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    創(chuàng)業(yè)者的新零售實驗

    2018-01-10 23:02:38于靖園
    小康 2018年1期
    關(guān)鍵詞:鮮生盒馬生鮮

    于靖園

    無論是傳統(tǒng)購物還是電商時代,商業(yè)所要解決的一個最為主要的問題就是商品和人的關(guān)系。在新零售時代,真正能夠在這場風(fēng)口當(dāng)中獲勝的關(guān)鍵依然在于如何重塑商品和人之間的關(guān)系。

    關(guān)于新零售,業(yè)界的研討已經(jīng)不再是“靠譜不靠譜”的問題,而是變革不變革、如何變革的問題了。數(shù)字化應(yīng)該是變革的關(guān)鍵因素。而這也將在相關(guān)領(lǐng)域為企業(yè)帶來無限的成長機(jī)遇。

    第一樣本 談及新零售,有個人不得不提,那就是侯毅,他創(chuàng)立的盒馬鮮生被業(yè)內(nèi)譽為“新零售第一樣本”。

    “新零售”已經(jīng)來臨,作為創(chuàng)業(yè)者,該如何抓住這場大機(jī)遇呢?

    最強(qiáng)黑馬:盒馬鮮生VS妙生活

    談及新零售,有個人不得不提,那就是侯毅,他創(chuàng)立的盒馬鮮生被業(yè)內(nèi)譽為“新零售第一樣本”。

    盒馬鮮生是超市,是餐飲店,也是菜市場,但這樣的描述似乎又都不準(zhǔn)確。消費者可到店購買,也可以在盒馬App下單。而盒馬最大的特點之一就是快速配送:門店附近3公里范圍內(nèi),30分鐘送貨上門。

    盒馬鮮生多開在居民聚集區(qū),下單購物需要下載盒馬App,只支持支付寶付款,不接受現(xiàn)金、銀行卡等任何其他支付方式。

    實際上,在強(qiáng)推支付寶支付背后,是盒馬未來挖掘用戶消費行為大數(shù)據(jù)的野心。背靠大樹好乘涼,盒馬鮮生背后有棵強(qiáng)壯的“大樹”——阿里巴巴,它為盒馬鮮生的消費者提供會員服務(wù),用戶可以使用淘寶或支付寶賬戶注冊,以便消費者從最近的商店查看和購買商品。盒馬未來可以跟蹤消費者購買行為,借助大數(shù)據(jù)做出個性化的建議。

    據(jù)侯毅透露,盒馬已經(jīng)實現(xiàn)用戶月購買次數(shù)達(dá)到4.5次,坪效是傳統(tǒng)超市的3-5倍。并且,盒馬用戶的黏性和線上轉(zhuǎn)化率相當(dāng)驚人。線上訂單占比超過50%,營業(yè)半年以上的成熟店鋪更是可以達(dá)到70%,而且線上商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)35%,遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商。目前,成熟門店如上海金橋店的線上訂單與線下訂單比例約為7:3。

    侯毅稱,盒馬未來主要將服務(wù)三類人群。第一,晚上大部分時間在家的家庭用戶。第二,基于辦公室場景推出針對性便利店或輕餐。第三,周末會去超市帶著孩子出去走走的用戶。

    不過,眾所周知,生鮮電商很難做。近來,生鮮拼團(tuán)起家的拼多多拿到數(shù)億美元融資,但目前生鮮品類占拼多多交易額已不到20%了。業(yè)內(nèi)有個段子,做生鮮電商者,十有九亡,無論是B2C、O2O、C2B模式,還是在傳統(tǒng)實體店嫁接跑腿幫模式,大多在苦苦掙扎或關(guān)門大吉。即使是拿到巨額融資的每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)、以及易果網(wǎng),也都還在摸索盈利之路。

    生鮮電商難做,因為絕大部分的消費習(xí)慣依然在線下。從用戶體驗上看,消費者更多喜歡挑挑揀揀和視覺沖擊。另外,生鮮本來就離社區(qū)很近,線上并沒有太多體驗上的優(yōu)勢。

    但是,新零售潮流下誕生的這一波線下生鮮店,并非草莽的簡單輪回。光有線下門店遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,除了具備傳統(tǒng)零售店的基本能力,還有新技術(shù)環(huán)境下對客戶的研究和管理,對線上各平臺的推廣運營能力,對商品供應(yīng)鏈改造提升、業(yè)務(wù)流程再造,等等。

    除了侯毅創(chuàng)辦的“盒馬鮮生”,同樣以上海為大本營的連鎖生鮮社區(qū)店“妙生活”也算一個。2014年3月,騰訊戰(zhàn)略入股京東,并將易迅網(wǎng)等打包出售給京東,同年9月,由易迅網(wǎng)原班創(chuàng)始團(tuán)隊(包括了易迅網(wǎng)營銷VP鄒志俊、COO林敏、CTO陳勇)連續(xù)創(chuàng)業(yè)了連鎖社區(qū)生鮮便利店“妙生活”,鄒志俊任CEO。

    妙生活采用全部自營模式,目前38家門店覆蓋全上海。與盒馬鮮生一樣,“妙生活”創(chuàng)立之初,其線下門店和線上天然融合,無縫對接體驗。如果說,“盒馬鮮生”是新零售的樣本,“妙生活”則可以視為社區(qū)店的“盒馬鮮生”,“妙生活”線下店主要經(jīng)營兩個板塊,分別是以商圈為主和以社區(qū)為主。商圈內(nèi)的線下店主要針對的是都市白領(lǐng),App線上下單,線下進(jìn)行配送,主要是水果、下午茶(咖啡、奶茶等飲品,蛋糕);社區(qū)內(nèi)主要針對社區(qū)用戶的日常需求,支持到店選購和線上自選,主要包括水果、蔬菜、飲料、牛奶、海鮮等一日三餐所需物品。

    現(xiàn)在,“妙生活”已宣布整體盈利了。某種程度上,這是提前驗證了生鮮新零售的玩法。

    新賽道上的N種打法

    在電商紅利逐漸消失、傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中,新零售的確引發(fā)了人們的關(guān)注。

    業(yè)內(nèi)專家表示,具體來說,新零售應(yīng)該做到三方面:一是極致的產(chǎn)品設(shè)計,這需要企業(yè)深度進(jìn)入供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。二是極高的性價比,就像宜家、優(yōu)衣庫等企業(yè)一樣。現(xiàn)在信息已經(jīng)高度透明,暴利時代過去,商家進(jìn)入了微利時代。這就要求企業(yè)做到渠道扁平化,甚至直接從工廠到店鋪,去掉許多中間環(huán)節(jié)。三是極好的購物體驗,在店員和店面環(huán)境各方面有所提升。

    在天圖資本首席投資官馮衛(wèi)東看來,零售一直在變遷,新零售也不是特別新的詞。天圖資本兩年多前就開始在新零售領(lǐng)域布局,投資了百果園、每天惠、快方送藥、食行生鮮等項目。

    “我們對新零售的理解是,消費者購物所看重的東西在迫切發(fā)生變化。過去主流人群是圖便宜,現(xiàn)在消費者的時間越來越寶貴,他們對便捷性有更高的要求,會更圖方便?!彼f,如今線上購物可能并不比線下便宜,但消費者的很多任務(wù)型購物還是希望在網(wǎng)上進(jìn)行,就是為了便利。

    另一種便利是即時的便利,可以分為兩類。一類是門店,消費者會沒有很強(qiáng)計劃性地在社區(qū)、辦公樓等地進(jìn)行購物,所以天圖投資了每天惠連鎖便利店。第二類是比傳統(tǒng)電商要求更高的即時電商,它的特征是一個小時以內(nèi)送達(dá)?!氨热缤赓u對時效要求很高,天圖投資的快方送藥也是要求即時送達(dá)。因為藥品這種快消品很少有人進(jìn)行長計劃的購買,消費頻率不高,但需要的時候又很急?!?/p>

    馮衛(wèi)東說道,新零售的另外一種表現(xiàn)就是,隨著消費者的收入提升、眼界開闊和資訊的發(fā)達(dá),他們對高品質(zhì)有了新的要求,對高性價比有了更好的判斷,會追求品質(zhì)好、價格合理的產(chǎn)品。名創(chuàng)優(yōu)品、無印良品等公司就是代表。

    細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn),近兩年來,各個一線城市的中心商業(yè)區(qū)開始出現(xiàn)名為“名創(chuàng)優(yōu)品”的門店,甚至在美國洛杉磯,也能看到名創(chuàng)優(yōu)品的身影和排隊的人群。

    名創(chuàng)優(yōu)品在三年多的時間里迅速崛起。它不開設(shè)網(wǎng)店,目前在全球開了1500家門店,2016年做到100億元左右的銷售額。名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富表示,新零售不是簡單的線上線下加物流就能夠?qū)崿F(xiàn),需要商家在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上形成差異化。

    葉國富在深入研究傳統(tǒng)零售、電商發(fā)展以及國外實體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上,探索出名創(chuàng)優(yōu)品的新零售模式。他認(rèn)為,“電商之所以能夠快速打敗實體零售并迅速崛起,就是依靠低價。顧客通常用腳投票,哪里價格低就去哪里。倘若實體零售和電商的價格相同,消費者也將重新回歸實體。”

    首先,為保證產(chǎn)品質(zhì)量,名創(chuàng)優(yōu)品在全球范圍內(nèi)嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,從源頭保證質(zhì)量極優(yōu)。同時,名創(chuàng)優(yōu)品還向供應(yīng)商承諾15天付清全部貨款,這意味著產(chǎn)品銷量不會影響供應(yīng)商結(jié)款。這一全新舉措讓不少供應(yīng)商感到安心。沒有了后顧之憂的供應(yīng)商,則全身心投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中,使產(chǎn)品質(zhì)量更有保證。

    其次,為賦予產(chǎn)品極致的設(shè)計和美感,名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席設(shè)計師三宅順也親自帶領(lǐng)國際設(shè)計師團(tuán)隊,從多個角度潛心思索,仔細(xì)打磨,將“自然、簡約、富質(zhì)感”的設(shè)計融入,讓消費者擁有極富創(chuàng)意的產(chǎn)品。

    最后,為保證產(chǎn)品低價,名創(chuàng)優(yōu)品以大批量采購實現(xiàn)規(guī)?;б?,極大地降低了采購成本。

    葉國富認(rèn)為,現(xiàn)在是“少即是多”的時代,創(chuàng)業(yè)者要堅持開發(fā)好的產(chǎn)品,做到少而精。同時中國漸漸進(jìn)入物廉價美的時代,創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會控制成本,不追求暴利,這樣才能做到產(chǎn)品的低價。對新零售行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,如何挖掘自身喜愛行業(yè)的物廉價美模式是機(jī)會所在。endprint

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