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    選項時應(yīng)注意的五個誤區(qū)

    2018-01-09 09:09:48陳翔宇
    金點子生意 2017年12期
    關(guān)鍵詞:誤區(qū)觀點選項

    陳翔宇

    筆者在與廣大讀者接觸過程中,發(fā)現(xiàn)不少讀者在選項方面存在一些錯誤的觀點,其帶來的結(jié)果就是投資很容易失敗。

    誤區(qū)一:新奇特=賺錢

    不少讀者認(rèn)為,選項一定要選擇新奇特的項目,因為這類項目接產(chǎn)者少,競爭不激烈,賺錢會相對輕松。這個觀點沒有錯,但是請持此觀點的讀者再想一下,新奇特的項目還存在一個潛在問題—一因為過于新,市場接受度較差,需要投資者花較大精力和金錢去開拓。

    雖然“開拓市場”這句話說得輕松,但操作起來十分復(fù)雜,絕大多數(shù)草根投資者或者沒有經(jīng)商經(jīng)驗的投資者要想運營成功比較困難。

    所以選擇新奇特項目未必等于找到了一個賺錢的項目。

    注:本文所指的情況是普遍現(xiàn)象,并不排除市場有一些新奇特項目一面市就備受市場歡迎,諸如新奇特禮品、小家電等。但是此類項目畢竟只占少數(shù)。

    誤區(qū)二:創(chuàng)業(yè)展中真項目多多

    很多投資者現(xiàn)在越來越喜歡到創(chuàng)業(yè)展中去尋找心儀的項目,認(rèn)為能夠參展的項目方多少都被舉辦方核實過,真實性更強(qiáng)。筆者只能說這個思路前一半沒有錯,后一半就值得商榷了。首先,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)展會很多,舉辦方為了吸引大量項目方參展,往往會放松審核環(huán)節(jié),所以展會中項目未必都是真項目;其次,現(xiàn)在市場的復(fù)雜程度早已不是“眼見為實”的時代了,所以即使投資者在展會上看到了實實在在的設(shè)備,而且設(shè)備也能生產(chǎn)出產(chǎn)品來,也未必說明這個項目方就是真實的,項目方也有可能租賃他人設(shè)備裝裝門面。

    所以投資者正確的觀點應(yīng)該是,在展會上看到心儀項目后,還要去項目方的實地、樣板店等處考察,考察環(huán)節(jié)是必不可少的。

    誤區(qū)三:網(wǎng)站成交率高,項目就真實

    現(xiàn)在有不少投資者喜歡到各個招商網(wǎng)站上找項目,理由,一是網(wǎng)上項目多,可選擇余地大;二是網(wǎng)站上總是及時更新有哪些投資者簽約了,這樣更能方便自己判斷項目的好與壞。畢竟這些信息假不了,有名有姓,有電話。

    那么筆者就要給投資者潑點冷水了,這里面也是有貓膩的。有一次筆者與某項目方負(fù)責(zé)人聊天時,得知,這些電話有不少都是托兒,其實都是后臺工作人員發(fā)上去的。這個“托JL'有三層意思:一是,電話是真實的,電話主人就是項目方的員工,如今社會是一個流動性社會,一個公司里聚集五湖四海的人并不難,電話主人具有各異的地方口音也是很容易的事情,這點投資者是很難判斷的;二是,電話是假的,如停機(jī)、空號等,但是這樣的電話數(shù)量不會很多;三是,電話是真實的,機(jī)主也是真實存在的,唯一不同的就是對方?jīng)]有投資該項目。

    所以投資者正確的觀點應(yīng)該是,隨機(jī)抽幾個電話,最好是位于自己所處區(qū)域的電話,打過去核實一下,即使對方采取不合作態(tài)度,也方便自己日后去考察,畢竟一個項目要是真實存在的,實地走訪總能看個究竟。

    注:本文所指的“托兒”的現(xiàn)象只是少數(shù)現(xiàn)象,并不是所有項目方都那么做。

    誤區(qū)四:投入少的項目都是假的

    很多投資者認(rèn)為如今小本投資的項目都是假的,真實的項目投資額都不會太低。筆者認(rèn)為這種觀點有它正確的一面,但是并不能完全以偏概全。一個項目能否取得成功與很多因素(錢、運氣、能力、環(huán)境、政策……)有關(guān)。投入高低只是評估指標(biāo)之一。

    事實上,市場中有不少真實的好項目投資額并不高,一是,因為他們是真正在做市場,沒有圈錢的意思,開店真實需要多少,就向投資者收多少,不會另向投資者收取其他費用;二是,他們會幫助投資者利用各種政策解決資金問題,比如向有關(guān)部門申請無息貸款等。

    所以投資者在選項時更多還是要關(guān)注項目自身的前景,而不要一味重點關(guān)注項目的投資額度。

    誤區(qū)五:選擇知名大企業(yè)=成功

    很多投資者認(rèn)為,項目方實力越強(qiáng),其產(chǎn)品就越暢銷。這種觀點著實的危險。雖然品牌效應(yīng)在人們消費中確實能起到一定的作用,但是人們最看重的還是產(chǎn)品的實用性。同時每個公司都會右一些“垃圾”產(chǎn)品,如過氣的商品、當(dāng)時就是為促銷而生產(chǎn)的簡裝商品、研發(fā)失誤的商品……企業(yè)為了減少成本,同樣會招商來消化掉這些產(chǎn)品。同時,投資者還要注意一點,盡管產(chǎn)品是個好產(chǎn)品,但是由于投資者屬于實力弱的經(jīng)銷商,知名企業(yè)通常不會給予開拓市場的支持(如促銷)。所以即使投資者成功代理知名大企業(yè)的產(chǎn)品也未必能取得成功。

    正確的思路是,投資者選擇項目時,不要盲目相信企業(yè)的名氣,而是要從市場出發(fā),確定自己經(jīng)銷的產(chǎn)品確實是當(dāng)?shù)厥袌鲎罴毙璧漠a(chǎn)品,或者是有發(fā)展前途的產(chǎn)品,否則很難成功。

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