薄利多銷落伍了

韓志輝

摘自搜狐讀書

有兩句話害了中國(guó)的企業(yè)家。第一句話是什么？酒香不怕巷子深。這句話錯(cuò)了！咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么？叫薄利多銷。按照中國(guó)人的思維習(xí)慣，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦??？便宜一點(diǎn)！我一便宜就能多賣點(diǎn)，我多賣一點(diǎn)，最后還是賺回來了。我賣10個(gè)，每個(gè)賺2元，利潤(rùn)雖然厚，我賣不動(dòng)怎么辦呢？我賣得便宜一點(diǎn)，我每個(gè)賺5毛，超過40個(gè)我不就比你賺得多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。

很多人說，不對(duì)啊，我看中國(guó)的企業(yè)很有競(jìng)爭(zhēng)力啊，到處都是我們的產(chǎn)品?。〉悄憧吹搅藳]有，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣的？都是什么價(jià)位？大部分都是低端的，到最后都是沒有附加值的！到最后你的企業(yè)是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的！

薄利多銷的想法根深蒂固

薄利多銷這種想法在中國(guó)根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢？這原因產(chǎn)生于中國(guó)的封建社會(huì)時(shí)期。

大家知道中國(guó)的封建社會(huì)從秦始皇那時(shí)候開始，公元前221年到1911年辛亥革命，2000多年一直是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意味著社會(huì)生產(chǎn)力沒有大的進(jìn)步。據(jù)一個(gè)統(tǒng)計(jì)表明，2000多年中國(guó)的勞動(dòng)生產(chǎn)率只提高了4倍！你想想在秦代那個(gè)時(shí)候牛拉著犁耕地，過了2000年怎么樣啊？直到1980年我記事的時(shí)候我們村子還用牛拉犁呢，我一看，那個(gè)犁和2000多年前的一模一樣，沒有技術(shù)進(jìn)步！

結(jié)果，中國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)沒有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。你家蒸饅頭我家也蒸饅頭，我家蒸的饅頭和你家的一樣，消費(fèi)者買誰的?。勘阋说陌?！所以薄利多銷嘛！你家煮牛肉，我家也煮牛肉，你家煮的牛肉和我家的一樣，消費(fèi)者買誰的？買便宜的??！到最后的結(jié)果就是薄利多銷，便宜點(diǎn)可以多賣點(diǎn)啊！

因此，薄利多銷適用于產(chǎn)品同質(zhì)化、商品極不豐富的時(shí)代，那時(shí)候搞薄利多銷，有它一定的道理。

但是現(xiàn)在的社會(huì)不一樣了?，F(xiàn)在商品極豐富，任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能被其他產(chǎn)品取代，而且產(chǎn)品的品種越來越多，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品能夠多銷？在過去，我知道饅頭是什么，我知道牛肉是什么，我知道一碗米飯是什么，因?yàn)槎际峭|(zhì)化的，所以誰的便宜我買誰的。而現(xiàn)在，在商品極豐富的情況之下，消費(fèi)者不是專挑便宜的東西買，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為有價(jià)值的東西。

薄利多銷失靈了

真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是怎樣的？它不是薄利的，而是厚利的！在中國(guó)賣得最好的碳酸飲料是哪一種？可口可樂！它是利潤(rùn)最薄的嗎？不是！它的利潤(rùn)是最厚的?。?/p>

我們一定要記住一個(gè)道理：

一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利潤(rùn)厚還是薄，而取決于消費(fèi)者怎么看待它。消費(fèi)者認(rèn)為它值得它就值得，消費(fèi)者說它不值得它就不值得，和你產(chǎn)品本身的利潤(rùn)厚還是薄沒有關(guān)系！

所以，要想提高你的競(jìng)爭(zhēng)力，一定要放棄薄利多銷這個(gè)錯(cuò)誤的想法，而要考慮如何創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)厚利多銷。

過去的30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很快，最初的十幾年，企業(yè)基本的路子都是什么？就是搞價(jià)格戰(zhàn)！有人說，中國(guó)人賣什么什么便宜，中國(guó)人買什么什么貴！知道為什么嗎？因?yàn)樵蹅冎袊?guó)人賣什么什么就同質(zhì)化，然后壓低價(jià)格互相拼殺，最后怎么樣？低出成本價(jià)虧著錢地賣，把一個(gè)行業(yè)做爛！所以，我們賣什么什么便宜。

為什么我們買什么什么貴呢？因?yàn)槲覀兛粗思屹u什么掙錢了，我們也生產(chǎn)，我們也上設(shè)備，買一樣的原料，做一樣的市場(chǎng)，分享一個(gè)大蛋糕！每個(gè)企業(yè)家都這么想，導(dǎo)致原材料供不應(yīng)求，買什么什么漲價(jià)，賣什么什么便宜！最后的結(jié)果是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，你買東西越來越貴，賣東西越來越便宜，產(chǎn)品沒有附加值了，最后沒有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)死掉了。

厚利多銷需產(chǎn)品差異化

要解決企業(yè)的問題，首先要換一種思路，從哪里解決呢？一定要追求差異化，也就是當(dāng)我的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品不一樣的時(shí)候，我的利潤(rùn)厚還是薄你是不知道的。在這種情況之下，才能獲取高附加值，也就是差異化創(chuàng)造的附加值才能讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力！因?yàn)槟阋胗玫蛢r(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)，你想想，總有人會(huì)比你更低！你可以不掙錢，有些人可以豁出來賠錢！

一個(gè)企業(yè)不掙錢了，產(chǎn)品賣到成本以下了，賠錢賠不起不干了，那算是有良心的！而現(xiàn)在好多企業(yè)把價(jià)格降下來以后也可以干，為什么??？不是它有錢賠，而是它偷工減料，它坑蒙拐騙，甚至不要命啊！什么叫不要命啊？我干一段時(shí)間掙一把錢，然后我換個(gè)牌子。那些不要命的企業(yè)，它產(chǎn)品的價(jià)格一定比你低，你和他競(jìng)爭(zhēng)你永遠(yuǎn)沒有出頭之日！所以說你如果想通過價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)的話，你放心，總有人比你做到價(jià)格更低。

怎么解決呢？

我們要想活得好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的競(jìng)爭(zhēng)，我們要?jiǎng)?chuàng)造與眾不同的產(chǎn)品、創(chuàng)造自己的價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)厚利多銷！