跨界“打劫”的方針決定印刷的未來

何小虎+游伴奏

由中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會主辦的第四屆國際印刷工業(yè)發(fā)展論壇于2017年5月8日在北京成功舉辦。作為大展的主論壇，大會以“巔峰匯聚，印刷未來”為主題，邀請了世界發(fā)達經(jīng)濟體和新興市場國家印刷協(xié)會的領導人，介紹了本國印刷工業(yè)最新發(fā)展情況及未來發(fā)展趨勢，探討了“一帶一路”帶來的廣闊商機與互利共贏的新模式。

信息技術的蓬勃發(fā)展帶來印刷產(chǎn)業(yè)的巨大變化，印刷概念的內(nèi)涵、外延已經(jīng)發(fā)生了變化。2004年的書報刊占總印量的32%，到2016年僅占3%。而綜合印刷和包裝印刷2016年就已經(jīng)達到總印量的76%。今天的印刷已經(jīng)覆蓋了建材、服裝、陶瓷、電子、玻璃、汽車、手機觸摸屏、兒童玩具、3D打印等領域。也就是說，印刷的概念要擴展，要跨界融合，想辦法從新興產(chǎn)業(yè)“打劫”市場，以先進的技術、適當?shù)纳虡I(yè)模式、有益的合作，探索新的發(fā)展道路，推動全球印刷業(yè)的未來發(fā)展。

顯然，處于變革中的傳統(tǒng)印刷面臨著向何處去的問題，跨界發(fā)展、延伸印刷的產(chǎn)業(yè)鏈是印刷業(yè)向前發(fā)展的必然趨勢?？缃绲年P鍵就在于跨度和界限，是跨過去在企業(yè)根基上進行拓展，還是跨過去另辟蹊徑進入其他領域。對于前者，勁嘉股份就是最典型的例子，他們選擇具有良好市場前景、熟悉并可有效管控的產(chǎn)業(yè)拓展，保持煙包生產(chǎn)原有的基礎，加大對電子煙投資規(guī)模，是從產(chǎn)品角度出發(fā)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的舉措。而像“紫江”和“界龍”等公司進入獲利相對豐厚的房產(chǎn)領域；從香港進入珠三角發(fā)展的虎彩、力嘉涉足材料生產(chǎn)或開設材料交易場所的領域；溫州的新雅進入金融領域，為需要資金支持的企業(yè)提供社會融資。他們將企業(yè)資金投向回報更高的非印刷領域，也是一種跨界“打劫”的路子。

徐建國理事長在2017年7月3日于溫州召開的中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會理事長（擴大）會上發(fā)表了重要講話，提出了對印刷業(yè)新的發(fā)展階段工作重心的兩點思考，一是結構調(diào)整，二是技術進步。在筆者看來，跨界發(fā)展的方針必須圍繞結構調(diào)整和技術進步，因為跨界發(fā)展是通過對生產(chǎn)結構、產(chǎn)品結構、企業(yè)結構和所有制結構等方面進行調(diào)整來實現(xiàn)的，而技術的進步才能推動跨界融合。印刷業(yè)發(fā)展的未來在于跨界“打劫”，那多樣化的印刷企業(yè)面對多形式的經(jīng)濟形態(tài)，找準市場定位，找準發(fā)展方針，才是印刷企業(yè)的發(fā)展途徑。

跨界“打劫”要與時俱進

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)上升到國家發(fā)展戰(zhàn)略，這對于傳統(tǒng)印刷來說是挑戰(zhàn)，也是新的機遇?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”旨在以信息化促進工業(yè)化，推動現(xiàn)代制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，將推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與傳統(tǒng)制造業(yè)結合，促進數(shù)字電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融和實體經(jīng)濟的融合發(fā)展。

將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)印刷進行融合，可以為印刷業(yè)帶來重要的商機。目前來看，發(fā)展最快、最典型的就是印刷電商，通印網(wǎng)、好印網(wǎng)、健豪等知名印刷機構就是最好的范例，他們是國內(nèi)領先的在線印刷服務提供商，秉承“讓印刷更簡單”的經(jīng)營理念，利用新一代的互聯(lián)網(wǎng)技術為用戶提供免費在線設計、在線訂印、送貨上門的印刷服務。印刷家，做的亦是電商平臺，主要是商家入駐，印刷家不負責商品的采購、倉儲、銷售、快遞和售后。致力于打造一個印刷包裝行業(yè)垂直領域采購電商平臺，短短數(shù)個月，“印刷家”入駐的品牌已經(jīng)涵蓋了行業(yè)主流的設備和原輔材料生產(chǎn)廠家，約占行業(yè)品牌總量的40%；上線的產(chǎn)品數(shù)量達到常規(guī)采購產(chǎn)品總數(shù)量的60%。

在高速發(fā)展的網(wǎng)絡時代，先進數(shù)字化工作流程為印刷業(yè)帶來了變革。印刷業(yè)必將繼續(xù)利用先進的數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡技術提供開放的電子商務解決方案，繼續(xù)深刻地改變自身的面貌。因此，在全球經(jīng)濟一體化的網(wǎng)絡時代，傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)只有積極進軍電子商務領域，才不會失去新的發(fā)展機遇。跨界發(fā)展既然是時代對印刷企業(yè)提出的要求，那就是順之者昌、逆之者亡，能夠順應時代潮流、滿足市場要求的印刷企業(yè)才能在未來印刷業(yè)站穩(wěn)腳跟。

跨界“打劫”要順應政策

中國印刷技術協(xié)會理事長王巖鑌在2016新年獻詞中也提到，2016年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年，是全面深化改革的重要一年。印刷業(yè)要在結構性改革、培育新動能、加快轉(zhuǎn)型升級方面取得突破。

跨界發(fā)展不是盲目的，一定要理解中央調(diào)控政策的方向、目標，業(yè)內(nèi)人士要跳出行業(yè)看行業(yè)。在此基礎上，再結合實際，規(guī)劃好當前的工作和今后的發(fā)展。

7月12日，北京市環(huán)境保護局對十起VOCs排放行業(yè)環(huán)境違法典型案例進行了曝光。其中，在這 10家企業(yè)當中，印刷企業(yè)便占了3家！全國地方政府環(huán)保治理政策的出臺，企業(yè)因為污染的治理，生產(chǎn)成本增加。印刷業(yè)作為制造業(yè)，有些污染排放無法避免，所以更要準確把握當前環(huán)保工作面臨的最新形勢，適應環(huán)境管理轉(zhuǎn)型的新要求，積極推進綠色印刷。面對環(huán)境治理常態(tài)化，行業(yè)必須推進治理VOCs。包裝印刷等重點行業(yè)需要推進產(chǎn)能整合、布局調(diào)整，向規(guī)?；?、專業(yè)化方向發(fā)展；油墨行業(yè)在淘汰含苯類溶劑型油墨以后，快速發(fā)展水基油墨、UV油墨、EB油墨、植物油基油墨等環(huán)保型油墨。另外，高檔煙酒市場緊縮對包裝行業(yè)影響成為常態(tài)。中央八項規(guī)定以后，公費高檔煙酒消費受到限制，對煙包、酒包市場帶來了比較大的影響。根據(jù)這一變化，一些煙包印刷企業(yè)積極采取措施，不惜把大量經(jīng)費用于電子煙的研究，大力拓展新的市場。這些，都要求在順應政策的同時在生產(chǎn)方式、生產(chǎn)原料、生產(chǎn)方法等方面進行創(chuàng)新，將前言科技融合到傳統(tǒng)印刷。

跨界“打劫”要自成一家

票據(jù)印刷界的領軍企業(yè)——上海伊諾爾公司提出的口號是：做票據(jù)印刷界的亞洲第一、做芯片制作界的亞洲第一。數(shù)字時代大量需要的芯片似乎與印刷無關，在票據(jù)印刷利潤日趨減薄的時候，伊諾爾公司規(guī)模卻越做越大，將票據(jù)印刷和芯片制作發(fā)展為自己的特色，為伊諾爾帶來新的發(fā)展空間。

從事印刷的企業(yè)不計其數(shù)，同一印刷形式的市場競爭異常激烈。面對客戶，企業(yè)需要表現(xiàn)出自己獨特的特點，才能吸引客戶。就像企業(yè)招聘人才一樣，面對兩份同樣的簡歷，專業(yè)技能同樣優(yōu)秀，最終得到這個職位的可能就是口才更好的那位。那么，作為企業(yè)，要想從客戶手里拿下訂單，就需要給客戶展示自己產(chǎn)品與眾不同的方面：①價格更低；②質(zhì)量更好；③服務更好。endprint

跨界“打劫”自成一家，就是要求自己能夠滿足的要求別人做不到，改進設備與技術，完善企業(yè)管理，以更快的時間生產(chǎn)出價格低廉、質(zhì)量卓越的產(chǎn)品，并提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

印刷家以B2B電商為切入點，從優(yōu)化供應鏈入手，努力連接起印刷企業(yè)和耗材供應商，嘗試解決印企采購的信息不對稱問題，提供全面的互聯(lián)網(wǎng)電子商務解決方案，推動印刷行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。對比淘寶、天貓、京東等電商平臺，商家結算的平均費率在5‰～6‰，印刷家則可以做到1‰，在大額低頻的企業(yè)支付面前獨樹一幟。印刷家還通過聯(lián)合印企需求，發(fā)起團購等平臺活動，幫助買家降低交易成本。配合商家，發(fā)起集采等形式的促銷活動，利用互聯(lián)網(wǎng)，擴大商家的促銷范圍，提升行業(yè)的采購效率。

東港股份一直以來的經(jīng)營戰(zhàn)略是加強鞏固在國內(nèi)票證印刷行業(yè)的領先地位，大力發(fā)展新產(chǎn)品，實現(xiàn)由傳統(tǒng)的商業(yè)票證供應商向整體方案服務商的跨界轉(zhuǎn)型。2014年投資預算約為2.1億元，其中新產(chǎn)品、新業(yè)務研發(fā)投入為3000萬元。加速電子發(fā)票項目的團隊建設、研發(fā)投入和市場開拓工作，做好電子發(fā)票的試點工作，將電子發(fā)票發(fā)展為企業(yè)的特色產(chǎn)品。根據(jù)自己的特長與實力選擇了前沿的發(fā)展方向，為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場。

結語

跨界“打劫”的案例比比皆是，盛通股份大力開拓精品圖書、兒童圖書等出版物市場，加大新區(qū)域市場開發(fā)力度，同時繼續(xù)深化精益化生產(chǎn)模式。作為書刊印刷轉(zhuǎn)型升級的排頭兵，盛通股份已經(jīng)在包裝印刷領域嘗到甜頭，在云印刷項目領域也已經(jīng)“小試牛刀”。紫江企業(yè)利用現(xiàn)有技術優(yōu)勢，將進一步加大鋰電池鋁塑膜、智能貼膜等新產(chǎn)品研發(fā)的投入，從而優(yōu)化公司的產(chǎn)品結構，完成公司技術升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

跨界成功的例子很多，失敗的也不少。但跨界成功的企業(yè)具有共同點：他們能夠緊跟社會發(fā)展趨勢，與時俱進，能夠利用大數(shù)據(jù)、電商和新的商業(yè)模式推動印刷業(yè)；他們能夠順應中央調(diào)控政策的方向、目標，以有利政策為導向，以不利政策為界限，推進技術研發(fā)，尋找企業(yè)發(fā)展新機遇；他們還能夠保持對企業(yè)產(chǎn)品的絕對自信，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品在市場上的競爭力，將品牌推向更高的舞臺。

就目前中國印刷業(yè)的跨界局勢而言，缺少的不是對跨界發(fā)展的思路和想法，重要的是準確把握市場需求，實事求是地評估自己企業(yè)的特長與人員儲備，找準方向，堅定不移。雅昌集團董事長萬捷說：“我們的印刷行業(yè)應該更關心行業(yè)以外的事，大家如果不關心這些，可能我們的路就會越走越窄?！边@不僅是在提倡跨行發(fā)展，而且提醒我們要在跨界發(fā)展的同時注意發(fā)展方針。而上面提到的三大方針，是宏觀的概述，是最基本的準則。企業(yè)在真正進行變革時，還需結合自身優(yōu)勢和特點，從細節(jié)上斟酌跨界“打劫”的方式。同時，還需借鑒跨界成功企業(yè)以及失敗企業(yè)的寶貴經(jīng)驗，完善市場調(diào)研結果，圍繞結構調(diào)整和技術進步實現(xiàn)跨界融合，開創(chuàng)印刷新的未來。

作者單位：江蘇勁嘉新型包裝材料有限公司 西安理工大學印刷包裝與數(shù)字媒體學院endprint