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    “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”,農(nóng)業(yè)企業(yè)必須知道的六種新模式

    2018-01-15 22:55:07
    今日農(nóng)業(yè) 2018年13期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)業(yè)

    互聯(lián)網(wǎng)和具有龐大體系的農(nóng)業(yè)結(jié)合,必將出現(xiàn)很多新思路,新玩法,也將有大量互聯(lián)網(wǎng)、信息化,以及其他行業(yè)的企業(yè)跨界而來,筆者認(rèn)為以原有農(nóng)業(yè)企業(yè)為主體,以下幾種新的經(jīng)營模式,能夠針對目前大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀,彌補(bǔ)短板,推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展升級,更有實(shí)操意義。

    第一,物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的工業(yè)化種養(yǎng)殖

    聯(lián)想佳沃進(jìn)軍農(nóng)業(yè)以來,一直在做的一件事就是農(nóng)業(yè)工業(yè)化,讓農(nóng)民學(xué)會標(biāo)準(zhǔn)化種植。現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)將有效解決農(nóng)業(yè)工業(yè)化種養(yǎng)殖的問題?,F(xiàn)在,精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)已經(jīng)在一些規(guī)?;r(nóng)業(yè)企業(yè)得到應(yīng)用,尤其是一些已經(jīng)具有良好市場基礎(chǔ)的高端農(nóng)產(chǎn)品。作為一家嚴(yán)格管控的有機(jī)蔬菜企業(yè),北菜園在種植中全程控制大棚各種種植指標(biāo),其有機(jī)果蔬質(zhì)量多次受到各級檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)認(rèn)可。山西省古交市老農(nóng)種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社實(shí)施了水肥一體化灌溉項(xiàng)目,灌溉面積約15.4公頃,實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)生產(chǎn)之后,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從經(jīng)驗(yàn)式轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)式,省水、節(jié)肥并且可以減少農(nóng)藥用量,太原市農(nóng)委測算,每畝溫室每年節(jié)本增效在5 000元左右。

    需要特別注意的是,這種種養(yǎng)殖模式下,全程可追溯成為非常容易執(zhí)行的解決方案,由于種養(yǎng)殖全過程都處于物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測和控制下,同時(shí)可進(jìn)行全程數(shù)據(jù)采集,目前消費(fèi)者最關(guān)心的安全問題就有了可靠依據(jù)。北菜園的有機(jī)果蔬就全部可通過掃描二維碼實(shí)現(xiàn)全程追溯。

    第二,扁平化物流交易集散模式

    互聯(lián)網(wǎng)信息的扁平化、透明化,正對應(yīng)于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長,信息不對稱的特點(diǎn)。傳統(tǒng)的層級批發(fā)模式帶來的成本高企、物流損失、交流信息不暢等問題,都可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速解決。未來農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)物流交易將出現(xiàn)兩種主要方式。

    一方面是,基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流配送系統(tǒng)的大型農(nóng)產(chǎn)品交易集散中心,這種集散中心將集儲運(yùn)、批發(fā)、交易、拍賣等多種功能,依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)行情交易?,F(xiàn)在,海吉星是以全品類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易為核心,涵蓋加工、配送、倉儲、物流、進(jìn)出口貿(mào)易、通關(guān)、商檢、標(biāo)準(zhǔn)化拍賣、金融等增值服務(wù)的綜合服務(wù)平臺。另一方面是,以大宗交易為主的批發(fā)銷售電商交易平臺。就像阿里巴巴之于淘寶,農(nóng)產(chǎn)品的大宗消費(fèi)習(xí)慣,必將催生以大宗交易為主的電子交易平臺。

    第三,農(nóng)產(chǎn)品品牌化模式加速推進(jìn)

    淘寶出現(xiàn)之后,服裝等早期觸電品類快速涌現(xiàn)了一大批淘品牌,現(xiàn)在,農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入快速發(fā)展期,褚橙、三只松鼠等品牌借助網(wǎng)絡(luò)營銷的力量,快速完成了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品幾年才能完成的口碑積累和宣傳推廣效果。由于農(nóng)產(chǎn)品整體的品牌缺位,比其他品類具有更大的品牌打造空間,所以,未來品牌農(nóng)產(chǎn)品電商將有更廣闊的市場空間。同時(shí),由于農(nóng)產(chǎn)品電商的快速增長,物流成本的高企,目前電商產(chǎn)品還主要集中在中高端產(chǎn)品上,而這類產(chǎn)品有著天然的品牌依賴性,沒能完成品牌打造的產(chǎn)品,很難在未來的競爭中獲得一席之地。

    企業(yè)在打造品牌過程中,要兼顧農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)性、文化特色和互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化、分享性。一方面,要做有故事、有溫度、有情懷的品牌。用故事性分享出去,用溫度感動(dòng)人,用情懷留住人。浙江省松陽縣楓坪鄉(xiāng)沿坑嶺頭村,生長著182棵百年樹齡的野生柿子樹,當(dāng)?shù)厝朔Q作”金棗柿“。而經(jīng)過包裝策劃之后,這種天然柿子干變成了承載鄉(xiāng)愁的 “善果”,在網(wǎng)上快速熱銷,價(jià)格也飆升了十幾倍。另一方面,網(wǎng)絡(luò)營銷走到現(xiàn)在,品牌打造不一定非要從大傳播開始,從身邊的真實(shí)用戶開始,用產(chǎn)品打動(dòng)人,更能產(chǎn)生自然分享,打造忠實(shí)粉絲群。土道家大塊牛肉醬的官方微信先從員工和客戶開始,用有力度的產(chǎn)品和有創(chuàng)意的推廣,形成分享,粉絲群快速擴(kuò)大。

    第四,多形式農(nóng)產(chǎn)品交易電商平臺

    目前市場上農(nóng)產(chǎn)品電商按照銷售額可劃分為四級梯隊(duì):阿里巴巴處于第一梯隊(duì),市場規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先地位;京東、一號店和中糧我買網(wǎng)為第二梯隊(duì)的代表,其中京東在第二梯隊(duì)中規(guī)模最大,年交易額已超百億;第三梯隊(duì)銷售額為1~10億元;第四梯隊(duì)的年銷售額在1億元以內(nèi)。雖然目前阿里巴巴一家獨(dú)大,第一第二梯隊(duì)平臺都屬于全國性銷售平臺,但由于農(nóng)產(chǎn)品無法避開的銷售半徑特性,垂直電商、區(qū)域電商將不斷涌現(xiàn),并形成特色盈利模式。

    未來農(nóng)產(chǎn)品電商平臺將出現(xiàn)四種,第一,依托原有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢擴(kuò)張到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的電商平臺,如京東;第二,傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型形成的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺,如被譽(yù)為農(nóng)批市場轉(zhuǎn)型電商標(biāo)桿的重慶香滿園電商平臺;第三,有實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自主打造垂直農(nóng)產(chǎn)品電商平臺,并逐步擴(kuò)張品類,如瀘州老窖商城;第四,個(gè)性化高端產(chǎn)品形成的小而美輕模式。

    目前,形成成熟盈利模式的電商平臺很少,由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性,很多農(nóng)產(chǎn)品電商平臺在人才、管理、技術(shù)上都不成熟,農(nóng)業(yè)企業(yè)貿(mào)然轉(zhuǎn)型投資,風(fēng)險(xiǎn)較高。

    第五,以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的市場預(yù)測分析及產(chǎn)品開發(fā)

    農(nóng)業(yè)由于種養(yǎng)殖期長,市場預(yù)測偏差大,無論是農(nóng)民還是農(nóng)業(yè)企業(yè),都很難對第二年的行情做出準(zhǔn)確判斷。基于大數(shù)據(jù)支持的市場分析將大大提高市場預(yù)判的準(zhǔn)確性,降低種養(yǎng)殖企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)型企業(yè)原料成本。

    眾所周知,每次豬周期的跌宕起伏,都會造成一大批農(nóng)民和企業(yè)的虧損和盲目投資,通過大數(shù)據(jù)技術(shù),不但可以將豬的生長情況全程監(jiān)控,還可以有效了解

    出欄時(shí)間、對接商超、預(yù)期收益等。養(yǎng)殖企業(yè)和屠宰企業(yè)都能夠有效了解市場行情,讓市場有序化。同時(shí),還可以通過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算進(jìn)行豬周期的預(yù)測,利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)對龐大的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究、分析、判斷,研究出一個(gè)模型,建立信息系統(tǒng),對行情的走向進(jìn)行有效預(yù)估和預(yù)警,降低豬周期對企業(yè)和農(nóng)民的影響。

    基于大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品研發(fā),也將大大提高新產(chǎn)品的成活率。每年糖酒會,我們都能看到一大批新推出的食品或加工農(nóng)產(chǎn)品,但其真正能活下來的卻聊聊無幾,大部分食品企業(yè)或者農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),對新產(chǎn)品的研發(fā)并沒有很清晰的市場調(diào)研,通常是別人做什么跟什么。通過大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析和調(diào)研,能夠更加有效的分析當(dāng)前消費(fèi)者真正的需求點(diǎn),提高新產(chǎn)品的市場生命力。

    另一方面,互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)與客戶實(shí)時(shí)溝通成為可能,不少農(nóng)業(yè)企業(yè)的微信、微博平臺已經(jīng)獲得了良好的粉絲基礎(chǔ),基于成行的粉絲團(tuán),進(jìn)行針對性的產(chǎn)品調(diào)研,甚至發(fā)揮粉絲的力量參與產(chǎn)品研發(fā),新產(chǎn)品也就有了更好的市場基礎(chǔ)。小米粉絲團(tuán)組成的研發(fā)組被稱為“榮組兒”,這些非常專業(yè)的用戶給小米產(chǎn)品帶來了很多創(chuàng)新性的建議,是小米手機(jī)銷量神話中非常重要的一環(huán)。

    第六,給農(nóng)業(yè)更多可能的農(nóng)業(yè)眾籌模式

    互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)金融是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合的重要板塊,涉及到金融層面的更大范疇在此不做更深入的討論。對農(nóng)業(yè)企業(yè)來說最直接的收益在于,互聯(lián)網(wǎng)為其提供了更靈活、更多樣性、更能吸引投資的農(nóng)業(yè)眾籌。

    力農(nóng)羊業(yè)旗下云聯(lián)牧場,致力于“草原領(lǐng)頭羊”的品牌建設(shè)。它打破了傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)模式的信息不對稱,幫助行業(yè)前端“湊足”資金,減少中間銷售環(huán)節(jié),只要有1 000元,就可以在線認(rèn)購一只育肥羊,3~4個(gè)月后即可回收全部本息,讓消費(fèi)者不但吃到羊肉,還當(dāng)上牧場主。福來參與的第一款扶貧定制茶園——福山水·聚茶園,集農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和扶貧為一體,不賣茶葉賣茶園,把扶貧進(jìn)行到底,兩會期間已經(jīng)得到委員們的認(rèn)可。農(nóng)業(yè)眾籌目前并沒有非常成熟的模式,農(nóng)業(yè)企業(yè)需要多借助其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn),跳出行業(yè)看行業(yè),打破傳統(tǒng)思維,創(chuàng)造符合自身?xiàng)l件的新模式。

    農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合,絕不是簡單的加法,而是通過產(chǎn)業(yè)的融合和創(chuàng)新,以最新的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之長,補(bǔ)最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)之短,甚至是創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)模式,農(nóng)業(yè)企業(yè)家們要在充分了解自身實(shí)力的基礎(chǔ)上,挖掘與互聯(lián)網(wǎng)的最佳切入點(diǎn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級。

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