解決問(wèn)題的關(guān)鍵
——專(zhuān)業(yè)化、平臺(tái)化、傍大山

點(diǎn)評(píng)：飛鴻專(zhuān)線(xiàn)孫飛揚(yáng)

我認(rèn)為沒(méi)有傳統(tǒng)行業(yè)，更沒(méi)有傳統(tǒng)物流，只有傳統(tǒng)思想。對(duì)于新旺物流這種零擔(dān)快運(yùn)企業(yè)如果向供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型不是不可能，但是前期要做出相應(yīng)的內(nèi)部變革和管理上的改變，建立了立體化培訓(xùn)體系，了解先進(jìn)的物流與供應(yīng)鏈管理理念和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工具，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐。

解決問(wèn)題的關(guān)鍵：一、專(zhuān)業(yè)化，在零擔(dān)客戶(hù)中細(xì)分出比較大的長(zhǎng)期合作客戶(hù)，并嘗試提供上下游做延伸性服務(wù)，比如農(nóng)產(chǎn)品、拓展水果店配送、蔬菜配送業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)，門(mén)檻高了市場(chǎng)就有序了；二、平臺(tái)化，與銷(xiāo)售、采購(gòu)、制造單位協(xié)作，搞大合同，簽戰(zhàn)略合作；三、傍大山，找一個(gè)有足夠貨源的企業(yè)，或者供應(yīng)鏈管理公司，簽定長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議。關(guān)鍵就是讓業(yè)務(wù)細(xì)水長(zhǎng)流，有計(jì)劃性，滿(mǎn)足客戶(hù)需要的同時(shí)，讓企業(yè)車(chē)輛、人員最大負(fù)荷運(yùn)行，這樣的企業(yè)不盈利都難。

一旦確定發(fā)展方向，對(duì)自己企業(yè)的長(zhǎng)短要有所認(rèn)識(shí)，形成在豐富的銷(xiāo)售物流服務(wù)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，不斷向供應(yīng)鏈上下游延伸，形成“行業(yè)中心”攻專(zhuān)業(yè)，“區(qū)域中心”合資源，“戰(zhàn)略客戶(hù)”謀共贏發(fā)展的商業(yè)模式。