說好一個故事

心理學研究表明，那些能讓讀者感同身受并產(chǎn)生移情效應的小說比其他小說更具說服力。一些說服高手、影響力高手受此啟發(fā)，用故事去說服他人，取得了很好的效果。

1939年，費米、愛因斯坦等物理學家先后來到美國，帶來德國科學家已成功地裂解鈾原子的消息。與此同時，他們也帶給美國一個恐怖的消息：希特勒先下手為強，已經(jīng)在秘密研制威力巨大的原子彈。

費米、愛因斯坦想說服美國總統(tǒng)羅斯福重視原子彈的研制，并委托羅斯福的私人顧問薩克斯勸說羅斯福。薩克斯先將愛因斯坦等人的信交給羅斯福，接著又讀了科學家們關于核裂變的備忘錄。然而，羅斯福對枯燥的科學論述不感興趣：“這些都很有趣，但政府在現(xiàn)階段就干預此事，似乎還為時尚早?！?/p>

一番討論后，羅斯福邀請薩克斯共進早餐。薩克斯十分著急，他深知原子彈的威力，所以很想說服羅斯福。坐到餐桌椅上之后，羅斯福對薩克斯說：“你有什么想法，就在吃飯之前講吧。不過，今天不要講愛因斯坦的信了，明白嗎？”

薩克斯知道總統(tǒng)不懂物理，但對歷史很感興趣，于是說道：“我想談點兒歷史。英法戰(zhàn)爭時期，拿破侖在陸地上戰(zhàn)無不勝，可是在海戰(zhàn)中卻不順利。有一次，一個名叫富爾頓的美國人來到拿破侖面前，建議他將戰(zhàn)艦的桅桿砍斷，裝上蒸汽機，把木板換成鋼板，并保證這樣會所向披靡，快速拿下英倫三島。拿破侖認為船沒有帆就無法航行，木板換成鋼板就會沉。拿破侖覺得富爾頓是個瘋子，將他趕了出去。”

說到這里，薩克斯故意停頓一下，看了總統(tǒng)一會兒，繼續(xù)說：“歷史學家在評述這段歷史時認為，如果當初拿破侖接受了富爾頓的建議，19世紀的歷史將會改寫?！闭f完，薩克斯繼續(xù)注視著羅斯福。

羅斯福沉默了幾分鐘后，說：“你勝利了?！闭沁@句話，改變了第二次世界大戰(zhàn)的格局。后來美國使用原子彈戰(zhàn)勝了日本，直接扭轉(zhuǎn)了局勢。

在說服羅斯福的例子中，薩克斯運用講故事的辦法，讓羅斯福意識到接受一個中肯的建議對歷史的長遠影響。薩克斯將拿破侖的故事與當前的局勢進行對比，讓羅斯福深刻地認識到重視原子彈的必要性。

（摘自《有邏輯地提問》北京理工大學出版社 ）