常州私人健身工作室的發(fā)展趨勢及研究對策

許志惠

常州私人健身工作室的發(fā)展趨勢及研究對策

許志惠

針對常州市健身工作室的發(fā)展趨勢和研究對策，運用SWOT分析法，對常州市健身工作室的運營進行分析比較，從它存在的優(yōu)勢、劣勢和外部的機會、挑戰(zhàn)出發(fā)。并對其進行優(yōu)勢與劣勢分析，機會與挑戰(zhàn)分析，構造SWOT矩陣。通過SWOT矩陣的分析，從中得出影響常州健身工作室發(fā)展的因素并提出相對應的解決對策。

常州;私人健身工作室；SWOT分析；發(fā)展趨勢；研究對策

引言

目前在常州，私人健身工作室小而精，占地面積不大，投入資金也不大，房租的壓力相比較大型健身會所小得多，但收費標準和健身會所差不多，更重要的是私人健身工作室會員的續(xù)課率非常高，平均高達90%，這是大規(guī)模的健身俱樂部很難做到的，能否成為健身主流發(fā)展還有待考驗和研究。本文將常州市私人健身工作室的發(fā)展現(xiàn)狀進行調(diào)查分析，將此行業(yè)發(fā)展的歷程、主要運營模式以及在運營過程中出現(xiàn)的問題呈現(xiàn)在文章中，并對問題出現(xiàn)的原因和問題帶來的不良效應提出相應的研究對策。

1 研究目的

隨著國家全民健身政策的推行和人們健身意識的增強，健身工作室慢慢的融入我們的日常生活。私人健身工作室的優(yōu)勢在于人性化管理，他的服務遠遠高于大型健身會所，同時工作室對教練的素質(zhì)要求及專業(yè)能力較強，他可以滿足對健身沒持久性的學員、提高會員對健身的樂趣以及更好的減壓。

就常州私人健身工作室服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言,最大的問題不僅缺乏有職業(yè)素養(yǎng)、訓練特色、專業(yè)素質(zhì)的健身教練，還缺乏具有市場意識以及支配產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)市場化的運作機制，這正是我們大力發(fā)展私人健身服務產(chǎn)業(yè)所需要認真借鑒和反思的。

2 研究內(nèi)容、對象與方法

2.1 研究內(nèi)容

分析常州私人健身工作室的特征以及存在的重要性，從工作室的場地模式，營銷模式，經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展過程入手，得出結論以及做出相對應的對策。

2.2 研究對象

常州市私人健身工作室的發(fā)展趨勢及研究對策。

2.3 研究方法

2.3.1 文獻調(diào)查法

通過圖書館查閱大量相關資料，通過相關的雜志、期刊、論文大致了解我國現(xiàn)如今的工作室的發(fā)展，以及健身在我國的發(fā)展趨勢，對其進行分析研究。

2.3.2 問卷調(diào)查法

制定兩份調(diào)查問卷，隨機抽取兩家健身工作室100位會員以及100位非健身工作室的會員進行調(diào)查，一共發(fā)放200份，回收問卷198，其中有效的問卷195份。為研究常州市私人健身工作室的發(fā)展以及民眾的參與度和存在的利弊收集了重要信息。

2.3.3 訪談法

走訪私人健身工作室，與公司負責人在職私人教練，私教銷售狀況和健身私交會員進行交流采訪，從中了解健身工作室的發(fā)展現(xiàn)狀和研究運營方面存在的問題。對我的論文提出看法和建議。

2.3.4 現(xiàn)場觀察法

通過在健身工作室的地理位置、運動場地、會員的流動量以及觀察會員上課的心態(tài)，同時了解它的運營模式，從中發(fā)現(xiàn)并研究問題。

2.3.5 歸納總結法

利用SWOT分析法進行歸納總結，對以上研究方法得出的觀點、結論，進行歸納整理，并進行演繹推理與綜合分析。

3 SWOT分析法簡介

通過SWOT分析法分析可以確立企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、外部機會和挑戰(zhàn)。通過研究分析將這四種因素將其一一列舉出來，并按照矩陣形式組合排列，最后用系統(tǒng)分析的思維，將各種因素互相匹配分析，從而得到一系列相關的結論。由于SWOT分析法具有分析直觀，使用方便簡單，所以一直備受推崇。

4 常州市健身工作室的現(xiàn)狀分析

4.1 常州市健身工作室的特點

健身工作室是在健身行業(yè)中的逐漸形成，是對健身行業(yè)的市場分割，它無法與大型連鎖健身俱樂部相比，但它更直接、更詳細，更個性化。私人健身工作室主要形式從健身會所出剝離出來的，有經(jīng)驗的優(yōu)秀私教自己經(jīng)營和管理，私人健身工作室投資小、成本低、健身工作室一般較小，常州的工作室大多在一百平方米到三百平方米左右，這樣很大程度上降低了成本。選擇的位置靈活，一般都在辦公大樓或者大型商場以及人流量高的地方，它通過網(wǎng)絡營銷、公眾號以及單頁宣傳，并保證一定的消費群體，大多數(shù)都是方便辦公室人員、家庭主婦、休閑健身。

4.2 優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)分析

4.2.1 優(yōu)勢分析

(1)相對于健身俱樂部投資成本，私人健身工作室地點位置靈活、投資小、成本低，適合于個人或幾個人經(jīng)營，風險較低適合優(yōu)秀有工作經(jīng)驗的教練自主創(chuàng)業(yè)。

(2)具有針對性、更專業(yè)的指導，大多都是以一對一私人教練課程和小團體課為主，互動性好，人與人之間的信任度也強。同時私人工作室對于客戶的隱私維護的比較好。

(3)工作室是專門對會員開設的健身服務。根據(jù)不同性別、年齡、不同的客戶的以及職業(yè)愛好的人，制定更加合理的運動方案和更加健康的飲食規(guī)劃。

(4)更好的溝通和更多的關注。在健身工作室鍛煉的每一位朋友基本上都可以有足夠的時間服務到位，教練和會員的關系就是朋友、兄弟姐妹，是傾聽者也是引導者。

4.2.2 劣勢分析

(1)優(yōu)秀教練的缺乏。雖然從事健身教練的很多，但真正優(yōu)秀的教練還是很少的，雖然有教練資格認證和體能認證，但渾水摸魚的很多。不是每一個人生來就什么都會得，需要長時間去培養(yǎng)與磨合。

(2)缺乏一定的營銷策略。就健身工作室而言，一般不會有會籍顧問出去發(fā)單宣傳，也沒有什么很大的活動宣傳力度，同時還有消費者對私人工作室缺乏認識。

(3)利潤收益可能下滑。因為健身傳統(tǒng)來說有淡季和旺季之分，對工作室來說也是一樣的，而且私人工作室人流量本來就不大，大多數(shù)靠的都是會員轉(zhuǎn)介紹，當私人的健身工作室處于這段期間時，利益收入都不大。

(4)硬件設備的不完善。私人工作室場地不大，器械相對來說很少，從視覺來看，可能對于健身人員來說他們覺得器材太少，太單調(diào)，興趣就會降低，從而影響會員的進入量。

4.2.3 機會的分析

(1)健身俱樂部的強勢雄起，日益激烈競爭為工作室提供很大生存發(fā)展空間，目前常州市健身俱樂部競爭日趨激烈，為了引起消費者的關注，部分健身俱樂部展開了激烈的價格戰(zhàn)，但私教會員卻得不到維護，這樣一來服務的對比為私人工作室創(chuàng)造了良好的條件。

(2)小型私人健身工作室在國內(nèi)外逐漸流行?！畮熞拈L技以制夷’學習國外先進理念和教學模式帶入國內(nèi)發(fā)展，‘取其精華，精益求精’必將受大眾歡迎，成為健身發(fā)展主流。

(3)人們健身意識的覺醒。社會的發(fā)展，生活水平的提高，消費觀念的改善，注重健康是每個人的需要，一對一的人性化服務比商業(yè)化服務更容易讓人接受。

4.2.4 挑戰(zhàn)分析

(1)發(fā)展需要時間。由于私人健身工作室的是后期發(fā)展的產(chǎn)物，人們對其了解很少，并不像健身俱樂部已經(jīng)涌入人們生活中，通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)好多人們對于健身工作室持對望態(tài)度，蠢蠢欲動。尤其對于常州，雖然是二線城市，但大多數(shù)人還不能快速接受，因為人們還缺乏對它的系統(tǒng)了解，對它的存在還有所顧慮，所以需要一個接受過程。

(2)私人工作室經(jīng)營時間短，經(jīng)驗少。真正能成功長期盈利的還需要長期觀望。

(3)經(jīng)營管理模式的學習與改善。經(jīng)營理念和發(fā)展模式還需長期完善，缺乏相關的規(guī)定，可借鑒國內(nèi)外成功案例，積累經(jīng)驗。

4.3 SO、WO、ST、WT分析矩陣

表 SO、WO、ST、WT分析矩陣

5 私人健身工作室發(fā)展對策

1.制度完善的制度管理體系。要以市場為導向，要以人為本，以服務和專業(yè)為宗旨。

2.多與周圍商家交流合作，尋找商機，挖掘市場潛力。與一些成功俱樂部以及健身工作室相互交流、相互學習，不斷更新。

3.沒有特色就沒有市場，沒有人流量就沒有銷量。健身工作室一定要有特色，尤其在常州，他們的健身意識比起其他二線三線城市都強，所以一定要有充分的準備，更人性化的服務，發(fā)展起來會更快更好。

4.引進優(yōu)秀的健身教練，要有很強的責任感以及專業(yè)知識，更要注重教練的自身素養(yǎng)。

6 結論與建議

6.1 結論

私人健身工作室已成為一種當今流行趨勢，目前在我國江蘇常州的二線城市發(fā)展相對而言還是不錯的。它是一種朝陽產(chǎn)業(yè)，在未來的發(fā)展趨勢與上升空間將會很大。由于其規(guī)模小、專業(yè)性強服務周到等特點，可以吸引著眾多健身愛好者的加入，但由于經(jīng)營時間比較短，機遇與挑戰(zhàn)并存。

6.2 建議

1.建立完整清晰的經(jīng)營理念，借鑒國內(nèi)外成功案例，積累經(jīng)驗，注重業(yè)內(nèi)經(jīng)驗交流，可引進先進的國外私人工作室的經(jīng)營理念和發(fā)展模式，取其精華促進常州私人教練工作室健身發(fā)展。

2.要有自己的理念和企業(yè)文化，明確市場定位，做好市場調(diào)研，塑造自己的健康陽光的形象。

3.注重優(yōu)秀人才的引進和培養(yǎng)，更要注重教練的自身素養(yǎng)。

4.提供高質(zhì)量服務，弘揚科學健身文化，培養(yǎng)人們健身消費意識。私人健身工作室填補好多大型健身俱樂部做不到或者做不好的地方，更能做到細致化的服務。

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DevelopmentTrendandCountermeasuresforChangzhouPrivateFitnessStudios

Xu Zhihui

Based on the develop trend and countermeasures, this paper applies SWOT analysis method to analysis and compare the operation status of Changzhou fitness studios starting from their strength, weakness and external opportunities and threats. Then strength, weakness, opportunities and threats analysis are made to construct the SWOT matrix, from which the influential factors for the studios are concluded and countermeasures are carried out.

Changzhou; personal fitness studio; SWOT analysis; develop trend; research countermeasures

G812

A

1005-0256(2017)12-0149-3

10.19379/j.cnki.issn.1005-0256.2017.12.061

許志惠(1979-)，男，江蘇常州人，碩士，講師， 研究方向：體育教學和運動訓練。

江蘇省常州劉國鈞高等職業(yè)技術學校，江蘇 常州 213025

Changzhou Liu Guojun Vocational Technology College, Changzhou 213025, Jiangsu, China.