商機在注重儀表中

段奇清

1995年的一天，他有些詼諧地對老板說：是該提升剃須刀“儀表”的時候了。老板明白：他這是建議自己做品牌。因為當時國內(nèi)剃須刀生產(chǎn)走的都是低端路線，嚴重的同質(zhì)化，導致互相殺價，一件產(chǎn)品從27元已降至14元左右?？墒抢习迮?lián)L險，說只要銷售量大也可以賺錢。

他決定自己干，因為他相信自己的想法是對的。當時國內(nèi)生產(chǎn)的全是單頭往復式的剃須刀，由于質(zhì)量差，被人們譏為“拔毛機”。再就是國際品牌，售價卻高達幾百元甚至幾千元。他要做一百來元的剃須刀，填補中端產(chǎn)品這個空白。他就是李丐騰。

離開老板后，李丐騰創(chuàng)辦了飛科電器?；怂奈鍌€月做了9套模具，還去奉化一家先進的國企尋找齒輪組件技術(shù)。在經(jīng)過了多次失敗后，終于研發(fā)出了第一款國產(chǎn)雙頭電動剃須刀，并一次性通過了質(zhì)量安全體系的檢測。不過要說的是，他已花光了曾經(jīng)擺地攤、修摩托車、當焊工以及做主管辛苦掙來的近20萬元錢。

產(chǎn)品做出來后，第一批貨是拿到義烏的一個銷售商那里試銷。當聽說每部剃須刀批發(fā)價37元，銷售商便將頭搖得像撥浪鼓。李丐騰說，要是賣不出去一分錢都不收。其結(jié)果當然在李丐騰的預料之中，很快他就接到了經(jīng)銷商們打來的訂貨電話，一個接著一個，態(tài)度也變得殷勤。就這樣，李丐騰邁出了可喜可賀的第一步！

2002年，飛科電器在全國已經(jīng)建立了20多個省級代理，義烏、廣州、武漢、沈陽等批發(fā)市場為主，并且打入百貨商場與小商店。但李丐騰并不滿足于此，他要讓產(chǎn)品進超市。自己產(chǎn)品的顏值比較高，那些去超市購物的都市人才是飛科電器要爭取的目標與對象。結(jié)果他的“超市計劃”太可怕了，可怕的不是產(chǎn)品沒人要，而是產(chǎn)品賣瘋了！因為這個舉措，不僅銷售額飛快提升，飛科更是飛快樹立了品牌形象，讓“飛科”二字成了中國剃須刀的象征。

可他還要在提升產(chǎn)品儀表上大做文章。2002年，飛科電器在中央電視臺投入500萬元做廣告，這幾乎是企業(yè)當時一年的全部營業(yè)額?？上驳氖牵?00萬元的投入換來的是品牌地位迅速上升。2003年，飛科電器的產(chǎn)品被中國五金制品協(xié)會評為“中國剃須刀十大知名品牌”；2006年，飛科電器商標又成為中國剃須刀行業(yè)首個“中國馳名商標”。

如今，李丐騰已登上胡潤百富榜，身價高達220億。

當人們問起他那時何以要做雙頭電動剃須刀時，他說，高中畢業(yè)后，他雖說考上了溫州大學，可家里沒錢不得不放棄。他只得揣著家中僅有的41元，外出打工。在那家剃須刀廠，憑著自己的勤奮，老板讓他做了一個管著三十來號人的主管。當有一天，他用朋友的一個高檔電動剃須刀修了面后，讓老板眼睛不覺一亮。在幾次用那剃須刀將自己修飾得容光煥發(fā)后，老板出外談生意竟然帶著他。由此，他領(lǐng)悟到儀表就是競爭力。用到做生意上，儀表中就蘊藏著巨大商機。

如今，在鞏固剃須刀全國第一的基礎上，李丐騰對飛科電器未來的期望是做一個提供全方位的“個人護理小家電”的時尚品牌企業(yè)。因而飛科的產(chǎn)品線已擴展到了鼻毛修剪器、毛球修剪器、電吹風、燙發(fā)器、電熨斗、蒸汽掛燙機、電水壺、掃地機器人等。也就是說，飛科電器全部圍繞著個人護理，提升個人儀表這一方向在前進。

李丐騰說，隨著中國人生活質(zhì)量的提高，人們對個人的形象會越來越注重，因此，與個人日常護理相關(guān)的小電器，擁有很大的發(fā)展空間，而飛科電器要做的，就是努力引導消費者更關(guān)注自己的日常生活。

時代在發(fā)展，人們會更加講究個人儀表。圍繞他人的儀表，注重自己產(chǎn)品的“儀表”，你就一定能獲得巨大成功。endprint