復(fù)興千年絨花，90后“非遺”傳承女孩年入百萬元

王新同　

辭職返鄉(xiāng)，倔女孩立志復(fù)興千年絨花技藝

90后女孩征珊珊是江蘇揚(yáng)州人，從中學(xué)時(shí)期就喜歡上了美術(shù)，有著良好的繪畫功底。讀大學(xué)時(shí)，她選擇了服裝與皮具設(shè)計(jì)專業(yè)。出于對(duì)服裝的熱愛，上大學(xué)的時(shí)候，她便和室友一起擺地?cái)傎u過衣服，也在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園開過淘寶店。

大學(xué)畢業(yè)后，征珊珊到上海一家著名的服裝公司實(shí)習(xí)。因頗具藝術(shù)潛質(zhì)，工作能力又很突出，公司領(lǐng)導(dǎo)想重點(diǎn)培養(yǎng)征珊珊，將來對(duì)她委以重任。征珊珊每次回到揚(yáng)州家中，都發(fā)現(xiàn)從事絨花制作、售賣生意的父母愁眉不展，他們時(shí)常感嘆：“傳承了1300年的絨花技藝，難道就要斷送到我們這一代人手里了嗎？”

江南絨花的歷史可以上溯到唐朝時(shí)期。那時(shí)的仕女們都喜歡把鮮花插在頭上作為裝飾，尤其是牡丹花，很受貴婦們的歡迎。但鮮花受制于時(shí)令，不是四季常有，又易枯敗，而且鮮花插在頭上容易掉色。因此，不枯不敗、精致唯美的絨花便應(yīng)運(yùn)而生。由于諧音“榮華”，絨花也被視為富貴吉祥的象征，在武則天時(shí)期就被列為皇室貢品。明末清初，絨花才成為廣大百姓喜愛的吉祥飾物。

《紅樓夢(mèng)》第七回里有一段：周瑞家的送宮花，因順路便將宮花先送給迎春、探春、惜春，之后是王熙鳳，最后送給林黛玉，結(jié)果使大觀園的姑娘們?yōu)閷m花爭風(fēng)吃醋——這里的宮花指的就是絨花。

絨花曾經(jīng)的銷售盛況只存在于征珊珊的記憶里。她父親經(jīng)營的那家制花廠最鼎盛的時(shí)候100多個(gè)人，把一幢三層樓的小廠房填得滿滿當(dāng)當(dāng)。被軟化退火的黃銅絲在女工們手里被擰成各式各樣的花朵或動(dòng)物骨架形狀，煮熟、染色后的蠶絲經(jīng)過勾條、打尖等工序制作，然后一個(gè)個(gè)玲瓏可愛的花朵或動(dòng)物形狀的絨花飾品就成型了。

20世紀(jì)90年代，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，各種造型別致、設(shè)計(jì)精美的頭花和胸花大量涌入市場(chǎng)，純手工制作的絨花漸漸被取代。揚(yáng)州、南京的絨花廠紛紛倒閉，絨花藝人也大都轉(zhuǎn)了行，就如同元稹詩中的“宮花寂寞紅”一樣，絨花開始逐漸被人忘卻。

隨著國家對(duì)傳統(tǒng)文化的重視，2006年，絨花被評(píng)為江蘇省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳統(tǒng)的絨花技藝再一次回到了人們的視線中。然而，因產(chǎn)品單一，又無法量產(chǎn)，加上老手藝人越來越少，傳統(tǒng)制花廠的經(jīng)營依然難以為繼。眼看這門流傳千年的技藝逐漸被人遺忘，而自家廠子里也只剩下父母和一個(gè)老師傅在做絨花，征珊珊心里很不是滋味。她想幫父母打理絨花廠，便果斷辭了職，回到揚(yáng)州仙女鎮(zhèn)同橋村的家鄉(xiāng)。

一開始，父母并不贊同女兒的選擇，在征珊珊的再三堅(jiān)持下，他們才答應(yīng)讓她試試。街坊鄰居和親戚朋友對(duì)征珊珊的選擇也很不理解，覺得她想讓絨花制作這一行當(dāng)起死回生有點(diǎn)自不量力，但征珊珊對(duì)此充耳不聞。

打破桎梏，賦予絨花時(shí)尚元素

傳統(tǒng)絨花制作需經(jīng)過染色、勾條、打尖、傳花等近十種工藝。制作一朵直徑約10厘米的絨花，至少耗時(shí)兩三天，且不包括選購蠶絲等前期準(zhǔn)備工作。因?yàn)榻q花制作時(shí)間長、收益小，很少有年輕人愿意學(xué)習(xí)這門技藝。征珊珊一邊向擁有30余年絨花制作經(jīng)驗(yàn)的媽媽學(xué)習(xí)，一邊對(duì)外做宣傳推廣。

2014年，征珊珊慕名找到南京絨花“非遺”傳承人趙樹憲，向這位六旬老人拜師學(xué)藝。當(dāng)時(shí)，趙樹憲正苦惱于招不到傳人，老人對(duì)征珊珊的上門求教很欣慰：“姑娘，你只要不嫌做絨花沒出息就好，這門手藝太需要新鮮的血液了！”

跟著趙師傅學(xué)有所成后，征珊珊回到揚(yáng)州開起了淘寶網(wǎng)店。由于是新店，再加上小眾的消費(fèi)人群，店鋪的銷售情況并不樂觀，一個(gè)月僅有一兩千元的銷售額。入不敷出的日子里，父母和廠里的老人都勸征珊珊放棄這一行，征珊珊卻堅(jiān)定地說：“不，拯救瀕臨消亡的絨花技藝比賺錢更迫在眉睫。”

2015年，征珊珊看到一本著名的手工雜志在征集非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手工藝術(shù)品的照片。她覺得這是個(gè)宣傳絨花的契機(jī)，就和母親日夜趕工一個(gè)多月，制作了十幾朵絨花，請(qǐng)專業(yè)攝影師拍攝了照片，向雜志社投了稿。對(duì)此，父母覺得不太靠譜，問征珊珊：“八字沒一撇的事兒，耗費(fèi)一個(gè)多月時(shí)間去苦心制作，值得嗎？”征珊珊倔強(qiáng)地表示：“哪怕只有十分之一的希望，我們也得拿出百分之百的努力去做好它。因?yàn)椴蛔?，連一絲希望都沒有了?！?/p>

結(jié)果令人喜出望外，征珊珊投的絨花攝影作品被那家雜志社全部選用，其中一張還登上了當(dāng)期雜志的封面！這等于給征珊珊做了一期免費(fèi)廣告，她的網(wǎng)店開始漸為人知。

“我還開通了博客、微博、公眾號(hào)等各種可以對(duì)外發(fā)聲的社交賬號(hào)，通過圖片和視頻去介紹絨花，就像一個(gè)賣力的推銷員?！闭魃荷赫f。之后，她又及時(shí)入駐抖音等平臺(tái)，上傳絨花產(chǎn)品和絨花制作視頻，以此吸引更多的關(guān)注。她時(shí)不時(shí)也會(huì)在淘寶直播，教用戶怎么制作絨花。為了降低學(xué)習(xí)門檻，讓更多的人喜歡上絨花，征珊珊和母親制作了一些絨花的DIY半成品，買家只要將這些半成品組合，就可以得到按照自己的喜好做成的絨花飾品。

傳統(tǒng)的絨花都是吉祥圖案，顏色也是大紅大綠，跟時(shí)尚差距較大。于是，征珊珊結(jié)合現(xiàn)代需求對(duì)絨花進(jìn)行了改良，造型方面，除了傳統(tǒng)的花卉和動(dòng)物，還增添了鳥獸蟲魚、亭臺(tái)樓閣等;在選色上，改以淡雅色調(diào)為主，更符合當(dāng)代年輕人的審美。

隨熱播劇走紅，“非遺之花”在全世界綻放

經(jīng)過一番技藝創(chuàng)新和宣傳后，征珊珊又通過參加婚慶博覽會(huì)，將高貴典雅的絨花推廣到潛力巨大的婚慶市場(chǎng)。集設(shè)計(jì)、加工、采購、營銷等數(shù)職于一身的征珊珊，每天忙得像個(gè)陀螺一樣，但她說能做自己喜歡的事，她并不覺得苦。

2016年夏天，嘗試著走出傳統(tǒng)絨花工藝邊界的征珊珊和媽媽一起創(chuàng)作了新作品——將絨花與書法相結(jié)合的扇面，吸引了不少設(shè)計(jì)師找她合作。隨后，征珊珊又受愛馬仕品牌方邀請(qǐng)，在其設(shè)計(jì)的一個(gè)羽毛托起絲巾的櫥窗創(chuàng)意中，用絨花工藝打造了一根長達(dá)1.6米的羽毛，這也是她首次將絨花與裝置藝術(shù)相結(jié)合進(jìn)行的有效嘗試！

隨著越來越多的漢服愛好者找到征珊珊定制絨花，征珊珊有了一個(gè)新的想法：自己設(shè)計(jì)漢服，和絨花一起宣傳。于是，學(xué)設(shè)計(jì)出身的她又開起了漢服店——闌珊韻。此舉不僅讓絨花銷量倍增，就連她打造的漢服也成了倍受網(wǎng)民青睞的高端尖貨。

通過參加中國進(jìn)出口商品交易會(huì)、出國訪問等形式，征珊珊發(fā)現(xiàn)絨花在國外也有很大市場(chǎng)。通過阿里巴巴線上平臺(tái)以及線下簽訂出口訂單，征珊珊漸漸讓絨花遠(yuǎn)銷英國、法國、意大利、荷蘭、比利時(shí)等多個(gè)國家，使“非遺之花”在歐洲綻放。

2018年夏天，清宮劇《延禧攻略》大火。它的熱播，也讓絨花火了一把。原來，2017年6月，《延禧攻略》劇組的造型師網(wǎng)上聯(lián)系了征珊珊，一共向她定制了19款絨花發(fā)飾。該劇有清史專家把關(guān)，對(duì)服飾和道具要求很嚴(yán)苛，于是，征珊珊把師傅趙樹憲也請(qǐng)出了山，師徒二人聯(lián)手做了一個(gè)多月，才把《延禧攻略》劇組所需的絨花全部制作完成。

《延禧攻略》的熱播，首先帶動(dòng)了秦嵐飾演的富察皇后所佩戴的搖錢樹造型絨花的熱銷，宮女們佩戴的菊花同款也很走俏。僅這一部劇的帶動(dòng)，就讓征珊珊的絨花訂單一下子排到了2019年夏天。

現(xiàn)在，征珊珊的年收入已高達(dá)百萬元。把古老絨花變成時(shí)尚潮品的同時(shí)，也帶富了一方鄉(xiāng)鄰，給上百位老人和無業(yè)女性提供了就業(yè)崗位。前不久，新版電影《紅樓夢(mèng)》劇組也找到征珊珊，定制了多款絨花飾品。

對(duì)于征珊珊來說，能將愛好當(dāng)成事業(yè)，是件特別幸福的事情。她希望未來有越來越多的人學(xué)習(xí)絨花這門手藝，將這門千年技藝薪火相傳！