淺談珠寶首飾的收藏

胡博士:

您好!

我是一個(gè)從事珠寶首飾營(yíng)銷近十五年的老員工，每次接待顧客，可能詢問(wèn)最多的問(wèn)題就是：這件珠寶首飾值不值得收藏？當(dāng)然，我們會(huì)從質(zhì)量、工藝、文化等方面給她解釋具有投資收藏的價(jià)值，但總覺得還不夠完滿。您是否能給我們講講，對(duì)珠寶首飾的投資收藏引導(dǎo)從哪些方面去理解才算是全面呢？

謝謝了！胡博士！霞姐：

廣西 霞姐

您好！

要明白人們對(duì)珠寶首飾的收藏目的，首先要能理解“收藏”的真實(shí)含義。所謂的“收藏”，直觀的理解就是要把物件收起來(lái)，保存好，并存放一定的時(shí)間。也就是“收”與“藏”都有一個(gè)時(shí)間段的概念，而且應(yīng)當(dāng)是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)時(shí)期的行為，不是一個(gè)短期行為。當(dāng)我們提到對(duì)于珠寶首飾的收藏，我們馬上想到的都會(huì)是“保值”和“升值”兩個(gè)概念，但其實(shí)并非僅僅只是這些，還有其它更多的方面。概括起來(lái)可以包括以下方面：收藏價(jià)值、收藏心情、收藏紀(jì)念、收藏友情、收藏成長(zhǎng)、收藏故事等等。因此，對(duì)于珠寶首飾的銷售而言，應(yīng)當(dāng)讓顧客正確理解對(duì)珠寶首飾收藏的真實(shí)含義，才會(huì)真實(shí)感到所擁有的珠寶首飾是否是隨心所愿，物有所值。

1 、收藏價(jià)值

保值與升值是珠寶首飾收藏最主要目的。由于珠寶輕巧，便于攜帶，其價(jià)值在國(guó)際上都會(huì)得到普遍公認(rèn)，使得貴重的珠寶往往與黃金白銀一樣，被看成為貨幣的替代品，具有一定的價(jià)值體現(xiàn)。同時(shí)，珠寶是天然產(chǎn)出的珍稀物品，物以稀為貴，隨著人們進(jìn)一步的開采，天然資源終將會(huì)出現(xiàn)枯竭，使得珠寶首飾具備有一定的保值和升值空間（圖1）。

圖1 冰種翡翠笑佛

圖2 與時(shí)尚款式結(jié)合的玻璃種翡翠吊墜

2 . 收藏心情

買珠寶首飾就是買心情，珠寶首飾是藝術(shù)品的一類，藝術(shù)是一種美的象征，藝術(shù)品是人們對(duì)美的追求的具體表現(xiàn)，藝術(shù)的感染力可以愉悅?cè)藗兊男那?，?duì)珠寶首飾的收藏，也是收藏喜悅心情的表現(xiàn)。人們心情好的時(shí)候，買珠寶首飾，會(huì)賞心悅目，增添喜悅（圖2）；心情不好的時(shí)候，會(huì)讓精美絕倫珠寶首飾的美去驅(qū)散心中的不快，心情也自然會(huì)好起來(lái)（圖3）。因此，收藏珠寶首飾，也就是收藏一份喜悅、收藏一份心情。

圖3 吊墜和胸針兩用的翡翠首飾“甜甜蜜蜜”

3 . 收藏紀(jì)念

結(jié)婚嫁娶和生日祝壽都是人生特別的日子，人們都會(huì)用禮物相送，以表達(dá)情誼和紀(jì)念。如鉆石代表了愛情，是訂婚和結(jié)婚的信物（圖4）；朋友過(guò)生日，友人送他一個(gè)“歲寒三友”翡翠掛件（圖5），“風(fēng)蕭冬寒緣相聚，喜報(bào)春曉情誼深”，體現(xiàn)了患難之交的堅(jiān)貞友誼，每當(dāng)看到這些珠寶首飾，就會(huì)想起特殊時(shí)刻的場(chǎng)景。再如畢業(yè)戒指、某個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的紀(jì)念首飾等等。

圖4 鉆戒（寶怡珠寶供圖）

圖5 歲寒三友：風(fēng)嘯冬寒緣相聚，喜報(bào)春曉情誼深

4 . 收藏懷念

中國(guó)有句古話“傳家寶”，也是在說(shuō)只有“寶”能夠傳家。我們每家每戶都會(huì)留下一些家傳的“細(xì)軟”，都是先輩們使用過(guò)的金銀珠寶首飾，這些珠寶首飾可能跟隨著他們走了近一輩子的時(shí)光，是先輩們的經(jīng)歷與故事的傳承（圖6、7）。對(duì)后人而言，每當(dāng)看到一次這些“傳家寶”，就是對(duì)先輩們的一次懷念。觸景生情，借物思人，看到這些珠寶首飾，先輩們的身影也會(huì)時(shí)時(shí)浮現(xiàn)在眼前，收藏這些“傳家寶”，也就是收藏一份對(duì)先輩們的懷念。

5 . 收藏友誼

中國(guó)是一個(gè)禮儀大國(guó)，中華民族有著注情重友的優(yōu)良傳統(tǒng)習(xí)俗，禮尚往來(lái)是作為友誼的一種傳達(dá)方式，以珠寶首飾作為名貴禮物相贈(zèng)，往往也是體現(xiàn)了對(duì)對(duì)方的尊敬和友誼的濃厚。曾經(jīng)有一位顧客，到朋友珠寶店里選購(gòu)翡翠的時(shí)候，看到了一對(duì)翡翠爵杯擺件（圖8），當(dāng)初也并沒(méi)有太多在意，后來(lái)經(jīng)店主解釋那題材是“龍鳳絕配”時(shí)，頓時(shí)豁然開朗，馬上決定要買下來(lái)，他的解釋是：“有朋友要結(jié)婚，正愁著該送什么禮物給他才好！因?yàn)樗湾X和平常用品，花了也就不會(huì)再想起了。送一件翡翠擺件，人們都會(huì)把它放到客廳或書房明顯的地方，每當(dāng)看到擺件，一定會(huì)想起是誰(shuí)送的。因此，送一個(gè)“龍鳳絕配”擺件，不僅能在他的婚禮的表達(dá)我最真摯的祝福，同時(shí)也讓他看到擺件就會(huì)想起我來(lái)，永遠(yuǎn)記住我們的友誼?！?/p>

6 . 收藏成長(zhǎng)

我們每個(gè)人一生中都會(huì)購(gòu)買或多或少的一些珠寶首飾，隨著年歲的增長(zhǎng)和閱歷的豐富，對(duì)珠寶首飾的購(gòu)買也會(huì)越來(lái)越精致，越來(lái)越具有特色。每當(dāng)我們把自己收藏的所有珠寶首飾拿出來(lái)欣賞時(shí)，往往都會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著年歲的增長(zhǎng)，珠寶首飾都會(huì)隨之而變得原來(lái)越貴重、越來(lái)越有特色、越來(lái)越富有品味。這記載著我們對(duì)美的追求一種看法與成長(zhǎng)：從幼稚走向成熟，從的單純走向豐富。每一個(gè)階段收藏的珠寶首飾，就是我們那個(gè)時(shí)期珠寶首飾的一種世界觀、一種看法和成長(zhǎng)的具體體現(xiàn)。

圖8 龍鳳爵杯：龍鳳絕配

7 . 收藏故事

“對(duì)翡翠的收藏，就是對(duì)我人生故事的一個(gè)記載”，這是我的一位大學(xué)同學(xué)夫人說(shuō)的。她非常喜歡翡翠，自上世紀(jì)90年代以來(lái)，就不斷去珠寶店購(gòu)買心儀的翡翠掛件、吊墜或手鐲，積攢至今已經(jīng)收集了不少翡翠。每當(dāng)周末或空暇時(shí)間，她都會(huì)把這些翡翠擺放出來(lái)，每當(dāng)看到某一件時(shí)，是時(shí)何年何月在哪里購(gòu)買的，購(gòu)買時(shí)如何與老板娘討價(jià)還價(jià)的等等情景就浮現(xiàn)在眼前，回顧所有的翡翠收藏品，就像是她人生故事的一次最好回憶，從少女到媽媽，從母親到奶奶，所有一切，歷歷在目。收藏珠寶首飾，就是收藏人生故事，人活著就是一個(gè)經(jīng)歷，把經(jīng)歷過(guò)好才是最重要，珠寶首飾就是人生經(jīng)歷的故事中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的記載。

可見，珠寶首飾的收藏并非僅僅只是收藏其價(jià)值和升值空間，還有不少情感的收藏，歷史的收藏和人生的收藏。作為一位珠寶營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，要讓顧客明白珠寶首飾消費(fèi)真實(shí)意義，清楚認(rèn)識(shí)到對(duì)珠寶首飾收藏的目的，這樣才會(huì)讓珠寶首飾的價(jià)值體現(xiàn)達(dá)到最大化，讓消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾收有所依，藏有所據(jù)，明明白白，清清楚楚。