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      賺取第二利潤

      2018-01-10 20:06:11多多
      讀書文摘·經(jīng)典 2018年1期
      關(guān)鍵詞:銷售方木船邀請函

      多多

      美洲布法羅水牛群馳騁美國草原的景色壯觀而誘人,但它卻是流動的,常常可遇而不可求。于是,一個年輕人就想出一個主意。

      他在報紙上刊登了一則廣告,以一美元的價格銷售一份十分有趣的觀看水牛群的邀請函。邀請函除了包括對水牛群出現(xiàn)時間的預(yù)測外,還包括如果預(yù)測出現(xiàn)差錯,不能看到水牛群的話,邀請函銷售方將賠償購買者兩美元。

      這份獨特的邀請函吸引了很多人,有人看到了壯觀的水牛群,也有人沒有如愿看到,不過沒有看到的人全都如約得到了兩美元的賠償。

      有人為這個年輕人算了一筆賬,相比較看到牛群的人數(shù),沒看到牛群的人數(shù)似乎占的比例更大,也就是說年輕人賺到手的錢遠沒有賠償出去的多,但年輕人好像并沒有中止下來的意思,并且邀請函銷售的數(shù)量還日趨增多。

      原來,年輕人賺的是“第二利潤”,事情的原委是這樣的:人們想要到達觀看水牛群的地方,就必須經(jīng)過一條河流,因為地處荒僻,渡過河流的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船,每乘坐一個人往返需要付出5美元的船票錢,而這只小木船的主人就是那位出售邀請函的年輕人。他超越了生意場上單純的第一利潤,創(chuàng)造并賺取了“第二利潤”。

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