NONOLADY：堅持女性精致態(tài)度的輕奢級衛(wèi)生巾

王劍

NONOLADY主要投放在商超的進口專區(qū)渠道，避開了與其他品牌的競爭

剛開始做NONOLADY的那段日子里，張晨關(guān)閉了半年朋友圈。

一位男士做衛(wèi)生巾，這讓人多少有些詫異。然而他考察了20多家衛(wèi)生巾企業(yè)后發(fā)現(xiàn)絕大部分都是男老板，僅有一位女性。男人比女人更了解女人？

從馬卡龍色系衛(wèi)生巾，到竹炭乳絲“小黑巾”，再到概念款“衛(wèi)生巾面包機”，在女性個護領(lǐng)域里，張晨雖不能親身體會女性的煩惱，但以旁觀者的身份觀察女性同樣激發(fā)了他的靈感和創(chuàng)意。

張晨畢業(yè)于浙江大學，曾擔任諾基亞高管多年，2015年成立浙江她說生物科技有限公司，NONOLADY是公司旗下的輕奢型衛(wèi)生巾品牌。

截至目前，NONOLADY已完成兩輪融資，分別是2015年12月的5000萬元個人天使投資，以及2017年7月葉茂中、時尚集團的千萬級人民幣Pre-A輪投資。

市場機遇

談及該行業(yè)的市場前景，張晨稱，一些不法商家生產(chǎn)的衛(wèi)生巾含有黑心棉、熒光劑等威脅女性健康的物質(zhì)，一度使得這個行業(yè)遭遇了信任危機。

通過調(diào)查，張晨發(fā)現(xiàn)在使用衛(wèi)生巾的女性中，不滿意人群的占比只有3%，而在97%的滿意人群中，有50%的女性愿意嘗試新品牌，那么這部分人群便是可開拓的市場空間。

相關(guān)資料顯示，女性青春期初潮到更年期結(jié)束的年齡段大約在14?50歲左右，根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，適齡段女性約有3.84億人，按照平均每次經(jīng)期5天、每天更換3次進行測算，每年的衛(wèi)生巾潛在市場需求量超過690億片，而且她們的更換頻次也可能提高，初潮和更年期的時間也可能提前或延后，從而增加衛(wèi)生巾的市場容量。

一位女性一生大約要用掉1.5萬片衛(wèi)生巾，對于陪伴自己大半生的個人護理產(chǎn)品，安全、舒適是女性最基本的訴求。

同時“80后”“90后”群體的消費心態(tài)也不僅僅局限于使用產(chǎn)品，她們希望能有更多情感共鳴和個性化元素。NONOLADY發(fā)布的第一款產(chǎn)品，便是從這個訴求出發(fā)。

張晨告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang），女性在生理期期間心情都不大好，NONOLADY的衛(wèi)生巾采用馬卡龍色系，帶來較好感官體驗的同時也能達到調(diào)節(jié)情緒的效果。不同于以往將多片衛(wèi)生巾放在一起，單片式包裝能保持產(chǎn)品干凈衛(wèi)生，還能帶來面膜那種即用即撕的體驗，拎在手里像是提著一盒禮物。

把產(chǎn)品做到極致

衛(wèi)生巾的主要原材料是棉花，市面上流行的品牌多會在此基礎(chǔ)上附加其他功效，但張晨認為目前所崇尚的消費觀念是極簡主義，順著這個邏輯，只需把一片棉花做到極致即可。

然而國內(nèi)現(xiàn)有的制造工藝并不能將棉花的柔軟發(fā)揮到極致，為此，張晨花了一年時間尋找供應(yīng)商，最終在臺灣覓得合作方。對方一直為寶潔生產(chǎn)衛(wèi)生巾，同時也有創(chuàng)新產(chǎn)品的需求。雙方一拍即合，一天就敲定合作，從調(diào)研到生產(chǎn)，只用了一年兩個月。

有了供應(yīng)商，如何找到安全衛(wèi)生的黑色棉呢？經(jīng)過一番尋找，張晨發(fā)現(xiàn)同濟大學分子學院有相關(guān)技術(shù)，可以將吸附能力很強的竹炭纖維和玉米提取物聚乳酸做分子級結(jié)合，形成黑色乳絲應(yīng)用到衛(wèi)生巾中。黑色使經(jīng)血不那么顯現(xiàn)，這讓女生們避免了生理期穿衣著裝時的諸多尷尬。

9月15日，NONOLADY在京東眾籌發(fā)布竹炭乳絲全黑色衛(wèi)生巾，不到半個月已眾籌近400萬元。作為全球第一款全黑色衛(wèi)生巾，這款“小黑巾”具備獨特的技術(shù)壁壘和品牌認知。NONOLADY品牌合伙人、營銷專家葉茂中引用“沖突理論”，稱白色衛(wèi)生巾是解決原來的沖突，黑色衛(wèi)生巾則是在制造新的沖突?！鞍咨漠a(chǎn)品，你做得再牛，也很難讓大家接受你的技術(shù)源?！睆埑扛嬖V創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

打造行業(yè)競爭力

衛(wèi)生巾市場現(xiàn)在有安爾樂、蘇菲、ABC、護舒寶等諸多品牌在競爭，張晨告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），NONOLADY的定位為輕奢級衛(wèi)生巾，不會與大眾品牌打價格戰(zhàn)，而且主要投放在商超的進口專區(qū)渠道，避開了與其他品牌的競爭。

目前NONOLADY通過線上線下結(jié)合的方式銷售產(chǎn)品，京東售價為8片38元，合每片4.75元，略高于蘇菲、七度空間、ABC、護舒寶等衛(wèi)生巾品牌。

為了進一步提升市場滲透率和用戶的品牌認知度，NONOLADY會將用戶都納入NONOCLUB會員系統(tǒng)，根據(jù)后臺大數(shù)據(jù)與其他品牌合作提供更多會員服務(wù)，比如為經(jīng)期用戶提供免費上門取送洗衣服務(wù)，與滴滴出行合作提供“女王打車”服務(wù)，以增強品牌與用戶之間的黏性。除此之外，NONOLADY還邀請了時尚集團總裁蘇芒為品牌代言。

“精致生活元素”，這是張晨給NONOLADY的定位。他不僅要做衛(wèi)生巾，還要圍繞女性一天的生活延伸產(chǎn)品品類，如生理濕巾、香水、棉棒。未來張晨還準備發(fā)布彩棉系列衛(wèi)生巾，布局學生市場。