發(fā)揮優(yōu)勢 堅定前行
——秘書處走訪浙江衛(wèi)星新材料科技有限公司

周楊 張玉蘭/文

2017年12月6日，中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會張玉蘭常務(wù)副秘書長等一行兩人，考察走訪了浙江衛(wèi)星新材料科技有限公司，并與公司董事長洪錫全、總經(jīng)理呂志平等公司負責人進行交流座談，共同探討SAP行業(yè)的發(fā)展及趨勢。

浙江衛(wèi)星石化股份有限公司是國內(nèi)最大、全球前五大的丙烯酸產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，2011年在深交所上市，目前年產(chǎn)丙烯45萬t、丙烯酸48萬t、精酸24萬t、丙烯酸酯45萬t，公司的高分子乳液、顏料中間體和甲基丙烯酸產(chǎn)能均居行業(yè)首位。

浙江衛(wèi)星新材料有限公司是衛(wèi)星石化公司控股的子公司，成立于2015年11月，位于浙江省嘉興市南湖區(qū)大橋鎮(zhèn)嘉興工業(yè)園。公司生產(chǎn)高吸收性樹脂（SAP），產(chǎn)品主要應(yīng)用于衛(wèi)生用品（紙尿褲、衛(wèi)生巾、寵物墊等），少部分產(chǎn)品用于農(nóng)業(yè)保水、醫(yī)療衛(wèi)生、橡膠膨脹、防洪工程等行業(yè)，目前擁有3條SAP生產(chǎn)線，年產(chǎn)能9萬t。

起點高，優(yōu)勢強

衛(wèi)星新材料有限公司雖然進入SAP行業(yè)較晚，但公司集成和發(fā)揮了SAP行業(yè)先進成熟的技術(shù)和經(jīng)驗，并采用公司自主的核心關(guān)鍵技術(shù)，高起點進入SAP行業(yè)。據(jù)洪錫全董事長介紹，公司引進美國、德國、日本等國外先進生產(chǎn)設(shè)備，及DCS控制系統(tǒng)，并配套了一級恒溫恒濕實驗室。特別是對應(yīng)用在衛(wèi)生用品領(lǐng)域，公司配置了多種檢測儀器，其中從歐洲進口的紙尿褲測試設(shè)備，可以測試平面狀態(tài)、U型狀態(tài)下紙尿褲的吸水速率和液體擴散長度，以此來模擬嬰兒穿著紙尿褲在靜態(tài)和動態(tài)狀況下的吸收量和側(cè)漏情況。通過一系列的實驗室檢測結(jié)果，來調(diào)整生產(chǎn)工藝，不斷提高SAP產(chǎn)品的離心保水性和高壓通液性等各項性能指標，為客戶提供多種適用于傳統(tǒng)芯體、混合芯體、預(yù)制復(fù)合芯體的SAP產(chǎn)品。

同時公司的主要原料丙烯酸由衛(wèi)星石化提供，不僅享受集團內(nèi)部相對平穩(wěn)和合理的價格，更確保了優(yōu)質(zhì)原料的穩(wěn)定供應(yīng)。衛(wèi)星石化的丙烯酸通過管道直接輸送到衛(wèi)星新材料的生產(chǎn)車間，減少了原料的運輸成本。依托衛(wèi)星石化的原料優(yōu)勢，不但降低了衛(wèi)星新材料公司的原料采購成本，更避免了因丙烯酸市場價格大幅波動帶來的采購風險，也對最終產(chǎn)品SAP品質(zhì)的穩(wěn)定性提供保障。

快速發(fā)展，少走彎路

衛(wèi)星新材料有限公司成立僅兩年多的時間，就得到了快速的發(fā)展，成為SAP行業(yè)的知名企業(yè)，企業(yè)對SAP及衛(wèi)生用品行業(yè)也產(chǎn)生了重要的影響，這與洪錫全董事長在這個行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗使企業(yè)少走了很多彎路分不開。

洪錫全董事長從事SAP行業(yè)10多年，不斷的用心學(xué)習(xí)和積累，在生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)等方面逐步形成了一套自己的核心體系，并在實踐中帶出了一支專業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)團隊，目前公司擁有博士2名、碩士7名、高級工程師2名、工程師7名，以及外聘教授2名、日本應(yīng)用技術(shù)專家2名。這支技術(shù)團隊在SAP的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝設(shè)計、設(shè)備改進等方面形成了公司的核心競爭優(yōu)勢。

秘書處走訪衛(wèi)星新材料有限公司

洪董介紹，目前應(yīng)用于衛(wèi)生用品的SAP生產(chǎn)工藝主要分為3種：釜式聚合、帶式聚合、懸浮聚合，這3種工藝各具優(yōu)缺點，可以滿足不同的應(yīng)用需求。比如以住友為代表的反相懸浮聚合SAP，及以三大雅為代表的釜式聚合SAP的性能特點都是吸收速率快，干爽性好，但擴散性欠佳；而以巴斯夫為代表的帶式聚合SAP的特點是擴散性好，多次吸收效果好，但吸收速率慢，干爽性欠佳。衛(wèi)星新材料公司目前的3條生產(chǎn)線均采用帶式聚合方式，2018年公司將再投產(chǎn)2條采用釜式聚合工藝的SAP生產(chǎn)線，屆時公司將成為全球唯一具備可提供兩種工藝產(chǎn)品的SAP生產(chǎn)商，滿足更多的客戶需求。

交流中，洪董回顧了他的從業(yè)經(jīng)歷，洪董是由于一個偶然的機會，從2006年開始了解到SAP產(chǎn)品的，經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研，2007年洪董決定進入這個充滿機遇的市場，并成為宜興丹森公司創(chuàng)始人。2008年起，洪董通過積極參加生活用紙年會及《生活用紙》雜志的廣告宣傳，逐步擴大產(chǎn)品在行業(yè)知名度。2010年，他的產(chǎn)品開始大批量生產(chǎn)，并正式推向市場。而正是此時，洪董得到了恒安集團許連捷總裁的大力支持，許總明確表態(tài)，只要洪董的產(chǎn)品能達到恒安的要求，恒安就一定支持他們的國產(chǎn)SAP。洪董立即帶領(lǐng)技術(shù)團隊，圍繞恒安的衛(wèi)生巾、紙尿褲產(chǎn)品展開研發(fā)，經(jīng)過4個多月的努力，最終滿足了恒安的產(chǎn)品要求，成為恒安SAP的主要供應(yīng)商。許總的支持，堅定了洪董對SAP產(chǎn)品的信心，也促進了國產(chǎn)SAP行業(yè)的大發(fā)展。從此，洪董的國產(chǎn)SAP陸續(xù)獲得了國內(nèi)外多家知名客戶企業(yè)的認可，終結(jié)了此前SAP基本由國外產(chǎn)品壟斷的歷史。現(xiàn)在國內(nèi)國外大客戶開始使用和評估衛(wèi)星的產(chǎn)品，目前客戶評價良好，生產(chǎn)產(chǎn)品完全達到成熟SAP企業(yè)的品質(zhì)。

2015年，洪董加入衛(wèi)星新材料公司，并推動公司迎來快速發(fā)展。2016年，公司完成項目擴建，新增2條SAP生產(chǎn)線。2018年，公司將再新增2條SAP生產(chǎn)線，總產(chǎn)能將達到15萬t。公司總產(chǎn)能計劃于2020年達到21萬t，于2025年達到27萬t。

做有責任感的企業(yè)家

同行企業(yè)間是競爭對手，也是合作伙伴。為加強SAP企業(yè)的溝通和交流，在洪董的積極倡議和發(fā)起下，2016年7月，SAP行業(yè)企業(yè)家聯(lián)誼會正式成立，并定期舉辦活動。聯(lián)誼會的成立以及定期的交流活動，對推動SAP的發(fā)展和企業(yè)間的合作產(chǎn)生了巨大的作用，也得到了同行的廣泛認可。

近年來，隨著SAP行業(yè)產(chǎn)能的不斷增長，市場競爭日益加劇。洪董認為，這兩年是SAP行業(yè)最艱難的時期，目前市場已處于飽和狀態(tài)，SAP產(chǎn)品銷售價格已從2014年每噸1.3萬元以上，降低到目前的1萬元左右，生產(chǎn)企業(yè)普遍都在虧損。他呼吁大家，希望能夠理性競爭，獲得合理的利潤，這也是推動行業(yè)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

洪董表示，公司有信心通過自身原料和客戶資源，及產(chǎn)品品質(zhì)、供貨的穩(wěn)定性等優(yōu)勢，度過行業(yè)寒冬。此外，公司將加大出口業(yè)務(wù)的份額，計劃將產(chǎn)品出口量占總產(chǎn)量的比例從目前的40%提升至50%，出口目的地向南美、中東、歐洲、亞太等更廣泛的地區(qū)擴張。衛(wèi)星的產(chǎn)品目標：國際品質(zhì)，衛(wèi)星制造。

此次的企業(yè)考察和調(diào)研，我們明顯感覺到，目前國產(chǎn)SAP的生產(chǎn)水平逐漸縮小了與國際先進水平的差距。衛(wèi)星新材料有限公司通過研發(fā)和創(chuàng)新，已形成了自己的核心技術(shù)，并加入到了全球SAP市場鏈條的競爭中，表現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢。祝愿國產(chǎn)SAP能夠像中國家電一樣，在全球市場崛起。