保持初心，才能夠與眾不同

王澤臨

剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果我知道自己現(xiàn)在熱衷于講情懷和工匠精神，那我一定會(huì)給自己一巴掌。那時(shí)候的我沒想太多，就是想開公司賺錢，如果硬要談夢(mèng)想，那夢(mèng)想就仍舊是賺大錢。

我是一個(gè)比較愛折騰的人，先后玩過古錢幣、自行車、膠片單反、DIY耳機(jī)、望遠(yuǎn)鏡……這些都是跟我的興趣有關(guān)的東西，可以說是“三分賺錢七分玩鬧”。畢業(yè)后我才真正想做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就選擇了自己喜歡的正裝襯衫項(xiàng)目。

不少人創(chuàng)業(yè)是從愛好者到從業(yè)者的身份轉(zhuǎn)變，我也不例外。剛開始做襯衫的時(shí)候，身邊的人都是一副瞧不起我的樣子。那時(shí)我作為襯衫愛好者，心里是這樣想的：“網(wǎng)上那么多‘大神，他們說了啥好啥不好，咱一個(gè)一個(gè)照做，肯定能做出全世界最好的襯衫?！本褪沁@個(gè)單純且天真的想法，讓我走到現(xiàn)在。

供應(yīng)鏈之困

抱著美好的想法，我開始找服裝生產(chǎn)的供應(yīng)商。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者剛開始時(shí)都會(huì)遇到一種“鬼魅式”的惡性循環(huán)：找大廠家合作，可是沒訂單，沒訂單大廠家又不愿意和你合作；你合作的廠家不是好的廠家，消費(fèi)者又不買單，不買單你就沒訂單，沒訂單大廠家就不和你合作……恰好我有一門功夫——比較能說，每次出門我都是穿正裝皮鞋打領(lǐng)帶，開口便是“定制行業(yè)風(fēng)口”“服裝流行風(fēng)向”“電子商務(wù)前景”，跟廠家說我們的市場(chǎng)是如何的開闊，模式是如何的新穎，團(tuán)隊(duì)是如何的優(yōu)秀。

“我們是搞互聯(lián)網(wǎng)的，剛進(jìn)入服裝行業(yè)，服裝是不懂，但我們會(huì)銷售。你放心，我們把衣服放網(wǎng)上銷售，我們懂推廣。”

“我們是搞服裝的，剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，美工攝影類的東西我們不懂，但你放心，我們的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，以后按雙倍價(jià)格來請(qǐng)你們拍攝，我們要做長(zhǎng)久的生意?！?/p>

為了解決供應(yīng)鏈的問題，我自己跑了一個(gè)又一個(gè)廠家。其實(shí)在跑廠家的時(shí)候我都不覺得累，最累的是在外面和別人談完了，回到破酒店，還得一個(gè)人默默地吃泡面。有一次拜訪完一個(gè)廠家，廠里負(fù)責(zé)接待的一個(gè)經(jīng)理問我住的酒店在哪，我回答了實(shí)際的地點(diǎn)，他感到奇怪，說那個(gè)地方?jīng)]有好的酒店啊。我只好說是我弄錯(cuò)了時(shí)間，沒有訂到酒店，就在附近將就住下了。但其實(shí)是城里的酒店太貴了，我住不起。

每當(dāng)我回到住宿費(fèi)僅為幾十元錢一晚的酒店，面對(duì)連行李箱都難鋪開的窄小房間，我都在想我那么辛苦是為了什么?？墒情_弓沒有回頭箭，既然是自己喜歡的行業(yè)，咬咬牙也就挺過去了。干我們這一行的，除非資本雄厚，否則不可能剛開始的時(shí)候就有訂單，任何創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到與供應(yīng)鏈相關(guān)的問題。我努力地進(jìn)行自我開導(dǎo)，熬過了最艱難的那幾個(gè)月之后，生意慢慢有了起色。

成長(zhǎng)之艱辛

其實(shí)，一開始我的心里就有一個(gè)框架：做一款設(shè)計(jì)和面料優(yōu)良的免燙襯衫，價(jià)格能被普通白領(lǐng)所接受。網(wǎng)上做襯衫的“大神”很多，幾乎所有與襯衫制作相關(guān)的文章我都拜讀過。作為襯衫愛好者，我覺得自己的知識(shí)已經(jīng)是相當(dāng)豐富了，供應(yīng)商一定會(huì)對(duì)我的想法佩服得五體投地，于是我開始尋找原材料的供應(yīng)商。

但是第一次和供應(yīng)商接觸，我就被“打臉”了。

當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理鄭重地跟我談?wù)撘r布使用、斜裁的處理、面料縮率的匹配、工廠的上膠方式、高溫襯和低溫襯的區(qū)別、有紡襯相比無紡襯的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我盡自己最大的努力聽他講解，但還是一知半解。只見他把布拿起來，摸一下，扯一下，不用看面料冊(cè)也知道用了哪些工藝，支數(shù)是多少。能有這種厲害的技能，讓我羨慕得要死。他安慰我說，再等一段時(shí)間，你也能做得到。當(dāng)時(shí)，這真的給我當(dāng)頭一棒的感覺，也讓我明白了自己和業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的差距到底有多大。

在打了四五次的手感樣后，我終于把第一批的襯布敲定了，公司也在這時(shí)候辦好了注冊(cè)手續(xù)，我也申請(qǐng)了自己的商標(biāo)。

接下來的三個(gè)月，我一邊張羅著公司大大小小的事宜，一邊馬不停蹄地到各個(gè)廠家去學(xué)習(xí)。顧不上吃飯是常有的事，再加上經(jīng)常應(yīng)酬的緣故，我得了胃病，胃經(jīng)常疼得厲害，所以我經(jīng)常在公文包里揣著胃藥。三個(gè)月下來，我摸了不下一千款面料，直到有一天我突然發(fā)現(xiàn)自己也擁有了和當(dāng)初那位業(yè)務(wù)經(jīng)理一樣的“神技能”。

我很慶幸當(dāng)時(shí)堅(jiān)持了下來，雖然以犧牲身體健康作為代價(jià)很不可取，但是，年輕人該拼命的時(shí)候就要頂住，不要放棄，讓你難受的磨煉才能讓你成長(zhǎng)起來，這也是值得的。

選擇之困惑

公司剛開業(yè)那會(huì)兒，訂單比較少，工作室也很狹小。正值夏天，幾個(gè)合伙人自己采購(gòu)材料回來，在工作室里打版、裁剪、縫紉、熨燙、給模特拍照，干得熱火朝天。破舊的空調(diào)發(fā)出怪響且一點(diǎn)冷風(fēng)也沒有，墻角里堆著成山的樣品，整個(gè)工作室像一間封閉的桑拿房。

好幾個(gè)大學(xué)同學(xué)來過我工作室之后，都勸我別干了，回歸計(jì)算機(jī)專業(yè)安心做一個(gè)程序員。那時(shí)候，和我交往了三年的女朋友跟我提出分手，我問她緣由，她說我太忙了，沒有顧及她的感受，她的父母也對(duì)我的收入有意見。

那段時(shí)間我痛苦不堪，連訂單都不接了，同學(xué)也幫我安排了程序員的面試，我差點(diǎn)就回歸老本行了，還好后來被合伙人拽了回來。事后我也想明白了，創(chuàng)業(yè)才是我一直以來的夢(mèng)想，我希望有個(gè)相對(duì)自由同時(shí)我也喜歡的工作，而我必須用辛苦的勞動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想。

與市場(chǎng)賽跑

晉江規(guī)模較大的西裝品牌諸如七匹狼、虎都等是非常出名的，作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的泉州人，我也有意在晉江尋找加工廠家。一個(gè)廠家的總經(jīng)理親自接待了我，但是當(dāng)他看到我們足足三張紙的細(xì)節(jié)要求的時(shí)候，說他們是“跑量”的，直接拒絕了我。

與此同時(shí)，我剛剛組建的團(tuán)隊(duì)把淘寶的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)交到了我手上，我發(fā)現(xiàn)淘寶上賣得比較好的長(zhǎng)袖襯衫都是幾十元錢的價(jià)格。我陷入了困惑：我們產(chǎn)品有著高成本和低毛利的特點(diǎn)，可是我們的目標(biāo)高端客戶卻是小眾群體；我們還要自己整合上游供應(yīng)鏈，自己制定加工標(biāo)準(zhǔn)，自己做產(chǎn)品質(zhì)檢……我不知道自己是不是走上了一條最艱辛的道路。

幸好后來我們終于在上海找到了合適的合作工廠，那段時(shí)間團(tuán)隊(duì)成員和我都付出了很多。我們開始向定制轉(zhuǎn)型，成衣產(chǎn)品仍在跟進(jìn)中。在炎熱的夏季，在定制遭遇“寒冬”的時(shí)候，一群對(duì)生活品質(zhì)極其嚴(yán)苛的客戶以幾乎是砸單的形式讓我們的公司活了下來。感激之情，無以言表。

后記：保持初心

創(chuàng)業(yè)有多艱辛？要明白，艱辛不只是身體上的。是否能夠在成本壓力和資金誘惑下秉持初心，獻(xiàn)上自己心中最優(yōu)秀的產(chǎn)品？是否能夠在與各方的交流中得到成長(zhǎng)？是否承擔(dān)得住自己作為決策人做下的決定所帶來的后果？這些問題才是最讓人感到煎熬的。受煎熬的過程其實(shí)是一個(gè)人回歸本心，努力蛻變的過程。大部分人創(chuàng)業(yè)的目的是為了賺大錢，忽視了情懷和工匠精神，但這兩點(diǎn)恰恰是創(chuàng)業(yè)者所需要的品質(zhì)。你有喜歡這個(gè)行業(yè)的情懷，才能挺過艱難險(xiǎn)阻；你有要把每一件產(chǎn)品都做好的工匠精神，才能得到消費(fèi)者的青睞。我知道創(chuàng)業(yè)很難，但保持初心，才能夠讓自己與眾不同。