共商合作大計共謀發(fā)展大局，共創(chuàng)貴州白酒產業(yè)發(fā)展新未來

茅臺集團公司、茅臺股份公司董事長 袁仁國

尊敬的各位領導，各位同仁，各位來賓，新聞界的朋友們：

大家上午好！

天地風霜盡，乾坤氣象和。茅臺節(jié)后上班第三天，很榮幸和大家歡聚一堂，召開貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議，共商大計、共話合作、共謀發(fā)展。首先，我謹代表貴州茅臺集團向各位領導和嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！并向大家致以新春的祝福！

白酒源遠流長，是中國第五大充滿創(chuàng)造智慧與文化神韻的發(fā)明。千百年來，多少文人騷客為酒吟出麗彩華章，流芳千古；多少書家畫者借酒恣意潑墨，超塵脫俗；多少大師智者于酒中觀古論今，頓悟玄機；多少仁人志士因酒增添無窮膽識，成就驚天偉業(yè)。如果沒有酒，中華文明就會失去無數(shù)動人的色彩，人類生活就會缺少奇特美好的滋味！貴州是中國白酒重地，是醬香型白酒的發(fā)源地和主產區(qū)。近年來，省委、省政府把白酒產業(yè)列為貴州“五張名片”之首，深入實施白酒產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推動貴州白酒全面升級、貴州酒業(yè)全面進步、貴州酒企全面發(fā)展，大家堅持依法經營，堅持商業(yè)道德，不侵權、不假冒、不打擦邊球、不從事任何有損貴州白酒品牌健康發(fā)展的商業(yè)活動，使貴州白酒核心競爭力、品牌影響力、文化凝聚力與日俱增，質量和效益不斷提升?！笆濉逼陂g，全省白酒產業(yè)增加值年均增長18%。2016年以來，貴州白酒活力、動力和潛力不斷釋放，行業(yè)增加值躍居全省工業(yè)行業(yè)首位，對貴州工業(yè)增速連續(xù)5年居全國前列提供了有力支撐。2017年，貴州白酒產量約占全國的3.8%，銷售收入約占全國的12%，利潤約占全國的三分之一。

當然，我們更要清醒地認識到，全省白酒產業(yè)發(fā)展不平衡不充分問題還比較突出，面臨的挑戰(zhàn)還比較多，主要有五個方面：一是酒類生產不平衡不充分。部分企業(yè)急于求成，太浮躁不穩(wěn)重，傳統(tǒng)工藝堅持不好，生產水平不高、檢測設備落后、管理方式粗放，嚴重制約了消費者對貴州白酒，特別是醬香型白酒特殊工藝和實際價值的認可度，全省白酒生產質量水平亟待提高。二是市場營銷不平衡不充分。大多數(shù)白酒企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”主要在銷售環(huán)節(jié)。全省白酒產業(yè)在全國市場份額偏小和存在一定產能過剩、庫存積壓的現(xiàn)象并存。貴州白酒產品市場占有率和競爭力亟需加強。三是酒類品牌不平衡不充分。眾多酒企“品牌”多且雜亂，尚未形成較強的品牌集群，假冒侵權行為時有發(fā)生。品牌建設是貴州白酒的薄弱環(huán)節(jié)，品牌培育保護機制亟待健全。四是產業(yè)結構不平衡不充分。全省白酒產業(yè)鏈條存在脫節(jié)分離甚至割據(jù)，多數(shù)原料商、生產商、銷售商各自為戰(zhàn)，白酒全產業(yè)鏈聯(lián)動發(fā)展亟待強化。五是企業(yè)規(guī)模不平衡不充分。多數(shù)白酒企業(yè)發(fā)展規(guī)模滯后，全省規(guī)模以上酒類企業(yè)數(shù)量遠低于四川、山東、河南、安徽等省，酒企發(fā)展整體水平亟待提升。

當前，貴州白酒行業(yè)發(fā)展處于重要歷史時期、關鍵節(jié)點，召開這次貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議，希望能為貴州白酒企業(yè)搭建一個交流合作的平臺，共商合作大計，共謀發(fā)展大局，共為貴州白酒發(fā)展作出新貢獻。希望與會嘉賓各抒己見，坦誠交心，共獻良策。

下面，我圍繞本次大會的主題，談幾點看法，與大家交流。

一、以“新”為序，共推“三大戰(zhàn)略”，吹響貴州酒業(yè)高質量發(fā)展的進軍號

中國特色社會主義進入新時代，白酒行業(yè)迎來新發(fā)展機遇?？蓮摹叭齻€維度”簡要分析：一是歷史維度。長期以來，白酒產業(yè)呈現(xiàn)出經濟發(fā)展貢獻突出、結構調整成效顯著、品牌建設成果凸顯、科技創(chuàng)新能力提升、節(jié)能減排初見成效、社會責任積極履行的特點。二是現(xiàn)實維度。近年，白酒行業(yè)呈現(xiàn)產銷穩(wěn)增、效益提升、結構趨優(yōu)、活力增強的良好態(tài)勢。2017年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)共生產白酒1198萬千升，增長6.86%；完成銷售收入5654億元，增長14.42%；實現(xiàn)利潤總額1028億元，增長35.79%。三是未來維度。從國際酒業(yè)發(fā)展形勢看，世界酒類企業(yè)正面臨新的增長動力源泉的窗口期。從國內酒業(yè)發(fā)展形勢看，雖然酒類行業(yè)市場需求、產業(yè)結構、供給能力等都發(fā)生了深刻變化，但白酒行業(yè)仍存在“四個沒有變”，即一是白酒作為中國人情感交流的載體沒有變；二是白酒作為中華民族文化符號之一沒有變；三是白酒作為中國人的偏愛消費品沒有變；四是中國人消費白酒的傳統(tǒng)風俗習慣和文化習慣沒有變。白酒行業(yè)要響應中央經濟工作會提出的高質量發(fā)展，迫切需要加強供給側結構性改革，提高質量和效益，加快培育新的發(fā)展動能。白酒行業(yè)進入新的增長周期，發(fā)展呈現(xiàn)出“五個更加”：一是行業(yè)回暖趨勢更加明朗；二是生產集中度更加提升；三是提價增利趨勢更加明顯；四是品牌營銷更加風行；五是白酒企業(yè)探索新零售更加快速。初步估算，未來五年內，白酒行業(yè)市場規(guī)模將達到萬億級。但也要客觀看到，白酒行業(yè)供大于求、產大于銷的根本狀況沒有改變，大勢依然嚴峻，走向更趨復雜。

機遇稍縱即逝，發(fā)展時不我待。抓住的就是機遇，沒抓住的就是挑戰(zhàn)。這方面，茅臺深有體會。改革開放初期，由于搶抓機遇不夠，導致茅臺在全國白酒行業(yè)的競爭中，陷入了以前由別人追著跑到追著別人跑的境地。1997年，茅臺集團的銷售收入在全國白酒企業(yè)中排名第十一位，僅為首位五糧液的五分之一；利稅居全國第七位，僅為五糧液的三分之一。1998年，茅臺集團步入市場經濟，真正置身中國經濟跨越和變革歷程，不斷深化品牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略，千方百計實現(xiàn)大增比、大進位、大突破。2007年，公司利稅居全國第一。2013年，茅臺股份的營業(yè)收入超過五糧液股份。“十二五”期間，我們把茅臺建成世界上醬香酒生產規(guī)模最大和庫房最多的釀酒企業(yè)，茅臺酒雄踞全球蒸餾酒單品銷售額榜首。茅臺酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位不斷鞏固和提升，2016、2017連續(xù)兩年位于“全球烈酒品牌價值50強”榜首。2017年，茅臺與國際酒業(yè)巨頭相比，不斷取得了新跨越。從銷售收入看，超過了法國波爾多地區(qū)烈酒銷售收入；從總市值看，2017年最后一個交易日，茅臺股票總市值居全球酒類上市企業(yè)第一，較第二位帝亞吉歐多446億美元；從品牌價值看，2017年“全球烈酒品牌價值50強”排行中，茅臺高出第二位尊尼獲加70億美元。日前，英國知名品牌價值咨詢公司發(fā)布了“2018年全球品牌500強”，貴州茅臺排位第56位，較上年上升62位，品牌價值達212.43億美元，較上年增長73%。近20年來，茅臺集團累計實現(xiàn)銷售收入3800億元、上繳稅金1400億元、實現(xiàn)利潤1900億元，這是茅臺人通過艱苦奮斗、長期奮斗、不懈奮斗的結果。

在新時代，如果我們的發(fā)展方式仍然“濤聲依舊”，手中還握一張舊船票，就永遠登不上高質量發(fā)展的巨輪，對全省經濟發(fā)展也是拖累。所以說，加快推動白酒行業(yè)高質量發(fā)展，不僅關系當前，也關系長遠；不僅關系自身，也關系全??；不僅是經濟問題，也是政治問題。我們要自覺站在戰(zhàn)略和全局的高度，牢固樹立新時代意識，堅持新發(fā)展理念，堅持質量第一、效益優(yōu)先，以供給側結構性改革為主線，聚焦聚力高質量發(fā)展，進一步精準發(fā)展戰(zhàn)略，精準目標定位，精準戰(zhàn)略支點，全力以赴抓好“三大戰(zhàn)略”。

（一）文化戰(zhàn)略

飲酒是人類歷史上最久遠的傳統(tǒng)之一，白酒文化也是中國文化的重要內容之一。千百年來，貴州白酒流經巴蜀驛站、茶馬古道、絲綢之路，穿越農耕文明、工業(yè)文明、生態(tài)文明而享譽于世。沒有文化的傳承與弘揚，就很難保住貴州白酒的金字招牌。

一要“破”和“立”結合，創(chuàng)造性轉化。實踐證明，誰占據(jù)了文化發(fā)展的制高點，誰就能夠在激烈的競爭中掌握主動權。早在1999年，茅臺率先在全國白酒行業(yè)提出“文化酒”理念，引發(fā)了全國白酒行業(yè)從賣酒到賣文化的轉變。隨著消費結構升級，消費者的文化需求呈現(xiàn)“井噴”之勢，多層次、多形式、多元化的特點十分明顯。白酒文化粗放的模式已不適應發(fā)展趨勢，亟需建立健康飲酒、飲健康酒、飲酒健康的白酒新消費文化。我們要以客觀、理性、負責的態(tài)度面對公眾，倡導文明、理性飲酒，宣傳健康、科學、快樂、輕松飲酒。古人說，酒為百藥之長。醫(yī)字的繁體字“醫(yī)”下面是個酉字，酉即代表酒。我們要引導消費者品味貴州白酒的神韻，同時又滿足健康的需求。讓健康、快樂的飲酒之風成為貴州白酒新文化的重要組成部分。

二要“守”與“變”結合，創(chuàng)新性發(fā)展。要積極弘揚中華傳統(tǒng)文化，進一步堅守和傳承中華白酒文化基因，以中國文化為根，以中國精神為魂，堅持傳統(tǒng)工藝文化，守住質量生命線，加強白酒文化的創(chuàng)新發(fā)展。傳承經典更要超越經典。酒文化的傳承不是固步自封，而是要鑒往知來，開放包容，與國內外酒文化相融合共發(fā)展，使中國酒文化在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中繁榮。中國自古就有曲水流觴，高雅藝術的飲酒風尚，歡聚一堂，長尊有序，舉杯有禮是中華酒文化之魂。通過對傳統(tǒng)酒文化的研究與弘揚，強化中國白酒飲用時消費者的參與感、儀式感、文化感、快樂感、享受感，譜寫白酒消費文化的新篇章。要著力培養(yǎng)白酒文化粉絲，著力培養(yǎng)90后、2000年后的消費群體，增強他們熱愛民族品牌的自信心和凝聚力，使更多消費者喜歡傳統(tǒng)中國白酒，使熱愛中華民族酒業(yè)者代代相傳。

全球化時代，中國文化的影響與傳播不斷深入，富有中國文化特色的產品對于全球市場的吸引力不斷加強。白酒是中華民族第五大充滿創(chuàng)造智慧與文化神韻的發(fā)明，是中華民族的國粹，要共同搶抓“一帶一路”的契機，加快貴州白酒文化“走出去”的步伐，向世界消費者充分展示中國白酒真正的味覺盛宴和最豐富的感官沖擊，形成白酒文化引力波，構筑中國白酒在世界的文化新優(yōu)勢，樹立中國白酒在世界的新地位，全面提升參與國際文化競爭的能力。近期，紀錄片《舌尖上的中國》第三季廣受國內外矚目，充分展現(xiàn)了美食背后的中國文化底蘊。這給白酒文化傳播帶來很多有益的啟示。走向世界的中國，是一個經濟的中國、文化的中國、歷史的中國，也是一個“舌尖上的中國”。

（二）品牌戰(zhàn)略

一要樹品牌。中國白酒的老字號、老作坊不勝枚舉。與全球其他知名酒類一樣，中國白酒理應擁有許多知名的酒企、知名的品牌。但中國白酒真正高品質具有鮮明個性特征的品牌很少，1%左右的占比多年沒有改變，充分說明白酒品牌培育和保護力度不夠。全省大部分白酒企業(yè)沒有形成真正具有自主知識產權、較強市場競爭力的品牌。這為我們敲響了警鐘，也是巨大的鞭策。我們貴州白酒企業(yè)要加快“瘦身提質”、“強身聚核”、“健身增效”，真正打造一批世界級、全國性和區(qū)域性品牌集群。2017年，茅臺集團品牌瘦身成效明顯，由原有的210個品牌2389款產品砍到59個品牌406款產品，為茅臺持續(xù)健康發(fā)展提供更有力保障。

二要提品質。酒品行天下，釀好酒是品牌的根本。貴州白酒自古就有“黔人善釀”的美譽，“酒靠工藝精”，質量之魂，存于匠心，我們要大力弘揚“繡花功夫”和工匠精神，堅守工藝，精雕細琢，精益求精，追求極致。我們要加強原輔材料和包裝材料及出廠酒的檢驗，加強全面質量管理。因為沒有工藝的繼承和發(fā)展，沒有品質的堅守與提升，貴州白酒很難立足于世界酒林。去年，茅臺率先在白酒行業(yè)推出首席質量官制度。從世界范圍來看，知名酒業(yè)大多都制定了嚴格的標準規(guī)范來控制酒的品質。我們要加強與國際對標，不斷加強標準體系建設，提升行業(yè)和酒企標準化、制度化、規(guī)范化水平。要加強溯源體系建設，確保產品安全。中國的食字，上面是一個人，下面是一個良。說明食品行業(yè)是一個要講良心的行業(yè)。我們是食品生產者，更是食品安全的守衛(wèi)者，一定要嚴把食品安全關，共同守護好“舌尖上的安全”。

三要優(yōu)品種。長期以來，全省白酒行業(yè)供給端產品同質化嚴重、個性不突出。要深入推進供給側結構性改革，以市場需求為導向，大力實施個性化定制、柔性化生產，減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給。要集中優(yōu)勢資源，分梯度打造各類精品，形成“一品多元”的貴州白酒品種群，推動制造向創(chuàng)造轉變、速度向質量轉變、產品向品牌轉變，不斷提高貴州白酒產品供給水平。

（三）差異化戰(zhàn)略

一要營銷定位精準化。挖井先問吃水人。要緊跟消費結構升級趨勢，抓好營銷定位，滿足消費者差異化需求。新零售時代，消費者對市場的主導權日益上升，消費需求的革新更快速、結構更多元、內容更個性。要營銷與“智銷”深度融通、線上與線下深入融合，加強營銷方式的創(chuàng)新與轉變，提升營銷精準化。二要營銷管理精細化。要主動同國內外一流企業(yè)全方位對標，進一步學習借鑒先進營銷理念和方法，將營銷管理從粗放型管理轉向精細化管理。三要營銷服務精致化。要加強營銷服務創(chuàng)新，建立和完善市場服務體系，切實提高服務效率，提高服務滿意度，為消費者提供超值服務和親情服務及迅速便捷的服務，不斷提升服務水平。讓顧客少煩心、多舒心，以服務促進銷售。

二、以“實”為綱，共建“三種關系”，奏好貴州酒企集群式發(fā)展的協(xié)奏曲

現(xiàn)代經濟中，產業(yè)集群式發(fā)展是新趨勢。集群式發(fā)展可以促進優(yōu)質資源集中，加快形成產業(yè)規(guī)模效益、特色品牌優(yōu)勢，全面提升產業(yè)競爭力?！奥暵上鄥f(xié)而八音生”，貴州白酒企業(yè)要形成大合唱，奏好同心曲，絕不能各唱各的調，各吹各的號。全省白酒企業(yè)要集群式發(fā)展，處理好以下“三種關系”，使三者有機聯(lián)動。

（一）協(xié)調關系

一要深化伙伴精神。全省酒企彼此聯(lián)系緊密、利益交融，有著深厚的歷史淵源和傳統(tǒng)友誼。茅臺愿與大家秉持同舟共濟、同心同德的伙伴精神，增進兄弟企業(yè)感情，相互之間心貼得更近、手拉的更緊、路走得更寬。二要深化交流互鑒。近年來，茅臺走訪和接待了五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等名白酒企業(yè)，加強了交流、增進了感情。我們貴州白酒企業(yè)更應加大交流力度，密切交流互動，攜手走出省外、走向國外。三要深化包容合作。包容合作是行穩(wěn)致遠的“金鑰匙”，可帶來更多發(fā)展機遇和市場空間。我們要以更加開放的姿態(tài)、包容的心態(tài)，深化務實合作和巧妙“勾兌”，相互包容、相互兼容、相互融合、相互和諧、相互促進，打造合作發(fā)展新模式。

（二）協(xié)作關系

平臺化是協(xié)調發(fā)展的重要趨勢，要率先在全國白酒行業(yè)努力形成一批可復制、可推廣的成功經驗。一要搭建人才協(xié)作平臺。進一步加強全省釀酒、勾兌、品酒等高技能高技術高水平白酒人才的培育。要大力弘揚勞模精神、工匠精神，集聚知識型、技能型、創(chuàng)新型產業(yè)大軍。要注重招才引智和優(yōu)化人才培養(yǎng)，既要招得來“女婿”，更要留得住“兒子”，“輸血”與“造血”并重，“女婿”與“兒子”同心，使貴州白酒人氣更旺盛、精英更云集，打造中國白酒人才高地。茅臺將不斷辦好茅臺學院，為全省乃至全國白酒行業(yè)培養(yǎng)人才。二要搭建科技協(xié)作平臺。探索建立企業(yè)為主體、市場為導向、產學研相結合的科技協(xié)同創(chuàng)新平臺，推動全省白酒技術研發(fā)、產品創(chuàng)新、科技成果利用和轉化，不斷提升全省白酒科研實力。三要搭建物流協(xié)作平臺。要打破目前的物流“圍墻”，通過市場化運營模式，搭建貴州白酒開放、共享的物流平臺，使全省白酒物流更加高效、快捷、優(yōu)質。

（三）協(xié)同關系

一要形成戰(zhàn)略協(xié)同新格局。要共同著力“六大發(fā)展路徑”：一是堅持以做精產品為重點；二是堅持以做大市場為突破；三是堅持以做優(yōu)品牌為主線；四是堅持以做好文化為抓手；五是堅持以做強產業(yè)為支撐；六是堅持以做足貢獻為己任。要探索建立各家酒企發(fā)展規(guī)劃銜接機制，真正形成目標同向、措施一體，優(yōu)勢互補、互利共贏。茅臺將自覺把引領和帶動全省白酒行業(yè)做強做大作為發(fā)展戰(zhàn)略重點，積極帶動和提升全省白酒行業(yè)的發(fā)展水平。二要形成市場協(xié)同新模式。充分發(fā)揮市場機制的決定性作用，清除各企業(yè)之間的市場壁壘，打破“一畝三分地”的思維定勢，整合全行業(yè)的力量，逐步形成統(tǒng)一銷售格局，抱團協(xié)同搶占市場，提升黔酒市場競爭力。茅臺率先在白酒行業(yè)推出“廠商聯(lián)營”模式，廠商強強聯(lián)手，充分發(fā)揮茅臺品牌效應，融合優(yōu)勢資源，打造協(xié)同發(fā)展的專業(yè)酒類營銷公司。三要形成產業(yè)協(xié)同新體系。省委書記孫志剛聽取茅臺工作匯報時，就茅臺發(fā)展方向和目標作出了重要指示，提出“做足酒文章，擴大酒天地”的總體要求。省長諶貽琴在今年《政府工作報告》中提出，要推動白酒等特色產業(yè)做大做強；要打造更多具有國際影響力的“產業(yè)航母”。我省白酒行業(yè)規(guī)模雖大，但絕大多數(shù)中小企業(yè)只重白酒生產，實際上就是“來料加工”，主要賺“加工費”。推動傳統(tǒng)產業(yè)提質增效，就必須延長產業(yè)鏈、提高附加值。這樣，既降低成本，減少安全隱患，又節(jié)約資源。遵義是世界十大烈酒產區(qū)之首，釀酒歷史悠久，文化底蘊深厚，產業(yè)基礎扎實，技術優(yōu)勢明顯。遵義酒企更要提高縱向延伸、橫向聯(lián)合的能力，充分發(fā)揮協(xié)同和引領作用。我們白酒企業(yè)應借鑒全球知名酒業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，共同走出一條質量更高、效益更好、結構更優(yōu)、優(yōu)勢充分釋放的發(fā)展新路，推動中國白酒業(yè)健康發(fā)展。

三、以“強”為要，共促“三個機制”，譜寫貴州白酒抱團化發(fā)展的群英會

眾智之所為，乃成功之道。在經濟全球化背景下，白酒企業(yè)的發(fā)展，不可能獨善其身，我們要抱團取暖、抱團發(fā)展，產生“一加一大于二”的加法效應和“二乘二大于四”的乘法效應，順應共贏共享的大趨勢，堅持合作共贏的大方向，構建共贏發(fā)展的大格局，實現(xiàn)全面的互利共贏、共同繁榮和共同發(fā)展。

（一）共商機制

一要建立溝通機制。在大發(fā)展大變革大調整的時代，一個人的努力是加法，一個團隊的努力是乘法。這次圓桌會議形成的《貴州白酒企業(yè)發(fā)展共識》，可概括為“五共”：一是共揚文化；二是共保質量；三是共護環(huán)境；四是共守誠信；五是共擔責任。我們要大力形成集體之力、團結之力、合作之力，方能行穩(wěn)致遠。二要建立聯(lián)動機制。過去，大企業(yè)和小企業(yè)是“大魚吃小魚”或小企業(yè)給大企業(yè)配套。今后，則是“大魚小魚共生共榮”，共同進行社會化協(xié)同、融通聯(lián)合，兩者是平等、互利的。不論企業(yè)體量大小、市場大小、客戶多少，都應該平等相待。要探索貴州白酒企業(yè)負責人定期會晤、聯(lián)席會議等制度化聯(lián)動機制，加強溝通聯(lián)動。三要建立聯(lián)盟機制。美日歐等國家和地區(qū)，行業(yè)聯(lián)盟在經濟中往往發(fā)生重要的調節(jié)、整合作用。建議探索建立貴州白酒文化、技術、營銷等聯(lián)盟。

（二）共建機制

一要建立對口合作機制。各企業(yè)既可有戰(zhàn)略重組等“硬合作”，也可加強信息溝通、經驗交流、技術分享等“軟合作”?？傊?，大家要打破“一畝三分地”的思維定勢，絕不能雞犬之聲相聞，老死不相往來，要推動企業(yè)互幫互助，抱團發(fā)展天地寬。二要建立資源共享機制。青山藏佳釀，碧水釀美酒。2014年3月7日，習近平總書記指示，“好的生態(tài)環(huán)境才能釀造好茅臺酒”。茅臺將一如既往像保護眼睛一樣保護茅臺酒賴以生存的生態(tài)環(huán)境，促進傳統(tǒng)產業(yè)生態(tài)化、綠色化。今年2月初，赤水河獲第二批“中國好水”稱號。我們要加強節(jié)能減排，守牢生態(tài)底線。各企業(yè)決不能破壞生態(tài)、損毀資源、貽害千秋。三要建立競合發(fā)展機制。超越競爭的是競合。盡管白酒行業(yè)競爭越來越激烈，大家既是對手，又是朋友，各有各的市場、各有各的空間，要各唱各的拿手戲，各打各的特色牌，也可互相“拼車”、互搭“快車”。

（三）共贏機制

一要打造利益共同體。要積極尋求最大利益公約數(shù)、合作契合點，分享發(fā)展機遇，擴大共同利益，實現(xiàn)互惠互利、多贏共贏。要加強團結協(xié)作，建立合作共贏為核心的新型企業(yè)關系，在追求自身利益時兼顧他方利益，在尋求自身發(fā)展時促進共同發(fā)展。二要打造命運共同體?！皢谓z難成線，獨木不成林”。只有合作共贏才能辦大事、辦好事、辦長久之事。全省白酒企業(yè)要融為一體，形成你中有我、我中有你，一榮俱榮、一損俱損的發(fā)展格局。三要打造責任共同體。大行有義，大責無疆。我們不僅要做好“自轉”，使企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展；也要做好“公轉”，使行業(yè)不斷發(fā)展壯大。我們要心往一處想、勁往一處使，畫好“同心圓”，唱好“同心歌”，實現(xiàn)同呼吸、共命運、心連心、齊發(fā)展。大家好，才是真的好。我們完全相信，貴州白酒的明天會更加美好。

使命呼喚擔當，使命引領未來。勇于承擔社會責任，這不僅是時代賦予的使命，也是企業(yè)不斷進步的必然。我們要樹立負責任、有擔當、守誠信、受人尊敬的企業(yè)形象，不斷鍛造中國民族工業(yè)脊梁，把白酒產業(yè)做成利民富民的愛心產業(yè)、脫貧產業(yè)，為脫貧攻堅、建成小康社會貢獻力量。

潮涌當奮楫，風勁好揚帆。茅臺集團愿和大家同心同德、攜手并肩，為引領貴州酒業(yè)邁向新未來作出新的貢獻！

最后，預祝會議圓滿成功！祝各位領導、各位來賓在茅臺期間工作順利，心情愉快，萬事如意！謝謝大家！