基于外貿業(yè)務操作課程的高職國貿專業(yè)畢業(yè)設計內容初探

摘要：外貿業(yè)務操作課程是高職國貿專業(yè)的一門技能課程，該課程面向的工作崗位是外貿業(yè)務員崗位，本文從外貿出口流程中外貿業(yè)務員的典型工作任務角度進行思考，確定畢業(yè)設計選題，明確畢業(yè)設計任務，形成畢業(yè)設計成果方案。

關鍵詞：外貿業(yè)務員；高職國貿；畢業(yè)設計

高職高專畢業(yè)設計是學生學習的一個重要實踐教學環(huán)節(jié)，是上崗前的一次綜合性訓練，對理論聯(lián)系實際、提高學生的崗位能力起到重要作用。

一、外貿業(yè)務操作課程主要內容

外貿業(yè)務操作課程內容主要包括出口前準備、交易磋商階段與簽約、落實信用證、備貨、報檢報關、裝船出運、制單結匯、核銷退稅階段業(yè)務員應完成的典型工作任務，例如在出口準備階段業(yè)務員的典型工作任務是尋找客戶和撰寫建交函，交易磋商階段的典型工作任務是詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。

二、畢業(yè)設計選題

基于外貿出口流程中業(yè)務員典型工作任務，學生生選題可以是某公司出口某產品外貿業(yè)務員磋商方案設計，某公司出口某產品信用證操作工作方案設計等。

三、畢業(yè)設計內容初探

筆者在此以外貿業(yè)務員磋商方案為例，對畢業(yè)設計內容進行初步探索，設計出工作情景和業(yè)務員典型工作任務。例如，外貿業(yè)務員姚石向加拿大Leisure公司發(fā)出建交函后，加拿大Leisure公司給姚石發(fā)出詢盤函，然后姚石立即通知雪地靴供應商株洲紅景制鞋廠銷售部楊經理報價，姚石開始進行出口報價核算，撰寫發(fā)盤函，Leisure公司還盤，經過反復磋商，達成交易。姚石典型工作任務主要包括1.姚石在ALIBABA網站，通過RFQ直通市場尋找到了國外客戶Leisure公司。2.姚石撰寫建立外貿關系函。3.翻譯Leisure公司詢盤函。4.出口報價核算。5.撰寫發(fā)盤。6.翻譯Leisure公司還盤函。7.姚石撰寫反還盤8.Leisure公司撰寫成交函。在畢業(yè)設計方案中列出典型工作任務后，再根據(jù)典型工作任務撰寫畢業(yè)設計內容。在出口報價核算環(huán)節(jié)中，學生可根據(jù)學過的案例進行方案內容設計，例如，姚石收到詢盤后，立即通知雪地靴供應商株洲紅景制鞋廠報價，次日收到其報價如下，雪地靴，最低起訂量3000雙，RMB90元/雙（含稅價），增值稅率17%，每雙裝1個紙盒，每6盒裝一個標準出口紙箱，紙箱尺寸為60厘米X45厘米X40厘米，每箱毛重為12千克，凈重10千克，3000雙裝1X40‘FCL.月生產能力5000雙，交貨時全額付款，工廠交貨經查詢，該靴子的HS編碼6403120090，監(jiān)管代碼B，出口退稅率11%。若3月9日的美元牌價按USD1=RMB6.800/6.828計，出口包裝費每雙3元，國內運雜費共計12000元，出口商檢費350元，報關費150元，港區(qū)港雜費900元，其他各種費用共計1500元。公司向銀行貸款的年利率為8%，預定墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為0.5%（按成交價計）。一個40英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并包括3%傭金。公司的預期利潤為成交額的10%，姚石核算每雙雪地靴的CIFC3出口報價，具體報價核算過程如下：

1.核算成本

退稅金額：進貨成本÷（1+增值稅率）×退稅率

實際成本：進貨成本一退稅金額=90-90÷（1+17%）x11%=81.538（元/雙）

2.核算費用

1）國內費用：包裝費+（運雜費十商檢費+報關費+港區(qū)港雜費+其他費用）+（進貨總價×貸款利率×貸款月數(shù)÷12）x2=3x3000+ （12000+350+150+900+1500）+（270000x8%÷12）x2=27500（元）

單位貨物的費用=27500÷3000=9.167（元/雙）（注：貸款利息通常以進貨成本為基礎）。 2）銀行手續(xù)費=報價×0.5% 。3）客戶傭金=報價x3%。4）出口運費=3800÷ 3000x6.8 =8.613（元/雙。 5）出口保險費=CIFC3報價x 110%x0.85%

3.核算利潤

利潤=報價xl0%

4.CIFC3貿易術語報價核算

CIFC3報價=實際成本+國內運費+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費十出口保險費+預期利潤

CIFC3=116.07÷6.80=17.07（美元/雙）

姚石完成出口報價核算并經經理審核同意后，開始撰寫發(fā)盤函，國外客戶還盤，經過反復磋商，雙方達成一致，簽訂合同，學生根據(jù)所學外貿函電知識撰寫函電展示在畢業(yè)設計中，形成一份較完整的外貿業(yè)務員磋商方案設計。

參考文獻：

[1]石懷榮；基于畢業(yè)設計質量的探討[J]；安徽電子信息職業(yè)技術學院學報；2005.05

[2]方曉瑩；工作過程導向的項目教學實踐——以電子商務教學為例[J]；柳州職業(yè)技術學院學報；2011.03

作者簡介：

殷秀梅（1967.9—）女，漢族，講師，國貿專業(yè)負責人，研究方向：國際經濟與貿易、跨境電商。

鄧哲宇：（1986.2-）女，漢族，國貿教師，研究方向：國際經濟與貿易，產業(yè)經濟。