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    淺談酒店管理中的市場營銷策略

    2017-12-31 00:00:00趙天慈
    大東方 2017年8期

    摘要:高效的經(jīng)營管理可以使得酒店既降成本又提收益。當(dāng)下已經(jīng)有越來越多的酒店開始把管理與市場經(jīng)營策略相結(jié)合,不乏大量成功的案例。本文主要研究酒店管理中的市場營銷策略并提出問題,給出策略。

    關(guān)鍵詞:酒店管理;市場營銷策略

    引言:隨著中國加入世貿(mào)組織,我國經(jīng)濟(jì)開始了蓬勃的發(fā)展,旅游行業(yè)也隨之興起。作為旅游中必不可少的酒店也加入了市場的競爭中。面對社會主義市場經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌的趨勢,酒店行業(yè)迎來了不小的挑戰(zhàn),這就使得市場營銷這一策略在酒店的經(jīng)營中占了舉足輕重的地位。要想在同行業(yè)的競爭中取得先勝的機(jī)會,酒店的管理者就要時刻不忘以市場的需求為導(dǎo)向,去系統(tǒng)而全面的制定市場營銷策略。隨著時代的進(jìn)步,酒店營銷應(yīng)該越來越受到管理者的重視。

    由價格營銷轉(zhuǎn)為品牌營銷是當(dāng)前大部分管理者的選擇。從酒店的服務(wù)下手,來增強(qiáng)酒店的服務(wù)管理機(jī)制,以高質(zhì)量的服務(wù)來打造知名的品牌,樹立良好的口碑,提高酒店的競爭力。

    一、酒店的管理與營銷

    (1)酒店管理的必要性

    在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下,以酒店市場的經(jīng)濟(jì)變化為規(guī)律,按照一定的方法和程序?qū)σ延械馁Y源進(jìn)行優(yōu)化配置,來促進(jìn)酒店的經(jīng)營管理,以達(dá)到降成本提收益的目的管理過程稱為酒店管理。

    隨著人民生活水平的提高,旅游業(yè)的興旺發(fā)達(dá)帶動了酒店服務(wù)的發(fā)展。隨著五花八門的酒店的出現(xiàn),酒店行業(yè)的競爭變得越來越激烈。要想讓酒店在競爭中拔得頭籌,就必須探究好酒店這一行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,并結(jié)合適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略加強(qiáng)酒店的管理。

    (2)酒店管理營銷的定位

    酒店服務(wù)是一種服務(wù)產(chǎn)品,管理好這種產(chǎn)品就要建立配套的管理系統(tǒng)。酒店服務(wù)是以提供住宿為核心,并附加其他服務(wù)的服務(wù)。在服務(wù)營銷策范疇里,被納入酒店服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行動態(tài)管理的部分包括:酒店的員工、顧客以及酒店所有的有形資源。綜上,為實現(xiàn)酒店營銷的成功,必須掌握服務(wù)產(chǎn)品的特色和特點。

    酒店服務(wù)應(yīng)做到讓顧客體會到高質(zhì)量的服務(wù),對酒店產(chǎn)生滿足感。體驗經(jīng)濟(jì)是酒店服務(wù)的基礎(chǔ),酒店管理者應(yīng)營造獨特的服務(wù)環(huán)境,將主題定在消費者的需求上,提供個性化的服務(wù),讓他們產(chǎn)生依賴感。除此之外,酒店還可以督促加強(qiáng)服務(wù)人員與顧客的溝通,提升顧客的滿意度,或者提升酒店硬件設(shè)施等來為顧客提供滿意的服務(wù),樹立企業(yè)形象。

    二、酒店管理中市場營銷策略解析

    市場營銷策略在我國酒店管理的應(yīng)用中存在很多問題,原因主要有:一,時間短。市場營銷策略引入酒店管理的模式在我國時間短,尤其是大中型酒店采取這一策略更是不成熟;二,人才問題。我國尚不存在相關(guān)的系統(tǒng)培訓(xùn),并沒有這方面很成熟的人才;三,模式不成熟,缺乏創(chuàng)新。我國應(yīng)用的這一模式是從國外生搬硬套來的,并不適應(yīng)我國的消費市場需求,這使得成本增大收益反而沒有明顯的提高。

    (1)缺乏品牌化運作意識

    當(dāng)我們想到衣服時,我們就會想到一些知名的品牌,比如海瀾之家。我們會自然而然的想到他們特有的高質(zhì)量服務(wù),因此而感到安心并愿意去購買。這就是品牌營銷的魅力?,F(xiàn)在我國很多大型酒店,例如香格里拉、萬達(dá)等專門為高端人士提供聚會、商務(wù)宴會等的服務(wù),這使得它們的消費群體固定,品牌效應(yīng)增強(qiáng)。但是,并非所有的酒店都會有品牌營銷的意識,很多中小型酒店,還是一味地宣傳它們的基本配備和衛(wèi)生問題,并沒有自己的品牌特色,不容易被消費者記住。

    (2)酒店公關(guān)制度不完善

    在我國,很多大型酒店通過公關(guān)營銷,有效地利用了與酒店經(jīng)營相關(guān)的資源,這些資源的有效利用,促進(jìn)了酒店的經(jīng)營和品牌的提升。但是我國很多中小型的酒店并沒有注意到這一點,它們大都公關(guān)力度差,很難發(fā)現(xiàn)能成為盈利點的資源,造成了潛在的資源浪費,使得酒店承擔(dān)很大的機(jī)會成本。并且,在我國酒店跟多做的是去和政府打交道,以取得一些經(jīng)營上的優(yōu)惠,而不是更多地去和客戶溝通。

    (3)酒店廣告列通雷同化現(xiàn)象嚴(yán)重,缺乏差異性

    由于大部分酒店所能提供的服務(wù)無差異,因此酒店進(jìn)行宣傳時,也只能做一些毫無區(qū)分,沒有亮點和特色的宣傳,不能讓消費者眼前一亮。

    三、酒店管理中市場營銷策略的應(yīng)用

    (1)合理的廣告策略

    首先,酒店應(yīng)確定好自身的目標(biāo)客戶群體,了解好目標(biāo)客戶所需,然后再去找廣告商洽談廣告制作。其次,就目標(biāo)客戶群體接觸頻率較多的媒體設(shè)備進(jìn)行調(diào)查,以便做好進(jìn)一步的廣告投放工作,使廣告發(fā)揮更大效應(yīng)。最后,酒店應(yīng)避免廣告的雷同,結(jié)合客戶所需和自身優(yōu)勢,來打造自身的優(yōu)勢廣告,能吸人眼球。

    (2)運用策略,拓寬營銷渠道

    產(chǎn)品和價格策略是市場營銷策略中重要的部分。管理者應(yīng)在產(chǎn)品策略上應(yīng)消費者所需,調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)結(jié)構(gòu),在價格策略中以酒店經(jīng)營成本為據(jù),適時適度的靈活調(diào)整價格明細(xì),讓價隨市行。適當(dāng)?shù)貙煞N策略結(jié)合使用,來主動的拓寬酒店的營銷渠道。此外,酒店還可以利用現(xiàn)在的高科技網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來增強(qiáng)酒店的影響模式。

    (3)注重品牌策略的應(yīng)用

    前文提到,品牌營銷策略運用得好能博得消費者很大程度上的信任和依賴。因此,我國的中小型酒店尤其要加強(qiáng)自身的個性化經(jīng)營,來使得自己有獨特的發(fā)光點,增強(qiáng)品牌的獨特性,使得品牌效應(yīng)更大程度的發(fā)揮出來。

    當(dāng)前我國的酒店管理中還存在諸如管理人才缺乏,人員管理意識淡薄,市場營銷策略不科學(xué)以及運用不得當(dāng)導(dǎo)致的廣告雷同化嚴(yán)重,經(jīng)營同質(zhì)化嚴(yán)重。究其原因主要還是因為管理者缺乏較強(qiáng)的品牌意識,導(dǎo)致酒店經(jīng)營缺乏新穎的模式,沒有品牌效應(yīng)。因此,我們的管理者應(yīng)轉(zhuǎn)變管理理念,加強(qiáng)市場營銷策略的靈活運用,讓我國的酒店業(yè)得到蓬勃發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

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    (作者單位:沈陽城市學(xué)院)

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