基于DIY攝影工作室模式的探究

郭浩堯+鄭鎵輝+方春眉+游輝英+陳丹云

摘要：影像時(shí)代，以影樓為核心的婚紗、兒童攝影業(yè)成為一個(gè)按照公式來出結(jié)果的行業(yè)，逐漸迷失了最初攝影的個(gè)性。在某種程度上，“個(gè)性”似乎也成為了今天難能可貴的品格。

關(guān)鍵詞：DIY；攝影；項(xiàng)目；工作室

中圖分類號(hào)：G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）49-0252-02

DIY是“Do It Yourself”的英文縮寫，最初興起于電腦的拼裝，逐漸演繹成為一種流行的生活方式。拍攝照片，可留給人們最美好的回憶。將“DIY”與“攝影”連在一起，將賦予照片深刻的內(nèi)涵與靈魂，令人終身難忘。

一、項(xiàng)目實(shí)施簡介

工作室于2016年3月正式在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地試營業(yè)。主要經(jīng)營范圍為最美證件照、個(gè)人寫真、情侶寫真、班級(jí)集體照等，兼職做打、復(fù)印文件等。工作室經(jīng)營如今已滿一年。一年來，我們團(tuán)隊(duì)在原計(jì)劃基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)營情況作出了一些變動(dòng)以適應(yīng)學(xué)校內(nèi)經(jīng)營模式。在經(jīng)營過程中，團(tuán)隊(duì)成員也不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的創(chuàng)新能力、溝通能力、管理能力以及團(tuán)隊(duì)間的協(xié)調(diào)能力，以應(yīng)對各方面出現(xiàn)的問題。本項(xiàng)目目前只針對于校內(nèi)開放，已根據(jù)學(xué)校的情況制定出一套獨(dú)特的創(chuàng)新經(jīng)營模式并且運(yùn)用得當(dāng)，得到相當(dāng)一部分學(xué)生和老師的好評。

二、項(xiàng)目運(yùn)營模式

針對我們所面對的客戶群，本工作室將銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道結(jié)合，運(yùn)營模式主要分為兩種。

1.（線上）利用現(xiàn)今人們較常使用的社交網(wǎng)絡(luò)：微信（微信公眾號(hào)）、微博（專屬工作室微博）、QQ空間等進(jìn)行宣傳和銷售，客戶可由以上社交網(wǎng)絡(luò)查看本工作室相關(guān)信息和促銷活動(dòng)，同時(shí)可直接在以上社交網(wǎng)絡(luò)私信到后臺(tái)對我們進(jìn)行約片，我們有專人管理宣傳平臺(tái)，收到約片信息后，我們將第一時(shí)間內(nèi)和客戶商量拍攝事宜。

2.（線下）印發(fā)工作室宣傳單在校內(nèi)和高明富灣荷城范圍內(nèi)分發(fā)，同時(shí)在畢業(yè)照拍攝的時(shí)間和學(xué)校學(xué)生組織換屆的時(shí)間加大宣傳力度，客戶可通過宣傳單上的聯(lián)系電話與我們?nèi)〉寐?lián)系，進(jìn)行約片事宜。

三、項(xiàng)目成果的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

社會(huì)效益：DIY攝影模式在現(xiàn)有消費(fèi)者市場上還沒有可供借鑒的模式，該項(xiàng)目意在探索這種模式的市場接受程度和市場空間，為攝影行業(yè)起到拋磚引玉的作用。極力采取線上+線下營業(yè)模式，使二者相結(jié)合以達(dá)到經(jīng)營效益的最大化。同時(shí)為消費(fèi)者記錄下其最感人、最值得回憶的瞬間以及過路人生的記憶。時(shí)光易逝，青春是我們想拼命留下卻留不住的，而以照片形式記錄青春、致青春，是每個(gè)人都想要的，我們旨在為人們記錄最美好的回憶提供專業(yè)服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)效益：本項(xiàng)目目前只針對于校內(nèi)開放，已根據(jù)學(xué)校的情況制定出一套獨(dú)特的創(chuàng)新經(jīng)營模式并且運(yùn)用得當(dāng)，為校內(nèi)師生提供證件照、畢業(yè)照和個(gè)人照等服務(wù)，同時(shí)收費(fèi)相較于校外的照相館更加便宜和方便，得到相當(dāng)一部分學(xué)生和老師的好評，并且服務(wù)產(chǎn)品廣受學(xué)生歡迎。

四、盈利模式

盈利模式主要以個(gè)人挖掘模式貫穿整個(gè)盈利鏈條，當(dāng)工作室擁有固定客戶后，可小部分轉(zhuǎn)為關(guān)系服務(wù)模式?？蛻糁饕獮橛行枰臄z個(gè)人風(fēng)格照片、證件照的人群和有產(chǎn)品拍攝需要的賣家等。攝影拍攝給客戶帶來的不僅僅是有形的商品，照片拍攝的過程、后期的處理到最后的出片，我們的宗旨盡可能讓客戶在拍攝的過程中開心、在收到成片后滿意，這就是我們服務(wù)的價(jià)值，同時(shí)也是我們獲得盈利的原因。

五、競爭對手分析

（一）楊楊工作室（校內(nèi)）

楊楊工作室優(yōu)勢：在校內(nèi)成立時(shí)間較長，為校內(nèi)同學(xué)熟知。

劣勢：該工作室涉及工作內(nèi)容較少，鋪面面積較小，無法滿足棚內(nèi)拍攝需求。同時(shí)其拍攝內(nèi)容單一，無法滿足校內(nèi)同學(xué)其他需求。

（二）富灣鎮(zhèn)范圍內(nèi)照相館（校外）

富灣鎮(zhèn)范圍內(nèi)照相館優(yōu)勢：鋪面面積大，可滿足棚內(nèi)拍攝需求，開業(yè)時(shí)間長，較為富灣鎮(zhèn)人們所熟知。

劣勢：店內(nèi)裝修風(fēng)格單一，僅能滿足證件照或個(gè)別畫面背景需求，畫面不夠逼真，拍攝效果較差，拍攝內(nèi)容不符合校內(nèi)同學(xué)需求。

（三）高明荷城范圍內(nèi)照相館（校外）

高明荷城范圍內(nèi)照相館優(yōu)勢：資金雄厚，開業(yè)時(shí)間長，經(jīng)驗(yàn)較足，鋪面面積大。

劣勢：位于荷城，距離學(xué)校較遠(yuǎn)，拍攝風(fēng)格單一，收費(fèi)較高。

本工作室優(yōu)勢：拍攝風(fēng)格多變，棚內(nèi)裝修風(fēng)格多變，可滿足各類風(fēng)格拍攝。同時(shí)接受外景拍攝，可讓客戶在自己生活過的地方拍照，留下回憶。同時(shí)本工作室攝影師年齡與客戶年齡相差不大，可較好溝通。

劣勢：團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)初次嘗試，經(jīng)驗(yàn)不足。學(xué)校地址較偏僻，面對人群較少。

六、市場整體預(yù)測

本工作室服務(wù)范圍與服務(wù)類型在富灣和荷城地區(qū)獨(dú)樹一幟，同類型的攝影工作室在高明地區(qū)幾乎不存在。因人們對生活水平的提高和對生活質(zhì)量的追求，個(gè)人約片形式市場變化趨勢較小，在工作室推出的一系列拍攝類型中，能夠面對市場的大部分需求，同時(shí)可視市場需求推出新的類型。因人們對生活的追求越來越高，還有相當(dāng)大的一部分市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)。據(jù)我們團(tuán)隊(duì)一段時(shí)間的調(diào)查后預(yù)測，我們的產(chǎn)品與服務(wù)將占附近市場的50%以上，而另外的50%預(yù)計(jì)是我們工作室開設(shè)后其他模仿我們所開設(shè)的店鋪，因我們站在前頭、走在前列，將擁有相當(dāng)大的優(yōu)勢。

七、項(xiàng)目愿景

本工作室是以攝影技術(shù)為主兼手賬文化為輔的多元化工作室。我們接拍各種證件照、藝術(shù)照，以及成長的故事片和情侶的故事片等。光顧我們的將以大多數(shù)年輕人為主，但除了年輕人以外，當(dāng)前市場還有相當(dāng)大的開發(fā)潛力，例如，中老年人等，他們大多數(shù)都有精彩的人生或者坎坷的路途，只是由于某些原因而埋藏著。然而，我們的工作室卻恰恰適合這類有故事的人，我們可以幫助他們將自己的人生經(jīng)歷拍出來，做成一套紀(jì)念冊，這也是顧客的初衷。這樣將可以把他們的過去變成永久的美麗回憶，這正是我們工作室的宗旨、團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人的愿望。另外我們的手賬文化也是相當(dāng)富有潛力的，我們的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人之一是一位接觸手賬文化十余年的手賬文化宣揚(yáng)者。手賬文化可以幫助人們更好地管理自己的時(shí)間，做到時(shí)間效益最大化，而且還可以逐漸影響人們減少對電子產(chǎn)品的依賴。這也符合工作室多元化發(fā)展的目標(biāo)。

八、項(xiàng)目目標(biāo)

工作室將在全國各地陸續(xù)開設(shè)更多的分店，作出更大的宣傳，吸引更多的人們?nèi)ハM(fèi)我們的產(chǎn)品，讓更多的人享受我們的服務(wù)，以我們工作室的文化去影響更多的人。將我們的工作室做大、做強(qiáng)，等到時(shí)機(jī)成熟，我們將合并我們積累的分店、客源等資源，進(jìn)行資源整合，成立一家以攝影文化為主的多元文化公司，這將是我們的目標(biāo)。當(dāng)我們的公司成立之后，將有更大的力量去爭取這一地區(qū)的市場份額，獲得更多的利益。同時(shí)我們得說明，我們工作的質(zhì)量不會(huì)由于工作的增多而下降，因?yàn)槲覀冏⒅仄焚|(zhì)，只想給予顧客最好的服務(wù)。

為人們記錄下他們生活中精彩的瞬間，讓他們?nèi)蘸罂梢曰匚稛o窮。這也是我們團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的愿望，也是我們工作的宗旨。而這一宗旨，將貫穿我們攝影工作室發(fā)展的道路。做想做的事，成為想成為的人。endprint