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    趣頭條:野蠻生長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)“邊緣”

    2018-01-05 14:52何子維
    華聲 2018年12期
    關(guān)鍵詞:頭條邊緣用戶

    何子維

    趣頭條把自己推到舞臺(tái)聚光燈之下,是2018年9月14日納斯達(dá)克的一場(chǎng)IPO。人們突然發(fā)現(xiàn),短短兩年,趣頭條在上海這座被稱為魔都的城市,以令人咋舌的速度成長(zhǎng)起來(lái)。更讓人摸不著頭腦的是,誰(shuí)是趣頭條?

    低俗、傳銷、燒錢……在今天,以很low的詞匯判斷一種新的、充滿爭(zhēng)議的商業(yè)模式,無(wú)處不在。然而,趣頭條的投資者、用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們,卻以全新的生存方式,微妙地反饋給了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)乃至其他行業(yè)一個(gè)新的生存法則:對(duì)下沉市場(chǎng)的預(yù)見。

    “付錢”讓你閱讀

    賣掉一手創(chuàng)辦的公司互眾廣告的一年之后,2016年6月,譚思亮找到了他的流量爆發(fā)性增長(zhǎng)項(xiàng)目——趣頭條,一個(gè)資訊類APP。

    上線一年,趣頭條就成為蘋果App Store中國(guó)區(qū)排名前四的新聞應(yīng)用之一。到了2017年底,趣頭條擁有了7000萬(wàn)注冊(cè)用戶,日活超過(guò)1000萬(wàn),在資訊類產(chǎn)品中,僅次于今日頭條。

    上線兩年,趣頭條破了拼多多的“最快國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司上市紀(jì)錄”。在納斯達(dá)克正式掛牌,當(dāng)日大漲近130%,盤中竟五次觸及熔斷機(jī)制而暫停交易,市值一度接近46億美元。戲劇性的是,開盤第二日,瘋狂增長(zhǎng)的趣頭條股價(jià)突然暴跌41%,以9.41美元收盤,市值縮水至26.7億美元。

    盡管市值縮水,趣頭條仍然被持續(xù)看好。今年10月,德意志銀行給予趣頭條“持有”評(píng)級(jí),并把趣頭條未來(lái)12個(gè)月的目標(biāo)價(jià)定為8.3美元。與此同時(shí),花旗銀行給予趣頭條的目標(biāo)價(jià)則為8.4美元。瑞銀證券認(rèn)為信息流廣告將成為中國(guó)在線廣告的新亮點(diǎn),給予趣頭條“買入”評(píng)級(jí),而 KeyBanc Capital Markets則給予趣頭條“增持”評(píng)級(jí),目標(biāo)價(jià)為11美元。

    資本到底看上了趣頭條什么?

    “刷刷新聞就能賺現(xiàn)金,有人狂賺9萬(wàn)元,就問(wèn)你心不心動(dòng)?”趣頭條的核心就是:網(wǎng)賺。通過(guò)金幣獎(jiǎng)勵(lì),趣頭條驅(qū)動(dòng)用戶在完成一系列的任務(wù),簽到、閱讀、分享、收徒后,給予一定回報(bào),而回報(bào)就是——金幣可兌換成現(xiàn)金提現(xiàn)。每天的金幣轉(zhuǎn)換率,取決于趣頭條公司當(dāng)天的廣告營(yíng)收。

    真金白銀,顯然是用戶登錄率和留存率的源頭。最重要的是,“收徒”行為成了促進(jìn)產(chǎn)品自傳播的驅(qū)動(dòng)力。所謂“收徒”就是邀請(qǐng),趣頭條的邀請(qǐng)業(yè)務(wù)中顯示,通過(guò)分享你的邀請(qǐng)碼讓他人(徒弟)注冊(cè)趣頭條,即可賺取8元現(xiàn)金,并且當(dāng)天可以提現(xiàn),徒弟每天閱讀文章也能獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

    “拉新—金幣—變現(xiàn)”,如此清晰的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,使趣頭條的用戶利用私人社交鏈驅(qū)動(dòng)拉動(dòng)新增長(zhǎng)。

    那些需要“殺死時(shí)間”的人

    騰訊為趣頭條貼上了對(duì)一二線以外城市的社交流量“敏銳”“有價(jià)值的嘗試”等標(biāo)簽。

    在一二線城市,所謂“頭條”基本被默認(rèn)為今日頭條。但譚思亮看到,互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)三線及以下城市的滲透率一直沒(méi)有超過(guò)20%,剩下的80%,是一片無(wú)邊無(wú)際的下沉市場(chǎng)的“頭條”藍(lán)海,是留給趣頭條攻城略地的空白。

    “我是個(gè)苦逼的上班族。完成小任務(wù)賺得少,但都很簡(jiǎn)單,花不了什么時(shí)間,累計(jì)起來(lái)能賺個(gè)公交錢。”

    “我媽在用。她退休后在老家?guī)臀規(guī)?,整天很閑就刷這個(gè)打發(fā)時(shí)間,一到三十元就充話費(fèi)?!?/p>

    “我前段時(shí)間在百度貼吧里發(fā)了邀請(qǐng)碼,已經(jīng)收了十幾個(gè)徒弟,現(xiàn)在每天都提醒他們多看新聞。”

    這三位分別是,北方三線城市的保險(xiǎn)公司女推銷員、自己在青島打工把孩子留給在農(nóng)村的母親的打工仔、在四川省宜賓市高縣開出租的四十五歲司機(jī)。他們的手指時(shí)常在屏幕上滑動(dòng),每天都能在趣頭條上貢獻(xiàn)至少1個(gè)小時(shí)以上的時(shí)長(zhǎng)。

    這三人就是趣頭條所定義的用戶——一群長(zhǎng)久以來(lái)處于互聯(lián)網(wǎng)世界的“邊緣”,時(shí)間過(guò)剩,并且對(duì)賺幾塊錢充滿興趣的人。

    在譚思亮眼中,世界上只有兩種商業(yè)模式,一種用來(lái)save time(節(jié)省時(shí)間),核心是通過(guò)技術(shù)提高效率;另一種用來(lái)kill time(消磨時(shí)間)。毫無(wú)疑問(wèn),趣頭條屬于后一種。

    在中國(guó),Kill time的需求是無(wú)窮的。易觀國(guó)際的報(bào)告顯示,截至2017年底,中國(guó)三線及以下城市的人口超過(guò)10億,遠(yuǎn)超一二線城市的3.63億人口,而在移動(dòng)設(shè)備的人均占有量上,前者也以0.5部的數(shù)量靠近后者的1.3部。投資經(jīng)理們非常清楚:城市越是下沉,時(shí)間就越需要Kill!

    截至2018年7月,趣頭條APP的累計(jì)裝機(jī)量達(dá)1.54億,但需要Kill time的中國(guó)人并不止這么多,這是趣頭條還能延伸的地方。但競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)處不在。

    中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“下沉哲學(xué)”

    把下沉市場(chǎng)用到極致的平臺(tái),趣頭條只算其中的一個(gè)。在趣頭條之前,拼多多、快手,都是通過(guò)鎖定廣大的“草根階層”,賺得盆滿缽滿。類似趣頭條,以返利補(bǔ)貼為主要運(yùn)營(yíng)手段的信息流產(chǎn)品還有淘新聞、趣多拍、惠頭條、兔頭條、東方頭條等。然而,站在監(jiān)管的角度,非議和聲討也接踵而至。

    “讓閱讀更具價(jià)值?!边@是趣頭條的廣告語(yǔ),卻也成了趣頭條被人詬病的地方。在趣頭條提供的資訊中,最為突出的主題內(nèi)容是:兩性,八卦和養(yǎng)生。比如《男子為了還錢外出打工,妻子被鄰居照顧8年,最后兩人還結(jié)婚了》《每天早起吃一個(gè)板栗,堅(jiān)持半月,三大好處不請(qǐng)自來(lái),早知早好》……這是日益精英化的今日頭條、騰訊新聞所不能提供的。數(shù)據(jù)顯示,趣頭條與今日頭條、騰訊新聞的用戶重合度不足20%。

    穿插在其中的廣告內(nèi)容基本屬于“黑五類”——藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥和增高產(chǎn)品。

    至少?gòu)哪壳皝?lái)看,趣頭條只是沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的時(shí)間殺手。

    除了“價(jià)值”缺位,其文章版權(quán)來(lái)源也是個(gè)問(wèn)題,而這可能是“定時(shí)炸彈”。就在趣頭條上市的9月,《財(cái)經(jīng)》雜志向北京市互聯(lián)網(wǎng)法院起訴趣頭條稿件侵權(quán),要求該公司停止侵權(quán)、賠禮道歉并賠償損失。

    但無(wú)論如何,趣頭條的“下沉哲學(xué)”是成功的,它洞察到了那些曾一度被主流互聯(lián)網(wǎng)巨頭忽視的人。在中國(guó),三線以下的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村一級(jí)的人群,他們生活節(jié)奏慢,但他們同樣存在大量的娛樂(lè)、購(gòu)物、資訊閱讀的需求,而為他們量身打造的產(chǎn)品卻相對(duì)較少。

    騰訊的調(diào)研顯示,2017年,下沉市場(chǎng)用戶人群在線閱讀、在線看視頻、在線聽音樂(lè)以及在線游戲、廣播等方面的需求都高于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的整體水平。

    這一調(diào)研結(jié)果,支撐了深耕“三四五線”城市的趣頭條擴(kuò)展內(nèi)容生態(tài)的決心。

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