茶類特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式創(chuàng)新研究

鐘 凱

（黃淮學院，河南駐馬店 463000）

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，讓人們享受足不出戶便可以享受到各種服務。尤其是電商產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展繁榮，利用互聯(lián)網(wǎng)技術改變了傳統(tǒng)的銷售模式，用高度發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)技術與物流產(chǎn)業(yè)構建了一站式網(wǎng)絡銷售平臺，促進了我國零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)階段我們國家也積極制定并出臺了各項政策，利用互聯(lián)網(wǎng)技術促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，以此來達到產(chǎn)業(yè)扶貧的目的。但是，現(xiàn)階段我國的茶類特色農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售方面還處于起步階段，對于銷售模式創(chuàng)新方面還存在較多的問題，銷售現(xiàn)狀還需要進一步進行改善。

1 我國現(xiàn)階段茶類特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的現(xiàn)狀

我國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展，電商產(chǎn)業(yè)改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式，通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營極大地拉動了零售商品的銷售額，促進我們國家的網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展。但是，就茶類特色農(nóng)產(chǎn)品而言，茶類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售會受到很多不確定因素的影響，例如天氣狀況、市場情況以及交通運輸狀況等都會在很大程度上對其銷售產(chǎn)生影響[1]。因此，很多茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式還是以傳統(tǒng)實物銷售為主，采取叫賣的方式進行銷售。但是，從本質(zhì)上來講，這種銷售模式并不適合茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，不僅會增加產(chǎn)類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本，還會對其質(zhì)量造成一定的影響。因此，一些先進的茶葉產(chǎn)業(yè)開始采取互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式對茶葉產(chǎn)品進行銷售，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式，不僅大大減少了茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本，還打破了傳統(tǒng)銷售模式的時間和地域的限制，拓寬了茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，增加了其銷售量。但是，就目前我國廣大農(nóng)村地區(qū)來講，網(wǎng)絡基礎設施不夠完善，缺乏高素質(zhì)電子商務人員，對農(nóng)村地區(qū)的茶類特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售模式造成一定的限制。

2 現(xiàn)階段我國茶類特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)變存在一定的問題

2.1 茶類特色農(nóng)產(chǎn)銷售模式的創(chuàng)新沒有受到足夠的重視

產(chǎn)類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式一直停留在傳統(tǒng)模式的一個主要原因就是因為沒有受到足夠的重視，現(xiàn)階段我國的茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有一個明確的標準，茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售也沒有受到政府等相關部門足夠的重視，這種狀況在一定程度上限制了產(chǎn)類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售。茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售是一種根據(jù)我國茶葉銷售的現(xiàn)狀進行創(chuàng)新的一種模式，這種網(wǎng)絡銷售模式需要專業(yè)的電子商務人員和技術人員對其進行完善和維護，對電子信息技術、網(wǎng)絡市場管理等專業(yè)知識要求較高，但是，這些對于茶農(nóng)來說都是一些難題，這些難題困擾著茶農(nóng)的產(chǎn)品銷售。

2.2 茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式與市場狀況不符合

茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售模式因為缺乏必要的技術支持，導致其銷售模式處于一種相對保守的狀況，因為缺乏必要的技術和人才的支持，這些茶葉銷售企業(yè)難以完全通過網(wǎng)絡銷售模式來進行銷售，茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式創(chuàng)新存在較大的阻礙，。

2.3 現(xiàn)代網(wǎng)絡銷售模式需要強大的物流體系作為支撐

茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售模式需要依靠健全的網(wǎng)絡電子商務系統(tǒng)和強大的物流系統(tǒng)作為支持，但是，就目前的情況而言，我國的茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的物流狀況還存在較大的問題，尤其是在茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的配送和加工方面服務還不夠健全，且同類企業(yè)之間的分工還不夠完善，導致市場上出現(xiàn)了類似企業(yè)之間的惡性競爭[2]。在另一方面，由于有些地方的政府及相關部門對茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的市場情況缺乏了解，忽視了茶類產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關配套產(chǎn)業(yè)的基礎設施建設，導致茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售狀況與市場狀況存在一定的出入，茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式變得越來越精細，越來越個性化，但相關的銷售渠道和服務配套設施卻一直處于一種保守狀態(tài)，限制了茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式創(chuàng)新。

2.4 茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道和市場管理狀況存在問題

我國現(xiàn)階段茶類特色農(nóng)產(chǎn)品在市場流通的過程中需要經(jīng)過較多的不必要的環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品在經(jīng)過這些環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)之后銷售成本會相應的增加，同時銷售的效率也會下降，這些環(huán)節(jié)的流通不僅給市場環(huán)境造成了一定的影響，導致市場狀況和市場信息發(fā)生混亂，影響著茶類特色農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中的價值優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。這些中間環(huán)節(jié)在賺取大量利潤的同時，相應地也損害了茶農(nóng)的積極性以及消費者的權益，使得傳統(tǒng)的銷售模式很難輕易創(chuàng)新。

3 創(chuàng)新茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式的積極意義

中國是一個飲茶大國，茶葉是中國重要的經(jīng)濟作物，通過對茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式進行創(chuàng)新，不僅可以大大降低傳統(tǒng)銷售模式的成本，還能拓寬茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍和銷售途徑。近年來，我國的上網(wǎng)人數(shù)不斷增長，電子商務行業(yè)也在不斷發(fā)展繁榮，每年大量的商品都是通過網(wǎng)絡模式進行銷售的，尤其是年輕人群體，這些人群都是我國網(wǎng)絡消費的主力軍，我國的網(wǎng)絡電子商務系統(tǒng)已經(jīng)相當完備，茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售條件十分完善，通過對傳統(tǒng)銷售模式進行創(chuàng)新，可以更好地迎合現(xiàn)代的市場狀況，為茶類特色產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造更多的價值和市場份額，提高茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售能力，提升其銷售的速度，縮短其銷售的周期。

4 茶類特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式創(chuàng)新的渠道和措施

4.1 建立一個完善的網(wǎng)絡茶葉銷售市場環(huán)境

創(chuàng)新茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，首先要營造一個完善的網(wǎng)絡茶葉銷售的市場環(huán)境，傳統(tǒng)的茶葉銷售模式是通過建立農(nóng)貿(mào)市場來吸引顧客的到來，集中進行茶葉貿(mào)易。現(xiàn)在對傳統(tǒng)茶葉銷售模式進行創(chuàng)新首先也必須要建立一個茶類農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)境，通過網(wǎng)絡茶葉銷售市場，形成一個專門的茶葉銷售環(huán)境，吸引穩(wěn)定的茶葉消費者，建立一個網(wǎng)絡茶葉銷售的品牌，形成茶葉銷售的品牌效應[3]。此外，在這個茶葉銷售市場，消費者可以在這個市場進行各類茶葉特色產(chǎn)品的挑選及購買，提升消費者的消費體驗。

4.2 建立完善的網(wǎng)絡連鎖銷售模式

茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的品類繁多，而且消費者的分布地域較廣，因此，可以建立一個網(wǎng)絡茶葉產(chǎn)品銷售鏈，利用茶類特色農(nóng)產(chǎn)品連鎖店的模式對茶類產(chǎn)品進行分類銷售，以統(tǒng)一的產(chǎn)品價格、產(chǎn)品規(guī)格和產(chǎn)品標準對茶產(chǎn)品進行銷售，形成其特色的茶類農(nóng)品的銷售模式和銷售方法。

4.3 將茶類特色農(nóng)產(chǎn)品打造成為個性化產(chǎn)品，面向市場上不同的消費者

茶類特色農(nóng)產(chǎn)品在市場上分布廣泛且分散，服務模式和銷售模式都是大同小異，茶類產(chǎn)品的銷售活動更多地站在銷售者的角度而忽視了消費者的消費體驗，因此，這就是一個新的商機。茶類特色產(chǎn)品可以從消費者的角度考慮，注重消費者的消費體驗，針對不同的消費者推出不同的產(chǎn)品服務，打造個性化的茶類產(chǎn)品，為茶類產(chǎn)品的銷售模式創(chuàng)新帶來更多的可能。

4.4 打造一批專業(yè)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才

創(chuàng)新茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式要比需要結合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境的現(xiàn)狀，只有這樣才能保證茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能夠及時的了解到最新的市場動態(tài)以及市場波動狀況，以便及時地做出銷售策略的調(diào)整和銷售模式的改革。但是，這些專業(yè)數(shù)據(jù)以及專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息的收集和分析必須要有一支強有力的互聯(lián)網(wǎng)人才隊伍作為技術支撐。這一點需要聯(lián)系相關的政府部門以及高校等，通過政府的政策支持以及高校的扶持，開設相關的人才培養(yǎng)課程，培養(yǎng)一批專業(yè)的計算機互聯(lián)網(wǎng)技術人才，專門從事互聯(lián)網(wǎng)新的技術的研究和創(chuàng)新，使互聯(lián)網(wǎng)信息技術更好地為現(xiàn)階段的茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售服務。

5 結語

隨著市場的不斷變化，傳統(tǒng)的茶類特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)和現(xiàn)在的市場狀況發(fā)生了一定的偏差。市場在變化的同時給茶類產(chǎn)品的銷售也帶來了很多的機遇，我們要及時了解市場的最新動態(tài)，根據(jù)市場的狀況來改進銷售模式，將互聯(lián)網(wǎng)技術與傳統(tǒng)的銷售模式結合起來，利用現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)信息技術獲取最新的市場信息，通過網(wǎng)絡電商來促進茶葉貿(mào)易的發(fā)展。