• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    快消品年終報告模板來啦,拿走不謝!

    2018-01-03 07:11:23邢仁寶
    銷售與市場(管理版) 2018年1期
    關(guān)鍵詞:報告分析

    文 | 邢仁寶

    快消品年終報告模板來啦,拿走不謝!

    文 | 邢仁寶

    年終報告作得好不好,直接關(guān)系到來年公司資源的分配。所以,這事馬虎不得。

    臨近歲末,又到了快消行業(yè)一年一度作年終總結(jié)報告的時候了。此時,全年的業(yè)績大勢雖已基本成型,但又處于全年業(yè)績沖刺及新一年“開門紅”布局之際,時間倉促,銷售壓力不容松懈,如何高效完成年度總結(jié)報告,找到市場存在的機會點,成為很多銷售主管或經(jīng)理最關(guān)心的問題。

    凡事都有套路。所謂套路,就是解決問題的常規(guī)思路,不一定最具創(chuàng)新性,但一定是相對全面、穩(wěn)妥、不能忽略的。今天就年終報告的話題,談一談有哪些套路可以幫助到各位,可以簡單概括為“年終報告五部曲”。

    有備而來——起大綱,集數(shù)據(jù),列明事跡

    任何報告的第一步都應(yīng)該是先明確大綱,確定要在報告中談哪些方面的內(nèi)容。如果沒有報告要求,不確定是否要談,可先列上,大綱的初稿要盡可能全面,先做加法,再做減法。同時,目錄之間要避免內(nèi)容的重疊,最好以聽眾的常規(guī)思路結(jié)合報告人的職位為出發(fā)點,比如業(yè)務(wù)經(jīng)理給總經(jīng)理作報告,大的目錄可以為:區(qū)域介紹、當年銷售工作回顧、次年銷售工作規(guī)劃(涉及預(yù)算規(guī)劃、人員管理等內(nèi)容,若所在公司較為關(guān)注或者有重大調(diào)整,可以單列出來)以及需公司支持事項;如果是總經(jīng)理給集團作報告,目錄可以為:當年工作回顧、運營機會及風(fēng)險評估、次年及未來三年營銷工作規(guī)劃(總經(jīng)理職務(wù)要求看得更長遠)、需總公司支持事項。

    確定細分目錄。此部分同樣要基于所在職位的工作職責(zé)來分類。比如業(yè)務(wù)經(jīng)理要以銷量為主,包含核心關(guān)鍵銷售指標說明、利潤達成、費用管理、團隊管理、競爭應(yīng)對等;而對于總經(jīng)理報告,則要關(guān)注銷售(銷量、收入、利潤)、財務(wù)、人力資源、市場、生產(chǎn)、倉儲、物流等核心部門的關(guān)鍵運營指標。

    有了一、二級目錄,就可以開始進入最繁瑣的數(shù)據(jù)搜集階段了。如果公司有專業(yè)的后臺數(shù)據(jù)庫,就相對輕松一些,否則就要依賴平時數(shù)據(jù)資料的管理及Excel的處理水平了。建議此階段先不要開始按照未來PPT中報表呈現(xiàn)方式進行數(shù)據(jù)加工,只按照大綱可能涉及的數(shù)據(jù),用Excel中的獨立sheet分開類別,做好命名,把完整數(shù)據(jù)放進去,有時間和類別等關(guān)鍵字段,這樣方便后期用數(shù)據(jù)透視表進行數(shù)據(jù)抓取。另外,還有很重要的一點是,取數(shù)的邏輯務(wù)必正確,否則到了后期發(fā)現(xiàn)問題再改會很浪費時間。

    (PS:作報告的人未必對所有內(nèi)容及數(shù)據(jù)都了解,要按照大綱所涉及的部門,首先設(shè)計出表格,提前下發(fā)到相關(guān)部門進行搜集,務(wù)必定好反饋時間節(jié)點。)

    維度制勝——看宏觀,思微觀,盡量全面

    這部分內(nèi)容是整個報告的靈魂,也是體現(xiàn)報告專業(yè)程度的關(guān)鍵。對每個細分目錄進行闡述的時候要首先思考和銷售數(shù)據(jù)可能相關(guān)聯(lián)的其他指標(如人口、經(jīng)濟、社會指標等)。比如在作區(qū)域市場介紹時,除了現(xiàn)有各市場的銷售數(shù)據(jù),還可以有人口數(shù)、GDP、社會消費品零售總額、人均可支配收入、城市化率、CPI、老齡化率、工業(yè)產(chǎn)值、就業(yè)率等(相關(guān)數(shù)據(jù)一般在統(tǒng)計年鑒中可以查到),當然不是所有相關(guān)的都要羅列,一定要羅列出你需要傳達的信息,讓所有的數(shù)據(jù)從各個維度幫助你分析問題及機會點所在,支持你得出的結(jié)論。當然,銷售數(shù)據(jù)與相關(guān)經(jīng)濟指標出現(xiàn)嚴重不匹配的情況,一定要做認真深入的分析,如果我們自己的數(shù)據(jù)差,要分析是數(shù)據(jù)出錯了還是市場機會沒有把握好;如果我們的數(shù)據(jù)好,要分析今年做了哪些相關(guān)工作或者投入,要繼續(xù)傳承經(jīng)驗。

    快消行業(yè)的總結(jié)報告有一些較為核心通用的闡述維度,比如一些較大的知名企業(yè)會跟AC尼爾森公司合作,委托他們定期出一份權(quán)威的分析報告,能較全面宏觀地反映品牌的運營情況。其中很多數(shù)據(jù)及思考維度可以拿來放到我們的年度報告中,比如市場份額、鋪貨率、消費者洞察、行業(yè)發(fā)展、渠道變化、競品態(tài)勢等等,但是這些第三方數(shù)據(jù)最好還是結(jié)合分公司細分市場的一些微觀數(shù)據(jù)來分析,這樣更具說服力。(除了AC尼爾森,網(wǎng)上還有很多類似的權(quán)威分析報告可以拿來整合,平時要多注意積累。)

    對目標分析市場,要充分了解國家區(qū)域發(fā)展政策及政府產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略等信息,評估他們對行業(yè)的影響程度,在報告中努力尋找相關(guān)性,充分挖掘機會點,也將提升報告的水準。

    事實說話——重銷量,深剖析,明確問題

    年度報告的關(guān)鍵目的是要找到當年市場經(jīng)營的問題,找到未來發(fā)展的潛在機會,以保證品牌可持續(xù)健康發(fā)展。所以在章節(jié)分析時,最好從結(jié)果出發(fā),盡可能用數(shù)據(jù)說話,采用“剝洋蔥”式層層深入的方式,最終找到問題的本質(zhì)。

    一般先從公司最為關(guān)注的KPI入手,從主到次,從通路客戶到終端執(zhí)行,從整體區(qū)域到細分市場,剝離到哪個層級,要結(jié)合公司常規(guī)分析習(xí)慣、問題剖析程度以及后面對應(yīng)的解決思路決定。分析過程及結(jié)論得出的邏輯必須嚴密清晰,結(jié)合對市場的了解及營業(yè)單位實際運作情況,對數(shù)據(jù)達成影響的因素進行排查,多維度分析,抓主放次。比如分公司經(jīng)銷商庫存較大,可以繼續(xù)分析到哪個區(qū)域的經(jīng)銷商庫存最大,再去分析這個區(qū)域年初的庫存是多少,每個月的進貨量及分銷量的關(guān)系,是上一年度轉(zhuǎn)入的庫存高,還是某個月份因為促銷壓貨造成的,或是業(yè)務(wù)人員分銷不暢造成的。如果分析出來是分銷的問題,就要將視角轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)績效團隊管理的維度了。

    數(shù)據(jù)是發(fā)現(xiàn)問題的重要途徑,但一定要認識到數(shù)據(jù)有時候也存在欺騙性。一方面是數(shù)據(jù)可能不準確,或者存在造假,以掩蓋管理層發(fā)現(xiàn)事實。另一方面是根據(jù)數(shù)據(jù)推出的結(jié)論未必準確。比如有的市場人均活躍網(wǎng)點數(shù)很高,是不是一定就是人員績效就很高?其實還可能是網(wǎng)點數(shù)很少,人也少,地廣人稀,服務(wù)的都是當?shù)氐拇髴簟K?,在整個分析過程中,一定要結(jié)合市場的實際情況,要真正了解市場的情況,避免紙上談兵情況的發(fā)生。

    圖表先行——理邏輯,多對比,要有結(jié)論

    Excle/WPS 是完成整個報告最重要的工具,使用的熟練程度直接影響報告完成的效率,所以常規(guī)的公式及數(shù)據(jù)分析操作是必要的技能。一般必須掌握的有:數(shù)據(jù)透視表、求和(sum)、平均(average)、復(fù)合增長率(cagr)、插入圖表、副坐標軸編輯等。此外,還要理解幾種常見圖表的使用場合,比如柱形圖主要查看幾個參數(shù)的量的對比和高低變化;折線圖主要查看幾個參數(shù)的趨勢變化和走勢的比較;餅狀圖主要查看幾個參數(shù)占比例的多少;如果涉及多維度的分析,還可以使用氣泡圖等類型。(PS:建議仔細研究AC尼爾森的圖表使用,非常專業(yè)的。)

    總結(jié)報告最常用的分析思路一般是趨勢分析、對比分析、均值分析(分攤到細分市場或人或單箱),維度一般為3—5年趨勢比較、同體量市場橫向比較、獨立市場分月(或分季度)趨勢分析。在報告呈現(xiàn)上盡量使用圖形,可以幫助我們更直觀地找出需要聚焦的問題點。比如,折線圖中“較大的拐點”“兩條折線中的相交點、距離最近、最遠的點”;柱狀圖中的“最低、最高點”“平均值以下、以上的點”等等,這些點一定要結(jié)合當時市場的操作策略整合分析,方可發(fā)現(xiàn)問題所在。

    報告中每個圖表原則上都要有結(jié)論的呈現(xiàn),或宏觀,或局部。另外,在每張圖上的關(guān)鍵點最好都要有所標注,標注點與結(jié)論相互呼應(yīng),或者幾張PPT之間相互遞進,由小結(jié)論最后匯總成一個大結(jié)論,更能凸顯整個報告嚴密的邏輯性。

    不失高度——省戰(zhàn)略,明得失,找準方向

    任何市場的業(yè)務(wù)動作都需要有戰(zhàn)略的引導(dǎo),在報告分析之前,要先整理所在分公司層級或者集團總部層級全年的營銷戰(zhàn)略思路,充分了解全年的銷售節(jié)奏及策略重心,再結(jié)合所在市場全年工作的大事,這樣就可以在分析的時候有的放矢,從策略落地的方向效果、資源投入、團隊執(zhí)行等維度進行闡述,總結(jié)的時候也要落到策略層面。

    之前有提到,全國或各級市場政府層面的戰(zhàn)略調(diào)整思路至關(guān)重要,可能影響未來的產(chǎn)業(yè)布局、當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展以及居民的消費水平。品牌營銷策略如果能與當?shù)氐恼袨橄嘟Y(jié)合,或者在年度總結(jié)中從企業(yè)自身和外部環(huán)境入手,全面分析問題,將對整體報告的高度提升有很大幫助。

    此外,市面上有很多有價值的營銷策略書籍,里面有不少針對快消企業(yè)的營銷問題總結(jié)較為全面到位,有案例介紹、有理論提煉等,這些都可以在整個報告的分析中拿來應(yīng)用,比如壁壘營銷、長尾理論、蝎子理論等,往往能起到畫龍點睛的作用,當然,前提是要對這些理論有深入的理解,不能生搬硬套。

    要接地氣——有戰(zhàn)術(shù),知需求,精準布局

    前文已述,總結(jié)報告的一般結(jié)構(gòu)為今年怎么干的,明年計劃怎么干,需要領(lǐng)導(dǎo)給予什么支持。在分析層面我們建議多維度、有高度,但是在計劃層面,最好的形式應(yīng)該是有高度還要接地氣。比如根據(jù)前面的分析及市場情況,總結(jié)出整個市場要用壁壘營銷策略,那接下來就需要對市場進行分類了,哪些市場采用這樣的策略,哪些市場要延續(xù)之前的策略,采用壁壘策略的市場又要做哪些動作,費用怎么投、銷量怎么分、人員怎么管、人群怎么培養(yǎng)等,形成一個全面、立體的策略落地戰(zhàn)術(shù)方案,這樣的報告才算完整,更有實際意義。

    總結(jié)報告的目的除了跟上級匯報總結(jié)工作外,也是跟上級提需求的一個絕佳機會。但是前提是你的分析總結(jié)到位,對來年的規(guī)劃清晰,讓領(lǐng)導(dǎo)看到希望。其實,很多公司每年的報告會就是資源的洽談會,你擺你的道理,領(lǐng)導(dǎo)闡述領(lǐng)導(dǎo)的思路,是個相互博弈的過程,最后使得有限的資源以最優(yōu)化的方式投入最需要的市場。

    專業(yè)·深入·快捷www.cmmo.cn

    最終報告呈現(xiàn)的方式是一個PPT,所以在內(nèi)容全部完善之后,還有最后一道工序:PPT的加工美化。這也是至關(guān)重要的一步,排版粗糙、字體混亂、結(jié)構(gòu)散亂的報告即便內(nèi)容再完美,也沒有人愿意看下去,更何談?wù)f服力、影響力。這里先簡單談幾個原則:首先,大目錄與分目錄內(nèi)容前后一致,正文部分要有提示或標注,這是報告的骨架,必須清晰;字體大小、格式要統(tǒng)一,標題及正文字體各自一致;顏色也杜絕太過鮮艷,除非是有著重標明之意。其次,版面設(shè)計要簡單精練,每頁傳達的信息量要合理,避免大段文字的論述。最后,動畫設(shè)計要符合講解習(xí)慣,不是為動而動,要有主次、不花哨地體現(xiàn)需求。(PS:平時注意搜集PPT模板或素材,網(wǎng)絡(luò)資源很多。)

    一份成功的報告涉及的內(nèi)容其實遠不及于此,還有很多的細節(jié)值得我們?nèi)プ屑毻魄?、總結(jié)。本文論述的更多是一些常用技巧和思路,更為重要的是對市場的熟悉和對營銷思路的深入理解。希望快消行業(yè)的營銷人,能做好也能說好,遇見更好的自己。

    佳 和 380829298@qq.com

    猜你喜歡
    報告分析
    隱蔽失效適航要求符合性驗證分析
    電力系統(tǒng)不平衡分析
    電子制作(2018年18期)2018-11-14 01:48:24
    一圖看懂十九大報告
    報告
    電力系統(tǒng)及其自動化發(fā)展趨勢分析
    報告
    報告
    報告
    報告
    中西醫(yī)結(jié)合治療抑郁癥100例分析
    成年女人毛片免费观看观看9 | 天堂俺去俺来也www色官网| tube8黄色片| 国产欧美亚洲国产| 亚洲熟女精品中文字幕| 看免费av毛片| 亚洲中文字幕日韩| 男女床上黄色一级片免费看| 中文欧美无线码| av网站在线播放免费| 亚洲av片天天在线观看| 国产日韩欧美亚洲二区| 俄罗斯特黄特色一大片| 日本vs欧美在线观看视频| 亚洲 欧美一区二区三区| 日日爽夜夜爽网站| 免费日韩欧美在线观看| 激情视频va一区二区三区| 69av精品久久久久久| 亚洲七黄色美女视频| 欧美色视频一区免费| 亚洲av日韩在线播放| 亚洲五月天丁香| 国产成人一区二区三区免费视频网站| √禁漫天堂资源中文www| 亚洲精品国产一区二区精华液| 欧美中文综合在线视频| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 亚洲精品久久午夜乱码| 久久影院123| 精品国内亚洲2022精品成人 | 亚洲专区国产一区二区| 12—13女人毛片做爰片一| 免费看a级黄色片| 人妻 亚洲 视频| 国产一区二区三区综合在线观看| 精品国产乱码久久久久久男人| 午夜福利在线观看吧| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 人妻久久中文字幕网| 亚洲情色 制服丝袜| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 久久国产乱子伦精品免费另类| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 亚洲精品自拍成人| 亚洲人成电影观看| 又大又爽又粗| 成人手机av| 三级毛片av免费| 99久久精品国产亚洲精品| 婷婷丁香在线五月| 丰满迷人的少妇在线观看| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 成人av一区二区三区在线看| 在线观看一区二区三区激情| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 日韩欧美免费精品| 麻豆av在线久日| 亚洲欧美激情综合另类| 91大片在线观看| 国产免费男女视频| 一级黄色大片毛片| 亚洲熟妇中文字幕五十中出 | 国产日韩一区二区三区精品不卡| 老司机靠b影院| 亚洲熟妇中文字幕五十中出 | 亚洲欧美色中文字幕在线| 国产一区有黄有色的免费视频| 天天影视国产精品| 1024香蕉在线观看| 日韩欧美免费精品| 亚洲熟女精品中文字幕| 亚洲avbb在线观看| 真人做人爱边吃奶动态| 一级黄色大片毛片| 久久国产乱子伦精品免费另类| 亚洲久久久国产精品| 51午夜福利影视在线观看| 欧美日韩视频精品一区| 婷婷丁香在线五月| 美女福利国产在线| 少妇 在线观看| 婷婷精品国产亚洲av在线 | 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 91大片在线观看| 又黄又爽又免费观看的视频| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 亚洲av电影在线进入| 黄片大片在线免费观看| 狂野欧美激情性xxxx| 久久午夜综合久久蜜桃| 欧美人与性动交α欧美软件| 亚洲色图av天堂| 欧美 日韩 精品 国产| 精品国产一区二区三区四区第35| 欧美日本中文国产一区发布| av网站免费在线观看视频| bbb黄色大片| 成人18禁在线播放| 亚洲一区二区三区不卡视频| 精品国产亚洲在线| 免费少妇av软件| 大香蕉久久网| 日韩大码丰满熟妇| 亚洲精品国产一区二区精华液| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 国产男女超爽视频在线观看| 777米奇影视久久| 黄色成人免费大全| 90打野战视频偷拍视频| 少妇的丰满在线观看| 色婷婷久久久亚洲欧美| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 99热国产这里只有精品6| 在线观看免费高清a一片| 国产在线一区二区三区精| 性色av乱码一区二区三区2| 大片电影免费在线观看免费| 999久久久精品免费观看国产| 在线天堂中文资源库| 极品人妻少妇av视频| 国产免费男女视频| 男女床上黄色一级片免费看| 女人被狂操c到高潮| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 热99久久久久精品小说推荐| 美女 人体艺术 gogo| 老司机深夜福利视频在线观看| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 十八禁人妻一区二区| 黄色怎么调成土黄色| 大型黄色视频在线免费观看| 99国产精品一区二区蜜桃av | 一本一本久久a久久精品综合妖精| 99精品欧美一区二区三区四区| 在线观看免费视频日本深夜| 亚洲伊人色综图| 日韩欧美三级三区| 五月开心婷婷网| 亚洲精华国产精华精| 中文欧美无线码| 国产精品久久电影中文字幕 | 久久香蕉精品热| 亚洲国产看品久久| 大陆偷拍与自拍| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 又紧又爽又黄一区二区| 国产xxxxx性猛交| 久久国产精品大桥未久av| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | av在线播放免费不卡| 18在线观看网站| 国产成人免费无遮挡视频| 在线视频色国产色| 人成视频在线观看免费观看| 国产在线精品亚洲第一网站| 久久人人97超碰香蕉20202| 午夜亚洲福利在线播放| 精品久久久久久久久久免费视频 | 两个人免费观看高清视频| 欧美乱妇无乱码| 午夜日韩欧美国产| 91麻豆精品激情在线观看国产 | 国产成人免费无遮挡视频| 搡老岳熟女国产| 十八禁人妻一区二区| 中文字幕高清在线视频| 另类亚洲欧美激情| av片东京热男人的天堂| 女同久久另类99精品国产91| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 免费av中文字幕在线| 国产精品久久久久久精品古装| 露出奶头的视频| 一级片'在线观看视频| 成人特级黄色片久久久久久久| 亚洲av电影在线进入| 日韩欧美在线二视频 | 久久精品国产99精品国产亚洲性色 | 久久精品亚洲av国产电影网| 日韩免费高清中文字幕av| 黄色女人牲交| 成熟少妇高潮喷水视频| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 99在线人妻在线中文字幕 | 国产精品免费一区二区三区在线 | 久久久久久免费高清国产稀缺| 日韩视频一区二区在线观看| 精品第一国产精品| 亚洲第一av免费看| 人人妻人人澡人人看| 久久久久国产精品人妻aⅴ院 | 欧美乱码精品一区二区三区| 99国产精品免费福利视频| 久久久久视频综合| 悠悠久久av| 久久99一区二区三区| 精品久久久久久久久久免费视频 | 精品乱码久久久久久99久播| 很黄的视频免费| 欧美不卡视频在线免费观看| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 亚洲专区中文字幕在线| 桃红色精品国产亚洲av| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 一二三四社区在线视频社区8| e午夜精品久久久久久久| 女同久久另类99精品国产91| 两个人视频免费观看高清| 国产综合懂色| 男人舔女人下体高潮全视频| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 国产老妇女一区| 深爱激情五月婷婷| 淫妇啪啪啪对白视频| 欧美av亚洲av综合av国产av| 成人性生交大片免费视频hd| 全区人妻精品视频| 亚洲黑人精品在线| 国产伦一二天堂av在线观看| 免费高清视频大片| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美 | 色尼玛亚洲综合影院| 国产三级中文精品| 欧美色视频一区免费| 国产精品国产高清国产av| 国产一区二区在线av高清观看| 欧美极品一区二区三区四区| 91久久精品电影网| 日本一二三区视频观看| 少妇高潮的动态图| 国产黄色小视频在线观看| 久久久精品大字幕| 国产主播在线观看一区二区| 美女高潮的动态| 一本综合久久免费| 国产免费av片在线观看野外av| 热99re8久久精品国产| 免费一级毛片在线播放高清视频| 国产不卡一卡二| 一进一出抽搐动态| 小说图片视频综合网站| 啪啪无遮挡十八禁网站| 特级一级黄色大片| 久久久国产精品麻豆| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美 | 黑人欧美特级aaaaaa片| 国产蜜桃级精品一区二区三区| x7x7x7水蜜桃| 一区二区三区高清视频在线| 免费看十八禁软件| 国产午夜精品论理片| 欧美黑人欧美精品刺激| 国产精品永久免费网站| 午夜福利欧美成人| 少妇的丰满在线观看| 日韩免费av在线播放| 国产精品久久视频播放| 精品福利观看| 观看美女的网站| 国产欧美日韩精品一区二区| 深夜精品福利| 亚洲不卡免费看| av中文乱码字幕在线| 毛片女人毛片| 99视频精品全部免费 在线| 69人妻影院| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 男女床上黄色一级片免费看| 成人亚洲精品av一区二区| 精品人妻1区二区| 国产欧美日韩一区二区精品| 在线观看免费视频日本深夜| 精品久久久久久久末码| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 国产三级黄色录像| 九色国产91popny在线| 一a级毛片在线观看| aaaaa片日本免费| 国产99白浆流出| 最近最新免费中文字幕在线| 成人国产综合亚洲| 亚洲av熟女| 免费av观看视频| 久久精品影院6| 中文在线观看免费www的网站| 丁香欧美五月| 国产成人欧美在线观看| 村上凉子中文字幕在线| 桃色一区二区三区在线观看| av中文乱码字幕在线| 欧美日韩福利视频一区二区| 1000部很黄的大片| 黄片大片在线免费观看| 成人特级黄色片久久久久久久| 免费搜索国产男女视频| 亚洲色图av天堂| 男女之事视频高清在线观看| 欧美+日韩+精品| 露出奶头的视频| 国产av麻豆久久久久久久| 国产私拍福利视频在线观看| 精品日产1卡2卡| 村上凉子中文字幕在线| 欧美3d第一页| 在线视频色国产色| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 亚洲精品日韩av片在线观看 | 12—13女人毛片做爰片一| 午夜免费激情av| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 欧美成人a在线观看| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 精品午夜福利视频在线观看一区| av天堂在线播放| 最近在线观看免费完整版| 国产精品久久久久久久电影 | 久久精品人妻少妇| 可以在线观看的亚洲视频| 亚洲一区二区三区色噜噜| 俺也久久电影网| 免费av不卡在线播放| 日日干狠狠操夜夜爽| 国产亚洲精品av在线| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 久久久国产精品麻豆| 国产欧美日韩精品一区二区| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 高潮久久久久久久久久久不卡| www.色视频.com| 丰满乱子伦码专区| 色av中文字幕| 午夜福利欧美成人| 日韩欧美在线二视频| 精华霜和精华液先用哪个| 免费在线观看成人毛片| av女优亚洲男人天堂| 欧美成人免费av一区二区三区| 欧美区成人在线视频| 在线观看66精品国产| 激情在线观看视频在线高清| 97碰自拍视频| 亚洲av成人av| 90打野战视频偷拍视频| 一级作爱视频免费观看| 亚洲在线自拍视频| netflix在线观看网站| 麻豆久久精品国产亚洲av| 丰满的人妻完整版| 免费搜索国产男女视频| 亚洲国产精品久久男人天堂| 日韩欧美 国产精品| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 亚洲成a人片在线一区二区| 日本一本二区三区精品| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 日韩欧美精品v在线| 亚洲av美国av| 国产欧美日韩一区二区精品| 亚洲天堂国产精品一区在线| 国产熟女xx| 12—13女人毛片做爰片一| 国产亚洲欧美在线一区二区| 操出白浆在线播放| 免费av观看视频| 在线视频色国产色| 天天添夜夜摸| 99热这里只有精品一区| 久久香蕉精品热| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 国产一区二区在线av高清观看| 可以在线观看的亚洲视频| 99精品在免费线老司机午夜| 又粗又爽又猛毛片免费看| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 婷婷丁香在线五月| 国产不卡一卡二| 婷婷丁香在线五月| 动漫黄色视频在线观看| 综合色av麻豆| 日韩欧美在线二视频| 欧美日韩综合久久久久久 | 国产毛片a区久久久久| 色哟哟哟哟哟哟| 国产一区在线观看成人免费| 国产黄色小视频在线观看| 国产日本99.免费观看| 免费看光身美女| 免费av毛片视频| 麻豆成人午夜福利视频| a级一级毛片免费在线观看| 成人国产综合亚洲| 色吧在线观看| 99久久精品国产亚洲精品| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 免费电影在线观看免费观看| 99国产综合亚洲精品| 人妻久久中文字幕网| 日本黄色视频三级网站网址| 少妇的逼好多水| 少妇人妻精品综合一区二区 | 一进一出抽搐gif免费好疼| 久久精品综合一区二区三区| 国产麻豆成人av免费视频| 欧美日韩国产亚洲二区| 国产av不卡久久| 看免费av毛片| 亚洲精品国产精品久久久不卡| www国产在线视频色| 日韩中文字幕欧美一区二区| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 日韩欧美国产在线观看| 国产精品久久久久久久电影 | 国产成人aa在线观看| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 国产真人三级小视频在线观看| 最后的刺客免费高清国语| 麻豆一二三区av精品| 日本与韩国留学比较| 国产精品日韩av在线免费观看| 最近在线观看免费完整版| 午夜免费男女啪啪视频观看 | 国模一区二区三区四区视频| 日本黄大片高清| av女优亚洲男人天堂| 亚洲精品亚洲一区二区| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 免费在线观看影片大全网站| 天美传媒精品一区二区| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 欧美日韩黄片免| 香蕉丝袜av| 国产高清三级在线| av中文乱码字幕在线| 成人无遮挡网站| 日本一本二区三区精品| 成人av在线播放网站| 国产激情偷乱视频一区二区| 男女午夜视频在线观看| 亚洲精华国产精华精| 久久久久久久亚洲中文字幕 | 男女午夜视频在线观看| 日本一二三区视频观看| a级一级毛片免费在线观看| 日本五十路高清| 嫩草影院入口| 国产午夜精品论理片| 五月玫瑰六月丁香| 国产精品久久久久久久久免 | www日本在线高清视频| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 亚洲欧美精品综合久久99| 久久久久久九九精品二区国产| 亚洲国产精品成人综合色| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 丁香欧美五月| 熟女人妻精品中文字幕| 日韩精品中文字幕看吧| 长腿黑丝高跟| 亚洲av电影不卡..在线观看| 一区二区三区高清视频在线| 欧美zozozo另类| 真人做人爱边吃奶动态| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 久久久久国内视频| 看免费av毛片| 亚洲性夜色夜夜综合| 欧美乱色亚洲激情| 免费人成视频x8x8入口观看| 在线观看免费视频日本深夜| 99久久无色码亚洲精品果冻| 国产午夜福利久久久久久| 色精品久久人妻99蜜桃| 国产伦一二天堂av在线观看| 哪里可以看免费的av片| 观看免费一级毛片| 欧美日本亚洲视频在线播放| 久久性视频一级片| 免费av观看视频| 欧美黄色片欧美黄色片| 波多野结衣巨乳人妻| 欧美日韩乱码在线| 一区二区三区激情视频| 亚洲人与动物交配视频| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 欧美中文综合在线视频| 日韩欧美精品v在线| 熟女人妻精品中文字幕| 亚洲成人免费电影在线观看| 最近最新免费中文字幕在线| 韩国av一区二区三区四区| 国产精品一及| 国产97色在线日韩免费| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 久久精品91无色码中文字幕| 亚洲一区二区三区不卡视频| 亚洲熟妇熟女久久| 亚洲在线自拍视频| 香蕉丝袜av| 久久香蕉精品热| 一级黄片播放器| 欧美bdsm另类| 黄色日韩在线| 麻豆成人午夜福利视频| 亚洲国产精品999在线| 免费在线观看亚洲国产| 久久久久亚洲av毛片大全| 黄色片一级片一级黄色片| 两个人的视频大全免费| 首页视频小说图片口味搜索| 91麻豆精品激情在线观看国产| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 精品免费久久久久久久清纯| 久久精品91蜜桃| 精品熟女少妇八av免费久了| 老熟妇仑乱视频hdxx| 在线观看免费午夜福利视频| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 亚洲av免费高清在线观看| 小说图片视频综合网站| 国产高清有码在线观看视频| 激情在线观看视频在线高清| 成人无遮挡网站| 在线观看免费视频日本深夜| 青草久久国产| 日本与韩国留学比较| 久久人妻av系列| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 九九在线视频观看精品| 亚洲欧美激情综合另类| 色吧在线观看| 又黄又粗又硬又大视频| 禁无遮挡网站| 搡老岳熟女国产| 久久久久久久亚洲中文字幕 | 在线观看日韩欧美| 91字幕亚洲| 一级黄片播放器| 久久国产乱子伦精品免费另类| 国产精品亚洲av一区麻豆| 色在线成人网| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 性色av乱码一区二区三区2| 日本黄色视频三级网站网址| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| av欧美777| 精品人妻一区二区三区麻豆 | 国产高清视频在线观看网站| 免费人成在线观看视频色| 欧美激情在线99| 日韩人妻高清精品专区| www国产在线视频色| 国产主播在线观看一区二区| 成人18禁在线播放| 国产私拍福利视频在线观看| 午夜精品一区二区三区免费看| 免费观看人在逋| 国产午夜福利久久久久久| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 99在线人妻在线中文字幕| 亚洲国产精品合色在线| 国产真实乱freesex| 婷婷六月久久综合丁香| 韩国av一区二区三区四区| 国产亚洲精品久久久com| 国产精品影院久久| 欧美成人免费av一区二区三区| 高清日韩中文字幕在线| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 90打野战视频偷拍视频| 中文亚洲av片在线观看爽| 日本黄色片子视频| 欧美黑人欧美精品刺激| 天天一区二区日本电影三级| 国产成人aa在线观看| 午夜免费观看网址| 国产探花极品一区二区| 精品一区二区三区视频在线 | 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 国产高清视频在线播放一区| 亚洲第一电影网av| 国产精品精品国产色婷婷| 色哟哟哟哟哟哟| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 一个人免费在线观看的高清视频| 国产老妇女一区| 国产v大片淫在线免费观看| 欧美一区二区国产精品久久精品| 久久国产精品影院| 亚洲欧美日韩高清专用| 成人国产一区最新在线观看| 色视频www国产| 黄色女人牲交| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 天天添夜夜摸| 婷婷精品国产亚洲av| 亚洲最大成人手机在线| 一区二区三区高清视频在线| 日本黄色片子视频| 黄色女人牲交| av专区在线播放| 国产伦人伦偷精品视频| 国产精品亚洲一级av第二区| 在线观看日韩欧美| 亚洲成人精品中文字幕电影| 欧美另类亚洲清纯唯美|