誠(chéng)信執(zhí)著贏客戶一馬當(dāng)先闖市場(chǎng)

“嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、勤奮、敬業(yè)”是同事們對(duì)黃河勘測(cè)規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱黃河設(shè)計(jì)公司）測(cè)繪信息工程院辦公室主任丁永昌的評(píng)價(jià)。

從黃河設(shè)計(jì)公司一名普通員工，到測(cè)繪信息工程院市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主任，再到院辦公室主任，35年來(lái)，丁永昌同志始終沖鋒在前，求真務(wù)實(shí)，忘我奉獻(xiàn)，不遺余力地投入到公司測(cè)繪發(fā)展事業(yè)中。2017年“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)前夕，丁永昌同志被評(píng)為“黃委勞動(dòng)模范”。

鍥而不舍 爭(zhēng)做市場(chǎng)“拓荒者”

從1982年參加工作之日起，丁永昌進(jìn)入黃河水利委員會(huì)設(shè)計(jì)院（黃河勘測(cè)規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司的前身）測(cè)繪總隊(duì)工作。從制圖印刷，到跑市場(chǎng)、拿項(xiàng)目，他不斷學(xué)習(xí)和研究。正是憑借著一絲不茍的態(tài)度、突出的能力表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，2004年，丁永昌被選派到測(cè)繪信息工程院市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作，投身到測(cè)繪市場(chǎng)開(kāi)拓的大潮中。

測(cè)繪是以計(jì)算機(jī)技術(shù)、光電技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、空間科學(xué)、信息科學(xué)為基礎(chǔ)，以全球定位系統(tǒng)（GPS）、遙感（RS）、地理信息系統(tǒng)（GIS）為技術(shù)核心，將地面已有的特征點(diǎn)和界線通過(guò)測(cè)量手段獲得反映地面現(xiàn)狀的圖形和位置信息。隨著信息化建設(shè)不斷加強(qiáng)，行業(yè)領(lǐng)域不斷拓寬，國(guó)外先進(jìn)測(cè)繪理念與產(chǎn)品的廣泛流入，國(guó)內(nèi)測(cè)繪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。加之新舊體制更迭，有著沉重歷史負(fù)擔(dān)的黃河設(shè)計(jì)公司測(cè)繪信息工程院，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)舉步維艱，解決職工的“溫飽”成為全院上下考慮的首要問(wèn)題。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，剛來(lái)到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的丁永昌頓感肩膀一沉。壓力大了，擔(dān)子也重了，但他沒(méi)有畏懼和退卻。沉淀思索，轉(zhuǎn)變觀念，他一邊加強(qiáng)學(xué)習(xí)，累積知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，一邊主動(dòng)與行業(yè)管理部門、公司、業(yè)主等單位進(jìn)行溝通交流，逐步形成穩(wěn)固的人脈網(wǎng)絡(luò)，盡全力促進(jìn)項(xiàng)目合同的簽訂。在單位，如果問(wèn)丁永昌在哪里，同事們都會(huì)回答：“不是在撰寫標(biāo)書，就是在前往投標(biāo)的路上。”

2007年，丁永昌負(fù)責(zé)承接河南省鹿邑縣土地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目。規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)是河南省土地管理“一張圖”工程的重要組成部分，是實(shí)施全省土地綜合監(jiān)管的重要基礎(chǔ)，也是服務(wù)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)、提升全省土地管理水平的重要措施。為了深入了解鹿邑縣土地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目情況，他乘大巴，往返540多公里、六七個(gè)小時(shí)的路途時(shí)間，一趟又一趟地來(lái)往于鹿邑縣國(guó)土資源局與單位之間。有時(shí)在項(xiàng)目相關(guān)人員辦公室門口一等就是三四個(gè)小時(shí)，僅僅是為了推介單位實(shí)力，爭(zhēng)得一線成功簽約的可能性。日復(fù)一日的堅(jiān)持，丁永昌身體力行，白天溝通細(xì)節(jié)，晚上修改標(biāo)書。他銳意進(jìn)取、精益求精，這執(zhí)著的精神，業(yè)主看在眼里，記在心里，加之單位技術(shù)實(shí)力雄厚，不懈的努力終于促成了合同的簽訂。

鹿邑縣土地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目順利完工并通過(guò)驗(yàn)收時(shí)，業(yè)主單位主管領(lǐng)導(dǎo)曾深有感觸地說(shuō)：“你們不僅有精湛的測(cè)繪技術(shù)，你們經(jīng)營(yíng)人員的敬業(yè)精神更讓我們感動(dòng)和信任?！背种院愕母冻鰮Q來(lái)豐碩的成果。由于深度挖掘市場(chǎng)和業(yè)界良好的口碑，測(cè)繪信息工程院與國(guó)土系統(tǒng)的合作也在繼續(xù)拓展，土地規(guī)劃、技術(shù)咨詢、數(shù)據(jù)維護(hù)、后期動(dòng)態(tài)管理，等等，都為未來(lái)測(cè)繪信息工程院在河南土地市場(chǎng)地理信息工程方面承攬項(xiàng)目奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2006年，受浙江省交通設(shè)計(jì)規(guī)劃研究院委托，測(cè)繪信息工程院承擔(dān)了浙江麗龍慶高速公路1∶2000航攝測(cè)量項(xiàng)目，這是測(cè)繪信息工程院在浙江省承擔(dān)的第一個(gè)高速公路測(cè)繪項(xiàng)目。麗龍慶線（龍泉至慶元新窯段）從龍泉市大貓亭起，至慶元的浙江省與福建省省界附近的新窯鎮(zhèn)，南北相距80公里。測(cè)區(qū)以帶狀分布，大多居于山區(qū)或高山區(qū)，貫穿甌江，交通閉塞。作業(yè)期間正值雨水較多期，拍攝成像不夠清晰，投影差大，河川地塊不明顯，加上比例尺小，山高林密，通信線、地下光纜、高低壓電力線多如蛛網(wǎng)，給后期相片調(diào)繪工作帶來(lái)諸多困難。作為市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，丁永昌深知，過(guò)硬的技術(shù)產(chǎn)品和良好的技術(shù)服務(wù)是市場(chǎng)開(kāi)拓的前提和保障。在麗龍慶高速公路進(jìn)入施工階段時(shí)，曾出現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙與實(shí)地出入較大，施工無(wú)法正常進(jìn)行，設(shè)計(jì)單位一度認(rèn)為是測(cè)繪成果出現(xiàn)問(wèn)題，拒付測(cè)繪工程款的情況。得知消息后，丁永昌迅速帶領(lǐng)專業(yè)技術(shù)人員抵達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，翻山越嶺，進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，現(xiàn)場(chǎng)分析問(wèn)題、查找原因，最后證實(shí)測(cè)繪成果完全符合規(guī)范要求。他六天五夜吃住在工棚，人瘦了一圈，但為業(yè)主挽回了巨額損失，為施工單位送去了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)也樹(shù)立了黃河測(cè)繪的形象豐碑。

不忘初心，不畏艱難。每一次成功投標(biāo)，每一次失敗總結(jié)，都是他大步前進(jìn)的基石。在丁永昌的身上，我們看到了黃河測(cè)繪人的樸實(shí)與誠(chéng)信，也看到了黃河設(shè)計(jì)人的堅(jiān)守與執(zhí)著。

南征北戰(zhàn) 勇做經(jīng)營(yíng)“排頭兵”

經(jīng)濟(jì)是單位發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)開(kāi)拓則是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。受行業(yè)特點(diǎn)限制，測(cè)繪信息工程院項(xiàng)目?jī)?chǔ)備少，產(chǎn)值增速緩慢，職工收入在黃河設(shè)計(jì)公司內(nèi)部明顯偏低，影響了單位的整體發(fā)展。要改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，打破瓶頸，就必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

丁永昌始終認(rèn)為“笨鳥就要學(xué)會(huì)先飛”。他擔(dān)任市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主任以后，在得到公司領(lǐng)導(dǎo)和測(cè)繪信息工程院領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可后，率領(lǐng)部門全體人員南征北戰(zhàn)跑市場(chǎng)，將目光著力放在重大項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目上。

2013年，為實(shí)施河南省農(nóng)村集體土地確權(quán)登記發(fā)證，建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)全省地籍信息網(wǎng)格化管理，河南省國(guó)土資源廳開(kāi)展農(nóng)村集體土地登記發(fā)證省級(jí)專項(xiàng)工作“控制測(cè)量”項(xiàng)目建設(shè)，并進(jìn)行了公開(kāi)招標(biāo)。農(nóng)村集體土地登記發(fā)證省級(jí)專項(xiàng)工作“控制測(cè)量”項(xiàng)目屬于大型基礎(chǔ)測(cè)繪項(xiàng)目，工程規(guī)模在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)同類項(xiàng)目中是空前的。在丁永昌眼中，它就是一塊“大蛋糕”。為了吃下它，丁永昌組織團(tuán)隊(duì)積極籌劃，精心準(zhǔn)備。從信息獲取、項(xiàng)目跟蹤、同業(yè)主溝通，到報(bào)名投標(biāo)等一系列工作，他像“拼命三郎”一樣果斷、雷厲風(fēng)行。每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊抓不放，每一個(gè)細(xì)節(jié)都精雕細(xì)琢。由于投標(biāo)資格條件較高，評(píng)分條件苛刻，丁永昌帶頭加班加點(diǎn)編制標(biāo)書，經(jīng)過(guò)上下共同努力，終于成功中標(biāo)安陽(yáng)市、鶴壁市、新鄉(xiāng)市、焦作市、濮陽(yáng)市、濟(jì)源市、洛陽(yáng)市共計(jì)7個(gè)省轄市范圍內(nèi)的控制網(wǎng)測(cè)量工作，D、E級(jí)GPS控制點(diǎn)5231個(gè)，實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)測(cè)繪合同超千萬(wàn)元。

丁永昌已年過(guò)半百，可工作上的一股子拼勁兒和闖勁兒絲毫不輸年輕人。為了謀求更大的市場(chǎng)份額，他常年在全國(guó)各地奔波，跟蹤和參與的投標(biāo)項(xiàng)目遍布大江南北。為確保項(xiàng)目合同順利履行，他對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)和業(yè)主協(xié)調(diào)溝通，讓業(yè)主滿意的同時(shí)，盡一切可能維護(hù)單位利益。在衛(wèi)輝市地理信息系統(tǒng)工程建設(shè)工作中，由于業(yè)主不理解測(cè)繪工作流程，對(duì)工作進(jìn)度意見(jiàn)頗大，項(xiàng)目初始進(jìn)行得非常被動(dòng)。為了推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行，丁永昌深入作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，同業(yè)主、監(jiān)理積極溝通，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，并詳細(xì)講解單位在項(xiàng)目安排、人員調(diào)配、儀器設(shè)備投入等方面的情況，及時(shí)消除了誤會(huì)，使項(xiàng)目按期優(yōu)質(zhì)完成，并最終贏得業(yè)主交口稱贊。

功夫不負(fù)有心人。2014年，測(cè)繪信息工程院自營(yíng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)翻了一番，創(chuàng)紀(jì)錄地突破8000萬(wàn)元，2015年更是突破1億元的歷史大關(guān)。丁永昌在其中功不可沒(méi)，他率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)破解了單位的發(fā)展難題，市場(chǎng)業(yè)務(wù)連年增長(zhǎng)，成績(jī)斐然。他所在的測(cè)繪信息工程院連續(xù)幾年被評(píng)為公司經(jīng)營(yíng)工作和目標(biāo)管理先進(jìn)單位，他也多次被評(píng)為黃河設(shè)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)先進(jìn)個(gè)人。

敬業(yè)奉獻(xiàn) 甘做單位“老黃?！?/p>

沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，只有腳踏實(shí)地。無(wú)論職位如何變動(dòng)，丁永昌始終都以飽滿的工作熱情和忘我的工作態(tài)度，恪盡職守，無(wú)私奉獻(xiàn)，被大家譽(yù)為測(cè)繪信息工程院的“老黃牛”。

2011年，周口市城市基礎(chǔ)測(cè)繪項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，他親力親為，從商務(wù)文件編寫到技術(shù)方案審核，連續(xù)五天吃住在單位，女兒臨產(chǎn)也顧不上到醫(yī)院看一眼。投標(biāo)的前一天晚上，他一直在工作，標(biāo)書密封完畢已是投標(biāo)當(dāng)天凌晨?jī)牲c(diǎn)，為不影響上午9點(diǎn)周口開(kāi)標(biāo)，他披星戴月，立即啟程。當(dāng)汽車在高速公路行至許昌到漯河路段時(shí)，突遇大霧，能見(jiàn)度不足10米，出于安全考慮，汽車降低了行駛速度，180多公里的路程足足行了近5個(gè)小時(shí)，在距離高速公路出口還有約4公里的地方，湊巧前面又出車禍，導(dǎo)致高速公路嚴(yán)重堵車，此時(shí)已是早上7點(diǎn)鐘了。丁永昌低頭看著手表，怎么辦？等，時(shí)間不允許；不等，車輛無(wú)法前行。緊急關(guān)頭，他毫不猶豫地背上所有原件資料，扛上密封好的標(biāo)書，打開(kāi)車門，順著車流縫隙向高速出口走去……約4公里的距離，扛著十幾公斤重的標(biāo)書，經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的艱難跋涉，丁永昌終于來(lái)到高速出口，坐上一輛的士前往開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)他辦完簽到手續(xù)，坐在開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的椅子上，才意識(shí)到腳上的疼痛，血泡已經(jīng)破了，襪子和鞋子粘在了一起。

“道雖通不行不至，事雖小不為不成”。在臨近退休的年紀(jì)，丁永昌又被委以重任，擔(dān)任測(cè)繪信息工程院辦公室主任一職。辦公室作為綜合管理部門，是承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的橋梁和紐帶?；鶎油鈽I(yè)單位的辦公室更是一個(gè)涉及方方面面的“全管部門”，綜合性強(qiáng)、服務(wù)面廣、事務(wù)多，一個(gè)電話，一篇材料，一件日常小事，都可能“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。他堅(jiān)持從零開(kāi)始，努力當(dāng)好參謀員、協(xié)調(diào)員、服務(wù)員和督查員。他雖普通平凡，但無(wú)私忘我、事必躬親的精神影響著身邊每一位同事。丁永昌同志充分發(fā)揮自己的組織、協(xié)調(diào)才能，牢記服務(wù)之本，恪守服務(wù)之責(zé)，辦好服務(wù)之事，處處以身作則，率先垂范。在他的帶領(lǐng)下，院辦公室工作開(kāi)展得有聲有色。

咬定青山，方顯砥礪奮進(jìn)；不忘初心，才能繼續(xù)前行。多年來(lái)，丁永昌同志懷著對(duì)測(cè)繪事業(yè)的無(wú)比熱愛(ài)和對(duì)黃河設(shè)計(jì)公司的無(wú)限忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，刻苦鉆研，勇?lián)厝?，攀上一座座榮譽(yù)的山峰。面對(duì)過(guò)去的成績(jī)，他只是淡淡地一笑，此時(shí)此刻，他心中最關(guān)心的依然是手頭的工作、測(cè)繪信息工程院的發(fā)展，還有黃河設(shè)計(jì)公司勇往直前的夢(mèng)想……