此上升。所以仔細(xì)分析茶葉廣告的吸引力，會(huì)對(duì)茶葉的銷量也有很大的促進(jìn)作用。

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