養(yǎng)老地產(chǎn)，重點(diǎn)是養(yǎng)老

“隨著我國(guó)老齡化趨勢(shì)的加劇，養(yǎng)老地產(chǎn)應(yīng)運(yùn)而生。過去幾年中，許多房企投身養(yǎng)老地產(chǎn)，但似乎并未找到一種好的盈利模式。因此，扎堆投身養(yǎng)老地產(chǎn)后又出現(xiàn)了集體撤退的現(xiàn)象?！?/p>

實(shí)際上，養(yǎng)老地產(chǎn)真的不賺錢嗎？并非如此！有數(shù)據(jù)為證。

2013年，我國(guó)60歲以上人口突破2億人，以人均每月5000元的養(yǎng)老花費(fèi)計(jì)算，每年將帶動(dòng)至少12萬億規(guī)模的消費(fèi)。財(cái)經(jīng)作家吳曉波也認(rèn)為，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為中國(guó)新的超過10萬億超級(jí)大產(chǎn)業(yè)。如此大的一片藍(lán)海，雖然暫時(shí)沒有找到太好的盈利模式，也并不意味著未來不可期。

那么，養(yǎng)老地產(chǎn)，破局之道是什么呢？阿倫最近參觀了幾個(gè)較為成功的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，得到了一些啟示，與各位看官分享。

養(yǎng)老地產(chǎn)，實(shí)際上重點(diǎn)應(yīng)該放在養(yǎng)老上面，而非地產(chǎn)。過度地產(chǎn)化的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，往往難以取得預(yù)期的回報(bào)。而要把重點(diǎn)放在養(yǎng)老上面，都需要做好哪些事情呢？

首先是配套。我們都知道老人隨著年齡增長(zhǎng)，不可避免的面臨各種老年病，因此醫(yī)療配套就成了配套中的重中之重。目前來看，但凡是比較成功的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，都是在醫(yī)療配套方面做的比較到位、突出。從最初的社區(qū)醫(yī)院，到聘請(qǐng)三甲醫(yī)院退休專家坐診，再到如今的建立直通美國(guó)的綠色醫(yī)療渠道，房企們?cè)卺t(yī)療配套方面所下的功夫越來越大。

然后是服務(wù)。在生活中，我們經(jīng)?？吹焦ぷ髅β档淖优牙先怂偷金B(yǎng)老地產(chǎn)的項(xiàng)目中去，然后自己投身到工作中，時(shí)間充裕的可能到了周末來看看老人，時(shí)間不充裕的可能幾周才來看一次老人，這就使得老人無論從外在需求還是內(nèi)在心理都存在很大的缺失。這個(gè)時(shí)候，養(yǎng)老地產(chǎn)的服務(wù)就顯得尤為重要了?！跋肜先酥?，急老人之所急”，這是在參觀某項(xiàng)目時(shí)該房企老總對(duì)阿倫說的一句話。

最后是細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)是養(yǎng)老地產(chǎn)中看似微不足道、實(shí)則十分重要的因素。舉個(gè)例子，阿倫參觀的項(xiàng)目中，所有的房子都是精裝修的，并且是專門結(jié)合老人的生活習(xí)慣設(shè)計(jì)的家具。比如浴缸，會(huì)有一個(gè)側(cè)門，方便老人進(jìn)出，并且2分鐘內(nèi)就可以蓄滿水，以防老人著涼；再比如臥室中的床，表面看起來是普通的床，實(shí)際上和醫(yī)院中的床是一樣的，可以升降，方便患病中的老人起居。

做到了上述三點(diǎn)，就可以談?wù)動(dòng)Ｊ搅?。目前比較領(lǐng)先的模式是金融+養(yǎng)老，依托金融產(chǎn)品的利潤(rùn)注入養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目中，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可循環(huán)收入。

最后，阿倫想給投身養(yǎng)老地產(chǎn)的房企提個(gè)小建議：雖然你們?cè)诜康禺a(chǎn)領(lǐng)域都曾取得過各自顯赫的成績(jī)，但如果還是單純帶著地產(chǎn)思維去做養(yǎng)老地產(chǎn)，那注定不會(huì)成功。因?yàn)轲B(yǎng)老地產(chǎn)絕非簡(jiǎn)單的比住宅地產(chǎn)硬件配套更高級(jí)就可以實(shí)現(xiàn)盈利的，它所面對(duì)的人群是老年人，因此相比住宅地產(chǎn)，養(yǎng)老地產(chǎn)更應(yīng)該是一個(gè)有溫度的產(chǎn)業(yè)。首先得跳出地產(chǎn)的圈子，把養(yǎng)老和醫(yī)療護(hù)理、專業(yè)服務(wù)等鏈接起來，從產(chǎn)業(yè)鏈的方向來做。

因?yàn)?，無論我們現(xiàn)在多大年齡，終會(huì)有老的那一天。任何人都逃不過衰老，這是亙古不變的自然規(guī)律。正因如此，養(yǎng)老地產(chǎn)的客戶群體只會(huì)越來越多，只要足夠用心，就永遠(yuǎn)不愁沒有盈利。