趕集賣豬

◎ 陳彤

趕集賣豬

◎ 陳彤

這是哈佛的一個(gè)最新?tīng)I(yíng)銷案例：一男子趕集賣豬，天黑遇雨，20頭豬未賣出，到一農(nóng)家借宿。少婦說(shuō)：“家里只有我，不方便?！蹦凶诱f(shuō)：“求你了，我愿給豬一頭。”少婦說(shuō)：“好吧，但家里只有一張床?！蹦凶诱f(shuō)：“我也到床上睡，再給豬一頭?！鄙賸D同意。半夜，男子跟少婦商量：“我到你身上睡?！鄙賸D不肯。男子提出：“給豬兩頭。”少婦允了，要求上去不能動(dòng)。少頃，男子忍不住，要求動(dòng)一下，少婦不肯。男子表示：“動(dòng)一下給豬兩頭。”少婦同意。男子動(dòng)了八次停下，少婦問(wèn)：“為何不動(dòng)了？”男子說(shuō)：“豬沒(méi)了?！鄙賸D小聲說(shuō)：“要不我給你豬……”

天亮后，男子吹著口哨趕著20頭豬趕集去了……

哈佛評(píng)論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導(dǎo)、培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。

以上是我收到的一條搞笑短信，當(dāng)時(shí)正好一個(gè)女友跟我哭訴男人騙了她。她不是第一次跟我哭訴，每次都是他騙了她，她每次還跟他有下一次。她說(shuō)：“我好傻！”我想說(shuō)：“你真是好傻？”

她和他的故事跟“趕集賣豬”非常相似。兩個(gè)人在QQ上碰到，他主動(dòng)問(wèn)她手機(jī)號(hào)碼，她沒(méi)給。后來(lái)，他隔三差五找她聊天，逗她開(kāi)心，她也就把號(hào)碼給了他。再后來(lái)，他約她見(jiàn)面，她不肯。他說(shuō)想買房，請(qǐng)她做參謀，她去了。兩人見(jiàn)了面，看了房，他送她回家。至樓下，他要求上去喝茶，她說(shuō)太晚，改天。他走了。又過(guò)數(shù)日，他說(shuō)有朋友送大閘蟹，活的，問(wèn)她要不要？她說(shuō)好。他問(wèn)：“快遞給你？”她給了他地址。晚上，門鈴響了，他親自充當(dāng)快遞員送貨上門。

之后，他就經(jīng)常到她家去，再之后，她給了他鑰匙，再再之后，他想來(lái)就來(lái)，不想來(lái)就不來(lái)。在他們交往的過(guò)程中，她唯一得到的禮物就是那對(duì)大閘蟹，之后，一切生活開(kāi)銷都是她支付的，但男人對(duì)她越來(lái)越不在意。

她問(wèn)：“你愛(ài)我嗎？”他說(shuō)：“不知道?！彼龁?wèn)：“你不愛(ài)我為什么騙我？”他答：“我騙你了嗎？哪件事情不是你同意的？”

是的，假如用哈佛營(yíng)銷案例來(lái)解釋，他對(duì)她不算騙，最多算是成功開(kāi)發(fā)了她的潛在需求。

我對(duì)她說(shuō)：“您要是能像搞笑短信里的少婦一樣承認(rèn)自己的潛在需求，不就是20頭豬嗎？就當(dāng)是為自己的需求買單了。本來(lái)他就是趕集的男人，他敲你家門原本就不是要跟你白頭到老，他是因?yàn)樘旌谙掠隂](méi)地兒待！既然如此，您何苦難為自己呢？他有要求，你要沒(méi)想法，他能得逞？你明明知道他不可靠，就是一趕集賣豬的，不跟他快刀斬亂麻，還等什么呢？等他吹著口哨賣完了豬回來(lái)娶你？”

當(dāng)然，人就活一輩子，每個(gè)人的自制力有限……您愿意等就等，只是如果等不到，別再說(shuō)自己好傻，光知道冬天山里有狼，卻不知道春天也有……

（摘自《當(dāng)男人說(shuō)想你的時(shí)候》文化藝術(shù)出版社 圖/海洛創(chuàng)意）