基于價(jià)值鏈角度的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略框架研究

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

國外對(duì)于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的研究是從邁克爾·波特在《邁克爾·波特完全競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中提出“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略或總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至在同行業(yè)中處于最低中開始的。隨著成本領(lǐng)先戰(zhàn)略很多企業(yè)成功的運(yùn)用，如美國沃爾瑪連鎖店公司、美國西南航空公司、日本豐田汽車公司等，其在實(shí)際的應(yīng)用研究也不斷加深。

成本領(lǐng)先是最為基本的競(jìng)爭(zhēng)能力，任何戰(zhàn)略都是建立在成本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上。換言之，不管企業(yè)采取何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，成本優(yōu)勢(shì)都是不得不重視的核心問題。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是通過優(yōu)化價(jià)值鏈高效利用資源，建立起超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。

二、價(jià)值鏈與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本優(yōu)先戰(zhàn)略貫穿企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈。企業(yè)的成本優(yōu)先戰(zhàn)略要以企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為核心，從戰(zhàn)略的高度考慮企業(yè)整個(gè)價(jià)值鏈，深入到戰(zhàn)略層面探究影響企業(yè)成本高低的深層次原因，對(duì)戰(zhàn)略成本動(dòng)因進(jìn)行分析、管理和控制，在戰(zhàn)術(shù)上深入作業(yè)層次，對(duì)增值作業(yè)與不增值作業(yè)進(jìn)行分析，找到降低成本的突破口，形成企業(yè)成本的長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；從價(jià)值鏈的角度分析能更好的與成本優(yōu)先戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)間范圍相結(jié)合。拓展了成本管理的時(shí)間范圍，關(guān)注產(chǎn)品生命周期的全過程，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)和報(bào)廢處置等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行成本管理；從價(jià)值鏈的角度分析能更好的與成本優(yōu)先戰(zhàn)略實(shí)施的空間范圍相結(jié)合。拓寬了成本管理的空間范圍，企業(yè)的成本管理要有利于價(jià)值鏈的構(gòu)建和優(yōu)化，不僅要考慮企業(yè)自身的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，還要考慮價(jià)值鏈上與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商、銷售商、客戶、最終客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并依此為依據(jù)制定相應(yīng)的成本管理戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過建立企業(yè)間的價(jià)值鏈聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)彼此的互利共贏。

三、基于價(jià)值鏈角度的成本優(yōu)先戰(zhàn)略框架

（一）確立成本優(yōu)先戰(zhàn)略

綜合分析戰(zhàn)略目標(biāo)、所處的行業(yè)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及自身的優(yōu)劣勢(shì)等，確立和選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。對(duì)于企業(yè)而言，一旦確立和選擇了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，說明企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于低成本，此時(shí)企業(yè)應(yīng)通過價(jià)值鏈成本管理的各種技術(shù)、工具和方法能努力實(shí)現(xiàn)總成本最優(yōu)。

（二）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析是實(shí)施價(jià)值鏈下成本領(lǐng)先戰(zhàn)略管理的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，目的是按照成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的要求，通過調(diào)研訪談、對(duì)比對(duì)標(biāo)、評(píng)價(jià)評(píng)估等方法，摸清企業(yè)成本管理現(xiàn)狀、員工素質(zhì)、企業(yè)基礎(chǔ)管理水平等，分析企業(yè)成本管理水平，找出差距和問題，提出努力的方向和措施。

（三）基于價(jià)值鏈角度的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施

在對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部物流轉(zhuǎn)換過程及職能分工進(jìn)行深入了解的基礎(chǔ)上識(shí)別企業(yè)的價(jià)值鏈，然后重點(diǎn)關(guān)注在成本中占有較大比重或增長迅速的活動(dòng)或項(xiàng)目。在時(shí)間和空間范圍上擴(kuò)展價(jià)值鏈成本管理的范圍，時(shí)間上包括產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)；空間上包括內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈、縱向價(jià)值鏈和橫向價(jià)值鏈，具體包括企業(yè)、供應(yīng)商、銷售商和顧客。企業(yè)應(yīng)對(duì)自身的成本價(jià)值鏈進(jìn)行識(shí)別和分析，找出對(duì)企業(yè)成本產(chǎn)生重大影響的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，繪制本企業(yè)的成本價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)圖。

（四）價(jià)值鏈下成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施

通過對(duì)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的成本進(jìn)行管理和控制，從而使企業(yè)的總成本達(dá)到最優(yōu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成本管理目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)，并使企業(yè)獲得和保持低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)值鏈成本管理包括對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈、企業(yè)外部橫向價(jià)值鏈和企業(yè)外部縱向價(jià)值鏈的成本管理。企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈成本管理以“研發(fā)-采購-生產(chǎn)-銷售”業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)為核心，形成包括研發(fā)成本管理、采購成本管理、生產(chǎn)成本管理和銷售成本管理為主的成本管理。企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈成本管理包括橫向價(jià)值鏈成本管理和縱向價(jià)值鏈成本管理；橫向價(jià)值鏈成本管理主要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本水平和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，主要通過實(shí)施標(biāo)桿價(jià)值鏈管理提升企業(yè)自身的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；縱向價(jià)值鏈成本管理將成本管理的范圍對(duì)外延伸到供應(yīng)商、經(jīng)銷商和顧客，重點(diǎn)實(shí)施供應(yīng)商管理、客戶應(yīng)收賬款管理、客戶盈利能力管理等成本管理工具和方法。

（五）從價(jià)值鏈角度制定成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

確定并運(yùn)用價(jià)值鏈分析的方法，是一種有效的確定和建立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的方法，它能使企業(yè)清楚知道哪些是自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，其原因在哪里，它是連接企業(yè)戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略行動(dòng)的紐帶，從價(jià)值鏈角度能更好的制定成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

四、結(jié)語

如何從價(jià)值鏈角度制定成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，面臨的障礙很多，就目前研究結(jié)論應(yīng)該從內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈、外部橫向價(jià)值鏈和外部縱向價(jià)值鏈這幾個(gè)方面著手來更好的實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（作者單位為常州華聯(lián)保健敷料有限公司）