準(zhǔn)確定義商機(jī)產(chǎn)品

傅教智

十年前，我們就提出商機(jī)和商機(jī)產(chǎn)品。

基本上我們對(duì)商機(jī)產(chǎn)品的定義如下，對(duì)于新上市的一款產(chǎn)品暫不能算新商機(jī)產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)份額小、技術(shù)成熟方面還沒到位。但過于成熟，增長(zhǎng)幅度下降，市場(chǎng)也就開始走向飽和。所以早期定義圍繞連續(xù)增長(zhǎng)超過30%的初創(chuàng)型新品展開，這樣比較容易從眾多產(chǎn)品中篩選出商機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)然還要在商機(jī)大品類中進(jìn)行小品類的細(xì)分。而后在短期內(nèi)完成對(duì)商機(jī)產(chǎn)品的判斷。

而對(duì)于未來，什么樣的產(chǎn)品能夠成為長(zhǎng)期商機(jī)產(chǎn)品，老傅的看法圍繞幾個(gè)關(guān)鍵詞展開。

第一就是健康類產(chǎn)品，傳統(tǒng)小家電例如養(yǎng)生類產(chǎn)品是其中的代表，包括煙灶等產(chǎn)品的改良也是朝這個(gè)方向發(fā)展。

第二類是舒適化產(chǎn)品，如各種中央系統(tǒng)，中央采暖、新風(fēng)等，當(dāng)然新風(fēng)類產(chǎn)品實(shí)際也是解決健康為前提，但同時(shí)不降低舒適度。

第三個(gè)關(guān)鍵詞是集成。從單品來看，這兩年集成灶、集成水槽以及微蒸烤一體的產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)良好。未來，集成品類或?qū)⒅饾u擴(kuò)大，這絕對(duì)是趨勢(shì)。在十年前的商機(jī)分析中，我們提出過“廚電的未來肯定是集成”，最根本的出發(fā)點(diǎn)是用戶需求。現(xiàn)在消費(fèi)者怕麻煩，但又不專業(yè)，所以工廠一定會(huì)盡可能生產(chǎn)集成類產(chǎn)品?，F(xiàn)在看來這一預(yù)判已經(jīng)成真，包括嵌入式廚房，集成化、標(biāo)準(zhǔn)化、方便化。

另外一個(gè)關(guān)鍵詞是便捷。其實(shí)現(xiàn)在便捷最重要的是大家所說的服務(wù)要好。體現(xiàn)在產(chǎn)品層面就是智能化，也就是傻瓜化，開關(guān)機(jī)、使用簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在的年輕消費(fèi)者講究態(tài)度、感覺、調(diào)性，他們的體驗(yàn)和上世紀(jì)八九十年代的最初一群消費(fèi)群有著非常大的差異，從生活剛需到舒適升級(jí)。而服務(wù)本質(zhì)上也是解決便捷問題。

我們做家電往往只關(guān)注行業(yè)和本領(lǐng)域，但消費(fèi)者現(xiàn)在更關(guān)注整裝，家電成為了其中一部分，這也是渠道前移的主要原因。