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    打造品牌請(qǐng)以用戶為中心

    2017-12-28 08:52:44曾詩淇
    農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2017年46期
    關(guān)鍵詞:稻香村金字招牌褚橙

    ■ 本刊記者 曾詩淇

    打造品牌請(qǐng)以用戶為中心

    ■ 本刊記者 曾詩淇

    新近得到諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的理查德·塞勒有一個(gè)著名理論:人們在日常生活中的一些經(jīng)濟(jì)行為,比如儲(chǔ)蓄、消費(fèi)、投資等,從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析,往往自以為理性,然而大部分人都在憑過去形成的“直覺”做決定。人們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候也是一樣,往往會(huì)購買那些比較熟悉、經(jīng)常購買的品牌,這就是品牌的魅力。

    品牌是源自實(shí)體、并在消費(fèi)者頭腦中安家落戶的虛擬體。用戶通過自己所看、所聽、所用,結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣對(duì)體驗(yàn)的企業(yè)及產(chǎn)品形成主觀上的認(rèn)知和判斷,以及獨(dú)特的情感和偏好。消費(fèi)者關(guān)于品牌的碎片化記憶和聯(lián)想,整合起來,就會(huì)在內(nèi)心生成一整套感受。也可以說,是體驗(yàn)產(chǎn)生了品牌。

    消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的信任和失望,是從什么時(shí)候開始的。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí), 80后、90后逐漸成為新一批消費(fèi)群體,他們既是傳統(tǒng)大品牌的顧客,也會(huì)購買一些極具特點(diǎn)的品牌。

    今年是《第一財(cái)經(jīng)周刊》“金字招牌”讀者評(píng)選的第九年,與往年不同,今年《第一財(cái)經(jīng)周刊》限定了調(diào)研范圍,4953名受訪者均為18~35歲,生活在一線、新一線和二線城市的消費(fèi)者,他們也是最容易接受新式生活方式的一群人。通過調(diào)研,《第一財(cái)經(jīng)周刊》將消費(fèi)者喜歡某一品牌的因素歸為五大類:品牌理念、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、渠道和營銷,這5個(gè)因素構(gòu)成一個(gè)品牌的“五維圖”,形成用戶體驗(yàn)。當(dāng)然,消費(fèi)者最看重的還是品牌的核心——產(chǎn)品,產(chǎn)品會(huì)直接影響消費(fèi)者體驗(yàn)品牌的感受。且不說“金字招牌”評(píng)選具有多少公信力,但它至少代表了新式消費(fèi)群體的生活方式,不可否認(rèn),如果一個(gè)品牌要想成為“金字招牌”,具備引領(lǐng)和影響消費(fèi)者生活方式的能力,品牌需要在這5個(gè)維度持續(xù)給消費(fèi)者驚喜,企業(yè)需要打破傳統(tǒng)的思維方式,不僅要做好產(chǎn)品和服務(wù),更要琢磨如何以這些產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),營造更好的用戶體驗(yàn)。

    提到咖啡,相信很多人首先會(huì)想到星巴克。1983年,霍華德先生用380萬美元買下最初的“星巴克”,30多年過去了,星巴克的市值已經(jīng)超過840億美元。其品牌已經(jīng)和可口可樂、麥當(dāng)勞、蘋果等國際知名品牌一樣家喻戶曉,同時(shí)也是全球接待顧客和客戶人數(shù)最多的零售品牌。

    星巴克的成功之處,不僅僅在于咖啡的品質(zhì),而是它帶給消費(fèi)者的整體體驗(yàn),從用戶感受出發(fā)的設(shè)計(jì),營造了舒服時(shí)尚之感,降低了人們成為小資的成本。現(xiàn)在,你不用去了解“長遠(yuǎn)的咖啡文化”,也能看上去很有文化品位。記者曾經(jīng)對(duì)北京的朋友做過調(diào)研,有些人甚至覺得如果能在外地喝到星巴克,都會(huì)覺得分外親切。或許是習(xí)慣,或許是因?yàn)槭煜ぃ瑹o論如何,品牌可以做到如此,著實(shí)難得。

    在《第一財(cái)經(jīng)周刊》“金字招牌”評(píng)選中,三只松鼠穩(wěn)坐國內(nèi)休閑零食頭把交椅,這個(gè)結(jié)果相信很多人都不會(huì)覺得意外。2012年6月,“三只松鼠”橫空出世,自創(chuàng)立以來,憑借標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、精致的包裝、大力的營銷以及貼心的服務(wù)為本土零食品牌樹立了一個(gè)成功標(biāo)桿。三只松鼠特別注重細(xì)節(jié), 除了產(chǎn)品本身外,更注重用戶體驗(yàn)。一方面所有的客服必須把自己當(dāng)做小松鼠,稱客戶為主人,為主人提供萌式個(gè)性化服務(wù);另一方面,三只松鼠的所有員工必須以“鼠”為開頭,“三只松鼠”的創(chuàng)始人章燎原自稱為“鼠老爹”,在潛移默化中培養(yǎng)這種獨(dú)特企業(yè)文化的形成。

    “互聯(lián)網(wǎng)要口碑相傳,必須要讓顧客得到喜悅和尖叫,而這一定是產(chǎn)品之外得到的?!?章燎原認(rèn)為,細(xì)節(jié)和意外收獲是讓用戶尖叫的原因所在。

    一種松鼠畫風(fēng)格的用戶體驗(yàn)由此誕生,像附在包裝盒上、做成松鼠尾巴造型的開箱器,盒內(nèi)附帶的用于吃后擦手的濕巾,三只松鼠在許多細(xì)節(jié)上超出了客戶預(yù)期,也開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)銷售超越用戶體驗(yàn)的先河。

    消費(fèi)者是忠誠的,同時(shí)也是喜新厭舊的。忠誠在于品牌的綜合力量能夠有足夠的吸引力。而有一些老品牌,雖然擁有多年的用戶積累,但是一直不創(chuàng)新、不改變,品牌資產(chǎn)反而成為自己的包袱。

    拿巴黎貝甜和稻香村來說,同樣是做糕點(diǎn)。巴黎貝甜無論從品牌理念還是店內(nèi)設(shè)計(jì)都偏向年輕化,充滿活力,產(chǎn)品以西式糕點(diǎn)為主,而且不斷推出新品,深受年輕人喜愛,雖然近幾年巴黎貝甜的產(chǎn)品不斷提價(jià),但依然熱銷。反觀稻香村,雖然是歷史悠久的老店,但總給人一種兒時(shí)記憶的感覺,產(chǎn)品一直以中式糕點(diǎn)為主,似乎成為送長輩禮品的象征,不僅外觀看起來不夠精致,而且口味一直也沒有太大變化,消費(fèi)群體偏向老年化,自然價(jià)格不會(huì)太高。如今還有懷舊情懷的人會(huì)為稻香村買單,那么未來呢,當(dāng)80、90后逐漸成為消費(fèi)主流,誰又為未來的稻香村買單。

    近幾年,各產(chǎn)業(yè)大佬進(jìn)入農(nóng)業(yè)已不是什么新鮮事,其中最成功的當(dāng)屬褚橙。其創(chuàng)始人褚時(shí)健豐富的人生經(jīng)歷賦予了產(chǎn)品本身獨(dú)特的品牌形象,而且褚橙特別注重包裝設(shè)計(jì),迎合了市場需求,當(dāng)然最重要還是這個(gè)橙子真的好。褚橙正是在氣候、水、肥料、間伐、控梢、剪枝、病蟲害防治、果農(nóng)管理、褚橙的管理團(tuán)隊(duì)、營銷等10大方面都優(yōu)于同行,才最終厚積薄發(fā),脫穎而出。

    所以我們說,產(chǎn)品是品牌的核心競爭力,但不是塑造良好用戶體驗(yàn)的唯一標(biāo)準(zhǔn),褚橙不斷創(chuàng)新的包裝設(shè)計(jì)成為用戶體驗(yàn)中重要的一部分。

    近年來,我國很多特色農(nóng)產(chǎn)品面臨著“酒香也怕巷子深”的尷尬境地,有很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品正等待被挖掘、被認(rèn)知。農(nóng)業(yè)發(fā)展需要品牌。農(nóng)業(yè)部部長韓長賦在第十五屆農(nóng)交會(huì)舉辦的“家鄉(xiāng)的味道——我為品牌農(nóng)產(chǎn)品代言”大型公益活動(dòng)上強(qiáng)調(diào),品牌就是影響力,就是號(hào)召力,就是競爭力。

    如今,消費(fèi)者已經(jīng)有了更高要求,好品質(zhì)是基礎(chǔ),但他們更喜歡那些能代表一些價(jià)值觀的品牌,帶給他們想要的用戶體驗(yàn),從某種意義上說,就是能否給用戶帶來認(rèn)同感和歸屬感。當(dāng)消費(fèi)目標(biāo)越來越明確的時(shí)候,產(chǎn)品的市場定位也越來越清晰。在當(dāng)今用戶為主的消費(fèi)時(shí)代,老品牌如何創(chuàng)新,新品牌如何占領(lǐng)市場,確實(shí)是值得深入思考的問題。

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